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1、中央御三府中央御三府 時代大城紀時代大城紀項目整體營銷思路及下半年推廣執(zhí)行項目整體營銷思路及下半年推廣執(zhí)行【第一部分】中央別墅區(qū)中央別墅區(qū)整體價值體系架構整體價值體系架構需要解決的幾個問題：需要解決的幾個問題：名正則言順：中央別墅區(qū)之名謂何？名正則言順：中央別墅區(qū)之名謂何？基牢則塔立：中央別墅區(qū)產(chǎn)品關系？基牢則塔立：中央別墅區(qū)產(chǎn)品關系？羽豐則翅展：中央別墅區(qū)價值體系？羽豐則翅展：中央別墅區(qū)價值體系？理由1：“京津中央別墅區(qū)”更符合事實。理由2：避開北京順義“中央別墅區(qū)”的行業(yè)傳播誤差，考慮 到以后項目要在北京推廣、偉業(yè)在北京的資源、業(yè)內(nèi) 口碑傳播的必要性。牛鉺觀點牛鉺觀點京津中央別墅區(qū)京津中央2、別墅區(qū)京津中央別墅區(qū)表現(xiàn)方式（三種方案）方案方案方案方案方案方案京津中央別墅區(qū)全新VI延展（以方案為例）牛鉺觀點牛鉺觀點一座寶塔一座寶塔 三級浮屠三級浮屠 八大羅漢八大羅漢莊園壹號及其他余貨百萬級16#地千萬級506三千萬級1 1、凱悅酒店、凱悅酒店2 2、高爾夫球場、高爾夫球場3 3、溫泉度假村、溫泉度假村4 4、馬術俱樂部、馬術俱樂部5 5、玉佛宮、玉佛宮6 6、大覺禪寺、大覺禪寺7 7、潮白河游艇會、潮白河游艇會4 4、終身教育體系、終身教育體系牛鉺觀點牛鉺觀點六大價值六大價值 成就京津中央別墅區(qū)成就京津中央別墅區(qū)1 1、【地緣地緣】京津之央京津之央2 2、【品牌品牌】合生運營合生運營33、 3、【大城大城】純墅鉅制純墅鉅制4 4、【配套配套】八大世界頂級配套八大世界頂級配套5 5、【產(chǎn)品產(chǎn)品】三大多層級產(chǎn)品系三大多層級產(chǎn)品系6 6、【服務服務】凱悅管家中國唯一凱悅管家中國唯一三千萬級中央私人宮殿千萬級政商首府別墅莊園式精裝溫泉獨棟京津中央別墅區(qū)京津中央別墅區(qū)六大價值解讀六大價值解讀【地緣地緣】京津之央京津之央 中國影響力核心中國影響力核心 關鍵詞：中央左望首都，右守津門，環(huán)渤海經(jīng)濟圈之央政經(jīng)第一政治、文化中心，中國經(jīng)濟發(fā)展第三極交通速通京津唐，坐擁北方兩大機場，切換國際生活 唯一中國僅有雙直轄市“如意”型輻射之地潛力借京津一體化東風，中央黃金走廊勢在崛起【品牌品牌】合生創(chuàng)展合生4、創(chuàng)展 巨筆擎劃時代版圖巨筆擎劃時代版圖關鍵詞：品牌合生20年 中國高端品質生活集成商遠見京津發(fā)展，衛(wèi)星城崛起，順應中國城市化進程實力獨力運營260平方公里純墅新城，翹動區(qū)域價值【大城大城】純墅大城純墅大城 實力規(guī)寫新高端實力規(guī)寫新高端關鍵詞：體量萬棟低密度純別墅大盤，中國罕見高端純別墅規(guī)劃，高端人群聚合地成熟萬余高端業(yè)主常住，世外桃源享墅生活【配套配套】八大配套八大配套 世界頂級生活場世界頂級生活場關鍵詞：綜合度假、休閑、商務、社交、生活、沉淀多功能于一體頂級五星級凱悅酒店；華北第一高爾夫球場；亞洲最大和式湯池；中國臻玉、佛品第一寶庫【產(chǎn)品產(chǎn)品】多級別墅多級別墅 新高端人居隨心選新高端人居隨心5、選關鍵詞：紫 溪 臺 私人宮殿 尊享城央藏瓏瑞脈紫 京 府 首府別墅 社交商務大境秘場莊園壹號莊園獨棟 溫泉里的度假天堂【服務服務】五星標準五星標準 中國唯一凱悅管家中國唯一凱悅管家 關鍵詞：贈送服務團隊專屬世界級私人貼身管家服務團隊凱悅服務體系首次無縫植入凱悅酒店五星級服務輝煌生活排場為業(yè)主預約、代辦各項私人服務【地緣地緣】京津之央京津之央 中國影響力核心中國影響力核心【品牌品牌】合生創(chuàng)展合生創(chuàng)展 巨筆擎劃時代版圖巨筆擎劃時代版圖【大城大城】純墅大城純墅大城 實力規(guī)寫新高端實力規(guī)寫新高端【配套配套】八大配套八大配套 世界頂級生活場世界頂級生活場【產(chǎn)品產(chǎn)品】多級別墅多級別墅 新高端人居隨心選新6、高端人居隨心選【服務服務】五星標準五星標準 中國唯一凱悅管家中國唯一凱悅管家 中中 國國 影影 響響 力力時時 代代 生生 活活 場場全新生活模式全新生活模式對接政商人群對接政商人群需要一個道具將京津別墅區(qū)的六大價值講清楚：需要一個道具將京津別墅區(qū)的六大價值講清楚：形式建議1：京津中央別墅區(qū)讀本（樓書形式）形式建議2：折頁形式物料用處：現(xiàn)場贈送客戶資料/北京我愛我家門店擺放/盈科中心巡展點/活動贈送/業(yè)內(nèi)贈送【第二部分】營銷推廣策略思路營銷推廣策略思路適量推廣適量推廣 +高端活動高端活動 +圈層營銷圈層營銷（7 7月底月底9 9月中旬）月中旬）樹立市場新形象樹立市場新形象（9 9月下旬月下旬17、010月）月）吸引關注吸引關注+參與參與（1111月月1212月）月）目標客戶精準營銷目標客戶精準營銷整體營銷思路：整體營銷思路：第一階段第一階段營銷主題營銷主題下半年營銷階段劃分下半年營銷階段劃分時代生活場時代生活場中國影響力中國影響力第二階段第二階段營銷主題營銷主題首府別墅首府別墅中國首獻中國首獻第三階段第三階段營銷主題營銷主題中央私人宮殿中央私人宮殿游戲度假社交游戲度假社交7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月階段劃分階段劃分營銷主題營銷主題主要工作主要工作營銷目的營銷目的媒體廣告出街網(wǎng)絡區(qū)域炒作物料籌備到位16號地面市現(xiàn)場包裝到位樣板區(qū)開放活動圈層營銷開展58、06高端產(chǎn)品面市配合系列促銷以廣告出街和媒體炒作，將“京津中央別墅區(qū)”的全新形象傳遞給市場，以引起關注促進成交。同期配合偉業(yè)特殊渠道工作開展，系列全新物料籌備到位。以16號地及506樣板區(qū)及樣板間統(tǒng)一開放為階段工作重心，組織大型開放活動，以參與活動吸引到訪促進成交。經(jīng)過前期的廣告推廣和大型活動，結合客戶資源資料、意向客戶跟進和老帶新挖掘，營銷工作重點逐漸轉移圈層營銷，借圈層營銷方式搭建高端客戶體驗平臺，繼而促進銷售。【第三部分】營銷階段劃分營銷階段劃分以及具體執(zhí)行建議以及具體執(zhí)行建議 第一階段推廣第一階段推廣 京津中央別墅區(qū)京津中央別墅區(qū)時代生活場時代生活場 中國影響力中國影響力7 7月底至月9、底至9 9月中旬月中旬合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合 京津中央別墅區(qū)京津中央別墅區(qū)決策中國影響力決策中國影響力 左右 逢源左望首都，右守渤海，穩(wěn)享中國經(jīng)濟第三極崛起勢源合生創(chuàng)展，擇中國政經(jīng)影響力之央，巨筆傾著純別墅領地域含果嶺，庭望凱悅，96天然溫度洗熨時代偉人思想中央私人宮殿、商務社交首府、百年莊園獨棟時代生活場，萬千風華，于此齊映 名流圈名流圈 生活場生活場 全新社交模式全新社交模式紫溪臺LOGO 三千萬級中央私人宮殿三千萬級中央私人宮殿 紫京府LOGO 千萬級政商首府別墅千萬級政商首府別墅莊園壹號LOGO 莊園式精裝溫泉獨棟莊園式精裝溫泉獨棟Success&InfluenceA t10、otally new lifestyle天時 地利合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合 京津中央別墅區(qū)京津中央別墅區(qū)時時 代代 生生 活活 場場 享京津一體化發(fā)展，循環(huán)渤海經(jīng)濟崛起之勢合生創(chuàng)展京津中央別墅區(qū)，占中國第一政經(jīng)圈，以中央之位矚目時代25000畝疆域之內(nèi)，五星級凱悅酒店與27洞國際高爾夫相映生輝馬術、游艇育培新亞貴族；終身教育體系定制家族知識傳序萬余別墅風華齊映，社交、度假、養(yǎng)生、沉淀，齊聚時代生活場名流圈名流圈 生活場生活場 全新社交模式全新社交模式紫溪臺LOGO 三千萬級中央私人宮殿三千萬級中央私人宮殿 紫京府LOGO 千萬級政商首府別墅千萬級政商首府別墅莊園壹號LOGO 莊園式11、精裝溫泉獨棟莊園式精裝溫泉獨棟Success&InfluenceA totally new lifestyleA、渠道配合、渠道配合B B、現(xiàn)場工作、現(xiàn)場工作C C、軟文配合、軟文配合媒體推廣建議：媒體推廣建議：平面媒體：以財經(jīng)、航機、奢侈品雜志對接高端客群，減少常規(guī)推廣；直效媒體：DM直投、短信數(shù)據(jù)庫營銷；形象媒體：現(xiàn)有戶外廣告利用；合生國際大廈圍擋出街；業(yè)內(nèi)媒體：北京安家/紅地產(chǎn)軟文，加強業(yè)內(nèi)口碑傳播；自有資源：天津合生在天津的合作方擺放項目宣傳資料；京津新城現(xiàn)有所有商家擺放項目宣傳展架航機類：國航中國之翼、東方航空、南航ICON云中往來等商業(yè)、財經(jīng)類：財經(jīng)第一財經(jīng)周刊奢侈品類：LP、羅博12、報告項目專刊：奢侈品LP或禮志專刊（項目現(xiàn)場、機場（項目現(xiàn)場、機場VIPVIP室、京津城際快車等）室、京津城際快車等）業(yè)內(nèi)軟文：安家、紅地產(chǎn)A A、渠道配合、渠道配合B B、現(xiàn)場工作、現(xiàn)場工作C C、軟文配合、軟文配合現(xiàn)場類工作：現(xiàn)場類工作：n506樣板區(qū)、16號地樣板區(qū)指示系統(tǒng)；n售樓處包裝更換；n暖場活動執(zhí)行及物料配合；n攝影計劃執(zhí)行并完成。物料執(zhí)行工作：物料執(zhí)行工作：n16號地戶型折頁設計；n中央別墅區(qū)折頁設計、樓書準備；n盈科中心巡展所需物料；n京津看房車包裝。A A、渠道配合、渠道配合B B、現(xiàn)場工作、現(xiàn)場工作C C、軟文配合、軟文配合合生創(chuàng)展逆市鉅作合生創(chuàng)展逆市鉅作 京津中央別墅區(qū)13、驚現(xiàn)京津中央別墅區(qū)驚現(xiàn)新聞炒作主題：區(qū)域炒作類新聞炒作主題：區(qū)域炒作類大手筆中央別墅區(qū)大手筆中央別墅區(qū) 震驚京津樓市震驚京津樓市軟文炒作方向：軟文炒作方向：從區(qū)域價值、合生創(chuàng)展品牌、大盤運作、多案并舉等角度闡述，炒作中央別墅區(qū)概念，引起市場關注。第二階段推廣第二階段推廣 首府別墅首府別墅 中國首獻中國首獻千萬級政商首府別墅千萬級政商首府別墅 全景呈現(xiàn)全景呈現(xiàn) 獨棟公開獨棟公開 9 9月下旬至月下旬至1010月月合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合 有些國宴在釣魚臺有些國宴在釣魚臺有些家宴在中央首府別墅有些家宴在中央首府別墅國宴開啟時代，亦可給予非凡榮耀，而中國最高禮儀，是以家宴形式款待賓客京津14、之間島上私人宮殿，承蓄大家之禮，私宅之內(nèi)營建世代邦交凱悅五星級服務，中西禮儀融會貫通；27洞高爾夫，親邀高朋果嶺展技名流圈、生活場，可親切會晤，亦可私密社交精裝首府別墅，茶宴悉備，客至隨享名流圈名流圈 生活場生活場 全新社交模式全新社交模式紫京府LOGO Success&InfluenceA totally new lifestyle合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合 有些交談在圓桌旁有些交談在圓桌旁有些私人會晤隱于首府別墅有些私人會晤隱于首府別墅有些高度，遠非財富可及；有些位置，承載世代積淀一次看似輕松的會晤，或將影響整個世界隱于京津之間，不彰顯于俗世。風月堪好，滋養(yǎng)身心，全位社交首府別墅15、，京津之央，別無他處。在紫京府降臨之前極少主義者的收藏夙愿無從滿足 名流圈名流圈 生活場生活場 全新社交模式全新社交模式紫京府LOGO Success&InfluenceA totally new lifestyle合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合 有些體驗需飛赴全球各地有些體驗需飛赴全球各地有些奇觀一鍵收藏有些奇觀一鍵收藏在圓石灘打高爾夫、在神戶泡溫泉、在荷蘭寄養(yǎng)一匹純種溫血馬不如在京津中央別墅區(qū)首府別墅一站齊享30分鐘首都國際機場，津薊高速專設出口，拐彎即達合生創(chuàng)展全國高端服務熱線，一鍵約定五星級凱悅酒店、27洞國際高爾夫、亞洲最大溫泉度假村度假抑或待客，私人管家、廚師、園丁灑掃恭候名16、流圈名流圈 生活場生活場 全新社交模式全新社交模式紫京府LOGO Success&InfluenceA totally new lifestyleA、活動建議、活動建議B B、現(xiàn)場工作、現(xiàn)場工作C C、軟文配合、軟文配合首府別墅首府別墅 中國首獻中國首獻京津中央別墅區(qū)京津中央別墅區(qū)高端高端別墅開放別墅開放新聞發(fā)布酒會新聞發(fā)布酒會活動內(nèi)容：1616號地產(chǎn)品發(fā)布號地產(chǎn)品發(fā)布+506+506產(chǎn)品預告會產(chǎn)品預告會 自助式酒會自助式酒會+高端走秀活動高端走秀活動 景觀示范區(qū)開放、別墅游園活動景觀示范區(qū)開放、別墅游園活動邀請人群：北京、天津主流新聞媒體；老業(yè)主及意向客戶；圈層客戶資源；業(yè)內(nèi)知名人士。操作形17、式：以新聞發(fā)布會形式作為階段營銷重點工作，以實景體驗邀約客戶。A A、活動建議、活動建議B B、推廣執(zhí)行、推廣執(zhí)行C C、軟文配合、軟文配合現(xiàn)場類工作：現(xiàn)場類工作：n合生四城聯(lián)展北京站巡展活動；n階段性推廣執(zhí)行（含硬廣及軟文）。物料執(zhí)行工作：物料執(zhí)行工作：n配合合生四城聯(lián)展北京站巡展物料、會刊、樓書設計；n高端產(chǎn)品發(fā)布會活動執(zhí)行及物料配合；n階段內(nèi)暖場、促銷類活動配合。A A、渠道配合、渠道配合B B、現(xiàn)場工作、現(xiàn)場工作C C、軟文配合、軟文配合京津中央別墅區(qū)京津中央別墅區(qū) 千萬級首府別墅全景呈現(xiàn)千萬級首府別墅全景呈現(xiàn)項目動態(tài)傳播：項目動態(tài)傳播：京津千萬級別墅市場大盤點京津千萬級別墅市場大盤點18、軟文炒作方向：軟文炒作方向：從16號地推出、506預告來傳播項目動態(tài)，同時以千萬級別墅的清晰化傳播，直接吸引目標客戶關注，在業(yè)內(nèi)增加印象，加強口碑傳播。第三階段推廣第三階段推廣 中央私人宮殿中央私人宮殿游戲度假社交游戲度假社交1111月至月至1212月月利用圈層營銷、口碑效應，加速項目在目標受眾中精準傳播！利用圈層營銷、口碑效應，加速項目在目標受眾中精準傳播！運用方式：運用方式：以506區(qū)1170別墅樣板間為場所，聯(lián)合商會、會所、俱樂部等舉辦高端活動。借助合生品牌聯(lián)展、泛營銷體系建立，同時結合四城聯(lián)展上海站的巡展活動，加強對全國范圍內(nèi)高端客戶圈層的針對性營銷。影視圈、奢侈品等跨行業(yè)聯(lián)合舉辦活動19、，或提供場地贊助。高端客戶渠道：高端客戶渠道：國內(nèi)外各大商會一線城市知名高端會所、俱樂部天津合生高層自有的人脈資源高端銀行VIP客戶部影視圈、奢侈品跨行業(yè)合作高端客戶資源聯(lián)合高端客戶資源聯(lián)合搭建高端客戶私人活動平臺搭建高端客戶私人活動平臺活動思路：以506別墅樣板區(qū)或凱悅酒店為活動載體，由開發(fā)商為圈層資源及高端 客戶免費提供場地與服務支持，邀請高端客戶在此舉辦活動、商務社交、私人會談等，借以擴大項目圈層影響。香港馬會娛樂圈雍福會運作方式：公開接受高端客戶預定，長期在凱悅酒店設不同級別茶食、國宴，由高 端客戶自行召集朋友在此聚會，開發(fā)商為客戶提供場地及服務相關工作。操作重點：此類活動可長期舉辦，20、形成最直接的圈層影響力，前期可透過自身人脈、高端會所、公關公司發(fā)布信息。長安俱樂部高端客戶活動形式建議：高端客戶活動形式建議：定制式“凱悅國宴”別墅私人PARTY私人接待商務社交【一周工作匯報一周工作匯報】高爾夫活動物料定稿高爾夫活動物料定稿合生國際大廈圍擋合生國際大廈圍擋（共計（共計1313塊）塊）短信短信（3 3個不同方案）個不同方案）別墅快訊：京津之間，驚現(xiàn)中央別墅區(qū)！京津一體化首選別墅投資潛力股！庭望凱悅酒店、門迎萬畝果嶺，合生創(chuàng)展溫泉高爾夫獨棟仲夏熱銷29668888中國頂級私人度假休閑別墅！凱悅酒店旁、華北第一高爾夫球場、溫泉入戶、贈千坪花園，國際名牌精裝獨棟現(xiàn)墅，邀友齊享仲夏庭院燒烤季29668888 京津唐三城中央別墅區(qū)，合生創(chuàng)展實力鉅制！精裝成品獨棟稀缺發(fā)售，絕版80席攬凱悅、擁萬畝果嶺、享入戶溫泉、贈千坪庭院。022-296688887 7月月1616日活動總結、日活動總結、2323日活動預告軟文日活動預告軟文攝影計劃拍攝方向建議攝影計劃拍攝方向建議THE END THANKS