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1、國耀國耀 上河城上河城5 5月營銷推廣策略案月營銷推廣策略案推廣分期推廣分期百萬現金到現場，釋放二期開盤信息，擴大知名度。深度挖掘老客戶，利用口碑效應，適當媒體支持，持續熱銷。利用媒體和現場活動，全面釋放銷售信息，形成熱銷。“百萬富翁”活動正式啟動，二期盛大開盤，整體賣點聯動爆發。預熱預熱持續熱銷持續熱銷熱銷熱銷開盤開盤5.1-5.95.10-5.165.24-5.315.17-5.23重點階段重點階段銷售任務銷售任務一個月一個月一個億一個億100100套套5 5月份推廣目的月份推廣目的1 1、為二期開盤蓄客造勢，形成熱銷。、為二期開盤蓄客造勢，形成熱銷。2 2、以、以“百萬富翁百萬富翁”活動2、的形式，推活動的形式，推高項目性價比。高項目性價比。9090兩室兩廳一衛兩室兩廳一衛國耀上河城（北辰區）泰達河與海（紅橋區）20000元/總房款總房款180180萬萬 8300元/總房款總房款74.774.7萬萬相差相差100100萬萬元元同樣的房子，為客戶算兩筆賬：為客戶算兩筆賬：階段預熱開盤熱銷持續熱銷時間5.1-5.95.10-5.165.17-5.235.24-5.31傳播思路上河城上河城百萬富翁計劃百萬富翁計劃主題造勢預熱盛大開盤開盤勁銷紅動全城宣傳目的積累客戶開盤引爆促進銷售深挖客戶目標吸引客戶到場，達到蓄客千組的目的制造熱銷氛圍，完成銷售100套的銷售任務。持續開盤強銷勢頭，讓性3、價比的市場認可度達到高潮。以活動帶動營銷，繼續擴大影響力。階段傳播模式階段傳播模式媒體排期表媒體排期表媒體核心攻擊點媒體核心攻擊點1、開盤前主要媒體集中投放，同時傳遞開盤開盤和“百萬富翁百萬富翁”活動信息，讓“百萬富翁計劃”成為市場關注熱點。2、開盤后軟性熱銷追蹤報道，配合活動，繼續推進銷售。序列序列主題主題銷售信息銷售信息WEEK 1WEEK 1預熱預熱100萬歸誰？你 或者銀行40萬平米 北天津主場62平方公里 生態公園雙快雙軌 提升幸福速度水岸art deco低密社區8萬平米 法式皇家園林3萬平米 城級商業配套24*7*365式 溫泉入戶88-110平米 典藏空間WEEK 2WEEK 24、引爆引爆來上河城，馬上做百萬富翁！WEEK 3WEEK 3熱銷熱銷上河城速成80位百萬富翁！WEEK 4WEEK 4持續熱銷持續熱銷120位百萬富翁速成上河城分階段傳播主題分階段傳播主題預熱預熱（5 5月月1 15 5月月9 9日）日）目目標標銷售目標：蓄客銷售目標：蓄客10001000組組推廣目標：推廣目標：提高性價比提高性價比壓縮距離感壓縮距離感推推廣廣策策略略1 1、以媒體集中投放的形式，釋放開盤、以媒體集中投放的形式，釋放開盤 信息，增加客戶到訪量。信息，增加客戶到訪量。2 2、以活動炒作的方式，提高、以活動炒作的方式，提高“百萬富百萬富 翁翁”的市場關注度。的市場關注度。100萬歸誰5、？你 或者銀行上河城，一套房速成一個百萬富翁二期蓄勢熱映 88-110art deco精研單位Logo Logo 上河城上河城百萬富翁計劃NP140萬平米 北天津主場 62平方公里 生態公園雙快雙軌 提升幸福速度 水岸art deco低密社區8萬平米 法式皇家園林 3萬平米 城級商業配套24*7*365式 溫泉入戶 88-110平米 典藏空間上河城莊嚴承諾：5月1日至30日，送出100個100萬！速撥搶富26887777報紙廣告【設計方向一】報紙廣告【設計方向二】推廣活動推廣活動事件炒作事件炒作“百萬現金到現場百萬現金到現場”活動形式：百萬現金 裝置藝術活動意義：用百萬“現金”刺激客戶占 有欲6、，加速銷售活動地點：銷售中心現場活動時間：每周暖場活動同時舉辦活動道具：百元“樣幣”一萬張現金裝置藝術擺出“上河城”字樣造型“送算盤送算盤”活動形式：到訪客戶即可獲贈帶有上 河城LOGO的精美工藝品算 盤。活動意義：結合上河城“百萬富翁計 劃”，以“為客戶算兩筆賬”為噱頭，宣傳項目的性價 比。活動地點：銷售中心現場活動時間：開盤前活動道具：帶有上河城LOGO的精美工 藝品算盤一萬把。公關活動公關活動“項目產品說明會項目產品說明會”活動形式：活動意義：活動地點：銷售中心現場活動時間：5月5日、6日活動道具：（略）（一）產品展示（二）產品發布（三）產品答疑對國耀上河城核心理念、整體建筑規劃、景觀設7、計、產品特點進行重點介紹和宣傳，鞏固項目品牌形象。“車友會（一）車友會（一）”參與人群：10-20萬私家車主約20組車型品牌參考：別克、大眾、豐田。活動細則：由三個品牌組成車隊，分別由紅橋區中心、南開區中心、河北區中心，同時開赴上河城售樓處，所有到達售樓處的車主均可得百元加油卡好禮，最先到達的車主更可贏得驚喜大獎。同時，在車隊車身貼上河城宣傳車貼，形成宣傳，在售樓處準備冷餐、抽獎等暖場活動，烘托氣氛。開盤開盤（5 5月月10105 5月月1616日）日）目目標標銷售目標：開盤即熱銷，制造轟銷售目標：開盤即熱銷，制造轟 動效應，完成銷售額動效應，完成銷售額 40004000萬。萬。推廣目標：徹底8、打響推廣目標：徹底打響“百萬富翁百萬富翁”的口號。的口號。推推廣廣策策略略1 1、以二期新品中小戶型的亮相為、以二期新品中小戶型的亮相為契機，深挖契機，深挖首置首置客戶資源。客戶資源。2 2、以、以“每套房每套房 成就一個百萬富翁成就一個百萬富翁”的主題，繼續推高的主題，繼續推高性價比性價比。來上河城，馬上做百萬富翁！打個電話得100萬，樂意么？二期88-110art deco臻品 5月12日輝耀開售Logo Logo 上河城上河城百萬富翁計劃NP240萬平米 北天津主場 62平方公里 生態公園雙快雙軌 提升幸福速度 水岸art deco低密社區8萬平米 法式皇家園林 3萬平米 城級商業配套29、4*7*365式 溫泉入戶 88-110平米 典藏空間上河城鄭重兌現：來現場 得100萬 領算盤！搶富熱線26887777報紙廣告【設計方向一】報紙廣告【設計方向二】推廣活動推廣活動銷售活動銷售活動“開盤慶典開盤慶典”活動形式：二期開盤活動意義：促進樓盤二期銷售，同時進行企業社會公關，樹立國耀地產集團良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。活動地點：銷售中心現場活動時間：2012年5月12日（暫預定）活動道具：（略）公關活動公關活動“百萬富翁啟動儀式百萬富翁啟動儀式”配合二期開盤，正式拉開“百萬富翁”活動的大幕。現金裝置藝術“二期產品說明會二期產品說明會”活動形式：活動意義：為即10、將開盤的二期產品做 細節預熱。活動地點：銷售中心現場活動時間：開盤前活動道具：（略）以自助餐會的形式，邀請目標客戶到場，進行二期產品推介。“車友會（二）車友會（二）”活動方式：活動方式：與品牌4S店聯動，在售樓處舉行目標品牌車展作為暖場活動。配合大型車展，在車展地點派發DM，設點講解，安排看房車或直接組織品牌車隊開赴售樓處。與品牌4S店和二手車市場聯動，購房即可享受車輛的“以舊換新”，同時在品牌4S店內設置宣傳點，擴大宣傳力度，提升項目附加值。熱銷熱銷（5 5月月17175 5月月2323日）日）目目標標銷售目標：借助開盤影響力，快速去銷售目標：借助開盤影響力，快速去 化產品，完成本階段化產品11、，完成本階段4000 萬的銷售額。萬的銷售額。推廣目標：以推廣目標：以“百萬富翁誕生百萬富翁誕生”的形的形 式，將本階段推廣主題的式，將本階段推廣主題的 訴求推向高潮，再次挑動訴求推向高潮，再次挑動 市場沸點。市場沸點。推推廣廣策策略略1、以慶功聯盟的形式，制造輿論氣、以慶功聯盟的形式，制造輿論氣 氛和購買導向。氛和購買導向。2、以活動帶營銷，制造人氣較多的、以活動帶營銷，制造人氣較多的 氛圍。氛圍。3、不斷地刺激目標群到現場，消除、不斷地刺激目標群到現場，消除 到現場心理距離太遠的障礙。到現場心理距離太遠的障礙。上河城速成80位百萬富翁！全天津 一部分人先百萬起來了今日有房，二期熱銷全城矚目12、，88-110惜時入市Logo Logo 上河城上河城百萬富翁計劃NP340萬平米 北天津主場 62平方公里 生態公園雙快雙軌 提升幸福速度 水岸ar tdeco低密社區8萬平米 法式皇家園林 3萬平米 城級商業配套24*7*365式 溫泉入戶 88-110平米 典藏空間上河城熱烈祝賀：開盤勁銷80套，紅動天津！100萬僅余20席！搶富熱線26887777報紙廣告【設計方向一】報紙廣告【設計方向二】推廣活動推廣活動公關活動公關活動“百萬富翁慶功會百萬富翁慶功會”活動形式：活動形式：以發布會的形式，邀請成交客 戶和意向客戶。活動目的：活動目的：1、慶祝二期開盤火爆發售；2、恭祝百位客戶“百萬富翁13、”夢想兌現；3、深化人脈傳播，擴大上河城社會影響力。活動時間：活動時間：5月19、20日活動地點：活動地點：銷售中心現場點亮財富版圖“產品說明會產品說明會”“車友會車友會”（略）持續熱銷持續熱銷（5 5月月24245 5月月3131日）日）推廣目標：鞏固老客戶推廣目標：鞏固老客戶 拓展新客戶拓展新客戶銷售目標：完成本階段銷售目標：完成本階段20002000萬銷售額萬銷售額 任務任務目目標標推推廣廣策策略略2 2、以高實用，低總價訴求重點。以高實用，低總價訴求重點。3 3、激發其親朋好友互相鼓動的作用。、激發其親朋好友互相鼓動的作用。1 1、保持一定曝光率，推進樓盤持續銷售。保持一定曝光率，推進14、樓盤持續銷售。120位百萬富翁速成上河城開盤創紀錄，抱歉名額太少，還好我們二次加推今日有房，二期熱銷120套，88-110徇眾加推Logo Logo 上河城上河城百萬富翁計劃NP440萬平米 北天津主場 62平方公里 生態公園雙快雙軌 提升幸福速度 水岸art deco低密社區8萬平米 法式皇家園林 3萬平米 城級商業配套24*7*365式 溫泉入戶 88-110平米 典藏空間上河城再次祝賀：已誕生120位百萬富翁，愈售愈熱，載譽加推中！搶富熱線26887777報紙廣告【設計方向一】報紙廣告【設計方向二】推廣活動推廣活動公關活動公關活動“百萬富翁慶功聯盟百萬富翁慶功聯盟”活動形式：活動形式：以15、業主聯盟的形式，邀請成 交客戶、準客戶和前期成交 客戶。活動目的：活動目的：1、推動“百萬富翁”活 動的繼續進行。2、為“老帶新”活動做鋪墊。活動時間：活動時間：5月26日、27日活動地點：活動地點：銷售中心現場。在一百萬上撒點野“老帶新老帶新”活動時間活動時間：5月24日-5月31日活動地點活動地點：上河城銷售接待中心活動目的活動目的：（1）提高銷售量 （2）增加老客戶帶來新客戶的數量 （3）回報長久以來客戶對上河城的支持與厚愛活動內容活動內容：活動主要回饋老客戶，在上河城簽約購買過的客戶（以下 簡稱老客戶）均可以參加。在活動期間，凡是由老客戶介 紹來并成功購買了上河城的新客戶均計為老客戶本16、月推薦 客戶，并在新客戶成交后（簽訂正式合同），按照老客戶 介紹新客戶成交的套數給予相應的獎勵。“車友會車友會”“產品說明會產品說明會”（略）短信短信內容示意內容示意時段時段內容內容WEEK 1WEEK 1百萬富翁，捷足先登！【上河城】送百個100萬！40萬art deco河岸低密社區，二期88-110即將開放，VIP分秒遞減26887777WEEK 2WEEK 2百萬富翁，分秒必爭！【上河城】明日開盤，兌現百萬承諾。88-110戶型，快軌雙快財富速度，24小時溫泉入戶。來現場，享豪禮26887777WEEK 3WEEK 3百萬富翁，一夜成功！【上河城】讓80個人先百萬了起來！開盤勁銷紅動全城17、，僅余20席88-110典藏戶型。搶北天津中心，要快26887777WEEK 4WEEK 4百萬富翁，置地有聲！【上河城】創熱銷記錄，恭賀120位百萬富翁誕生！88-110精研單位愈售愈熱，特載譽加推，搶富熱線26887777戶外戶外Logo 百萬富翁計劃100個百萬富翁？對，就在上河城二期88-110 5月12日輝耀開售26887777戶外【設計方向一】戶外【設計方向二】道旗道旗Logo百萬富翁計劃上河城二期 88-110開售26887777道旗【設計方向一】道旗【設計方向二】車體車體Logo 百萬富翁計劃100個百萬富翁？對，就在上河城二期88-110 5月12日輝耀開售26887777網絡網絡Logo 100萬歸誰？你 或者銀行 26887777Logo 上河城，每套房成就一個百萬富翁 26887777Logo 二期熱映 88-110art deco精研單位 26887777網絡通欄【設計方向一】網絡通欄【設計方向二】THANKS