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1、12月市場營銷江西東富C目錄C概述C廣宣計劃C營銷活動C主題：歲末巨獻 新東風標致200周年紀念版全系盛惠C時間：12月1日12月31日C目的：1.續11月推出200周年紀念版車型之后，12月還將持續進行推廣，深化200年品牌鍛造的神話；2.利用各大主流媒體推出的車型評選和大型團購會等活動，打造東標在南昌的知名度，并積攢基盤客戶，增加12月的銷量。C概述C廣宣計劃廣宣計劃項目媒體選擇版面/形式目的主題語報廠費用（元）實際費用（元）投放區域投放日期投放說明廣宣項目江西三套最愛是車專題報道品牌推廣東風標致408大從容9000無南昌地區12月6分鐘游走字幕品牌推廣東風標致408大從容10000無南昌2、地區12月1日-20日每天60次華洋文化傳媒道閘廣告品牌推廣東風標致200年紀念版200008000南昌地區12月10個高檔小區中影經典影城15秒片頭廣告品牌推廣東風標致408大從容3400025000南昌地區12月含膠片制作費700012315公益宣傳牌戶外廣告品牌推廣東風標致200年紀念版2300034500南昌地區12月11月計劃費用不含在12月內南昌晚報1/4硬廣品牌推廣東風標致200年紀念版2400012000南昌地區12月8日、15日贈送軟文報道潯陽晚報1/4硬廣品牌推廣東風標致200年紀念版80004000九江地區12月10日廣告預算合計12800049000C營銷活動營銷活動C3、活動一：活動一：“2009-2010年度江西老百姓最關注的車型評選年度江西老百姓最關注的車型評選”暨暨新車全明星推薦團購會（紅毯秀）新車全明星推薦團購會（紅毯秀）C活動二：活動二：“運動運動 情感情感”_完美的標致生活完美的標致生活活動一活動一 “2009-2010年度江西老百姓最關注的車型評選年度江西老百姓最關注的車型評選”暨新車全明星推薦團購會（紅毯秀）暨新車全明星推薦團購會（紅毯秀）C活動背景活動背景 2009、2010年對于中國汽車行業來說是不平凡的兩年。面對國際金融危機對我國汽年對于中國汽車行業來說是不平凡的兩年。面對國際金融危機對我國汽車市場產生不利影響，國家相繼出臺車市場產生不利4、影響，國家相繼出臺“減征乘用車購置稅減征乘用車購置稅”、“開展汽車下鄉開展汽車下鄉”、“加快加快老舊汽車更新老舊汽車更新”等一系列政策措施，今年等一系列政策措施，今年7月發布的月發布的“節能汽車補貼節能汽車補貼”政策更是起到了關政策更是起到了關鍵的作用，在鍵的作用，在8月這個傳統淡季里又讓中國車市火了一把。近日，工信部已經公布了第三月這個傳統淡季里又讓中國車市火了一把。近日，工信部已經公布了第三批批“節能惠民節能惠民”車型，有車型，有206款車型入選，獲得款車型入選，獲得3000元補貼。新調整政策的實施達到了拉元補貼。新調整政策的實施達到了拉動內需、刺激消費、提振消費者信心的根本目的，一舉扭轉5、了汽車市場銷量下滑的態勢。動內需、刺激消費、提振消費者信心的根本目的，一舉扭轉了汽車市場銷量下滑的態勢。C活動目的活動目的1.提高東風標致的品牌知名度提高東風標致的品牌知名度2.收集基盤客戶信息，提高銷量。收集基盤客戶信息，提高銷量。C活動主題活動主題2009-2010年度江西老百姓最關注的車型評選活動暨新車全明星車型紅毯秀團購會年度江西老百姓最關注的車型評選活動暨新車全明星車型紅毯秀團購會 C活動地點及時間活動地點及時間鹿鼎國際鹿鼎國際家居家居 2010年年12月月11日日-12日日項目具體描述負責人涉及工具前期預熱工作前期預熱工作 活動信息傳遞江西三套進行前期全程活動宣傳，3分鐘專題報道和6、游走字幕廣告周斌專題拍攝目標客戶召集銷售員在12月7日前對現有基盤客戶進行逼單；未解決客戶可邀約至活動現場楊劍短信、電話 活動車輛準備裝飾展車布置周斌物料設計、制作銷售顧問數量、分工及任務目標銷售部9人：客戶接待、產品介紹、展車維護、客戶訂車及試駕邀約；市場部2人：現場布置、拍照、活動執行。楊劍周斌各部門分工到人活動執行工作活動執行工作活動促銷政策優惠政策后續制定；楊劍活動政策制定 銷售顧問獎勵政策后續制定 楊劍員工獎勵制定 室外活動如遇天氣變化應急措施活動照常舉辦 周斌活動照常舉辦現場布置特點情況描述現場背景布置、自駕車布置周斌物料設計、制作、準備后續跟蹤工作后續跟蹤工作潛在意向客戶跟蹤銷售7、顧問活動收集的潛在客戶信息進行回訪和跟蹤。楊劍跟蹤回訪表C工作安排表工作安排表C活動流程活動流程時間時間項項目目要點要點負責負責人人8：008:50現場布置完成現場布置完成，相關車輛到位周斌9:0017:00靜態展示11日上午：2009-2010年度江西老百姓最關注的車型評選頒獎典禮 江西三套客戶信息收集、客戶接待、預約到店試駕銷售顧問17:00活動結束銷售員整理收集的客戶信息，進行電話回訪。楊劍項項 目目目目 標標客流量客流量20000客客戶戶登登記記數數400意向客意向客戶戶數數200有效有效訂單訂單20現場現場交付交付5C活動效果評估活動效果評估C任務分解（報王法用）任務分解（報王法用）8、組別組別銷售顧問銷售顧問1212月月1111日日1212月月1212日日合計合計馮氏馮氏馮國磊馮國磊1237盧坤盧坤112胡軍亮胡軍亮112劉氏劉氏劉建惠劉建惠1126張洋張洋112雒瑜雒瑜112鄔氏鄔氏鄔小芳鄔小芳1237熊麗娟熊麗娟112黃聰黃聰112合計合計91120C工作分工工作分工日期部門工作人員工作職責12月1日-12日市場部周斌展位布置、活動策劃、物料制作、前期宣傳，人員安排、媒體溝通、現場拍照11月25日-12月7日銷售部楊劍車展活動的員工銷售話術培訓、產品銷售價格制定12月11日-12日每日展會結束后檢查數量和信息質量12月9日行政部楊小華負責銷售顧問的名片、金嗓子等采購129、月11日-12日銷售部楊劍負責活動現場的管理、銷售顧問的談判協助、及時的解決問題財務部胡艷負責活動現場客戶訂車的收款事項12月11日銷售部3組銷售顧問，總計9人負責活動現場客戶接待，車輛介紹、客戶信息登記、宣傳資料發放、車輛成交12月12日C費用預算費用預算費用項目細節描述單價（元）數量報廠費用（元）實際費用（元)評選費408評選200001臺2000020000場地費鹿鼎國際家居150/平米100平米150000展車布置拉花、車頂牌等 100元/臺4臺400100DM單產品促銷信息0.5500025000禮品費1臺歷121000120006000禮品費2樂扣杯4100040000桁架及背景活10、動主題背景（200紀念版現有）10001套1000300合計合計5490026400平均單臺成交促銷成本（此次活動投入的費用平均單臺成交促銷成本（此次活動投入的費用/與預期的效果=平均單臺成交成本。注：展廳其它促銷成本不計算在內）2745活動二活動二 “運動運動 情感情感”_完美的標致生活完美的標致生活 2010 標致露天溫泉公益行標致露天溫泉公益行C活動背景活動背景 2010年，作為世界十大汽車公司之一的標志。迎來了它年，作為世界十大汽車公司之一的標志。迎來了它200周年的生日。百年的工業傳奇周年的生日。百年的工業傳奇造就出標致車的獨特魅力與殷實的技術實力。秉承品牌嚴謹與激情創新的理念，現如11、今標造就出標致車的獨特魅力與殷實的技術實力。秉承品牌嚴謹與激情創新的理念，現如今標致正成為全球越來越多用戶心中備受信賴的汽車品牌。致正成為全球越來越多用戶心中備受信賴的汽車品牌。C活動目的活動目的 借此標致借此標致200周年這一契機，專門策劃周年這一契機，專門策劃“開車開車自駕自駕泡溫泉泡溫泉看汽車露天溫泉看汽車露天溫泉”系列活動，系列活動，來深度綁定出生在來深度綁定出生在1960、70年代、年代、80年代、現在在社會上有所成就的一群人，以此來服年代、現在在社會上有所成就的一群人，以此來服務東風標致的客戶，培養東風標致與其客戶之間的深厚感情，也為務東風標致的客戶，培養東風標致與其客戶之間的深厚12、感情，也為2011年東風標致的品年東風標致的品牌宣傳注入活力與激情。牌宣傳注入活力與激情。C活動主題活動主題 “運動運動 情感情感”_完美的標致生活完美的標致生活2010 標致露天溫泉公益行標致露天溫泉公益行C活動地點及時間活動地點及時間 龍灣溫泉度假村、星子縣希望小學龍灣溫泉度假村、星子縣希望小學 12月月18日日-19日日C參與客戶參與客戶 由客服部在保有客戶中招募由客服部在保有客戶中招募20名名 總計總計20臺車臺車 40-50人人 項目具體描述負責人涉及工具前期預熱工作前期預熱工作 活動信息傳遞客服部電話、短信、網絡發布招募信息徐雪峰招募話術目標客戶召集保有客戶中招募20名，總計20臺13、車，40-50人徐雪峰短信、電話 活動車輛準備裝飾自駕車布置周斌物料設計、制作銷售顧問數量、分工及任務目標客服部2人：客戶接待及車輛駕駛；市場部2人：自駕車布置、拍照、活動執行。徐雪峰周斌各部門分工到人活動執行工作活動執行工作活動促銷政策延用團購會政策楊劍促銷政策銷售顧問獎勵政策延用團購會政策楊劍獎勵政策室外活動如遇天氣變化應急措施活動照常舉辦徐雪峰周斌活動照常舉辦現場布置特點情況描述自駕車布置、篝火晚會布置周斌物料設計、制作、準備后續跟蹤工作后續跟蹤工作保有客戶跟蹤客服部人員對保有客戶進行回訪和跟蹤徐雪峰售后回訪表潛在意向客戶跟蹤銷售顧問活動收集的潛在客戶信息進行回訪和跟蹤。楊劍跟蹤回訪表C14、工作安排表工作安排表C活動流程活動流程時間時間項項目目要點要點負責負責人人18日 15:00客戶集結東富汽車銷售公司集結出發，貼車標發車號，前往龍灣溫泉。周斌18日 17:30前往龍灣溫泉抵達九江星子縣龍灣溫泉度假村。分配房卡。徐雪峰周斌18日 19:30篝火晚會露天篝火晚會徐雪峰18日 21:00泡溫泉泡溫泉徐雪峰19日 8:30前往希望小學車隊前往九江星子希望小學徐雪峰19日 9:30愛心活動抵達九江星子希望小學，舉行愛心活動。徐雪峰周斌19日 12:00車隊返回返回南昌徐雪峰周斌項項 目目目目 標標客客戶戶登登記記數數50意向客意向客戶戶數數10有效有效訂單訂單2現場現場交付交付1C活動效果評估活動效果評估C費用預算費用預算費用項目細節描述單價（元）數量報廠費用（元）實際費用（元）溫泉費含餐費、住宿、泡溫泉3505017500客戶報名費篝火晚會晚會中節目物料、小吃、游戲執行等7000170004500自駕車布置車貼設計及制作（40張打車貼、20張車貼編號）50201000500公益小學助學金含：書包、書本、體育用具等（客戶的自費）2000120001000合計合計275006000平均單臺成交促銷成本（此次活動投入的費用平均單臺成交促銷成本（此次活動投入的費用/與預期的效果=平均單臺成交成本。注：展廳其它促銷成本不計算在內）2750謝謝！