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1、創想采蓮灣創想采蓮灣博欣地產采蓮灣項目推廣策略溝通博欣地產采蓮灣項目推廣策略溝通ORANGE 天橙中國傳播機構/昆明公司 一個富人區少見的小戶型項目我們的要求和期望我們的要求和期望銷售上實現短平快銷售上實現短平快我們的要求和期望我們的要求和期望傳播上有非凡的品質力傳播上有非凡的品質力我們的要求和期望我們的要求和期望爭取最大化的利潤率爭取最大化的利潤率我們最核心面對的問題解決快速出貨與高品質塑造之間的矛盾解決快速出貨與高品質塑造之間的矛盾解決之道解讀區域解讀區域滇池路富人區代表什么解讀項目解讀項目富人區里的公寓演繹什么解讀人群解讀人群共鳴者的特征及需求 制定推廣制定推廣第一章第一章 富人區是什么2、富人區是什么滇池路，富人區！一個城市的頂尖區域，資源只會越少越少一個城市的頂尖區域，資源只會越少越少價格越來越高想擠入的人群越來越多房子卻越來越少熱衷購買這里的房子，熱衷購買這里的房子，好產品固然重要好產品固然重要但更讓人趨之若騖的但更讓人趨之若騖的是這個區域代表的層級劃分，圈層認同，身份榮耀！是這個區域代表的層級劃分，圈層認同，身份榮耀！滇池路，是昆明區域價值的分界線滇池路，是昆明區域價值的分界線滇池，還有草海長堤、采蓮河畔這個城市頂級資源的匯聚 國家度假區，最宜居環境與高尚品味的完美融合國家度假區，最宜居環境與高尚品味的完美融合 滇池度假區，有高爾夫、度假酒店，優越的環境與氛圍是城市發展的3、形象區域省級政務區，代表的是區域的高度與積淀省級政務區，代表的是區域的高度與積淀商務往來、公務往來，外人知道的只是這里的身份與地位昆明傳統別墅區，骨子里高貴與優雅昆明傳統別墅區，骨子里高貴與優雅 不管是曾經的陽光海岸、還是昨天的極少墅，代表的都是居住的尊貴體驗區域定位昆明昆明 中央別墅區中央別墅區中央別墅區中央別墅區城市中別墅聚集的地方被稱為中央別墅區是最純正的，高端居住氛圍最濃郁，也是投資回報率最高的別墅區代表一個城市最高居住形態也是新居住觀念與居住形式的呈現給予本案的支撐無比優越的區域平臺在滇池路片區，天生就被賦予了極高的價值。“中央別墅區”區域價值符號，佐證區域在城市中的重要影響和地位既4、代言滇池片區的價值感，又極強的賦予購買者地位與信心。滇池片區的影響力為本案增強關注度與知名度滇池片區的影響力為本案增強關注度與知名度與價值力。與價值力。中央別墅區的圈層感幫助我們打開需要進入這中央別墅區的圈層感幫助我們打開需要進入這個圈子，獲得身份肯定的人。個圈子，獲得身份肯定的人。一個代表城市形象與高度的區域，其中資源的一個代表城市形象與高度的區域，其中資源的保值、增值性更具備無與倫比的優勢條件。保值、增值性更具備無與倫比的優勢條件。第二章第二章 富人區的公寓是什么富人區的公寓是什么品牌家族中的一員強勢資源平臺下體現著獨立個性與價值同樣讓人驚喜與追捧用例子比喻一下用例子比喻一下如果我們把滇池5、片區比喻做寶馬整體品牌橡樹莊園寶馬7系滟瀾灣寶馬X6（SUV）極少墅寶馬M8（跑車）我們的項目，也是寶馬系中一員寶馬寶馬minimini系與采蓮灣的共同點系與采蓮灣的共同點1 1：血統純正血統純正都有著頂級產品的血統都有著頂級產品的血統滇池路與采蓮河，滇池路與采蓮河，兩大坐標決定了本案的出生即有富人區的兩大坐標決定了本案的出生即有富人區的DNADNA寶馬寶馬minimini系與采蓮灣的共同點系與采蓮灣的共同點2 2：小而精致小而精致不大的外形，不大的外形，卻有精致的工藝與靈活的空間卻有精致的工藝與靈活的空間稀缺稀缺7 7層洋房與精裝公寓，層洋房與精裝公寓，決定了本案的超好的居住舒適度決定了本案6、的超好的居住舒適度寶馬寶馬minimini系與采蓮灣的共同點系與采蓮灣的共同點3 3：總價不高總價不高寶馬寶馬MiniMini在寶馬系中價格親民在寶馬系中價格親民低總價，決定了本案的投資門檻不高，適合投資低總價，決定了本案的投資門檻不高，適合投資寶馬寶馬minimini系與采蓮灣的共同點系與采蓮灣的共同點4 4：出生高貴出生高貴寶馬寶馬minimini以時尚外觀、名車氣質，深受年輕一代的喜愛以時尚外觀、名車氣質，深受年輕一代的喜愛與采蓮河相鄰，天生就有舒適、生態的居住氛圍。與采蓮河相鄰，天生就有舒適、生態的居住氛圍。血統純正血統純正小而精致小而精致總價不高總價不高出生高貴出生高貴寶馬寶馬min7、imini系與采蓮灣的共同點：系與采蓮灣的共同點：寶馬寶馬minimini是，采蓮灣也是。是，采蓮灣也是。注定本案，注定本案，將與那些寶馬別墅共同站在一起將與那些寶馬別墅共同站在一起與其說采蓮灣是滇池路上的小公寓，與其說采蓮灣是滇池路上的小公寓，不如說它是擁有別墅居住資源，不如說它是擁有別墅居住資源，最具投資性價比的產品。最具投資性價比的產品。我們的市場站位我們的市場站位定位：定位：采蓮河畔，中央別墅區精裝小公館采蓮河畔，中央別墅區精裝小公館采蓮河的景觀資源強調采蓮河的景觀資源強調借勢滇池富人區，借勢滇池富人區，用用“公館公館”給足購買人身份與地位給足購買人身份與地位第三章第三章 人群與傳播人8、群與傳播一個短平快的項目，如何迅速引爆市場？精準人群，精細化的價值訴求在新政到來之后，市場不確定的前景中，本案超好性價比產品，以及滇池富人區的符號價值感，無疑是給想進入滇池路片區的人一個機會。他們是誰？周邊工作單身金領人士周邊工作單身金領人士投資客投資客注重生態養生的人群注重生態養生的人群他們手握熱錢，卻受制于新政，沒有投資的出口。他們對投資品的選擇，看重的是地段價值，是升值潛力。投資客是我們的核心客群：滇池路前排目標需求與項目價值的對位目標需求與項目價值的對位居住資源價值升值價值地段價值采蓮河灣的生態景觀稀缺的7層精裝公寓當然，低門檻就能入住滇池路富人區，并不意味著就是低品質。就像寶馬min9、i，時尚的外觀總能吸引到人。從來都是低價高品質的印象如何打動他們？所以，在快速出貨與低總價面向市場之上，我們的形象一定需要做足高品質的生活代言！第四章第四章 推廣推廣推廣原則：精準推廣原則：精準 ，有效，有效LOGOLOGO報廣富人區也不過如此富人區也不過如此習慣了享受世外桃源也該懂得享受都市的離塵采蓮灣絕版精裝7層小公館世襲滇池區域尊貴血統400米采蓮河岸，富人們尚且艷羨于你卻只是享受城里的悠閑假期采蓮灣 采蓮河畔富人區里的小公館1000平米社區會所 400米采蓮河岸線 500畝滇池濕地公園雙水景社區 地鐵五號線大壩站 滇越鐵路公園尊貴熱線:0871-8888888:0871-888888810、4040萬，滇池區有一套萬，滇池區有一套買房子我有一套在滇池區域買房子40萬就好采蓮灣絕版精裝7層小公館世襲滇池區域尊貴血統首次置業你也要有一套采蓮灣 采蓮河畔富人區里的小公館1000平米社區會所 400米采蓮河岸線 500畝滇池濕地公園雙水景社區 地鐵五號線大壩站 滇越鐵路公園尊貴熱線:0871-8888888:0871-8888888讓新政飛吧讓新政飛吧新政飛來，你如何應對？觀望？徘徊？猶豫？讓它飛它的采蓮灣絕版精裝7層小公館世襲滇池區域尊貴血統不受新政干擾投資富人區的大錢景，義無反顧采蓮灣 采蓮河畔富人區里的小公館1000平米社區會所 400米采蓮河岸線 500畝滇池濕地公園雙水景社區 11、地鐵五號線大壩站 滇越鐵路公園尊貴熱線:0871-8888888:0871-8888888滇池富人區值多少滇池富人區值多少300萬？！不見得還有別的可能？采蓮灣絕版精裝7層小公館30-150平米，世襲滇池區域尊貴血統30萬起即可入主富人區采蓮灣 采蓮河畔富人區里的小公館1000平米社區會所 400米采蓮河岸線 500畝滇池濕地公園雙水景社區 地鐵五號線大壩站 滇越鐵路公園 尊貴熱線:0871-8888888:0871-8888888公關活動：主題：主題：mini coopermini cooper遇上采蓮灣小公館遇上采蓮灣小公館內容：內容：與寶馬與寶馬minimini合作展示，合作展示，進行跨界營銷進行跨界營銷借勢借勢minimini的靈活與高貴，的靈活與高貴，展現采蓮灣的高貴與性價比展現采蓮灣的高貴與性價比房交會布展建議結合項目資源，做出獨具特色創意的展位包裝采蓮灣2011春交會展位概念水世界水世界采蓮河畔，清波蕩漾幽雅靈動，于波光瀲滟中映生活之美采用中空玻璃做展位圍墻玻璃中采用真實流水做布景營造 一種靈性透徹之美 體現項目采蓮河畔的親水生活生態、自然的高品質人居虛實結合的展位包裝較為搶眼，以獨特造型視覺效果超脫一般視覺示范THANKS!