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1、港聯(lián)第1大道推廣策略Birthidea in LanZou 2012/8/24道可道 名可名第1大道經(jīng)過近兩年間斷的傳播，已在市場(chǎng)上有一定知名度。標(biāo)簽：商業(yè)街 黃河北 排洪溝改造 時(shí)尚高端定位 因此第1大道是一種非常規(guī)的商業(yè)模式無論是建筑形態(tài)還是運(yùn)營(yíng)模式都屬于蘭州第一所以項(xiàng)目的推廣也要走非常規(guī)策略非常道道“非常道”策略思路非常一定位非常二形象非常三渠道非常“事”件非常定位非常道每個(gè)商業(yè)都說自己是“一站式體驗(yàn)”蘭州商業(yè)高速發(fā)展，商業(yè)項(xiàng)目遍地開花。從巨頭萬達(dá)進(jìn)駐，到本地寡頭擴(kuò)張，所有商業(yè)項(xiàng)目都盡善盡美做到“一站式體驗(yàn)”，最大限度的挖掘消費(fèi)力。沒特色，沒號(hào)召力，就被淹沒。正如大家都很清楚的那樣，也正2、如大多數(shù)三線城市一樣，目前這種商業(yè)格局已然很不錯(cuò)，滿足的是人們?nèi)粘Ｉ钜约爸獾囊稽c(diǎn)點(diǎn)奢侈的虛榮心而已。而離外面的世界，還很遠(yuǎn)。在蘭州，很難想像能感受到巴黎、紐約、香港那樣世界最時(shí)尚潮流的商業(yè)氛圍甚至于京滬深的距離也很遠(yuǎn)。是否可以大膽這樣認(rèn)為第1大道的出現(xiàn)將改變這一現(xiàn)實(shí)將最大程度的改變蘭州以商業(yè)環(huán)境為載體的城市生活體驗(yàn)所以項(xiàng)目的定位不能局限于黃河北黃河北只是投資價(jià)值點(diǎn)而是要著眼全城找出與眾多商業(yè)的差異點(diǎn)以項(xiàng)目品牌出發(fā)從港聯(lián)品牌到港式商業(yè)成為蘭州真正意義上的世界時(shí)尚體驗(yàn)舞臺(tái)重新定位：黃河岸上 首席港式全體驗(yàn)商街區(qū)位商業(yè)屬性非常形象非常道博思堂觀點(diǎn)：形象一定要高富帥，“搶品牌、搶口碑”。1.搶品牌3、：形象先入為主 可以說萬達(dá)、元森是對(duì)我們的最大威脅，項(xiàng)目品牌力明顯不足，采用差異化占位樹立“國(guó)際、時(shí)尚、世界”的品牌印象。所以：形象全新升級(jí)2.搶口碑：借力上海外灘 目前，區(qū)域的市場(chǎng)落后印象可以說是銷售的抗性所在。如何更快更徹底的轉(zhuǎn)變市場(chǎng)印象呢？以黃河北發(fā)展大勢(shì)為基，采用對(duì)比的手法，以過去的上海外灘與現(xiàn)今的黃河北灘相比，讓市場(chǎng)自然聯(lián)想到現(xiàn)今繁華的上海外灘與未來國(guó)際的黃河北灘。所以：產(chǎn)品高度解析因?yàn)檫@里地段還不夠成熟，所以訴求區(qū)域發(fā)展。20年前，誰也想不到外灘會(huì)成為上海最繁華所在。10年前，誰也想不到華僑城會(huì)成為深圳的名片。那么今天呢？創(chuàng)意發(fā)想第1階段關(guān)鍵詞：對(duì)比創(chuàng)意發(fā)想第2階段關(guān)鍵詞：地位創(chuàng)意4、發(fā)想第3階段關(guān)鍵詞：數(shù)字非常道非常渠道現(xiàn)場(chǎng)展示橫向圍殺、樓體縱向圍殺。即被立體化的視覺形象所封殺，現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域動(dòng)線布局以及銷售氛圍的展示到位，一進(jìn)案場(chǎng)即被內(nèi)部強(qiáng)烈的銷售氛圍所感染。戶外廣告具有廣告的長(zhǎng)期傳播效應(yīng)，有利于樹立深刻的品牌形象。需要率先控制機(jī)場(chǎng)及高速交通要道的制高點(diǎn)，充分發(fā)揮戶外廣告的陣地宣傳作用。廣場(chǎng)LED作為蘭州新上線的媒介方式，關(guān)注度高，傳播高效。應(yīng)搶占有利地點(diǎn)，最大差異化把握客群眼球，對(duì)塑造品牌形象起到巨大的作用，賦予其更多的價(jià)值支撐。通過給發(fā)放加油卡的方式吸引私家車主在車身上張貼項(xiàng)目廣告信息，使私家車變成流動(dòng)媒體，創(chuàng)新蘭州市流動(dòng)式宣傳模式，將項(xiàng)目及企業(yè)形象在市場(chǎng)。針對(duì)本地高端5、商業(yè)體的立式燈箱，直擊目標(biāo)群體（品牌商、個(gè)體老總、投資客等），打入圈層。蘭州各大商圈派單巡展，挖掘直接客戶。非常道非常“事”件配合節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目入市活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2012年10月活動(dòng)亮點(diǎn)：通過熱氣球的噱頭，配合當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體的炒作，吸引全市人民關(guān)注黃河北灘，重新認(rèn)識(shí)第一大道。事件1:入市亮相全蘭州向上看熱氣球之旅第一大道第一大道配合節(jié)點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開放活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2012年11月活動(dòng)亮點(diǎn)：邀請(qǐng)頂尖彩繪師和雕塑師，獻(xiàn)上10頭2米多高的彩繪大象，打造五彩萬象旅程，形成商業(yè)開盤的轟動(dòng)效應(yīng)。事件2:關(guān)注升級(jí)全蘭州向北看現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開放一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的戰(zhàn)斗號(hào)角 通過政府傳達(dá)項(xiàng)目及品牌的初次發(fā)聲，擴(kuò)散品牌的知名度，為項(xiàng)目入市奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。事件3：項(xiàng)目入市期一場(chǎng)行為藝術(shù)全城峰會(huì)一場(chǎng)全城3D涂鴉、家居行為藝術(shù)事件4：3D涂鴉、行為藝術(shù)一次超凡新奇的互動(dòng)事件5一次光影互動(dòng)體驗(yàn)、一場(chǎng)樓體燈光秀銷售中心外小廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)舉辦主力店產(chǎn)品秀。事件6一場(chǎng)華麗的饕餮大餐區(qū)域及產(chǎn)品新聞軟文圈層媒體戶外投放派單巡展年終活動(dòng)報(bào)紙投放推介活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)新平面投放9月12月10月11月營(yíng)銷中心開放開盤客戶回訪短信體驗(yàn)活動(dòng)攻擊波：Thanks！