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1、五洲國際家居建材城五洲國際家居建材城營銷總綱營銷總綱關鍵營銷命題關鍵營銷命題1 1：投資者憑什么投資五洲國際？投資者憑什么投資五洲國際？關鍵營銷命題關鍵營銷命題2 2：建材老板憑什么要建材老板憑什么要在五洲國際買鋪經營？在五洲國際買鋪經營？關鍵營銷命題關鍵營銷命題3 3：開發商如何規避開發商如何規避開發和經營風險？開發和經營風險？關鍵營銷命題關鍵營銷命題4 4：如何制訂合理的營銷階段如何制訂合理的營銷階段和階段性營銷策略？和階段性營銷策略？合和觀點合和觀點1 1：投資者憑什么投資五洲國際？投資者憑什么投資五洲國際？我有我有20萬余錢，一直想找個投資出路，但是：萬余錢，一直想找個投資出路，但是：2、我是投資股票，還是投資地產？投資地產的話，是投資住宅還是投資商鋪？如果投資商鋪，是選擇步行街、紡織服裝市場還是建材市場？如果投資建材市場，是投資塞緯拉還是勸業場，還是五洲國際建材城？五洲國際建材城看上去挺好，但是：五洲國際建材城看上去挺好，但是：建材行業鋪位租金這么低，投資收益是個問題？買這種鋪位，會不會升值呀？塞維拉做這么長時間了，一直沒做起來，無錫建材行業有沒有前景呀？無錫家庭投資理財新方向！無錫家庭投資理財新方向！五洲國際家居建材城五洲國際家居建材城“財富航母財富航母”震撼啟航震撼啟航“聚寶盆聚寶盆+保險柜保險柜”計劃計劃“聚寶盆聚寶盆+保險柜保險柜”計劃計劃-五大王牌之一五大王牌之一夢3、幻開發團隊，無限信心保證！夢幻開發團隊，無限信心保證！開發商：無錫城投，重量級國企航母開發商：無錫城投，重量級國企航母經營商：溫州泰順建材兵團，中國家居建材風向標經營商：溫州泰順建材兵團，中國家居建材風向標“聚寶盆聚寶盆+保險柜保險柜”計劃計劃-五大王牌之二五大王牌之二先招商，再賣鋪！先招商，再賣鋪！顛覆商業地產開發模式，突破市場經營瓶頸顛覆商業地產開發模式，突破市場經營瓶頸給創富加上保險！給創富加上保險！“聚寶盆聚寶盆+保險柜保險柜”計劃計劃-五大王牌之三五大王牌之三四十萬平米，一站式批發！四十萬平米，一站式批發！讓百安居和歐倍德幫我們賺錢！讓百安居和歐倍德幫我們賺錢！蘇南規模最大、商家最多4、品種最全、物流最暢、環境最蘇南規模最大、商家最多、品種最全、物流最暢、環境最美、級別最高的美、級別最高的“一站式一站式”家居建材一級批發市場，家居建材一級批發市場，全面顛覆無錫傳統家居建材批發市場模式。全面顛覆無錫傳統家居建材批發市場模式。“聚寶盆聚寶盆+保險柜保險柜”計劃計劃-五大王牌之四五大王牌之四投入少，回報穩！投入少，回報穩！0 0風險，高成長！風險，高成長！1212年年100%100%收益，買鋪即收三年租收益，買鋪即收三年租“0 0風險風險”投資計劃震撼出擊！投資計劃震撼出擊！第第1-21-2年年6%6%、第、第3-43-4年年7%7%、第、第5 5年年8%8%、第第6-76-7年5、年9%9%、第、第8-128-12年年10%10%“聚寶盆聚寶盆+保險柜保險柜”計劃計劃-五大王牌之五五大王牌之五首創首創“商鋪銀行商鋪銀行”易首易供，坐享其成！易首易供，坐享其成！與著名銀行機構合作，開發商（經營商）與著名銀行機構合作，開發商（經營商）將市場租賃收益存進銀行，由銀行控將市場租賃收益存進銀行，由銀行控制資金，直接將投資者制資金，直接將投資者1212年投資收益年投資收益支付給投資者！支付給投資者！合和觀點合和觀點2 2：建材老板憑什么要建材老板憑什么要在五洲國際買鋪經營？在五洲國際買鋪經營？經營決定價值，經營決定價值，做旺就是硬道理！做旺就是硬道理！五洲國際做旺與升值的八大動力五6、洲國際做旺與升值的八大動力五洲國際做旺與升值的五洲國際做旺與升值的“七大動力七大動力”之一之一泰順建材兵團來啦，泰順建材兵團來啦，無錫建材市場火啦！無錫建材市場火啦！有溫州泰順人的市場，就是一定會旺的市場有溫州泰順人的市場，就是一定會旺的市場五洲國際做旺與升值的五洲國際做旺與升值的“七大動力七大動力”之二之二蘇南蘇南40萬平米一站式家居建材批發城萬平米一站式家居建材批發城一級批發，一站采購！一級批發，一站采購！做世界做世界500強的生意！強的生意！讓讓OBI和和B&Q幫我們賣建材幫我們賣建材!有規模、定位準的市場，就是一定會旺的市場有規模、定位準的市場，就是一定會旺的市場五洲國際做旺與升值的五7、洲國際做旺與升值的“七大動力七大動力”之三之三無錫房地產大開發，無錫房地產大開發，帶動快速發展的家居建材行業。帶動快速發展的家居建材行業。有可持續增長的龐大的需求，就一定會有興有可持續增長的龐大的需求，就一定會有興旺的市場旺的市場五洲國際做旺與升值的五洲國際做旺與升值的“七大動力七大動力”之四之四西線無戰事，市場大空白西線無戰事，市場大空白錢橋生活資料物流商貿區崛起無錫西部錢橋生活資料物流商貿區崛起無錫西部有龐大市場空白的區域，就一定會有興旺的有龐大市場空白的區域，就一定會有興旺的市場市場五洲國際做旺與升值的五洲國際做旺與升值的“七大動力七大動力”之五之五現代化經營管理團隊現代化經營管理團隊立8、體化營銷推廣戰略立體化營銷推廣戰略有專業管理團隊經營推廣的市場，就一定會有專業管理團隊經營推廣的市場，就一定會興旺的市場。應盡快組建有行業專家領興旺的市場。應盡快組建有行業專家領頭的經營管理公司！頭的經營管理公司！五洲國際做旺與升值的五洲國際做旺與升值的“七大動力七大動力”之六之六百年生意，一鋪相傳！百年生意，一鋪相傳！租鋪不如買鋪，商戶特別優惠政策租鋪不如買鋪，商戶特別優惠政策對商戶制訂看上去特別優惠的買鋪政策。對商戶制訂看上去特別優惠的買鋪政策。租戶有優先購買所租賃商鋪的權益。租戶有優先購買所租賃商鋪的權益。五洲國際做旺與升值的五洲國際做旺與升值的“七大動力七大動力”之七之七政府重點工程政9、府重點工程城投巨資打造城投巨資打造有政府重點支持的市場，就一定會興旺的市有政府重點支持的市場，就一定會興旺的市場。應盡快申請成為政府重點工程！場。應盡快申請成為政府重點工程！合和觀點合和觀點3 3：開發商如何規避開發商如何規避開發和經營風險？開發和經營風險？開發商如何規避開發和經營風險之一開發商如何規避開發和經營風險之一 重樹項目形象，重新包裝項目重樹項目形象，重新包裝項目目前的形象包裝不理想，未能體現項目的王目前的形象包裝不理想，未能體現項目的王者之氣，未能樹立項目的行業地位！者之氣，未能樹立項目的行業地位！開發商如何規避開發和經營風險之二開發商如何規避開發和經營風險之二 理清項目價值要素，10、重新整合優質資源理清項目價值要素，重新整合優質資源樹立市場投資信心，激發市民投資欲望樹立市場投資信心，激發市民投資欲望本項目擁有非常良好的題材和開發背景，但本項目擁有非常良好的題材和開發背景，但需要重新整合傳播！需要重新整合傳播！開發商如何規避開發和經營風險之三開發商如何規避開發和經營風險之三商業地產政策風險日益加大，商業地產政策風險日益加大，必須加快速度！必須加快速度！虛擬產權式商鋪在上海、深圳等地被禁，投虛擬產權式商鋪在上海、深圳等地被禁，投資型物業按揭門檻提高，宏觀政策對商資型物業按揭門檻提高，宏觀政策對商業地產有諸多不利！業地產有諸多不利！開發商如何規避開發和經營風險之四開發商如何規避11、開發和經營風險之四2層街鋪在設計上有調整必要，應充分挖層街鋪在設計上有調整必要，應充分挖掘掘2層使用價值層使用價值按目前按目前1+2模式，建材行業模式，建材行業2層使用價值低，層使用價值低，可調整設計，使可調整設計，使2層變為經營場所，提升層變為經營場所，提升2層價值！層價值！開發商如何規避開發和經營風險之五開發商如何規避開發和經營風險之五展廳面積大，應將招商和銷售鋪位分開展廳面積大，應將招商和銷售鋪位分開劃分，在保留通道基礎上出售小面劃分，在保留通道基礎上出售小面積單位，將單位總價控制在積單位，將單位總價控制在15-20萬萬元為宜。元為宜。保證獨立式商鋪形態，又劃小商鋪面積，降保證獨立式商鋪12、形態，又劃小商鋪面積，降低投資門檻，擴大投資客戶群體！低投資門檻，擴大投資客戶群體！開發商如何規避開發和經營風險之六開發商如何規避開發和經營風險之六組建專業經營管理團隊組建專業經營管理團隊12年包租對發展商壓力不小，必須有專業團年包租對發展商壓力不小，必須有專業團隊經營，方可分解經營風險，又可為經隊經營，方可分解經營風險，又可為經營創造后續長期盈利點！營創造后續長期盈利點！開發商如何規避開發和經營風險之七開發商如何規避開發和經營風險之七銷售模式算細帳，規避額外稅收負擔銷售模式算細帳，規避額外稅收負擔前前3年租金一次返還，既可在首期款中扣除，年租金一次返還，既可在首期款中扣除，也可在總價中扣除，13、但開發商稅費負擔也可在總價中扣除，但開發商稅費負擔就有很大差異。就有很大差異。開發商如何規避開發和經營風險之八開發商如何規避開發和經營風險之八招商先行，有旺招商先行，有旺“商商”才有旺才有旺“鋪鋪”！這是五洲國際與其他商業地產項目的本質區這是五洲國際與其他商業地產項目的本質區別所在，也是市場信心所在！別所在，也是市場信心所在！合和大優勢：合和大優勢：中國商業地產新動力！中國商業地產新動力！合和優勢之一：合和優勢之一：專業的商業地產顧問公司專業的商業地產顧問公司專業解決中國商業地產問題專業解決中國商業地產問題合和優勢之二：合和優勢之二：系統的物流批發市場全程營銷成功經驗系統的物流批發市場全程營銷14、成功經驗130萬平方米新世界國際紡織服裝城萬平方米新世界國際紡織服裝城15萬平方米東方國際茶都萬平方米東方國際茶都5萬平方米金原家居裝飾城萬平方米金原家居裝飾城3萬平方米五星居裝飾廣場萬平方米五星居裝飾廣場2萬平方米嬪紛世界美妝城萬平方米嬪紛世界美妝城合和優勢之三：合和優勢之三：無錫商業地產市場成功實戰無錫商業地產市場成功實戰龐大的市場客戶資料庫龐大的市場客戶資料庫熟悉無錫投資客戶心理熟悉無錫投資客戶心理無錫本地強大第三方資源無錫本地強大第三方資源 感謝發展商的信任和給予的機會，由于時間感謝發展商的信任和給予的機會，由于時間關系，僅提此框架思路，如蒙垂注，我司將在此關系，僅提此框架思路，如蒙垂注，我司將在此基礎上作進一步延展，不妥之處，誠望各位領導基礎上作進一步延展，不妥之處，誠望各位領導體察見諒！體察見諒！合和商業地產機構合和商業地產機構 2005.5.6謝謝觀賞！謝謝觀賞！