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1、2020/2/222傳 播 背 景傳 播 目 標Disseminate backgroundommunication goalsC基于悅活旗下優選100、蜂場蜜、進口蜜三大蜂蜜產品系類以“可追溯”作為傳播溝通核心概念，通過電商平臺，進行2019年度全年線上營銷推廣通過線上多元活動，以蜂場蜜作為銷售主力提升悅活蜂蜜整體產品銷量2020/2/223真實好蜜可追溯傳播主題產地：秦川黃金產地花期：5月盛花期采收蜂蜜：0抗生素培養蜂農：全年120小時特訓生產：45無菌灌裝監測：31+6超國際認證：四大權威認證2020/2/224上市聯銷篇基 于 蜂 場 蜜 上 市，通 過 淘 寶 平 臺，進 行 聯 合2、 營 銷，告 知 產 品 優 勢 的同 時，實 現 蜂 場 蜜 上 市 的 熱 點 引 爆，提 升 新 品 購 買 率Listed joint marketing4月1日4月30日2020/2/225觀 點：精 準 鎖 定 人 群 需 求，選 擇 功 能 相 似 但 作 用 機 制 不 同 且 具 有 影 響 力 的 產 品悅活蜂場蜜目標人群：辦公室白領她們為什么喝蜂蜜？蜂 蜜+醋緊致皮膚蜂 蜜+水滋補護膚酸 奶+蜂 蜜去死皮保 健 養 生 意 識喝蜂蜜，氣色好白 領 女 性 需 求 量 最 大面 膜 多 以 大 批 量 規 格 售 賣大 批 量 購 買 購 買 優 惠 幅 度 更 大面 膜 3、的 美 容 屬 性 是 消 費 者 購 買 的 第 一 需 求2020/2/226我的美麗日志御泥坊膜法世家1908面膜品牌篩選Mask Brand Screening臺灣統一藥品有限公司自創的保養面膜品牌致力為年輕女性提供豐富的面膜選擇中國知名礦物護膚品牌原料特有的礦物泥漿而開發研制而成堅持以“天然、有機、純真”為理念擁有多系列成份天然、功效突出的特色膜類產品2014年銷量3976992014年銷量473462014年銷量88677黃 橙 觀 點o r a n g e v i e w悅活蜂場蜜基 于 悅 活 蜂 場 蜜“可 追 溯”特 色精 準 對 位 人 群，聯 合 有 影 響 力 的 面4、 膜 品 牌展 開 上 市 營 銷可追溯的自然美聯合營銷主題站內外信息預埋天貓旗艦店聯合話題營銷營銷板塊Marketing sectorEmbedded and external information stationFlagship joint tianmaoTopics Marketing2020/2/2210蜂場蜜蜂場蜜是中糧悅活旗下一款全新蜂蜜產品，秉持“自然至上”的悅活通過蜂場蜜引領蜂蜜品類升級，優選中國洋槐蜂蜜優質產區，并與這里的蜂農保持密切合作，確保在4-6月槐花蜂蜜采集期，蜂農僅選擇槐花最為繁盛的5月，集中收集蜜蜂采取的天然蜂蜜，保證蜂蜜最優質量、最佳口感。在百度百科建立詞條在5、百度百科建立詞條搶先占位品類搶先占位品類（詞條內容示意）活旗下自然至上理念產品蜂場蜜定義蜂場蜜優勢悅活蜂場蜜可追溯體系百度百科信息預埋Baidu Baike information embedded2020/2/2211Baidu Zhidao information embedded百度知道信息預埋（問題內容示意）蜂場蜜相關問題預埋蜂場蜜相關問題預埋提升認知度和可信度提升認知度和可信度 u蜂場蜜是悅活獨有的蜂蜜品類u蜂場蜜應該具備7大可追溯標準u蜂場蜜的優勢2020/2/2212產品詳情頁關鍵詞優化Product details page keyword optimization關鍵詞優化蜂6、 蜜、天 然天 然 蜂 蜜，0 添 加 蜂 蜜，洋 槐 蜂 蜜可 追 溯 蜂 場 蜜，秦 嶺 洋 槐 蜂 蜜一級關鍵詞二級關鍵詞長尾關鍵詞2020/2/2213站內外信息預埋天貓旗艦店聯合話題營銷營銷板塊Marketing sectorEmbedded and external information stationFlagship joint tianmaoTopics Marketing2020/2/2214店鋪引流三大旗艦店設有悅活旗艦店入口三大面膜旗艦店悅活天貓旗艦店三大面膜旗艦店預留品牌聯合banner（三 大 面 膜 旗 艦 店）2020/2/2215產品買贈（建議：針對聯合營銷方7、式，悅活蜂場蜜應推出小規格試吃裝產品作為購物贈品）三大面膜旗艦店悅活天貓旗艦店300元贈悅活蜂蜜30元贈悅活蜂蜜抵用券凡在任意旗艦店購滿300元即可隨面膜附贈一瓶悅活蜂場蜜凡在旗艦店購滿30元，付款后由店鋪淘寶客服贈送悅活無門檻5元抵用券2020/2/2216產品換購三大面膜旗艦店悅活天貓旗艦店購買相應品牌蜂蜜面膜組合裝產品，加3元即可換購一瓶悅活蜂場蜜（100g）2020/2/2217產品預售n蜂場蜜上市前期在旗艦店內設有預售窗三大面膜旗艦店悅活天貓旗艦店提前添加悅活蜂場蜜產品至購物車，截圖并發送給店鋪小二，即可獲得3元蜂場蜜優惠劵蜂場蜜蜂場蜜預售預售2020/2/2218產品買贈三大面膜旗8、艦店悅活天貓旗艦店產品換購購買蜂場蜜送面膜產品在悅活旗艦店購買一瓶蜂場蜜，即可隨機附贈任意品牌蜂蜜面膜產品一枚滿100元加錢換購在悅活旗艦店購買蜂場蜜產品滿100元，即可加1元換購蜂蜜面膜禮包（每個品牌各一款的蜂蜜面膜三聯裝）2020/2/2219數據庫用戶信息推送對數據庫內用戶（購買過悅活蜂蜜產品）進行蜂場蜜上市信息推送，同時贈送3元優惠劵三大面膜旗艦店悅活天貓旗艦店【淘寶】悅活旗艦店，千年等一會呀，必須第一時間稟告給大人您！悅活蜂場蜜新鮮上市，7大可追溯體系讓您安心每一杯，點擊鏈接即送優惠大禮！http:/ sectorEmbedded and external information s9、tationTopics Marketing天貓旗艦店聯合Flagship joint tianmao營銷話題追尋美麗背后的秘密美麗可追溯2020/2/2222微信平臺平臺選擇Platform of choice關注悅活官方公眾號H5頁面發送相應句式自動生成相應圖片轉發朋友圈，收到7個贊后截圖獲得蜂場蜜7元優惠劵美麗可追溯每天早上一杯蜂蜜水退散睡意精神好美麗可追溯退散睡意精神好恭喜您已獲得基礎旅游基金7元優惠劵美麗可追溯從 所 有 參 與 者 中 選 取 7 7 7 名 用 戶獲 得 7 元 現 金 紅 包+電 子 賀 卡7悅活蜂場蜜7大可追溯體系原來你才是最美麗的2020/2/2223平臺選10、擇Platform of choice微博平臺悅活官微發起追溯自然，才是美活動轉發官微活動，發送相應句式并7名好友截圖后發送給官微,得7元優惠劵從 所 有 參 與 者 中 每 周 選 取 7 名 用 戶獲 得 悅 活 蜂 場 蜜 一 瓶官微發布中獎名單獎品蜂場蜜一瓶2020/2/2225眾籌篇Raise public papers基 于 悅 活 蜂 蜜 三 大 產 品 線，借 勢 新 穎 眾 籌 形 式，與 新 鮮 蜂 蜜 上 市 時 間 相 結 合制 造 新 一 輪 蜂 蜜 營 銷 事 件，提 升 蜂 蜜 產 品 認 知 度 及 銷 量5月1日6月30日2020/2/2226眾籌主題新鮮可追11、溯2020/2/2227眾籌板塊Raise public sector聯合眾籌自主眾籌A n o c c a s i o n t o r a i s e p u b l i cI n d e p e n d e n t c o n g r e g a t i o n r a i s e d2020/2/22285月10月為黃金旅游季季節特性聯 合 眾 籌An occasion to raise public現有資源產品特性馬蜂窩著名電商旅游平臺產地可追溯2014年中國在線旅游UGC市場激活用戶5500萬人黃 橙 觀 點o r a n g e v i e w悅活蜂蜜吸 引 消 費 者 進 行 眾12、 籌應 利 用 現 有 馬 蜂 窩 平 臺 資 源 結 合 人 群 關 注 熱 點以旅游蜂蜜產地為切入點聯合眾籌主題A n o c c a s i o n t o r a i s e p u b l i c t o p i c新鮮可追溯一場說走就走的旅行2020/2/2231以悅活品牌的名義發起眾籌活動眾籌檔位1元眾籌時間5月1日6月30日眾籌成功條件截止日期前2萬人參與聯 合 眾 籌An occasion to raise public淘 寶 眾 籌 首 頁 板 塊 輪 播 圖提 交 1 元 參 與 眾 籌 項 目官 方 實 時 告 知 眾 籌 進 程 及 用 戶 信 息 回 復眾 籌 結 13、束 后如 成 功，參 與 者 或 者 相 應 獎 品；如 失 敗，欠 款 退 回 參 與 者 賬 戶新鮮可追溯一場說走就走的旅行12342020/2/2232(第1-2名)(第11-20名)(第21-50名)（第3-10名）(第51-100名)聯 合 眾 籌An occasion to raise public官方隨機抽取100名參與者得到相應獎項新 西 蘭 游 往 返 機 票秦 嶺 往 返 機 票悅 活 進 口 蜜 一 瓶悅 活 蜂 場 蜜 一 瓶悅 活 優 選 1 0 0 蜜 1 瓶2020/2/2233眾籌板塊Raise public sector聯合眾籌自主眾籌A n o c c a 14、s i o n t o r a i s e p u b l i cI n d e p e n d e n t c o n g r e g a t i o n r a i s e d自主眾籌主題新鮮可追溯I n d e p e n d e n t p u b l i c t o r a i s e t o p i c s尋“蜜”第一口的味道2020/2/2235以悅活品牌的名義發起眾籌活動眾籌檔位1元眾籌時間5月1日6月30日眾籌成功條件截止日期前1萬人參與聯 合 眾 籌An occasion to raise public淘 寶 眾 籌 首 頁 板 塊 輪 播 圖提 交 1 元 參 與 眾 籌15、 項 目官 方 實 時 告 知 眾 籌 進 程 及 用 戶 信 息 回 復眾 籌 結 束 后如 成 功，參 與 者 或 者 相 應 獎 品；如 失 敗，欠 款 退 回 參 與 者 賬 戶1234新鮮可追溯尋“蜜”第一口的味道2020/2/2236(第1-10名)(第51-100名)（第10-50名）聯 合 眾 籌An occasion to raise public官方隨機抽取100名參與者得到相應獎項悅 活 蜂 場 蜜 一 瓶悅 活 優 選 1 0 0 蜜 1 瓶悅 活 蜂 蜜 鮮 蜜 組 合5月1日6月30日眾籌排期聯合眾籌自主眾籌2020/2/2238節日營銷篇Holiday Marke16、ting articles基 于 悅 活 蜂 蜜 三 大 產 品 線，借 勢 傳 統 節 日 特 性進 行 蜂 蜜 節 日 營 銷，提 升 蜂 蜜 銷 量9月1日10月30日2020/2/2239秋天最大的特點就是干燥，而蜂蜜能夠潤燥，很適合秋天飲用2020/2/2240換購基于秋季的蜂蜜需求特性日常優惠與促銷節日性活動營銷不 同 形 式 的 電 商 促 銷 方 式滿減抽獎折扣贈品9月1日10月30日節日營銷篇滿 減贈 品折 扣換 購抽 獎黃 橙 觀 點o r a n g e v i e w悅活蜂蜜同 時 以 禮 盒 裝 作 為 主 力 產 品 進 行 售 賣針 對 中 秋 至 國 慶以“潤燥17、”的功能利益與消費者進行溝通甜蜜可追溯節日營銷主題甜潤金秋，“盒盒”美美2020/2/2244預售篇Sale articles基 于 雙 1 1 大 促 日，針 對 悅 活 蜂 蜜 三 大 產 品 線利 用 預 售 的 形 式，捆 綁 目 標 消 費 人 群10月15日11月31日2020/2/2245雙十一是中國最大交易量的電商平臺交易日，全品類銷售的高峰期平臺分析：蜂蜜并非商品的大品類消費分析：電子類與服裝類是主要品類2020/2/2246節日大促平臺機會點天 貓 雙 十 一 平 臺 會 設 立預 售 專 場黃 橙 觀 點o r a n g e v i e w劍走偏鋒悅 活 蜂 場 蜜 應18、 避 開 雙 十 一 蜂 蜜 品 類 的 低 銷 量 狀 況針對預售專場，以低價及真實蜂蜜的產品特性吸 引 并 捆 綁 消 費 人 群2020/2/2248悅活蜂場蜜，真實可追溯“蜂”狂提前“購”預售主題2020/2/2249預售板塊Marketing sector淘寶預售專場T a o b a o s p e c i a l s a l e天貓店鋪活動L y n x s h o p e v e n t2020/2/2250支付雙十一價格30%以下的定金，雙十一當天再支付余下款項預售規則Sale rules 低價定金機制，刺激購買多數預售產品預付價+尾款低于雙十一當天產品售價多數店家均以多重禮19、品的形式刺激用戶購買預售產品2020/2/2251Consumption Dilemma消費困境40%的用戶沒有支付余下款項70%的用戶忘記支付90%未付尾款產品中冷門品類（如蜂蜜、食品等）備 注：未 支 付 尾 款 的 產 品 會 在 雙 1 1 過 后 恢 復 原 價雙十一當天預售產品支付數據預售策略Sale strategy通過天天雙11的概念，捆綁消費者悅活蜂場蜜應貼切預售規則的同時2020/2/2253凡在預售專場支付定金的用戶，即可獲得悅活店鋪天天雙十一的獨享會員資格營銷模式Marketing model進 入 悅 活 蜂 蜜 預 售 專 場支 付 定 金天天雙十一會員資格從11月20、12起至11月31日止店鋪內所有蜂蜜商品均享受雙11當天價格2020/2/2254預售板塊Marketing sector淘寶預售專場T a o b a o s p e c i a l s a l e天貓店鋪活動L y n x s h o p e v e n t活動主題A c t i v i t y t h e m e您就晴好吧不止5折，晴天免單2020/2/2256活動機制Activities mechanism央 視 蜜 源 地 區 天 氣 預 報若是晴天悅活蜂蜜免費送若非晴天洗洗睡吧天貓自營平臺根據晚上七點半央視天氣預報免費送悅活蜂場蜜八點官網公布，每天從天貓旗艦店賣出的蜂場蜜貨單中抽取10個，免單處理4月1日4月30日5月1日6月30日9月1日10月30日10月15日11月31日上市聯銷眾籌節日營銷預售悅活蜂蜜2019年傳播推廣排期1.站內外信息預埋2.天貓旗艦店聯合3.話題營銷可追溯的自然美聯合營銷主題新鮮可追溯眾籌主題1.聯合眾籌2.自主眾籌1.滿減2.贈品3.折扣4.換購5.抽獎甜蜜可追溯節日營銷主題“蜂”狂提前購預售主題1.淘寶預售專場2.天貓店鋪活動2020/2/2258THANKS