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營(yíng)銷推廣-高爾夫-黑弧奧美-大理蒼海高爾夫球會(huì)及地產(chǎn)推廣案
營(yíng)銷推廣-高爾夫-黑弧奧美-大理蒼海高爾夫球會(huì)及地產(chǎn)推廣案.ppt
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1、一陽(yáng)指一陽(yáng)指 聚氣于一點(diǎn)聚氣于一點(diǎn) 大理蒼海高爾夫球會(huì)及地產(chǎn)推廣初案大理蒼海高爾夫球會(huì)及地產(chǎn)推廣初案首先,真心感謝興杰地產(chǎn)選擇我們作為合作伙伴。首先,真心感謝興杰地產(chǎn)選擇我們作為合作伙伴。我們知道,和甲方同心協(xié)力保證該項(xiàng)目我們知道,和甲方同心協(xié)力保證該項(xiàng)目持久穩(wěn)定的良好持久穩(wěn)定的良好銷售業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī),是我們最好的回報(bào)您們信任的方式。,是我們最好的回報(bào)您們信任的方式。由于是第一次合作,也是第一次我們?nèi)降睦龝?huì)。由于是第一次合作,也是第一次我們?nèi)降睦龝?huì)。我們相信,互相的充分了解是是否合作成功的潤(rùn)滑劑,我們相信,互相的充分了解是是否合作成功的潤(rùn)滑劑,所以請(qǐng)?jiān)试S我們用幾分鐘時(shí)間所以請(qǐng)?jiān)试S我們用幾分鐘2、時(shí)間簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單介紹一下我們,主要介紹一下我們,主要給那些還并不熟悉我們的合作伙伴們。給那些還并不熟悉我們的合作伙伴們。好了,言歸正傳。好了,言歸正傳。談?wù)勎覀儗?duì)這個(gè)項(xiàng)目的具體思考。談?wù)勎覀儗?duì)這個(gè)項(xiàng)目的具體思考。從傳播推廣的角度考慮,我們必須為這個(gè)項(xiàng)目尋找一個(gè)從傳播推廣的角度考慮,我們必須為這個(gè)項(xiàng)目尋找一個(gè)獨(dú)特的獨(dú)特的USP USP 獨(dú)特的單一訴求點(diǎn)。獨(dú)特的單一訴求點(diǎn)。USP USP 是什么?是什么?它為什么在傳播上會(huì)是如此重要?它為什么在傳播上會(huì)是如此重要?舉個(gè)小例子,舉個(gè)小例子,,USP USP 安全。安全。那轉(zhuǎn)回來說回我們的球場(chǎng)推廣吧。那轉(zhuǎn)回來說回我們的球場(chǎng)推廣吧。是不是所有的球場(chǎng)都只能用是3、不是所有的球場(chǎng)都只能用“揮桿球場(chǎng),寫意人生揮桿球場(chǎng),寫意人生”這類廣這類廣告語(yǔ)?告語(yǔ)?是不是所有的高爾夫物業(yè)都只能用一句共性的是不是所有的高爾夫物業(yè)都只能用一句共性的“每每70007000平米平米只生長(zhǎng)一棟別墅只生長(zhǎng)一棟別墅”來推廣呢?來推廣呢?讓我們先來看看,其它的高爾夫品牌是如何推廣的。讓我們先來看看,其它的高爾夫品牌是如何推廣的。有哪些是有明顯有哪些是有明顯USPUSP的。的。觀瀾湖高爾夫球會(huì)觀瀾湖高爾夫球會(huì) UPS UPS 大大云南春城高爾夫球會(huì)云南春城高爾夫球會(huì) UPS UPS 超凡設(shè)計(jì)超凡設(shè)計(jì)云南麗江湖畔高爾夫球會(huì)云南麗江湖畔高爾夫球會(huì) UPS UPS 人文。文化。人文。文化。我們4、的我們的UPSUPS是什么?是什么?我們的機(jī)會(huì)在哪里?我們的機(jī)會(huì)在哪里?解決問題的最好方式,是直接面對(duì)問題分析。解決問題的最好方式,是直接面對(duì)問題分析。先來看看我們有哪些先來看看我們有哪些不利不利的因素。的因素。從個(gè)人角度來講,蒼海高爾夫是我到過的感覺最從個(gè)人角度來講,蒼海高爾夫是我到過的感覺最“野野”的球場(chǎng)。的球場(chǎng)。開業(yè)時(shí)間短,目前很多硬件和現(xiàn)場(chǎng)包裝等還未成熟。開業(yè)時(shí)間短,目前很多硬件和現(xiàn)場(chǎng)包裝等還未成熟。球場(chǎng)銷售整合還未進(jìn)入一個(gè)比較理想的階段,包括各種媒體的運(yùn)球場(chǎng)銷售整合還未進(jìn)入一個(gè)比較理想的階段,包括各種媒體的運(yùn)用和組合,資源整合還沒進(jìn)入一個(gè)比較理想的狀態(tài)。用和組合,資源整合還沒進(jìn)入一個(gè)5、比較理想的狀態(tài)。由于高地的關(guān)系,球場(chǎng)景觀和洱海間的苗族村落從視覺角度上,由于高地的關(guān)系,球場(chǎng)景觀和洱海間的苗族村落從視覺角度上,比較容易混為一體,所以容易產(chǎn)生稍顯混亂的感覺。比較容易混為一體,所以容易產(chǎn)生稍顯混亂的感覺。接下來讓我們看看,有哪些接下來讓我們看看,有哪些好的資源好的資源是我們可以在傳播上是我們可以在傳播上利用放大,形成利用放大,形成USPUSP的。的。包括思考如何轉(zhuǎn)換之前提到的包括思考如何轉(zhuǎn)換之前提到的“野野”是不是可以轉(zhuǎn)化為對(duì)是不是可以轉(zhuǎn)化為對(duì)我們有利的利益點(diǎn)。我們有利的利益點(diǎn)。我們?cè)谏n山腳下,蒼山的自然氣息沿著山坡傾流直下,覆蓋球場(chǎng)。我們?cè)谏n山腳下,蒼山的自然氣息沿著山坡傾流6、直下,覆蓋球場(chǎng)。和位于洱海邊的洱海天域不同的是,我們的位置讓洱海的景觀和風(fēng)云變化更盡收眼底。和位于洱海邊的洱海天域不同的是,我們的位置讓洱海的景觀和風(fēng)云變化更盡收眼底。這里的空氣含氧量和負(fù)離子都比其他球場(chǎng)高出數(shù)倍,其實(shí)這個(gè)是站在球場(chǎng)上就能直接體驗(yàn)這里的空氣含氧量和負(fù)離子都比其他球場(chǎng)高出數(shù)倍,其實(shí)這個(gè)是站在球場(chǎng)上就能直接體驗(yàn)到的。也是很多久居與此的苗族老人長(zhǎng)壽的原因。到的。也是很多久居與此的苗族老人長(zhǎng)壽的原因。著名的大理三塔及崇勝寺高高在旁。著名的大理三塔及崇勝寺高高在旁。由世界級(jí)高球巔峰球王尼克由世界級(jí)高球巔峰球王尼克 佛度傾心設(shè)計(jì)的世界杯級(jí)高爾夫球道,相當(dāng)高的難度,相當(dāng)佛度傾心設(shè)計(jì)的世界杯級(jí)7、高爾夫球道,相當(dāng)高的難度,相當(dāng)高的挑戰(zhàn)。高的挑戰(zhàn)。(當(dāng)然,高難度也會(huì)減少我們消費(fèi)群的基數(shù),但是其實(shí)研究一下就發(fā)現(xiàn),初學(xué)者(當(dāng)然,高難度也會(huì)減少我們消費(fèi)群的基數(shù),但是其實(shí)研究一下就發(fā)現(xiàn),初學(xué)者都一般不會(huì)是坐著飛機(jī)到四處去不同球場(chǎng)打球的人)都一般不會(huì)是坐著飛機(jī)到四處去不同球場(chǎng)打球的人)倚蒼山倚蒼山 面洱海面洱海 近佛恩近佛恩USPUSP“最養(yǎng)生的高爾夫球場(chǎng)最養(yǎng)生的高爾夫球場(chǎng)”O(jiān)KOK,讓我們還是先來看看具體的創(chuàng)意表現(xiàn)吧。,讓我們還是先來看看具體的創(chuàng)意表現(xiàn)吧。這次報(bào)廣之后,我們接下去要做的是什么?這次報(bào)廣之后,我們接下去要做的是什么?首先我們要先把創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)派到大理去親身感受和零距離思考創(chuàng)作首先我們要先把創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)派到大理去親身感受和零距離思考創(chuàng)作。球會(huì)球會(huì)VIVI手冊(cè)(包括手冊(cè)(包括LOGOLOGO的整合和延展及的整合和延展及應(yīng)應(yīng)用)用)球會(huì)球會(huì)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝整合及包裝整合及銷銷售物料手冊(cè)售物料手冊(cè)球會(huì)球會(huì)后后續(xù)續(xù)的的報(bào)報(bào)廣廣創(chuàng)創(chuàng)意及意及設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)配合配合球會(huì)球會(huì)銷銷售公司制定具體的行售公司制定具體的行銷計(jì)銷計(jì)劃(例如各劃(例如各類類球球場(chǎng)場(chǎng)套餐的制定)套餐的制定)配合至配合至詳詳代理制定物代理制定物業(yè)業(yè)的的銷銷售推廣整體思路及具體方案的售推廣整體思路及具體方案的實(shí)實(shí)施施。一切可能,盡在大理。一切可能,盡在大理。謝謝謝謝聆聽聆聽THINKTHINK
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