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1、綠地山水天城2013下半年推廣思路溝通方案題記我們恐懼擁擠但擁擠卻是我們當(dāng)中絕大多數(shù)人生活的現(xiàn)狀這種現(xiàn)狀對(duì)生活無益也因此迫使我們有改變現(xiàn)狀的勇氣對(duì)城市來說亦須如此因此便有了之前的“方塔新區(qū)”和后來的“延安新區(qū)”方塔新區(qū)2009年延安對(duì)我們來說方塔組團(tuán)2013年=延安新區(qū)新區(qū)南區(qū)方塔組團(tuán)老城區(qū)新區(qū)北區(qū)鳳凰山片區(qū)甲組團(tuán)乙組團(tuán)丙組團(tuán)方塔新區(qū)2009年延安新區(qū)對(duì)客戶來說政府取消2013年=新區(qū)北區(qū)=喪失“政策支持”我們喪失了原本最大的推廣優(yōu)勢(shì)撼天動(dòng)地的新區(qū)北區(qū)工程賺足了眼球卻也造成了我們的失落我們“失落”的現(xiàn)狀74套1.1洋房存量5套1.1別墅存量347套1.2小高層存量112套1.2.2洋房待售842、套1.2.2別墅待售622套存量待售總量186套洋房存量待售總量347套小高層存量89套別墅存量待售總量193已成交套數(shù)綠地山水天城嚴(yán)重滯銷用句大白話來說現(xiàn)狀這也是本次溝通案需要面對(duì)嚴(yán)峻困局622套存量和待售房源對(duì)延安的消化能力來說不是一件容易的事兒小高層、洋房和別墅覆蓋了各個(gè)戶型區(qū)段也大大增加了去化的難度摟草打兔子要實(shí)現(xiàn)622套房源的去化我們需要做出一個(gè)足夠大的客戶基數(shù)以至于理想狀態(tài)下每個(gè)銷售顧問能達(dá)到每月100人次的接待量2大課題實(shí)現(xiàn)客戶基數(shù)擴(kuò)大有沒有一個(gè)概念是我們有而且延安也亟需的是我們輸出而且延安人心甘情愿被洗腦的綠地山水天城“三二一”戰(zhàn)略3大廣告戰(zhàn)術(shù)廣告戰(zhàn)術(shù)2大品牌戰(zhàn)術(shù)品牌戰(zhàn)術(shù)1大分3、銷戰(zhàn)術(shù)分銷戰(zhàn)術(shù)讓項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值為延安人洗腦讓項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值為延安人洗腦規(guī)劃洗腦的廣告渠道規(guī)劃洗腦的廣告渠道把洗腦效果轉(zhuǎn)化成來電來訪把洗腦效果轉(zhuǎn)化成來電來訪我們的行動(dòng)使老客戶榮譽(yù)感倍增我們的行動(dòng)使老客戶榮譽(yù)感倍增剔除那些拒絕洗腦的非目標(biāo)客戶剔除那些拒絕洗腦的非目標(biāo)客戶發(fā)動(dòng)社會(huì)組織關(guān)鍵決策者實(shí)施團(tuán)購(gòu)發(fā)動(dòng)社會(huì)組織關(guān)鍵決策者實(shí)施團(tuán)購(gòu)3大廣告戰(zhàn)術(shù)【第1戰(zhàn)】讓項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值為延安人洗腦延安人口密度超過了北京和上海在老城人口不堪重負(fù)的前提下有沒有一個(gè)概念是我們有而且延安也亟需的是我們輸出而且延安人心甘情愿被洗腦的這就是我們能為延安人進(jìn)行洗腦的核心價(jià)值疏朗山水天城擁擠延安老城PK我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見綠地山水天城4、我們明顯處于無競(jìng)品和市場(chǎng)供給空白的狀態(tài)容積率低容積率高價(jià)格高價(jià)格低百米大道區(qū)域老城區(qū)各類非正規(guī)項(xiàng)目更貼近客戶層面的洞察我們供給的低密生活符合社會(huì)發(fā)展的未來趨勢(shì)延安人對(duì)老城擁擠現(xiàn)狀的抱殘守缺并非他們忠于這種生活方式而只是他們習(xí)慣了忍受卻沒有勇氣改變激活最有勇氣改變的那群人根據(jù)“創(chuàng)新擴(kuò)散理論”成功激活了2.5%的創(chuàng)新者和13.5%的早期使用者也就意味著我們已經(jīng)成功了一大半創(chuàng)新擴(kuò)散的時(shí)間使用創(chuàng)新的人數(shù)2.5%創(chuàng)新者13.5%早期使用者34%早期大眾34%晚期大眾16%落伍者傳播口號(hào)提煉延安之大竟容不下一個(gè)“1”延安“1”容積率第一大盤1元神秘事件敬請(qǐng)關(guān)注 0911 8255 8888月上旬傳播口號(hào)延5、安危急！老城危急！人口密度危急！延安“1”容積率第一大盤1元神秘事件敬請(qǐng)關(guān)注 0911 8255 8888月下旬傳播口號(hào)3大廣告戰(zhàn)術(shù)【第2戰(zhàn)】規(guī)劃洗腦的廣告渠道廣告渠道組合西安綠地業(yè)主短信延安綠地業(yè)主短信延安全境普發(fā)短信延安本地廣播延安重點(diǎn)戶外區(qū)縣公路出入口贈(zèng)汽油票延安公交車體廣告延安出租車體廣告區(qū)縣長(zhǎng)途車站內(nèi)贈(zèng)便攜地圖延安私家車貼延安電視臺(tái)高收視率節(jié)目廣告精準(zhǔn)度知名度【延安全城普發(fā)短信】示意【延安綠地業(yè)主短信】示意【延安重點(diǎn)戶外】示意【延安公交車體廣告】示意【延安私家車貼】示意【延安出租車體廣告】示意在此基礎(chǔ)上將洗腦效果兌現(xiàn)為來電來訪量疏山水天城擠延安老城PK通過廣告渠道把這個(gè)對(duì)比打深打透36、大廣告戰(zhàn)術(shù)【第3戰(zhàn)】把洗腦效果轉(zhuǎn)化成來電來訪啟動(dòng)1元認(rèn)籌認(rèn)籌期間設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)1元認(rèn)籌可抵別墅最高10萬元洋房、小高層最低1萬元購(gòu)房款一方面使1這個(gè)數(shù)字與我們?nèi)莘e率的1產(chǎn)生聯(lián)系另一方面則通過低認(rèn)籌金擴(kuò)大客戶基數(shù)“1”事件廣播話題營(yíng)銷廣播話題開口建議：你敢對(duì)“第一次”送上門的致富機(jī)遇說“不”嗎？你敢對(duì)“第一次”在延安經(jīng)歷天昏地暗的堵車說“不”嗎？你敢對(duì)“第一次”感到延安不再是擁擠的山谷城市說“不”嗎？人生中有很多事情和“1”有關(guān)，打電話來告訴我們，你曾經(jīng)對(duì)哪些“1”說過不？廣播話題收口建議：這里有一個(gè)“1”是人口密度超過北京和上海的、擁擠的延安第一次擁有一個(gè)容積率低到“1”的大盤并且你只需要用1元7、認(rèn)籌即可獲抵最高10萬元、最低1萬元房款這一次，你還是很難說“不”，對(duì)不對(duì)？那就拿起電話來問問詳情吧 0911 8255 8888傳播口號(hào)提煉1元認(rèn)籌抵最高10萬 最低1萬延安“1”容積率第一大盤低密均價(jià)5000元/起 0911 8255 8889月全月傳播口號(hào)【延安私家車貼】示意2大品牌戰(zhàn)術(shù)第1戰(zhàn)我們的行動(dòng)使老客戶榮譽(yù)感倍增對(duì)193位成交客戶來說我們的滯銷我們廣告聲音的缺失會(huì)讓他們倍感失落當(dāng)他們自豪地向別人提起自己買的房子時(shí)得到的不是贊嘆而是質(zhì)疑我們的所作所為我們的所作所為沒有賦予他們向別人推薦我們的勇氣沒有賦予他們向別人推薦我們的勇氣193位客戶對(duì)他們親朋的說服力比我們強(qiáng)得多在社會(huì)中的影響8、力比我們大得多人數(shù)比我們多得多原本應(yīng)該成為我們銷售的生力軍如何使193位客戶成為我們的銷售廣告如影隨行提升尊貴體驗(yàn)延安機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)延安火車站貴賓服務(wù)延安文化娛樂場(chǎng)所貴賓服務(wù)私家車保養(yǎng)維修貴賓服務(wù)他們現(xiàn)住址電梯看板他們現(xiàn)住址周邊戶外他們現(xiàn)住址車庫(kù)燈箱他們上班必經(jīng)之路道旗他們上班必經(jīng)之路戶外他們現(xiàn)住址樓宇分眾圍繞他們的生活圈子投放，保持我們對(duì)他們的話語權(quán)使進(jìn)入他們?nèi)ψ拥挠H朋，高頻率接觸我們的廣告2大品牌戰(zhàn)術(shù)第2戰(zhàn)剔除那些拒絕洗腦的非目標(biāo)客戶多數(shù)人要先看到少部分人做表率延安老城的確有很多東西讓人戀戀不舍但人口密度過高卻是不可否認(rèn)的現(xiàn)狀大多數(shù)人都會(huì)選擇與未來發(fā)展方向一致的生活方式多數(shù)人在看做表率的人成9、功還是失敗193位成交客戶就是做表率的人如果我們沒辦法讓他們?cè)谘影采鐣?huì)中得到尊重多數(shù)人仍將對(duì)高人口密度的老城區(qū)保持妥協(xié)喪失來我們這接受新生活方式的動(dòng)機(jī)1大分銷戰(zhàn)術(shù)*戰(zhàn)術(shù)詳解*發(fā)動(dòng)社會(huì)組織關(guān)鍵決策者實(shí)施團(tuán)購(gòu)城市越小人情關(guān)系在客戶決策的時(shí)候就越占主導(dǎo)實(shí)施團(tuán)購(gòu)就要先拿下人情關(guān)系中的關(guān)鍵人物關(guān)鍵人物三大分類三大報(bào)酬區(qū)縣黨政軍各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政企事業(yè)各部門領(lǐng)導(dǎo)大型廠礦企業(yè)各部門領(lǐng)導(dǎo)按套提成發(fā)動(dòng)各路關(guān)系代找投資發(fā)動(dòng)各路關(guān)系代找擔(dān)保貸款存量待售產(chǎn)品存量待售產(chǎn)品組團(tuán)命名建議綠地海珀天城主推主推組團(tuán)名“天城”來自大項(xiàng)目案名“山水天城”保持傳播符號(hào)一致產(chǎn)品檔次可適用“海珀”產(chǎn)品系綠地圣地名邸備選備選組團(tuán)名“圣地”來自延安城市屬性的“陜甘寧革命圣地”產(chǎn)品檔次可適用“名邸”產(chǎn)品系平面創(chuàng)作展示三友良品綠地山水天城項(xiàng)目工作組2013年7月31日感謝觀看