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1、金地滟瀾山四季度營(yíng)銷推廣方案KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地2013年1-3季度業(yè)績(jī)回顧12013年1-3季度總體完成0.72億，目標(biāo)完成率48%，其中別墅 56 套，洋房 6 套，商鋪 1 套；2截至目前，項(xiàng)目累計(jì)完成14.98億，累計(jì)完成全盤84.35%2013年全年銷售目標(biāo)：1.5億 截至9月22日已完成：0.72億 離預(yù)期目標(biāo)差額：0.78億KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地3疊拼價(jià)格漲幅不高，通過(guò)各線下渠道宣傳，所以去化速度較高聯(lián)排價(jià)格漲幅過(guò)高，故去化速度較慢，但對(duì)比市場(chǎng)，去化速度相對(duì)較好通過(guò)通過(guò)5 5月初再次上調(diào)價(jià)格，聯(lián)排單價(jià)上漲總量近月初再次上調(diào)價(jià)格2、，聯(lián)排單價(jià)上漲總量近35003500元元/平米，總價(jià)上漲近平米，總價(jià)上漲近9090萬(wàn)萬(wàn)/套套目前剩余疊拼產(chǎn)品素質(zhì)越來(lái)越低，且貨量?jī)H余目前剩余疊拼產(chǎn)品素質(zhì)越來(lái)越低，且貨量?jī)H余2020套，套，剩余聯(lián)排貨量大，形式嚴(yán)峻！剩余聯(lián)排貨量大，形式嚴(yán)峻！2013四季度，滟瀾山如何逆轉(zhuǎn)！2010年2011年2012年全盤回顧6.5億7億1.47億以上總銷售額包括所有物業(yè)類型2013年1-9月22日1.13億以上價(jià)格為表價(jià)均價(jià)銷售均價(jià)疊拼7363796280298142聯(lián)排8774109111150012209全盤回顧KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)品分析滟瀾山泉山湖嶺秀山南恒大綠洲3、金融世家項(xiàng)目均價(jià)聯(lián)排11300元/平米；疊拼7500元/平米一期聯(lián)排：8500元/9500元/二期聯(lián)排：11000元/均價(jià)12000元/89-157，均價(jià)5800元/。大戶型為潛在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品均價(jià)5200元/別墅在售房源聯(lián)排剩余81套；疊拼剩余42套3區(qū)域?yàn)?期疊拼和聯(lián)排別墅，已基本售罄；4區(qū)域?yàn)?期雙拼和聯(lián)排別墅，現(xiàn)在已推出；5區(qū)域?yàn)楠?dú)棟別墅，總價(jià)較高，已推出但尚未售出；住宅105 幢358 套，非住宅 5000平方米，開(kāi)盤至今銷售9套，目前已封盤30棟32層高層主要潛在競(jìng)爭(zhēng)力：140157的樓王戶型銷售情況：對(duì)本項(xiàng)目有潛在競(jìng)爭(zhēng)性，在售為144、275戶型產(chǎn)品，三梯倆戶1-6月銷售情況1月2套（4、2疊拼）2月2套（1聯(lián)排1疊拼）3月2套（1聯(lián)排1疊拼）4月4套（2聯(lián)排2疊拼）5月4套（4疊拼）6月9套（9疊拼）7月 套（疊拼 聯(lián)排）8月 套（疊拼 聯(lián)排）9月 套（疊拼 聯(lián)排）4月2套聯(lián)排5月1套聯(lián)排6月1套聯(lián)排7月1套聯(lián)排8月1套聯(lián)排9月1套聯(lián)排0銷售1月12套，2月7套，3月11套4月14套，5月5套、6月3套，7月3套8月4套9月3套項(xiàng)目五月入市，蓄客時(shí)間已達(dá)半年，目前在售2#樓，認(rèn)籌已達(dá)110組，尚未正式銷售結(jié)論：項(xiàng)目13年銷售:疊拼別墅43套，聯(lián)排別墅14套，別墅總銷：11327萬(wàn)，月均消化別墅4.75套，消化量及速度淮南最高，奠定了淮南別墅市場(chǎng)地位，樹立了金大地高端品牌形象；5、但從去化物業(yè)分析，聯(lián)排別墅相對(duì)速度較慢,相較淮南別墅市場(chǎng)，去化速度較快；KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地【泉山湖點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析】?jī)r(jià)值對(duì)比對(duì)比因素對(duì)比因素泉山湖泉山湖金地滟瀾山金地滟瀾山地段區(qū)位206國(guó)道（原金家?guī)X水庫(kù)）山南新區(qū)淮河大道居住人群礦區(qū)、西部置業(yè)者、個(gè)體個(gè)體、政府、事業(yè)單位產(chǎn)品附加值前庭后院、地下室、集中停車位（送2個(gè)）庭院（無(wú)前庭院）、地下室、獨(dú)立車庫(kù)景觀資源山水別墅城市別墅價(jià)格250250萬(wàn)邊套萬(wàn)邊套340340萬(wàn)邊套萬(wàn)邊套產(chǎn)品附價(jià)值：泉山湖以前庭后院的超大贈(zèng)送面積優(yōu)于本項(xiàng)目景觀資源：山水別墅，唯一生態(tài)資源大盤價(jià)格：泉山湖250萬(wàn)買雙拼，價(jià)格加上超大附加值，對(duì)本項(xiàng)目造6、成極大沖擊。KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地6【競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目】營(yíng)銷動(dòng)作頻繁，花樣百出，搶奪市場(chǎng)眼球泉山湖泉山湖2月4月5月6月7月8月9月3月1月領(lǐng)秀山南領(lǐng)秀山南活動(dòng)線推廣線活動(dòng)線推廣線20122012年全年無(wú)營(yíng)銷活動(dòng)年全年無(wú)營(yíng)銷活動(dòng)KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地【本案】營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)流，線上宣傳大幅減少，轉(zhuǎn)為線下宣傳滟瀾山滟瀾山2月4月5月6月7月8月9月3月1月活動(dòng)線推廣渠道線上資源線上資源:從從4 4月起戶外廣告大幅縮減，線上僅剩兩塊戶外廣告牌可月起戶外廣告大幅縮減，線上僅剩兩塊戶外廣告牌可以持續(xù)釋放信息以持續(xù)釋放信息線下資源：線下資源：4 4月起開(kāi)始轉(zhuǎn)為線下推7、廣，通過(guò)各渠道篩選，新增了派單、月起開(kāi)始轉(zhuǎn)為線下推廣，通過(guò)各渠道篩選，新增了派單、微信、電話營(yíng)銷等渠道，微信、電話營(yíng)銷等渠道，7 7月起開(kāi)始全部投入正常使用月起開(kāi)始全部投入正常使用推廣難處：推廣難處：由于至結(jié)案營(yíng)銷費(fèi)用為由于至結(jié)案營(yíng)銷費(fèi)用為400400萬(wàn)，其中還包萬(wàn)，其中還包含會(huì)所物業(yè)及會(huì)所產(chǎn)生的水電費(fèi)，物耗能含會(huì)所物業(yè)及會(huì)所產(chǎn)生的水電費(fèi)，物耗能耗、物業(yè)人員工資及福利等，故適當(dāng)縮減耗、物業(yè)人員工資及福利等，故適當(dāng)縮減營(yíng)銷費(fèi)用，導(dǎo)致線上信息釋放嚴(yán)重不足，營(yíng)銷費(fèi)用，導(dǎo)致線上信息釋放嚴(yán)重不足，故轉(zhuǎn)移至線下宣傳推廣故轉(zhuǎn)移至線下宣傳推廣短信網(wǎng)絡(luò)硬廣戶外：設(shè)計(jì)院、公安局、望峰崗、潘集、高速路口2塊網(wǎng)站軟文8、短信戶外：公安局、高速路口派單暖場(chǎng)活動(dòng)微信郵件發(fā)送電話營(yíng)銷9-12月網(wǎng)絡(luò)硬廣短信戶外：公安局、高速路口派單網(wǎng)站軟文暖場(chǎng)活動(dòng)微信電話營(yíng)銷商家資源合作銷售動(dòng)作3場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)3場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)2場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)1-28日輪滑培訓(xùn)4場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)1-25日拉丁舞培訓(xùn)2場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)6月：購(gòu)房送全家歐洲游5月網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)站軟文6月15日：新品加推7月：購(gòu)房送全屋家電8月：買房送裝修基金6月:升級(jí)換購(gòu)大行動(dòng)(手續(xù)不全的洋房換購(gòu)別墅)9月：新品加推鉅惠來(lái)襲9月：老總推薦房周周有鉅惠KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地推廣表現(xiàn)回顧（宣傳推廣）KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地推廣表現(xiàn)回顧（活動(dòng)）KINGDO9、MKINGDOM安徽金大地安徽金大地成交客戶分析來(lái)訪渠道及居住區(qū)域分析【客戶分析】住宅成交客戶以田區(qū)為主，老帶新仍是主要認(rèn)知途徑，且老帶新仍是促進(jìn)成交的最直接有效的途徑KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地疊拼成交業(yè)主，應(yīng)先生，私營(yíng)業(yè)主：洋房老業(yè)主、對(duì)項(xiàng)目一直比較認(rèn)可，自己開(kāi)的兒童攝影主題店，主要考慮的是購(gòu)買滟瀾山的靠路邊房源，想以后做生意用，認(rèn)為路邊各方面比較方便，而且下疊贈(zèng)送面積多，適合以后使用，目前資金能流轉(zhuǎn)的開(kāi)，所以就購(gòu)買了疊拼成交業(yè)主，穆先生，私營(yíng)業(yè)主：老帶新來(lái)訪，有朋友買過(guò)了，喜歡疊拼贈(zèng)送的大面積地下室，核算過(guò)之后約合5000多元/，手頭資金也相對(duì)寬裕，同時(shí)老業(yè)主起的作用10、也較大。疊拼成交業(yè)主，洪先生：比較疊拼和聯(lián)排，喜歡院子，老婆在東方醫(yī)院工作，為以后上班方便，地理位置比較合適，而聯(lián)排的院子太小了，而且只有一個(gè)院子，所以最終選擇了疊拼下疊。成交客戶關(guān)注點(diǎn)分析成交客戶分析KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地未成交客戶，朱先生，本地上班：喜歡項(xiàng)目環(huán)境、景觀以及異域風(fēng)情，有朋友買了，但對(duì)剩下邊戶位置和價(jià)格有抗性。未成交客戶，王先生，個(gè)體：覺(jué)得價(jià)格和剩余房源位置不成正比，而且疊拼房源可選性不足，只滿意項(xiàng)目環(huán)境和區(qū)位。未成交客戶，吳女士，個(gè)體：首付六成，資金不足，想寫兒子名字，但家人名下都有房子，首套房首付資金較困難。滟瀾山未成交客戶認(rèn)知KINGDOMKIN11、GDOM安徽金大地安徽金大地成交客戶總結(jié)1.區(qū)域來(lái)源：成交客戶主要以田區(qū)為主，占比66%，其次是潘集區(qū)域，但占比較少；2.認(rèn)知途徑：電話call客效果最好，其次是老帶新占主要比例，再次次是網(wǎng)絡(luò)及路過(guò)的效果較好，后續(xù)可有針對(duì)性的加強(qiáng)電話call客老帶新、老帶新的宣傳力度。3.關(guān)注點(diǎn)：客戶關(guān)注異域風(fēng)情建筑、區(qū)域價(jià)值、前庭后院、戶型及優(yōu)質(zhì)環(huán)境、性價(jià)比等；4.目前影響成交的問(wèn)題：o客戶觀望情緒濃：金融政策的管制導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張，競(jìng)爭(zhēng)樓盤定價(jià)較低、降價(jià)現(xiàn)象，且剩余貨源并非剛性需求的產(chǎn)品，大多數(shù)客戶覺(jué)得可買可不買，觀望情緒嚴(yán)重；o客戶資金鏈緊張：客戶資金鏈趨緊，資金周轉(zhuǎn)不順擔(dān)心影響生意；o項(xiàng)目剩余產(chǎn)品12、素質(zhì)較低：聯(lián)排中間戶采光差、院子小等問(wèn)題，疊拼房源全部靠路邊o工程展示問(wèn)題：現(xiàn)場(chǎng)展示薄弱，細(xì)節(jié)維護(hù)欠缺。KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地四季度指標(biāo)與至結(jié)案指標(biāo)2013年全年簽約目標(biāo)：1.5億；截至9月22日已完成：0.72億；離預(yù)期目標(biāo)差額：0.78億金地滟瀾山項(xiàng)目金地滟瀾山項(xiàng)目-至結(jié)案剩余貨值鋪排表至結(jié)案剩余貨值鋪排表單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元20132013年年20142014年年月份月份9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月期間認(rèn)購(gòu)量期間認(rèn)購(gòu)量813、05080501565015650疊拼疊拼6 66 66 62 2-聯(lián)排聯(lián)排4 44 44 47 75 54 44 45 57 77 75 54 44 46 65 53 3獨(dú)棟獨(dú)棟-1 1總套數(shù)總套數(shù)1010101010109 95 54 44 45 57 77 75 54 44 46 65 54 4認(rèn)購(gòu)鋪排認(rèn)購(gòu)鋪排201021002000194014501000100014001600160014009001000150014001400期間簽約量期間簽約量785078501650016500疊拼疊拼6 66 66 62 2-1 1-聯(lián)排聯(lián)排4 44 44 47 75 54 44 45 5714、 77 76 65 55 56 65 53 3獨(dú)棟獨(dú)棟-1 1總套數(shù)總套數(shù)1010101010109 95 54 44 46 67 77 76 65 55 56 65 54 4簽約鋪排簽約鋪排2000210019001850145010001000150016001600150010001100150014001400KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地剩余貨值盤點(diǎn)表貨量盤點(diǎn)（按公司保底總價(jià)計(jì)算）貨量盤點(diǎn)（按公司保底總價(jià)計(jì)算）截止到截止到9 9月月2222日日1、剩余貨量總銷售額價(jià)值約3.03億元；2、聯(lián)排總價(jià)：小計(jì)貨值18791萬(wàn)元，總面積剩余：16664，均價(jià)11277元/平米15、；3、疊拼均價(jià)：小計(jì)貨值2985萬(wàn)元，總面積剩余：3997，均價(jià)7467元/平米。全盤貨值盤點(diǎn)表 已推房源 未推房源 撻定房源合計(jì)房源 項(xiàng)目 套數(shù) 金額 套數(shù) 金額 套數(shù)金額套數(shù) 金額 聯(lián)排 57149386670153852104172187907711疊拼 20298459482029845948獨(dú)棟 1743627317436273商業(yè) 13416215461341621546車位 64200006420000總計(jì) 972287104371538521041112267231478KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地集團(tuán)決策文件指標(biāo)表分分期期/組組團(tuán)團(tuán)業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)樓棟樓棟決策文件16、決策文件 銷售收入銷售收入決策文件銷售收入決策文件銷售收入A A已成交銷售收入已成交銷售收入B B未成交銷售收入未成交銷售收入C C現(xiàn)預(yù)計(jì)銷售收入現(xiàn)預(yù)計(jì)銷售收入（D=B+C)D=B+C)銷售收入差異銷售收入差異(E=D-A)(E=D-A)銷售銷售面積面積 可售可售部分部分單價(jià)單價(jià)可售可售部分部分總價(jià)總價(jià) 銷售銷售面積面積銷售銷售單價(jià)單價(jià)已售部已售部分總價(jià)分總價(jià)銷售銷售面積面積銷售銷售單價(jià)單價(jià) 總價(jià)總價(jià)銷售銷售面積面積銷售銷售單價(jià)單價(jià)總價(jià)總價(jià)銷售銷售面積面積 單價(jià)單價(jià) 總價(jià)總價(jià) 一期洋房93#-106#52170 4967 25911 63701 5136 32537 63701 5136 3217、537 11531 3 32537 別墅2#-33#44062 8069 35555 43617 8248 36740 43617 8248 36740 44535548 1185 商業(yè)112#、113#、115#、1698 17463 2965 868 20320 1693 830 15322 1272 868 20320 2965 0 165950 二期洋房74#-92#、105#、106#74765 5439 40663 74765 1 41569 41569 0 5439906 別墅34#-73#59189 1 57085 36821 1 33454 20814 11203 2232718、 57636 1 55781 155457635 1304商業(yè)108#-111#、114#4055 8192 3322 1524 2 2760 2531 14685 4162 4055 2 6922 0 41373600 小計(jì)23593235939 9 1655165501 01 22122212969614875148753 3 241724175 5 277627761 1 1765176514 14 9533 9533 369236924 4 KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地疊拼房源分布（均為已推未售）已推未售聯(lián)排未推未售聯(lián)排已推未售獨(dú)棟項(xiàng)目剩余房源分布圖項(xiàng)目所有剩余房源19、套數(shù)面積單價(jià)總價(jià)獨(dú)棟別墅1416.99185607536273聯(lián)排別墅723996.9311277187907711疊拼別墅2016663.71746729845948洋房-商業(yè)133106.781339741621546車庫(kù)6-70000420000合計(jì)9221077.63-267331478已推未售商業(yè)KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地已推未售房源疊拼房源分布（均為已推未售）已推未售聯(lián)排已推未售獨(dú)棟目前已推未認(rèn)購(gòu)的房源中，整棟未出售的樓棟有57#、40#，目前已封盤，待后期開(kāi)盤重新加推已推未售房源套數(shù)面積單價(jià)總價(jià)獨(dú)棟別墅1416.99185607536273聯(lián)排別墅5713220、08.2211310149386670疊拼別墅2016663.71746729845948洋房-商業(yè)133106.781339741621546車庫(kù)6-70000420000合計(jì)9733395.7-228810437已推未售商業(yè)KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地未推未售房源未推未售房源套數(shù)面積單價(jià)總價(jià)聯(lián)排別墅153455.41114838521041合計(jì)153455.4-38521041未推未售聯(lián)排KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地四季度計(jì)劃推盤套數(shù)套數(shù)面積單價(jià)總價(jià)獨(dú)棟別墅聯(lián)排別墅1632681130536946039疊拼別墅洋房商業(yè)車位合計(jì)16326811305321、6946039四季度計(jì)劃推盤房源四季度暫定推盤房源KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地項(xiàng)目剩余房源分布圖剩余別墅房源合計(jì)物業(yè)類型套數(shù)面積金額疊拼別墅203996.9329845948聯(lián)排別墅7216663.71187907711獨(dú)棟別墅1416.997436273合計(jì)合計(jì)939321077.6321077.63225189932225189932【剩余別墅質(zhì)素分析】剩余疊拼全部沿馬路，聯(lián)排邊套僅剩8套，剩余樓棟整體質(zhì)素不高，但價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)較高剩余疊拼別墅：剩余疊拼別墅：樓棟質(zhì)素較差，地處項(xiàng)目最北邊一排，全部沿南緯一路，噪音大，私密性差，客戶抗性較高；剩余聯(lián)排別墅：剩余聯(lián)排別22、墅：樓棟分散，且中間套戶型有嚴(yán)重的“硬傷”，采光差、且無(wú)前庭院，后庭院面積較小；邊套戶型雖好，但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，邊套總價(jià)超300萬(wàn)，價(jià)格過(guò)高，去化慢。KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地目前存在核心問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略目前銷售狀態(tài)：在滟瀾山采用的高激勵(lì)制度刺激下，銷售員賺錢的欲望邊的非常強(qiáng)烈，表現(xiàn)如下：1、早晨6點(diǎn)左右到崗，搶A位接客2、下班主動(dòng)加班打電話拓客，每天晚上8點(diǎn)左右下班3、通過(guò)自己的人脈及各種渠道獲取電話號(hào)碼4、相互交流銷售經(jīng)驗(yàn)，互相幫助促成成交銷售線問(wèn)題調(diào)整：1、調(diào)整銷售口徑說(shuō)辭，通過(guò)表價(jià)空間梯級(jí)釋放，促進(jìn)銷售2、在簽約時(shí)間上更加強(qiáng)勢(shì)，嚴(yán)格執(zhí)行七天簽約原則3、以高表價(jià)高優(yōu)惠促23、進(jìn)客戶逼定KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地推廣問(wèn)題推廣線問(wèn)題：1、線上推廣渠道嚴(yán)重不足，僅有兩塊位置較差的戶外廣告、淮房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通欄，不足以在線通過(guò)及時(shí)炒作釋放項(xiàng)目信息2、線下推廣已采用的渠道有：短信電話營(yíng)銷派單微信暖場(chǎng)活動(dòng)商家資源合作電子郵件發(fā)送各網(wǎng)站軟文發(fā)布通過(guò)以上線下渠道雖然推廣的廣度問(wèn)題得到一定緩解，但是，需要人力維護(hù)的成本非常高，故渠道得不到更深的利用。KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地推廣問(wèn)題應(yīng)對(duì)策略推廣廣度加強(qiáng)：1、向裝修公司購(gòu)買淮南各老小區(qū)號(hào)碼2、向小區(qū)物業(yè)及各項(xiàng)目老銷售員等購(gòu)買號(hào)碼3、通過(guò)短信公司圈地短信，獲取區(qū)域范圍內(nèi)的號(hào)碼4、舉辦業(yè)主家宴，深挖24、老帶新圈層活動(dòng)，擬以二中老師為突破口5、提供部分房源與網(wǎng)站合作電商銷售6、與商家合作舉辦資源置換活動(dòng)，獲取新客戶信息推廣深度加強(qiáng)：1、電話銷售：加強(qiáng)培訓(xùn)及相互交流，提升約訪客戶上門量2、派單行銷：所使用的學(xué)生盡可能用之前培訓(xùn)過(guò)的學(xué)生，并加強(qiáng)培訓(xùn)與激勵(lì)，增強(qiáng)派單效果KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地廣告表現(xiàn)及平面包裝平面表現(xiàn)問(wèn)題：1、項(xiàng)目調(diào)性表現(xiàn)不夠統(tǒng)一2、畫面整體檔次需要拔高KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地【2013年四季度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排】1次別墅加推，6次暖場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣策略宣傳渠道營(yíng)銷活動(dòng)2013年四季度10-110-7國(guó)慶嘉年華線上線下：別墅價(jià)值點(diǎn)信息+產(chǎn)25、品信息+團(tuán)購(gòu)信息客戶量成交量上上門門 10010090成成交交1010910-20咖啡品鑒會(huì)圣誕節(jié)前夕開(kāi)盤11月10月12月線上線下：別墅價(jià)值點(diǎn)信息+產(chǎn)品信息+“一元購(gòu)車”信息線上線下：別墅價(jià)值點(diǎn)信息+“新品加推”信息+圣誕活動(dòng)信息拓客動(dòng)作11-10汽車保養(yǎng)講座11-24投資理財(cái)論壇12-8冬季養(yǎng)生講座12-22冬季養(yǎng)生論壇短信微信電話營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)硬廣軟文短信微信電話營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)硬廣軟文戶外短信微信電話營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)硬廣軟文戶外各渠道購(gòu)買號(hào)碼舉辦業(yè)主家宴活動(dòng)深挖老帶新圈層與網(wǎng)站合作電商銷售與上級(jí)合作舉辦資源置換活動(dòng)獲取對(duì)方客戶信息“加油淮南”活動(dòng)執(zhí)行KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地銷售策略人26、多力量大，團(tuán)購(gòu)你定價(jià)（三人成團(tuán)、最高優(yōu)惠15萬(wàn)）n背景：為刺激客戶購(gòu)買，以團(tuán)購(gòu)為噱頭，吸引客戶目光，進(jìn)行引導(dǎo)，促進(jìn)銷售n優(yōu)惠內(nèi)容：10月1日-20日期間確定參與團(tuán)購(gòu)的別墅客戶最高可獲10萬(wàn)元優(yōu)惠 在此期間老帶新客戶定房可額外獲1萬(wàn)元優(yōu)惠，并且老業(yè)主獲1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 10月20日-21日期間收回活動(dòng)優(yōu)惠，以此逼定當(dāng)前有購(gòu)房意向客戶定房。n周期：10月1日-10月20日十月銷售主題KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地一元購(gòu)車，悅動(dòng)滟瀾（購(gòu)房送購(gòu)車基金價(jià)值15萬(wàn)）n背景：為刺激客戶購(gòu)買，以“一元購(gòu)車”為噱頭，吸引客戶目光，進(jìn)行引導(dǎo)，促進(jìn)銷售n優(yōu)惠內(nèi)容：10月1日-20日期間購(gòu)房的客戶，加付127、元，可享受最高10萬(wàn)元優(yōu)惠。在此期間老帶新客戶定房可額外獲1萬(wàn)元優(yōu)惠，并且老業(yè)主獲1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)n周期：11月1日-10月30日十一月銷售主題銷售策略KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地新品加推迎圣誕（最高優(yōu)惠15萬(wàn)）n背景：按照預(yù)估銷售速度，預(yù)計(jì)在圣誕節(jié)前的周末進(jìn)行加推，以圣誕及加推為噱頭吸引客戶上門引起關(guān)注n優(yōu)惠內(nèi)容：12月1日-25日期間購(gòu)房的客戶，可享受最高15萬(wàn)元優(yōu)惠。在此期間老帶新客戶定房可額外獲1萬(wàn)元優(yōu)惠，并且老業(yè)主獲1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)n周期：12月1日-12月25日十二月銷售主題銷售策略KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動(dòng)策略國(guó)慶嘉年華-金地滟瀾山活動(dòng)時(shí)間：1028、月1-7日活動(dòng)地點(diǎn)：滟瀾山會(huì)所活動(dòng)人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動(dòng)內(nèi)容：抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲，DIY活動(dòng)目的：配合10月購(gòu)房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)提升項(xiàng)目關(guān)注度，增加客戶來(lái)訪量，促進(jìn)成交。活動(dòng)費(fèi)用：1.9萬(wàn)元10月暖場(chǎng)活動(dòng)KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動(dòng)策略 10月暖場(chǎng)活動(dòng)咖啡品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月20日活動(dòng)地點(diǎn)：滟瀾山會(huì)所活動(dòng)人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動(dòng)目的：增加項(xiàng)目人氣，回饋業(yè)主，增加客戶滿意度，配合團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，形成氣氛，逼定成交活動(dòng)費(fèi)用：1萬(wàn)元KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動(dòng)策略 11月暖場(chǎng)活動(dòng)馳騁滟瀾山 駕馭輕松生活金地滟瀾山汽車保養(yǎng)講座活動(dòng)時(shí)間：11月10日活動(dòng)29、地點(diǎn)：滟瀾山會(huì)所活動(dòng)人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動(dòng)內(nèi)容：講座、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲活動(dòng)目的：配合11月“一元購(gòu)車”活動(dòng)提升項(xiàng)目關(guān)注度，提升老帶新來(lái)訪量、增加客戶來(lái)訪量，促進(jìn)成交?；顒?dòng)費(fèi)用：1萬(wàn)元KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動(dòng)策略 11月暖場(chǎng)活動(dòng)齊聚滟瀾山 尊享富貴生活金地滟瀾山投資理財(cái)講壇活動(dòng)時(shí)間：11月24日活動(dòng)地點(diǎn)：滟瀾山會(huì)所活動(dòng)人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動(dòng)內(nèi)容：講座、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)目的：提升老帶新來(lái)訪量、提升項(xiàng)目關(guān)注度，增加客戶來(lái)訪量，促進(jìn)成交?；顒?dòng)費(fèi)用：1萬(wàn)元KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動(dòng)策略 12月暖場(chǎng)活動(dòng)攜手滟瀾山 共享健康生活金地滟30、瀾山冬季養(yǎng)生講座活動(dòng)時(shí)間：12月8日活動(dòng)地點(diǎn)：滟瀾山會(huì)所活動(dòng)人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動(dòng)內(nèi)容：講座、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)目的：提升老帶新來(lái)訪量、項(xiàng)目關(guān)注度，增加客戶來(lái)訪量，促進(jìn)成交?；顒?dòng)費(fèi)用：1.2萬(wàn)元KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地活動(dòng)策略 12月暖場(chǎng)活動(dòng)攜手滟瀾山 共享健康生活金地滟瀾山冬季養(yǎng)生講座活動(dòng)時(shí)間：12月8日活動(dòng)地點(diǎn)：滟瀾山會(huì)所活動(dòng)人群：金地滟瀾山業(yè)主、新客戶活動(dòng)內(nèi)容：講座、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)目的：提升老帶新來(lái)訪量、項(xiàng)目關(guān)注度，增加客戶來(lái)訪量，促進(jìn)成交?；顒?dòng)費(fèi)用：1.2萬(wàn)元KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算科目科目 20122012年已31、發(fā)生未支付年已發(fā)生未支付20132013年年總預(yù)算總預(yù)算其中：截止其中：截止8 8月月9 9月計(jì)劃月計(jì)劃20132013年年累計(jì)已累計(jì)已支付支付20132013年年預(yù)算余預(yù)算余額額總金額總金額截止截止8 8月月已支付已支付金額金額9 9月計(jì)月計(jì)劃支付劃支付金額金額已發(fā)生已發(fā)生金額金額已發(fā)生已發(fā)生率率已支付已支付金額金額發(fā)生金發(fā)生金額額 累計(jì)發(fā)累計(jì)發(fā)生率生率 支付金支付金額額 1 1、媒介廣告費(fèi)、媒介廣告費(fèi) 218.46 218.46 0.00 113.00 35.41 31.34%12.32 5.45 36.16%8.50 230.78 100.68 2 2、廣告策劃及咨詢費(fèi)、廣告策劃及咨詢費(fèi)32、 40.00 40.00 0.00 15.00 9.00 60.00%6.00 1.50 70.00%1.50 46.00 9.00 3 3、推廣活動(dòng)費(fèi)（、推廣活動(dòng)費(fèi)（spsp）152.60 152.60 0.00 109.00 21.80 20.00%12.63 5.30 24.86%4.00 165.23 96.37 4 4、銷售代理費(fèi)及傭金、銷售代理費(fèi)及傭金 361.04 261.04 100.00 0.00 0.00 0.00%0.00 0.00 0.00%0.00 261.04 0.00 5 5、銷售資料費(fèi)、銷售資料費(fèi) 50.86 50.86 0.00 8.00 15.56 194.33、50%6.80 2.00 219.50%0.00 57.66 1.20 6 6、促銷費(fèi)用、促銷費(fèi)用 9.07 9.07 0.00 19.00 7.20 37.89%11.84 2.00 48.42%0.50 20.91 7.16 7 7、包裝制作費(fèi)、包裝制作費(fèi) 0.21 0.21 0.00 16.00 0.00 0.00%0.00 0.00 0.00%0.00 0.21 16.00 8 8、物業(yè)公司及第三方服、物業(yè)公司及第三方服務(wù)費(fèi)務(wù)費(fèi) 160.00 91.00 56.88%0.00 8.80 62.38%10.00 0.00 160.00 9 9、政府稅、費(fèi)、政府稅、費(fèi) 82.10 82.134、0 0.00 4.89 4.89 86.99-4.89 1010、銷售展示區(qū)費(fèi)用、銷售展示區(qū)費(fèi)用 1111、其他、其他 20.00 合計(jì)合計(jì) 914.34 914.34 814.34 814.34 100.00 100.00 460.00 460.00 184.86 184.86 40.19%54.47 54.47 25.05 25.05 45.63%24.50 24.50 868.81 868.81 385.53 385.53 填表說(shuō)明：1、1-4月份產(chǎn)生營(yíng)銷費(fèi)用約為90萬(wàn)元，5-8月產(chǎn)生營(yíng)銷費(fèi)用為95.6萬(wàn)元，5-12月計(jì)劃使用營(yíng)銷費(fèi)用215.9萬(wàn)元，至項(xiàng)目清盤，總共營(yíng)銷費(fèi)用400萬(wàn)元,2014年預(yù)計(jì)可用額度為184.1萬(wàn)元。2、銷售代理費(fèi)用不包含在營(yíng)銷費(fèi)用400萬(wàn)之內(nèi)。3、物業(yè)管理費(fèi)用為估算費(fèi)用，因水電等費(fèi)用都無(wú)法統(tǒng)計(jì)實(shí)際發(fā)生。KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地報(bào)告結(jié)束KINGDOMKINGDOM安徽金大地安徽金大地