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1、2015-01-13 依思Q網絡營銷策劃 我們的對手在做什么 達芙妮 百度推廣 達芙妮 加盟招商 達芙妮 EPR 文庫、新聞 達芙妮 EPR 論壇、知道 達芙妮 高權重 網站 百麗 百度推廣 百麗 加盟招商 百麗 EPR 文庫、新聞 百麗 EPR 論壇、知道 百麗 高權重 網站 我們的對手在做什么 小結 1.依思Q的兩個主要競爭對手在網絡營銷上都有所動作，但力度有限，這對依思Q而言是一個很好的機會 2.它們的網絡推廣手段主要為百度推廣、招商廣告投放、網絡口碑和高權重網站等 3.建議在競爭對手推廣方式的基礎上，增加精準傳播（EDM、企業QQ和微博），這將有助于依思Q在最短的時間內在網絡影響力上超2、越它們 他山之石可以攻玉 依思Q該這樣做 1 2 百度推廣 高權重網站覆蓋 精準傳播 網絡口碑 3 4 5 招商加盟網站 百度推廣 百度 推廣 能覆蓋全嗎？能找準對象嗎？每分投入花得值嗎？覆蓋面廣 針對性強 按效果 付費 6億網民 您的客戶一定都在其中 按需投放 通過關鍵詞鎖定目標顧客 點擊付費 按照潛在客戶的點擊計費 搜索：網民在百度搜索自己關注的關鍵詞 1 推廣：企業的推廣信息展現在搜索結果頁 2 點擊：用戶點擊推廣信息進入企業網站 3 成交：通過溝通了解，雙方達成交易 4 首頁左側+各頁右側 首頁三甲+各頁右側 各頁右側 出現形式的決定因素：推廣信息的競爭力、出價、網民的搜索意圖 分地域3、投放 設置每日預算 詳盡統計報告 分時段投放 保障每一分 投資發揮 最大作用 依思Q女鞋 女鞋品牌 依思Q 依思Q加盟 女鞋 加盟 女鞋品牌 大全 女鞋品牌 排行 百度推廣關鍵詞 網絡口碑傳播 歐賽斯的EPR營銷 單純的新聞發稿 簡單知道、文庫、論壇發布 直白的網絡廣告傳播 它是一種機制：網絡監控系統 -網絡新聞-知道-社區BBS 口碑分析結果 -用戶關注焦點-口碑弱點-競爭品牌情況 定制解決方案 -放大優勢-彌補口碑弱點-揭示對手軟脅 實施口碑建設 -新聞營銷-社區營銷-知道營銷 -循環過程 有依據、有目的、有策略地實施網絡口碑營銷 歐賽斯依托自主發開的業內領先的網情監控系統，為廠商提供實時4、的信息監控和和專業的網絡口碑情況分析報告，隨時掌握用戶口碑情況以及競品動態，進而有針對性地制定口碑營銷解決方案，實施有效的營銷策略和科學地檢驗營銷效果，避免盲目的廣告投入和浪費。它是一種策略：專項策略創意小組 如何制造 具有熱點效應的事件和話題 如何結合當前社會最新熱點事件 如何更通俗易懂地詮釋產品優勢 如何結合不同類型的博客創作特點 如何有效對抗競爭對手 如何結合易于網絡自發性傳播的特點 關鍵性服務 結合網絡特征，策略性地實施口碑營銷 基于歐賽斯在網絡營銷領域的專業程度，特別是豐富的女性行業網絡營銷經驗，將客戶的傳播目的與互聯網的傳播特性充分結合，有策略地制定和實施網絡口碑營銷，使營銷效果實5、現最大化。門戶網門戶網站家居站家居頻道頻道 門戶網站 行業網站 生活類 女性類 服飾類 行業類 商業類 百度 360 搜搜 谷歌 它是一種優勢資源：大量知名品牌的成功案例 強大的媒體資源 超過500紅人網絡媒體 超過1萬的社區BBS 歐賽斯 營銷平臺 全面的產品配置 網情監控系統 信息索引技術 擁有豐富運營經驗的規模團隊 超過2000家的網絡媒體 專業的服務團隊 龐大的媒體資源、配置全面的技術平臺、專業的規?；\營團隊的三維優勢，奠定了歐賽斯在業內的領先地位 它是一種整合營銷：高文化高文化內涵內涵 策略重心：整合多種網絡營銷優勢資源，主動跟進網絡最新流行趨勢，線上線下媒體相結合，在充分了解和把6、握自身產品與競品情況的基礎上，策略性地開展整合性的網絡口碑營銷，創造卓有成效的網絡營銷成果。News 新聞 等等 Topic 聚合 Video 視頻 Blog 博客 BBS 社區 Wiki 搜索營銷 Group 圈子人群 SNS 互動活動 網情監控平臺網情監控平臺 歐賽斯擁有包括新聞營銷、社區營銷、知道營銷、搜索引擎引銷、文庫營銷等在內的豐富的產品線，整合性的網絡口碑營銷使資源使用得以優化，營銷效果趨向最大化。EPR內容策略 理性 感性 品牌:產品:宣傳推廣、歷史、活動 設計、低價位、高品質 品牌故事、企業文化、受眾反饋 時尚、熱忱、自信、浪漫、優雅 態度 情感 滿足 舒適 依思QEPR傳播通7、道 通過合理有效的整合網絡媒體資源來進行口碑推廣，更有效的在消費者心中建立起依思Q良好的品牌形象，達到維護和提升品牌形象的目的。推廣平臺方面以新聞、論壇、知道和文庫為主陣地 文庫 WIKI NEWS BBS 整合網絡媒體資源 問答 論壇 文庫 新聞 新聞營銷媒體選擇 媒體類別 媒體示例 權威門戶 重點區域門戶 行業網站 新聞源 新聞話題方向示例 新聞標題 依思Q女鞋：時尚演繹，優雅相伴 依思Q女鞋贏得時尚女性的“芳心”依思Q時尚女鞋，踏出自己的旋律 依思Q女鞋入圍“2014-2015年度中國最受歡迎女鞋品牌TOP10強”依思Q時尚女鞋成功背后的獨到之美 問答 論壇 文庫 新聞 同一問題同時發布8、在三大問答平臺 問答營銷媒體選擇 第一步：提出問題 第二步：利用馬甲進行回復 第三步：設置最佳答案 流程圖 問答營銷流程 問答營銷方向示例 問答標題 依思Q時尚女鞋怎么樣，公司有實力嗎，招加盟商嗎？依思Q時尚女鞋的價格大概是多少呢？依思Q時尚女鞋的品牌文化是什么？依思Q時尚女鞋都有哪些款式？依思Q時尚鞋子如何鑒別真假？依思Q品牌知名度高嗎,市場前景怎么樣，加盟能賺到錢？問答 論壇 文庫 新聞 重點發布|實現網站信息高效曝光?論壇版塊內信息帖置頂、加精，短時間提升帖子瀏覽量 廣泛轉載|制造網絡高覆蓋?除重點發布的論壇(版塊)外，覆蓋符合內容創意的其他主流媒體及相關版塊?定期回復、提升帖子在版塊內9、的位置，利用大規模的人際擴散形成二次乃至三次以上傳播效應 版塊加精或置頂示例 借助與媒體合作關系，選擇重點+廣泛傳播方式進行品牌信息擴散。論壇營銷 體驗貼：以消費者的角度出發，發布產品體驗內容（高品質，低價位）有傳播價值，有趣好玩，如搞笑漫畫和段子 熱點爆炒 結合熱點事件發布熱門話題，話題中植入依思Q軟文 爭議帖：揚長避短，引發討論 專業知識貼：資深行業人士或消費者深度分析 論壇營銷話題方向 熱門論壇 垂直社區 特定社區+?時尚論壇?女性論壇?招商論壇?投資論壇 覆蓋大眾網民 覆蓋目標受眾 覆蓋特定人群?天涯、貓撲?門戶論壇 論壇營銷渠道選擇 論壇營銷示例 依思Q時尚女鞋：釋放真我，快樂前行 10、論壇標題 它玷污了依思Q時尚女鞋 老公背著我買了一雙依思Q時尚女鞋！給買依思Q時尚女鞋的姐妹提個醒！依思Q女鞋,時尚新女性的至臻愛鞋 問答 論壇 文庫 新聞 覆蓋目前網絡上的主流文庫平臺 文庫營銷媒體選擇 文庫營銷要點 文庫最好在28頁，不宜過多也不宜過少 PDF 格式WORD 格式PPT 格式TXT 格式 現代女性追求的新時尚等等（在文章中軟性植入依思Q時尚女性信息）直接闡述依思Q的產品、品牌文化、品牌活動、顧客體驗等等 文庫營銷示例 依思Q時尚女鞋銷售量、受歡迎程度等 信息的闡述 闡述依思Q如此成功的原因 最后闡述消費者對依思Q品牌的體驗感受及喜愛 依思Q時尚女鞋品牌成功秘訣 依思Q時尚女11、鞋品牌成功秘訣 高權重網站 高權重網站信息發布 網站發布目的：擴大市場機會。高權重網站營銷頁面建立 1、至少20個高權重網站（百度PR值超過4的站點）建立營銷子頁面，覆蓋至少100個關鍵詞 2、利于搜索引擎抓取，增加網站外鏈,進一步提高搜索覆蓋面 高權重網站信息發布 深圳市遠望谷信息技術股份有限公司B2B網站發布參考:（阿里巴巴、慧聰網、中國供應商網、馬可波羅網、生意寶、中國制造網、環球資源網、環球經貿網、世界工廠網、八方資源網）高權重網站信息發布 遠望谷慧聰網發布示例：高權重網站信息發布 遠望谷馬可波羅網發布示例：高權重網站營銷頁面建立 百度搜索表現形式舉例：高權重網站營銷頁面建立 關鍵詞羅12、列 1、行業關鍵詞：經典簡約設計風格、經典女鞋、復古浪漫主義風格、時尚女靴；2、專業修飾語：中國最具發展潛力女鞋品牌之一、中國最具影響力女鞋品牌之一、中國最受消費者青睞的女鞋品牌之一；3、產品相關：依思Q女涼鞋、依思Q短靴、依思Q單鞋、依思Q雪地靴等。精準傳播 EDM、微博、企業QQ EDM EDM EDM 執行流程 傳播創意及 客戶轉化點策劃 EDM及營銷 頁面設計 EDM傳播執行 傳播效果分析 打開率、注冊率 EDM EDM 傳播創意 標題具有吸引力 內容具有說服力 依思Q 女鞋品牌加盟哪家好？中國首選依思Q 你還在為找投資加盟項目煩惱？依思Q產品設計能力，單店盈利狀況，品牌推廣力度，加盟13、商扶持政策等 EDMEDM 界面設計示例 目標客戶數據來源 展會/餐飲等數據源提供+專業軟件數據抓取+保麗潔自身數據儲備 歐賽斯展會數據資源 歐賽斯數據資源 數據采集方案示例 增加關鍵字：董事長、總經理、店長 增加關鍵字：上海 全網關鍵字：餐飲 預估實際有效人群預估實際有效人群 采集量采集量6千千 采集量采集量3W 采集量采集量 90W 1千千 歐賽斯數據后臺示例 餐飲 上海 客戶數據示例 EDM EDM 發送效果實際案例 微博 通過對行業目標受眾的微博號精準傳播，達到依思Q Q在微博平臺的品牌傳播全覆蓋。精準傳播-微博 采集精準目標客戶 標簽搜索范圍：按地域、行業、公司、加V用戶等相關精準數14、據范圍。鎖定微博目標客戶 67?采集女鞋等行業目標客戶信息 歐賽斯微博數據采集后臺 69 準備高傳播性微博內容 70 設定每日精準傳播數量 71 創造大量熱銷線索 企業QQ 企業QQ可以 留住客戶 一個企業QQ可容納 10萬好友。客戶再多也裝得下，更好積累和管理。企業QQ可以 主動營銷 群發消息 高效廣告 可向海量客戶群發促銷廣告和節日問候，針對性強，即時互動 企業QQ可以 好友及聊天記錄 不可刪除 員工無法私自刪除消息記錄，方便后臺統一管理；管理員可以隨時查看每個工號與客戶的聊天內容，及時監督客服工作 不流失客戶 企業QQ可以 同一號碼 多人使用 聊天記錄漫游 負載均衡 轉接功能 高效管理 15、企業QQ可以 對話框右側可編輯 會話窗口 展現企業信息 在qq聊天界面，右側界面可以自定義，隨心所欲展示企業形象，讓客戶感覺完全不一樣的QQ 企業QQ可以 企業專區 提高信譽 防詐騙 經過騰訊認證的 企業QQ公司，真實可靠。增加網友的信賴度。企業QQ可以 好友搜索 帶來商機 客戶10萬 分組無上限！聊天記錄服務器保存 異地漫游 光明正大發廣告！無娛樂 純商務用途 一個窗口對應上百客戶不卡 同一號碼 多人使用 方便！客戶資料盡在掌握 全部保留 400 800開頭靚號 專業好記 企業每次聊天=時時刻刻宣傳 能獲取對方信息 隨時編輯 歐賽斯每月幫您的企業QQ新增1萬新用戶 招商加盟廣告投放 以為例 16、營銷策略中心 PREPARED BY 第一網絡招商門戶 18000多個精品項目 1700多個高端連鎖品牌項目 代理200多家優質媒體資源，涵蓋全部主流媒介 匯聚200多萬優質創業人群，覆蓋中國各大城市 營銷策略中心 PREPARED BY 36個月，連續的，占據中國網絡招商平臺的前三 26個月，連續的，占據中國品牌招商龍頭的寶座 18個月，連續的，成為投資者最信賴的加盟平臺 16個月，連續的，占據網絡招商市場份額41.7%12個月，連續的，重金贊助大劇熱播及廣告宣傳 10個月，連續的，打破網絡招商平臺客戶數記錄 業內最強“音”鑄造的業界奇跡 營銷策略中心 PREPARED BY 每日新增創業者17、22.2萬 人均瀏覽12個項目 加盟創業意向高達93.6%持久不斷的努力 .cn 成為不折不扣的加盟創業門戶 78 排名第 445 位 排名第 457 位 排名第 1,187 位 排名第一 加盟創業類網站 與競品網站綜合排名 平臺競爭力-排名 營銷策略中心 PREPARED BY 78 優質用戶（投資者）用戶投資力-15%左右用戶投資能力在50萬元以上 25%的用戶投資能力2050萬元之間 60%的用戶人均投資能力10萬元左右 60%用戶年齡-48%16%左右的用戶，年齡在40歲以上 36%左右的用戶，年齡在2030歲之間 48%左右的用戶，年齡在3040歲之間 用戶學歷-68%7%的用戶具有18、碩士及以上學歷 25%的用戶具有高中及以下學歷 68%的用戶具有大學?？萍氨究茖W歷 用戶是一個媒體的核心和基礎。平臺競爭力-用戶 營銷策略中心 PREPARED BY 3.6億元打造的媒體資源組合 代理數百家媒體 資源優中 擇優 8年，3.6億強勢打造，不斷優化重組推廣資源，最大化做到每一個媒體都能帶來優質的投資者 百度、谷歌、360、新浪、搜狐、騰訊、網易等200多家優秀媒體黃金招商廣告資源優化集結 中國領先的招商信息發布平臺 擁有多個垂直行業優質資源 定向推廣業界最精 代理200多家優質媒體資源 廣泛覆蓋立體推廣 點 線 面 平臺競爭力-資源 營銷策略中心 PREPARED BY 創業商機19、網的招商效果是傳統招商的5倍 通過8年媒體資源優化，客戶品牌名氣提升36倍 服務有效整合，招商效果轉化對傳統招商提升5倍 一家變多家 招商效果 為18000多個優質客戶成功開拓渠道 排名+用戶+資源 創業商機網平臺的營銷價值 全面影響 精準鎖定 行動引導 長尾 傳播 Step1 Step2 Step3 Step4 營銷閉環【品牌&項目曝光】實現品牌及項目 在各級城市的曝光 實現向區域市場的滲透【各級城市人群】綁定目標受眾終端 在黏性應用中不斷形成營銷觸點【滿足需求】通過有實際消費意義的曝光引導，實現地域消費需求對接【集群+口碑效應】龐大的集中群體和社交關系，利用口碑實現長尾傳播 廣告投放服裝鞋20、帽箱包區 平臺首頁 內容頁面 創業加盟網站大全 中國加盟網 28商機網 78招商加盟網 點我發發網 致富158網 服裝招商網 好店鋪網店聯盟 U88加盟網 我要加盟網 天下商機網 瑞軒源加盟網 華美商盟 女裝商訊網 全商網 創業故事 創業商機大全 開心創業網 致富網 安心加盟網 莆田鞋貿城 戰略商機網 天禧創業網 財富天下商機網 中華專業市場網 中國貨源網站 中國碳晶招商網 創業商機點評網 加盟網 全球加盟網 地緯商機 188招商加盟 盈順貨源網 中國連鎖網 創業商機網 愛致富B2B 來加盟網 中國品牌加盟網 挑選其中4-5家進行投放 91 傳播效果預估 網絡口碑 每月50000元 預計帶來點擊10000次 每月30000元 預計帶來點擊5000次 每月20000元 預計帶來點擊3000次 每月150000元 預計帶來點擊30000次 每月250000元 預計帶來點擊80000次 效果 900000800000100000023000005000000品牌印象(次）百度推廣網絡口碑高權重網站精準傳播招商網站品牌印象：1000萬次 50次 點擊量 咨詢量 銷售跟進量 成交量 成交量：50次