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1、魚美人品牌網絡營銷推廣方案魚美人品牌網絡營銷推廣方案 品牌速寫項目背景2010年-2011擴大影響挖掘更多潛在客戶，進一步擴大市場占有率鞏固地位將魚美人“中國第一權威減肥機構”深入人心提升銷量獲得市場最高認可，網絡營銷刺激銷售魚美人【目標】國內首家以中醫經絡為導向的專業美容連鎖集團【推廣時間】魚美人【優勢】關鍵詞：針灸減肥、去除亞健康2010年,女性生活形態:后現代女性生活，后現代美 瘦身、曲線、美、健康是她們永遠的主題 處于并將長期處于保持或減肥的生活狀態 以瘦為美 主流女性都羨慕瘦而健康的美 追求身材的曲線 對自己的身材永遠不滿意 青年女性中青年女性職業白領家庭主婦24歲28歲女性白領282、歲40歲家庭主婦網絡購物門戶網站社區論壇即時溝通微博娛樂影音魚美人【細分人群網絡關注】時尚資訊、娛樂八卦、服飾美容時尚八卦、生活健康、流行資訊我們對魚美人的受眾人群做了詳細分析，從她們人群屬性中進一步總擴出她們共同的網絡關注：網絡關注人群細分我們找到了最適合的人群那么如何將魚美人展現給她們推廣策略魚美人品牌網絡傳播規劃The Big Idea 我我們的的傳播，將始播，將始終著眼于著眼于“魚美人美人”品牌的基品牌的基礎上，上，重點在于使重點在于使“魚美人美人”品牌理念與形象深入人心品牌理念與形象深入人心 目的在于在網絡上形成目的在于在網絡上形成良好的網絡環境，良好的網絡環境，使消費者對使消費者對3、“魚美人魚美人”品牌形成一個良好的認品牌形成一個良好的認識識 以前傳統模式當今互動營銷網絡系統傳播借勢點新聞傳播社區傳播SNS傳播微博傳播創意營銷市場消費者提高品牌形象以及知名度SEO優化The Big Idea 魚美人傳播思路播思路 進行品牌的互動平臺進行品牌的互動平臺搭建、大范圍的炒作、搭建、大范圍的炒作、品牌的快速傳播，引品牌的快速傳播，引爆關注！爆關注！引爆期引爆期口碑期口碑期穩定期定期保持品牌的網絡互動保持品牌的網絡互動性、口碑深度的傳播性、口碑深度的傳播和引導，讓品牌更加和引導，讓品牌更加深入人心！深入人心！保持品牌的網絡互動保持品牌的網絡互動性、口碑深度的傳播性、口碑深度的傳播和4、引導，讓品牌更加和引導，讓品牌更加深入人心！深入人心！傳播亮點播亮點 傳播亮點傳播亮點 互動互動化精準營銷化精準營銷搭建品牌的互動平臺陣地，累積粉絲搭建品牌的互動平臺陣地，累積粉絲傳播亮點傳播亮點 網絡媒介整合推廣網絡媒介整合推廣用網民熟知的信息方式傳播用網民熟知的信息方式傳播，包括新聞、論，包括新聞、論壇、視頻、微博、開心網、博客、問答等；壇、視頻、微博、開心網、博客、問答等；傳播亮點傳播亮點 病毒營銷傳播病毒營銷傳播打造創意視頻，使網民參與并主動傳播打造創意視頻，使網民參與并主動傳播n國內最主流、最火爆、最具人氣；n名人、明星微博較多，國內發展最早最快的微博平臺；n新浪微博用戶注冊數超過55、000萬；n每天用戶發布的微博數達到2500萬；n微博認證用戶（企業微博）超過2萬；在新浪搭建在新浪搭建【魚美人魚美人】官方微博平臺官方微博平臺1 1搭建品牌官方微博搭建品牌官方微博1 1魚美人圍脖實施策略魚美人www.ymr.cc n進行新浪官方認證；n設計魚美人手機品牌模版；n保持微博內容更新n品牌相關標簽事件炒作事件炒作營銷活活動內容內容營銷賬號運號運營1、專人/團隊維護2、在評論和轉發中與網友互動4、人性化語言5、關注你的粉絲6、去話題里搜索評論你的人并回應7、要有趣1、品牌相關輿論的收集和二次傳播2、有什么創意產品就發到圍脖吧3、趣味、時事類的話題不會過時1、舉辦促銷活動，送禮有理26、及時、實時的和參與的網友交流3、征文活動4、轉發些愛心和公益的話題不會錯5、有其他活動，想著你的圍脖粉絲1、品牌事件可以放在圍脖上炒作2、創意事件何不發在圍脖上看看傳播效果3、行業事件讓形象高大2341策劃策劃有有獎互互動活活動活活動頻次高次高運運營專人運人運營實時互互動事件推廣事件推廣二次二次傳播播獲獎網友感言網友感言等二次等二次轉發魚美人圍脖實施策略1 1魚美人圍脖實施策略1 1n維護：每天10小時在線，每天更新1015條微博內容，其中50%為有趣、熱門、時尚話題，30%為品牌相關的包括產品、功能、音樂、手機話題，20%為和粉絲互動內容；n粉絲：維護半年后成功添加真實粉絲5000個；魚美7、人www.ymr.cc 魚美人圍脖實施策略1 1n互動：每月舉辦一次互動活動，小禮品等，保持互動，活躍品牌陣地；2 2創意意視頻idear對品牌海報就行有效的植入魚美人的效果太明顯了震撼了，我都忍不住要跳脫衣舞了。所有改變讓網友看起來自然舒服，又具有看點。選擇以往熱門的電影進行修改，植入魚美人品牌信息。對原電影劇情進行針對魚美人品牌的有效調整對原電影劇情片段進行針對魚美人品牌的有效調整，插入魚美人信息，2 2創意意視頻idear2 2創意意視頻傳播播軌跡跡微博紅人、開心網紅人紛紛轉發視頻，引爆焦點各大視頻網站發布創意視頻引發關注各大新聞網站、社區論壇議論紛紛，形成事件炒作！3 3網網絡媒介整合8、媒介整合營銷綜上所述，我們將圍繞“魚美人”品牌，結合各種傳播形式，進行全方位的網絡整合營銷論壇口碑論壇口碑話題炒作話題炒作微博微博/互動活動互動活動開心網開心網新聞傳播新聞傳播問答傳播問答傳播負面沉沒負面沉沒Text正面SEO新聞傳媒新聞傳媒等等等等新新聞權威威營銷3-13-1全國大型門戶網、新聞網站、攻占搜索排名 運用新聞為企業宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費時尚，指導購買決策。這種模式非常有利于引導市場消費，在較短時間內快速9、提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。3-13-1新新聞權威威營銷序號網站類別1新浪門戶2騰訊門戶3搜狐門戶4網易門戶5央視網新聞6鳳凰網新聞7光明網新聞8千龍網新聞9新訊網新聞新新聞傳播媒介播媒介選擇新新聞傳播播規劃劃1.每月撰寫每月撰寫3篇新聞稿件，每篇稿件投放篇新聞稿件，每篇稿件投放10個網站，個網站，合計每月傳播合計每月傳播30個新聞；個新聞；2.半年半年18篇新聞稿件，傳播篇新聞稿件，傳播180個新聞；個新聞；3-23-2社區口碑社區口碑傳播播 社區論壇網絡目前最大的網民各種生活資訊分享的互動平臺，是最具備拓展市場潛在消費者區域，可極為精準推廣品牌。選擇人氣高的網絡論壇，進行大10、規模的論壇帖子發布，進行論壇主題帖優化，并運用不同ID對帖子進行輿論引導回復，產生輿論效應，促進帖子熱度和瀏覽曝光量。3-23-2社區口碑社區口碑傳播播社區口碑社區口碑有趣話題口碑引導惡搞漫畫n星座、時尚、歌友會、品牌活動、節假日話題、愛情等相關話題的炒作，融入魚美人品牌；n原創品牌相關的漫畫元素，成為熱門轉發素材n品牌信息、品牌口碑、日常導購等口碑引導傳播3-23-2社區口碑社區口碑傳播播論壇傳播規劃：論壇傳播規劃：1.每月撰寫每月撰寫4篇論壇稿件，每篇發布篇論壇稿件，每篇發布15個論壇，轉載擴散個論壇，轉載擴散15個論個論壇，合計每月傳播壇，合計每月傳播120個帖子；個帖子；2.半年合計撰11、寫半年合計撰寫24篇稿件，傳播篇稿件，傳播720個帖子；個帖子；論壇話題展示：論壇話題展示：1.給力！給力！90后后MM教你如何成為春節教你如何成為春節party女王秘籍女王秘籍2.oo!原來這是美美泡原來這是美美泡“富二代富二代”.3-23-2社區口碑社區口碑傳播播創意漫畫的構思創意漫畫的構思可用論壇、微博、開心網等方式進行大范圍傳播；漫畫劇本：很給力的瘦身達人塑造一個時尚的90后瘦身達人形象，關于生活、愛情、經典語錄的連載漫畫故事正被廣大網民討論著，轉發著3-23-2社區口碑社區口碑傳播播序號網站1新浪論壇2騰訊論壇3搜狐論壇4網易論壇5雅虎論壇6TOM論壇7MSN論壇8天涯9貓撲10西祠12、胡同11鐵血社區1219樓13百度貼吧14鳳凰網論壇15千龍網論壇序號網站1太平洋電腦論壇2中關村在線3小熊在線4北斗手機網5賽迪網6天極網7手機之家8塞班智能手機論壇9抓魚論壇10太平洋女性網論壇11瑞麗論壇12Onlylady13時尚網14YOKA時尚論壇15百靈網3-33-3開心網開心網紅人人傳播播n用開心網紅人帳號進行轉帖n如：本次項目傳播的漫畫、創意視頻、論壇炒作貼3-33-3開心網開心網紅人人傳播播n用開心網紅人帳號發布有趣投票，融入品牌n如：2010年女生最渴望收到的圣誕節禮物、情人節最能打動芳心的禮物大全、12星座最佳禮物配對等3-43-4SEO優化化-負面沉沒面沉沒n設置關鍵13、詞：魚美人n負面沉沒：1.通過技術手段將負面信息盡可能的沉沒到三頁之后2.嚴重負面信息進行協調刪除，刪除條數在3條之內；n效果：百度首頁無負面n功能：屏蔽品牌負面信息，更多的展示品牌正面口碑；3-43-4發布在百度知道、天涯問答、搜搜問問。即時回復 勾選最佳答案即時效果站內沉淀二次傳播 熱點問題 信息擴展 百度知道是百度搜索系統中與網民最大互動平臺，占據百度日均搜索量（近4億IP訪問量）的24%。根據以上案例可以斷定在網民搜索結果的首頁面中百度知道是比較置前（除競價排名），占據至關重要的有效信息傳遞渠道。SEO優化化-問答答傳播播3-43-4SEO優化化-正面提升正面提升n設置關鍵詞：魚美人n14、將此次傳播的新聞、論壇、視頻、問答內容進行優化，當用戶搜索關鍵詞的時候，在百度前三頁出現更多的正面內容n效果：百度前三頁20%-30%n功能：最大化的提高傳播的價值，影響百度搜索用戶對品牌的認知度！活動策劃魚美人活動策劃魚美人美人大大搶票票大運會大搶票行動官方BBS媒體進行蓋樓搶票活動舉辦官方微博同步舉行搶票互動活動官方官方BBS媒體媒體搶樓樓貼活活動選擇華南地區最熱門的女性娛樂類網站太平洋網絡旗下網站，與太平洋電腦網帳號可通用同步覆蓋了女性、時尚受眾站長/版主發布活動置頂帖魚美人活力宣言搶大運會門票大行動網友進行搶樓，發布對魚美人的活力宣言，宣言內容自定義，內容必須是正面積極向上的；每個論壇15、ID只能搶樓2次，獲得獎品一次；每天會公布當天的幸運樓層數字和中獎網友；魚美人，我好愛你啊！一生一世啊！我想帶著你一起去看大運會啊！大運會、品牌信息大運會、品牌信息大運會、品牌信息大運會、品牌信息愛魚美人 愛大運會，小魔女在魚美人店火速上傳啦！希望搶到大運會門票啦！店店鋪拍照上拍照上傳微博微博搶票票與線下店鋪結合各地城市同步舉行網友到魚美人手機店拍照上傳微博，并魚美人官方帳號該城市的前十名上傳相片網友將獲得大運會、大歌會的門票或魚美人體驗券活躍官方微博、提高終端店曝光、刺激銷售、帶出品牌活躍官方微博、提高終端店曝光、刺激銷售、帶出品牌活躍官方微博、提高終端店曝光、刺激銷售、帶出品牌活躍官方微博16、提高終端店曝光、刺激銷售、帶出品牌THANKSLEJU Confidential38 2008新浪樂居網絡營銷新浪樂居網絡營銷高峰論壇高峰論壇2008.1139 運籌帷幄的運籌帷幄的政府官員政府官員在這里！在這里！叱詫風云的叱詫風云的行業領袖行業領袖在這里！在這里！前瞻專業的前瞻專業的先鋒理念先鋒理念在這里！在這里！立桿見影的立桿見影的解決之道解決之道在這里！在這里！40 首個針對房地產及相關行業網絡營銷的品牌盛會！當前國際形勢縱深剖析的交流平臺！其命維新的實效轉折座標！沖擊媒體鏡頭的事件焦點！這這 里里41新浪樂居以其公信媒體的號召力與網絡營銷供應商的責任首當其沖為這個時代吹響了一場“營銷17、峰會營銷峰會”的集結號這聲號角集結了樂居的IMPACT方法論和新整合營銷模式集結了市場成功案例與前端高效的營銷工具我們堅信這聲號角使得八仙過海不僅僅是為了赴一場盛宴因為沒有誰會錯過在危機四伏時代中的尚方寶劍尚方寶劍42會議背景美國房產次貸危機引發全球金融危機全球資本市場低迷，房地產行業資金面氣氛緊張房地產國內外房價一律低迷，置業者觀望現象嚴重房地產營銷者面臨進退維谷的營銷迷茫境地在住宅地產發展緩慢的情況下，針對商業地產、旅游地產等地產類別尤其關注43時間：2008年11月26-29日 地點：海口喜來登溫泉度假酒店規模：200人左右形式：主題演講&論壇&晚宴&娛樂主題：地道-地產二十年風云變幻，18、營銷之道屢變屢新目標客戶：地產、家居界精英高層地產、家居界主管營銷、市場、品牌負責人論壇概況44擬邀演講嘉賓：政府官員：姚景源海內外權威調研機構：Nielsen Online業內知名營銷專家：奧美國際、周帆（著名房地產戰略家、中國特級策劃大師）外行業成功營銷著名企業：三星、聯想等戰略媒體合作伙伴：中國房地產報、21世紀經濟報道、經濟觀察報 專業培訓師：國際知名培訓機構論壇概況45后期報道媒體：-深度合作：中國房地產報、21世紀經濟報道、經濟觀察報 -全國類：新華社、參考消息、中國日報 -財經類：第一財經日報、中國經濟時報、中國經營報 -行業類：中國房地產報、安家、新地產 -營銷類：新營銷、成功19、營銷、市場與銷售 -地區類：北京晨報、北京晚報、新京報、京華時報 -電視臺：CCTV2中國財經報道、CCTV4中國新聞46 地地道道-地產二十年風云變幻，營銷之道屢變屢新地產二十年風云變幻，營銷之道屢變屢新營銷峰會主題47主題解析地道 發展之道發展之道行業行業清晰解讀經濟和行業發展趨勢 生活之道生活之道用戶用戶為用戶帶來價值，聚合需求產生影響 營銷之道營銷之道企業企業好房子改變生活，好平臺改變營銷48 主題延展道：宏觀探討術：實戰培訓策：成功分享49I.求道-27日 上午主題演講：改革開放主題演講：改革開放30年，政策如是說年，政策如是說 角 度：以政府的角度解析改革開放30年來，中國政府所堅20、持的經濟路線對中國經濟 以及房地產行業的深刻影響以及未來經濟發展的方向 關鍵詞：基石 演講人：姚景源姚景源現任國家統計局總經濟師兼新聞發言人主題演講：地產主題演講：地產20年年 角 度：從政策角度切入，20年間房地產行業在政策引導下逐步發展：上市、酒店式公寓、小戶型的出現 關鍵詞：突破 演講人：潘石屹潘石屹 候選人：馮侖主題演講：營銷主題演講：營銷10年年 角 度：以中國房地產發展進程中所涌現出的一系列成功營銷案例為例，明房地產營銷革新所帶來的加速度，重點探討網絡營銷的發展和重要意義。關鍵詞：飛躍 演講人：4A公司負責人，著名營銷專家 巔峰論壇：宏觀調控下的中國房地產市場巔峰論壇：宏觀調控下的21、中國房地產市場50II.悟道-27日 下午主題演講：新媒體如何幫助企業實現藍海戰略主題演講：新媒體如何幫助企業實現藍海戰略 角 度：介紹網絡新媒體成功營銷案例，用事實說明新媒體的優勢所在，如何結合目前房地產市場進行運用好這一創新營銷工具 關鍵詞：優勢 演講人：Nielsen Online CEO 庾良建庾良建主題演講：逆勢之下主題演講：逆勢之下,更需通過互聯網實現整合營銷更需通過互聯網實現整合營銷 角 度：結合三星在IT行業的經驗，談當行業遭遇寒冬時，通過精準營銷可以實現逆勢營銷，如何找對合作媒體，實現精準營銷 關鍵詞：精準、合作 演講人：三星市場負責人三星市場負責人主題演講：地產行業如何通過22、互聯網建立高效通道，達到精準營銷主題演講：地產行業如何通過互聯網建立高效通道，達到精準營銷 角 度：網絡時代的整合營銷，將以IMPACT理論進行貫穿；新浪樂居是如何成為企業和消 費者之間的通道的？如何通過網絡實現有效營銷：以新浪樂居為例，房地產企業 如何透過網絡尋找和服務客戶。用戶如何利用網絡獲得最適合的產 品與服務。關鍵詞：IMPACT理論 演講人：羅軍羅軍51II.解道-27日 下午主題演講：閉環理論與營銷漏斗主題演講：閉環理論與營銷漏斗-聯想的成功之道聯想的成功之道 角 度：銷售理念方面，列舉銷售數據說明，改變思路，網上營銷能產生的反應 銷售策略方面，聯想是如何利用網絡來實現贏利和客戶管23、理的 演講人：聯想負責人主題演講：危機門頻現，房地產企業如何維護品牌形象主題演講：危機門頻現，房地產企業如何維護品牌形象 角 度：房地產企業如何有效應對危機門 主持人:周帆 (著名房地產戰略家、中國特級策劃大師、營銷專家)對話主題對話主題:：樓市回調，哪種營銷策略最有效？：樓市回調，哪種營銷策略最有效？主 持 人：第一財經電視節目主持人 嘉 賓：Nielsen Online、三星、聯想、新浪樂居、房地產營銷專家周帆 對話流程：主持人上臺，邀請聯想負責人，羅軍一起坐到事先擺放好的椅子上接受采訪 對話形式：聯想負責人、羅軍在臺上接受臺下的與會者自由提問。主持人主要負責控制節奏、調節氣氛。這部分需要24、新浪準備采訪提綱，藍標協調記者，會前提交給嘉賓及記者 內容方向：如何利用新浪樂居現有產品實現閉環理論閉環理論，引入IMPACT理論理論52IV.解道-28日 上午旅游地產旅游地產 主題演講：海南旅游地產整體趨勢展望海南旅游地產整體趨勢展望（或海口市優勢土地資源）演講人員：海口市政府代表 互動討論：旅游地產市場熱論 參與人員：海口市政府代表與其他旅游地產代表商業地產商業地產 主題演講：商業地產如何打好創意牌商業地產如何打好創意牌 互動討論：用營銷贏得商業 參與人員：商業地產代表、商戶代表、機構代表地產上下游論壇地產上下游論壇 互動論壇：如何實現產業鏈共贏如何實現產業鏈共贏 參與人員：地產、賣場、25、裝飾裝修公司、家具行業代表53會場演講燈光效果54墨寶整體效果55品味生活-海濱晚宴海濱晚宴海濱晚宴燭光縈繞燭光縈繞爵士情調爵士情調56旅游活動陽光高爾夫陽光高爾夫遨游碧海遨游碧海環島游覽環島游覽572009年樂居峰會現場報名年樂居峰會現場報名打造一年一度品牌活動打造有打造有延續性延續性的行業的行業品牌活動品牌活動將新浪樂居地產網絡營銷高峰論壇打造成一年將新浪樂居地產網絡營銷高峰論壇打造成一年一度針對地產行業的互聯網營銷的一度針對地產行業的互聯網營銷的行業盛會行業盛會持續釋放新浪樂居持續釋放新浪樂居行業領導力、平臺影響力、行業領導力、平臺影響力、網絡營銷力！網絡營銷力！58活動會刊59活動推廣26、會前系列廣告、專題新聞報道 主流媒體聯盟專家、名流參與烘托現場網絡圖文直播各地分會場配合會后活動盛況推介及研究報告發布60推薦合作鉑金合作伙伴80萬黃金合作伙伴60萬特別合作伙伴30萬禮品合作伙伴15萬61鉑金合作伙伴主題演講廣告資源部分由合作伙伴自選位置，在沒有其他指定位置廣告的投放的前提下予以執行，必須在2008年12月31日前使用完畢62黃金合作伙伴對話參與廣告資源部分由合作伙伴自選位置，在沒有其他指定位置廣告的投放的前提下予以執行，必須在2008年12月31日前使用完畢63黃金合作伙伴旅游冠名廣告資源部分由合作伙伴自選位置，在沒有其他指定位置廣告的投放的前提下予以執行，必須在2008年27、12月31日前使用完畢64特別合作伙伴晚宴、午宴冠名廣告資源部分由合作伙伴自選位置，在沒有其他指定位置廣告的投放的前提下予以執行，必須在2008年12月31日前使用完畢65禮品合作伙伴會議、抽獎禮品贊助廣告資源部分由合作伙伴自選位置，在沒有其他指定位置廣告的投放的前提下予以執行，必須在2008年12月31日前使用完畢66 海南西海岸高爾夫球會海南西海岸高爾夫球會海南西海岸高爾夫球會海南西海岸高爾夫球會 贊助回報內容說明贊助回報內容說明67新浪全國3030多多個地方站全面報道峰會專刊為合作企業做特別體現DM高端人群贈閱形成業界影響力借峰會自身推廣力度之強勢助推企業品牌形象迅速提升品牌影響力品牌影響力 全面提升全面提升合作媒體聯合報道形成全國宣傳攻勢企業軟文加大宣傳力度利用重點位置形成高度關注嘉賓的社會影響力對接品牌形象 形成高端品牌定位68邀與會嘉賓現場參觀西海岸別墅，形成潛在客戶累積現場高爾夫競賽，設“一桿進洞獎”引發宣傳話題現場展現現場展現現場logologo背板展示，背板展示，利用直播、專題全程體現現場資料袋發送，帶動高端人士口碑營銷69資源互換資源互換 配送新浪樂居 海南站廣告資源 配合新浪財經、生活等頻道的資源 進行推廣利用新浪樂居首頁資源提高 點擊率70 回報新浪樂居 海南站廣告資源71新浪樂居新浪樂居從此與您同行從此與您同行