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1、品牌營銷策劃案Brand marketing plan目目 錄錄品牌介紹品牌形象設(shè)計品牌款式發(fā)布品牌銷售策劃品牌宣傳方案品牌代言人品牌介紹品牌名稱品牌簡介品牌風(fēng)格品牌靈感 品牌Logo品牌產(chǎn)品分析市場分析消費群體定位品牌前景預(yù)測品牌名稱:歐時力（ochirly）品牌簡介:歐時力(Ochirly)是赫基國際集團(香港)旗下一個迅速擴張的時尚女裝品牌。歐時力(Ochirly)寓意來自歐洲的時尚魅力，是最早打破常規(guī)、發(fā)動混搭概念的時裝品牌。歐時力(Ochirly)致力于提供時尚、專業(yè)、細致且富有親和力的特色服務(wù)，為現(xiàn)代女性完成美麗的夢想。品牌風(fēng)格：優(yōu)雅 時尚 摩登 歐式典雅 混搭風(fēng)格藝術(shù)與商業(yè)完美融2、合，是歐時力(Ochirly)散發(fā)無窮魅力的源泉。她是最早打破常規(guī)、發(fā)動混搭概念的時裝品牌。從設(shè)計到工藝、從顏色到板型、從細節(jié)到搭配，無不“混”得優(yōu)雅。歐時力(Ochirly)從電影、音樂、繪畫等各類藝術(shù)中汲取靈感，結(jié)合潮流、激發(fā)創(chuàng)意，展現(xiàn)女性自在自信、由心而發(fā)的優(yōu)雅摩登氣質(zhì)。品牌靈感:ochirly品牌從款式設(shè)計上給現(xiàn)代都市尚女性帶來了流行時尚與生活品位的需求，美感，工藝制作上要求也是很嚴格佛羅倫薩ochirly品牌的創(chuàng)作之源。生于佛羅倫薩的詩人但丁曾經(jīng)這樣形容過這座詩一般的城市：“佛羅倫薩和其他城市不同的地方在于，居住在佛羅倫薩的人士生活在佛羅倫薩獨特的文化所形成的方言中。”對佛羅倫薩人而3、言，這個城市的美不是鑒賞他的外觀，而是深入佛羅倫薩的文化藝術(shù)。”文化名城成就了ochirly的設(shè)計理念。ochirly的最初設(shè)計靈感就來自于佛羅倫薩市的市花玉簪花。其花典雅靈秀、亭亭玉立，有嬌柔，有冷艷，有個性。雨后的玉簪花更是別有一番品味，零落的雨滴透著鮮花閃著眩爛的各種色彩，這一切都成為了ochirly追求非凡脫俗、變幻莫測的創(chuàng)作源泉。品牌標語：“倡導(dǎo)一種時尚的生活”品牌Logo：ochirly歐時力（ochirly）寓意為歐洲的時尚魅力。品牌產(chǎn)品分析:款型特征：成熟經(jīng)典的歐美風(fēng)格.適合20-30歲左右的女性色彩范圍：黑白加上傾向于淺淡柔和、明亮干凈的粉色色彩。主要規(guī)格：155.160.14、65.170價格定位:299$3999$主要面料類型：產(chǎn)品經(jīng)緯紗均以尼龍細旦復(fù)絲為原料,以精致的提花、格子為主要風(fēng)格,在進口津田駒噴水織機上織制而成,集雅致、精美、流暢、細柔、超薄、質(zhì)輕,透視于一體。市場分析：歐時力女裝是08年殺入中國內(nèi)地市場的貴族式品牌，其定位為25歲至45歲的成熟女性，在剪裁方面遵循歐洲標準，其設(shè)計風(fēng)格采用大膽的剪裁和高檔的面料，既舒適又修身。歐時力女裝在大商場的專賣場，08年開張以來，十分受消費者的歡迎。其銷售對象主要為25歲以上的高級白領(lǐng)和女老板。一些客戶一次就購買幾套。歐時力對面料十分考究，絕不采用低質(zhì)面料。面料一定要能表現(xiàn)設(shè)計師的大膽創(chuàng)意和顧客的高貴身份。因為只有5、考究的面料才能使產(chǎn)品既舒適又修身。另外，因為歐時力的客戶大多都要開車。因此，對肩部和上臂位置有特殊的要求，因此，歐時力的服裝在這些部位的剪裁和設(shè)計上都經(jīng)過特殊的處理。歐時力一改以往成熟女裝沉悶的色澤，有各種“嫩膚”顏色供客戶選擇，一些相對剪裁嚴肅的產(chǎn)品，大膽向客戶推薦果綠、杏色、粉紅、枚紅、湛藍等顏色。這樣柔化女性在工作中的形象，使“女強人”也成為亮麗的風(fēng)景線。消費群體定位:歐時力的目標消費群定位在成熟、自信、獨立、高貴、大方的時代女性。她們大多接受過高等的教育,接受過高品位的文化熏陶,喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn),有著自己的生活方式以及對于時尚的獨到體會和要求，將其品牌時尚、潮流、典雅歐式風(fēng)情盡6、情演繹。品牌前景預(yù)測:歐時力是08年殺入中國內(nèi)地市場的貴族式品牌，其定位為25歲至45歲的成熟女性，在剪裁方面遵循歐洲標準，其設(shè)計風(fēng)格采用大膽的剪裁和高檔的面料，既舒適又修身。其在大商場的專賣場，08年開張以來，十分受消費者的歡迎。其銷售對象主要為25歲以上的高級白領(lǐng)和女老板。一些客戶一次就購買幾套。同時，歐時力的服裝銷售遵循“時裝”概念。有些同一款即使有不同顏色也只賣某一顏色的一件。這樣，就避免高級社交場合的“撞衫”事件。歐時力的網(wǎng)站大約3個工作日就上傳大約15到20款左右的最新款式，供賣場挑選。這樣，顧客同一周內(nèi)都有機會不斷地挑選自己心儀的服裝，以適合各種場合的需要。也更加符合高檔服裝的“7、永無過時產(chǎn)品”的概念。標志設(shè)計：品牌形象設(shè)計標志設(shè)計吊牌設(shè)計產(chǎn)品包裝店面形象櫥窗設(shè)計店內(nèi)陳列吊牌設(shè)計：產(chǎn)品包裝：限量發(fā)行：櫥窗設(shè)計店面形象：店鋪布局：門店，是品牌與顧客零距離的觸點，是品牌吸引的直接體現(xiàn)，演繹著品牌設(shè)計的原創(chuàng)故事或意念。門店的品味，也直接反映著品牌自身的風(fēng)格與定位。歐時力(Ochirly)的門店，將復(fù)古奢華的歐洲建筑風(fēng)格融合現(xiàn)代國際潮流，營造充滿藝術(shù)和時尚氣息的購物環(huán)境，讓人全情享受購物的樂趣。店內(nèi)陳列：品牌款式發(fā)布品牌款式發(fā)布歐時力(Ochirly)2012春夏廣告大片：歐時力(Ochirly)2012春夏女裝明媚撞色&簡潔復(fù)古感打造優(yōu)雅名媛氣場2013年歐時力（Ochirl8、y)裝色彩靈感來源歐時力 2 01 3春夏女裝歐時力(Ochirly)2013秋冬女裝品牌銷售策劃銷售渠道促銷活動銷售員形象設(shè)計銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)營銷：可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。產(chǎn)品渠道產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。促銷活動：促銷方案：每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期。發(fā)9、放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。終端促銷方案：記名消費：隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。操作步驟1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容；2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享10、受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當(dāng)場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始。銷售員形象設(shè)計銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、適合于顧客的推薦11、。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。3、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。4、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。5、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。6、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。品牌宣傳方案宣傳方式 明星廣告代言車身招貼畫海報宣傳電視廣告宣傳產(chǎn)品畫冊宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳期刊雜志宣傳新聞發(fā)布會 品牌代言人Ochir12、ly品牌代言人：范冰冰產(chǎn)品畫冊THE END.Proposed by Events Planning Department2013 CC&DD Brand Events閨蜜派閨蜜派品牌活動品牌活動 ROUND-2別讓“打折”成為唯一的營銷模式！WEB3.0新的營銷時代已經(jīng)到來！Offline activities新時代的營銷方向 品牌線下活動！雙周末600對閨蜜同時展開五大高人氣商圈上海正大廣場中山公園龍之夢上海來福士廣場港匯恒隆上海環(huán)球港Content p活動目的p活動內(nèi)容提升開業(yè)活動品質(zhì)，增加品牌的活躍度和露面率通過獨特的活動形式，吸引公眾視線，提高品牌傳播效果，從線下活動去打造品牌“閨蜜13、”的概念,線下活動制造品牌話題，導(dǎo)入至線上傳播品牌力放大活動目的【閨蜜派曬出你的“閨蜜”LOOK】以極富時尚的方式讓閨蜜、姐妹淘們展現(xiàn)出最為親密和活力的密友狀態(tài)，利用活動道具讓女孩們夢想登上的雜志封面效果霎那呈現(xiàn)！此活動將是未來結(jié)合線上線下的一場全國性品牌活動，此次“環(huán)球港”一站既開業(yè)活動也是活動的預(yù)熱站點。我們將此次開業(yè)活動植入品牌層面的推廣，為終端人氣造勢。什么是【閨蜜派】？中庭線下活動（環(huán)球港）時間：2013年9月21日-9月22日,2013年9月28日-9月29日13：00-21：00ROUND-1 2013.9 上海地區(qū)閨蜜派線下活動開展（線下活動/線上炒作/全國活動招募視頻）ROU14、ND-22013.10全國地區(qū)閨蜜派全國招募評選開展（線上）活動內(nèi)容活動內(nèi)容：1.環(huán)球港專場（共4場）時間：9月21日-9月22日 13:00-20:00 9月28日-9月29日 13:00-20:00參加者：公司高層組成人員：潛在客戶時間流程13：00-13：30抵達商場做現(xiàn)場準備工作13：30-17：00“閨蜜派”活動正式展開1.在中庭或終端門口展開活動2.邀請正在逛街的閨蜜朋友參與活動3.使用道具拍攝最佳”閨蜜”照片。4.現(xiàn)場工作人員引導(dǎo)進入店鋪現(xiàn)場獲取照片。5.KOL線上造勢“全城閨蜜”6.為“全城閨蜜”的線上活動做預(yù)熱活動組織區(qū)域安排：活動組織分為兩塊活動區(qū)（工作人員2人）：負責(zé)拍照15、以及現(xiàn)場圖片傳送。活動區(qū)周邊（禮儀2人）：負責(zé)各現(xiàn)場派送DM,以及引導(dǎo)參與者進入門店獲取禮品。活動區(qū)域活動區(qū)域去往去往CC&DD店店鋪鋪線上評選：網(wǎng)上平臺：10月月“全城閨蜜全城閨蜜”【第一周】繼9月份的“閨蜜派”活動，我們將通過微博這一平臺，在參與的600對閨蜜中選出最具年輕，活動，最友愛的前10組閨蜜發(fā)起網(wǎng)絡(luò)投票。選出最具人氣的前三強，進入第二階段的全城閨蜜活動中。【第二周-第三周】“閨蜜派大PK”曬出你的最佳閨蜜照，本次我們將范圍輻射到整個網(wǎng)絡(luò)，不限地區(qū)，不限年齡，參與方式只要將您的閨蜜合照曬上微博并且CCDD中國，就能和三強閨蜜一起角逐到最后。【第四周】最終網(wǎng)絡(luò)投票評選，本周我們將會前16、三周的參與者所曬出的照片，做成微博投票互動網(wǎng)頁，最終將由10對閨蜜進行角逐，投票數(shù)最高的前三位將獲得此次活動的獎品。線上評選：KOL 網(wǎng)絡(luò)紅人參與造勢顧晨曦Ehco77923http:/ 200元代金券活動內(nèi)容：2.中山公園龍之夢（共4場）時間流程13：00-13：30抵達商場做現(xiàn)場準備工作13：30-17：00“閨蜜派”活動正式展開品牌獎品：CC&DD定制鏡面卡包2.邀請正在逛街的閨蜜朋友參與活動3.使用道具拍攝最佳”閨蜜”照片。4.現(xiàn)場獲得照片獎品以及優(yōu)惠券，并留下聯(lián)系方式。5.KOL線上造勢“全城閨蜜”6.為“全城閨蜜”的線上活動做預(yù)熱1.在商圈周邊展開參加者：組成人員：潛在客戶、KOL17、時間：9月21日-9月22日 13:00-20:00 9月28日-9月29日 13:00-20:00活動內(nèi)容：3.正大廣場（共4場）時間流程13：00-13：30抵達商場做現(xiàn)場準備工作13：30-17：00“閨蜜派”活動正式展開品牌獎品：CC&DD定制鏡面卡包2.邀請正在逛街的閨蜜朋友參與活動3.使用道具拍攝最佳”閨蜜”照片。4.現(xiàn)場獲得照片獎品以及優(yōu)惠券，并留下聯(lián)系方式。5.KOL線上造勢“全城閨蜜”6.為“全城閨蜜”的線上活動做預(yù)熱1.在商圈周邊展開參加者：組成人員：潛在客戶、KOL時間：9月21日-9月22日 13:00-20:00 9月28日-9月29日 13:00-20:00活動內(nèi)容18、：4.來福士廣場（共4場）時間流程13：00-13：30抵達商場做現(xiàn)場準備工作13：30-17：00“閨蜜派”活動正式展開品牌獎品：CC&DD定制鏡面卡包2.邀請正在逛街的閨蜜朋友參與活動3.使用道具拍攝最佳”閨蜜”照片。4.現(xiàn)場獲得照片獎品以及優(yōu)惠券，并留下聯(lián)系方式。5.KOL線上造勢“全城閨蜜”6.為“全城閨蜜”的線上活動做預(yù)熱1.在商圈周邊展開參加者：組成人員：潛在客戶、KOL時間：9月21日-9月22日 13:00-20:00 9月28日-9月29日 13:00-20:00活動內(nèi)容：5.港匯恒隆廣場（共4場）時間流程13：00-13：30抵達商場做現(xiàn)場準備工作13：30-17：00“閨19、蜜派”活動正式展開品牌獎品：CC&DD定制鏡面卡包2.邀請正在逛街的閨蜜朋友參與活動3.使用道具拍攝最佳”閨蜜”照片。4.現(xiàn)場獲得照片獎品以及優(yōu)惠券，并留下聯(lián)系方式。5.KOL線上造勢“全城閨蜜”6.為“全城閨蜜”的線上活動做預(yù)熱1.在商圈周邊展開參加者：組成人員：潛在客戶、KOL時間：9月21日-9月22日 13:00-20:00 9月28日-9月29日 13:00-20:00【活動后期KOL網(wǎng)推】活動現(xiàn)場邀請網(wǎng)絡(luò)紅人參與活動活動后邀請網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)博客/微博信息，曬出自己的閨蜜照在整個活動中，將會邀請數(shù)名網(wǎng)絡(luò)紅人，現(xiàn)場參與活動，并在活動結(jié)束后，通過網(wǎng)絡(luò)的途徑為品牌以及此次活動做線上傳播。造勢規(guī)20、劃1、周邊街區(qū)鄰近街和市區(qū)主干道發(fā)DM單；附近商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、重點小區(qū)、醫(yī)院、美容院、機關(guān)單位、移動、電信等（DM）發(fā)放；2、環(huán)球港環(huán)球港戶外廣告位租賃、入口指引牌介紹、樓層詢問處DM單【終端現(xiàn)場氣氛營造】DM正面21CM9.5CM姓名：電話：郵箱：活動詳情參與方式二維碼信息網(wǎng)站信息優(yōu)惠活動折扣信息200mm250G銅版紙700份105mm50mmDM背面【禮品】參與獎：CCDD LOGO 定制卡片式鏡子不銹鋼材質(zhì)9.5mm6.5mm鏡面金屬拉絲LOGO處September12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 16 27 28 29 30 主KV初稿完稿 活動 活動平面物料 初稿完稿制作 道具制作 制作 人員配置 禮品制作 進度表