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1、締造經(jīng)典上京地產(chǎn)張家口項(xiàng)目推廣解惑A.B.D.策略核心360度行銷推廣節(jié)奏及訴求產(chǎn)品力分析推廣遠(yuǎn)景目標(biāo)客群洞察產(chǎn)品定位策略核心案名及Slogan解讀Logo及VI體系矩陣行銷架構(gòu)CONTENT目錄推廣計(jì)劃表第一階段準(zhǔn)備期第二階段預(yù)熱期第三階段強(qiáng)銷期第四階段持銷期C.造場(chǎng)及公關(guān)活動(dòng)銷售中心包裝公關(guān)活動(dòng)A.策略核心產(chǎn)品力分析+推廣遠(yuǎn)景+目標(biāo)客群洞察+產(chǎn)品定位本案的產(chǎn)品力是其產(chǎn)品核心的優(yōu)勢(shì)所在，四大專屬價(jià)值體系成就了具有自然屬性的品質(zhì)豪宅產(chǎn)品力=區(qū)位+產(chǎn)品+環(huán)境+品牌區(qū)位：城市中心，低密度城市別墅產(chǎn)品：托斯卡納風(fēng)格自然奢華，連續(xù)半圍合格局、中庭花園和露臺(tái)、學(xué)校、歐式地標(biāo)性商業(yè)街環(huán)境：綠樹(shù)成蔭的自然原2、生態(tài)環(huán)境社區(qū)人工水系中央親子廣場(chǎng)品牌：上京地產(chǎn)繼河北燕京杭城、北京上京新航線、河北上京新港灣、河北京潤(rùn)現(xiàn)代城之后的又一品質(zhì)力作策略核心產(chǎn)品力分析A.Promotiontarget四大賣點(diǎn)之后，發(fā)現(xiàn)最具影響力與獨(dú)特性的兩大價(jià)值點(diǎn)。標(biāo)簽：城市中堅(jiān)進(jìn)一步，是城市的繁華；退一步是寄情山水的半日閑情；居家也可以領(lǐng)略生活的時(shí)尚，及托斯卡納的悠閑。對(duì)于一個(gè)愛(ài)家的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得將家托付的地方，一個(gè)不會(huì)被世俗打擾，也不會(huì)被繁華遺忘的地方。策略核心產(chǎn)品力分析區(qū)位A.Promotiontarget標(biāo)簽：家族墅邸產(chǎn)品決定客群，我們注意到項(xiàng)目的一期以獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、疊拼別墅為主，為城市別墅的終極樣板，是全家人3、享受生活的終極居所，是成功人士的家族領(lǐng)地。家族大宅所帶來(lái)的居住體驗(yàn)，可一家三口獨(dú)享，也可以三代同堂，格局，取決于業(yè)主的家庭觀。策略核心產(chǎn)品力分析產(chǎn)品A.Promotion target產(chǎn)品力之下，我們確定項(xiàng)目的推廣遠(yuǎn)景及目標(biāo)人群。目標(biāo)（市場(chǎng)影響力）：走進(jìn)客群內(nèi)心，打造張家口中心區(qū)獨(dú)特的新居住模式典范，樹(shù)立一個(gè)有生活有品位的項(xiàng)目形象，激發(fā)自然屬性品質(zhì)別墅的魅力原點(diǎn)營(yíng)銷（整合創(chuàng)新）：實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營(yíng)銷理念產(chǎn)品（客群鎖定）：專為事業(yè)有成的30-40歲左右，具有家庭責(zé)任感的財(cái)富階層等富足人士打造，具有資產(chǎn)價(jià)值和居住價(jià)值的準(zhǔn)高端項(xiàng)目責(zé)任（生活價(jià)值）：一個(gè)改寫時(shí)代生活價(jià)值觀的建筑策略核心推4、廣遠(yuǎn)景A.Promotiontarget01更新?lián)Q代的升級(jí)性購(gòu)買者希望通過(guò)努力提升自己和家人的生活質(zhì)量、鞏固家庭根基而多次置業(yè)，力求更新?lián)Q代。因此對(duì)房子的品質(zhì)和功能性利益要求較高。02其它關(guān)系型購(gòu)買者目前屬于模糊型置業(yè)，投資是潛在需求，別墅的身份、地位所帶來(lái)的榮耀更是其注重的。本案的產(chǎn)品特征，決定了主力客群是更新?lián)Q代的升級(jí)性購(gòu)買，投資及首次置業(yè)為引導(dǎo)型客群。策略核心目標(biāo)客群洞察A.Promotion target本案主人三段論：權(quán)貴高管富豪策略核心目標(biāo)客群洞察A.Promotion target他們主要由三大族群組成富豪：成功商人高管：制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、證券業(yè)、能源、房地產(chǎn)業(yè)權(quán)貴：政府領(lǐng)5、導(dǎo)等隱貴策略核心目標(biāo)客群洞察A.Promotion target權(quán)力頂層財(cái)富頂層上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層）中上層（新資產(chǎn)層）中產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)初層市民階層底層本案目標(biāo)客群的階層取向根據(jù)本項(xiàng)目的豪宅特性以及價(jià)格，本案的主力客群將來(lái)自于穩(wěn)定資產(chǎn)上層以上的權(quán)力和財(cái)富階層。策略核心目標(biāo)客群洞察A.Promotion targetl他們具備多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中多數(shù)擁有高端住宅置業(yè)背景；l他們多是來(lái)自于制造業(yè)、能源等行業(yè)的高層以上決策人，多數(shù)具備海外生活或旅游經(jīng)歷。他們認(rèn)識(shí)能力快，對(duì)于問(wèn)題的判斷識(shí)別能力強(qiáng)；l他們?nèi)粘Ｉ缃活l繁，有著根深蒂固的消費(fèi)習(xí)慣；l他們于此置業(yè)大多希望通過(guò)生活與工作的自由切換，達(dá)到讓家人安全舒適的居6、住；l對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，置業(yè)本項(xiàng)目既是生活的回歸，亦是對(duì)舊有生活的重新審視。【消費(fèi)者分析】/消費(fèi)者寫真策略核心目標(biāo)客群洞察A.Promotion target【消費(fèi)者需求分析】1.多次置業(yè)經(jīng)歷后，他們迫切需要具備豪宅感受的城市型住宅產(chǎn)品。2.多次置業(yè)后，他們最為關(guān)注產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)值規(guī)格而非后天粉飾的價(jià)值。策略核心目標(biāo)客群洞察A.Promotion target財(cái)富誕生中新網(wǎng)4月13日電中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道綜合報(bào)道，胡潤(rùn)研究院和群邑智庫(kù)12日聯(lián)合發(fā)布群邑智庫(kù)2011胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告，據(jù)報(bào)告披露的信息顯示，中國(guó)千萬(wàn)富豪達(dá)96萬(wàn)人，相比去年增長(zhǎng)9.7%，其中包括6萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，比去年增長(zhǎng)9.1%。在富豪個(gè)人投資方向7、上，房地產(chǎn)還是占據(jù)主導(dǎo)地位，超過(guò)1/3的受訪富豪選擇了投資房地產(chǎn)。策略核心目標(biāo)客群洞察時(shí)代洞察A.Promotion target思考一個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在站在這些千萬(wàn)富翁的角度想想，如果你是，你現(xiàn)在最關(guān)心的是什么？家族興旺家產(chǎn)傳承的需要探尋人類發(fā)展史，我們發(fā)現(xiàn)，私有財(cái)產(chǎn)是家庭及婚姻產(chǎn)生的根源，家族共同勞動(dòng)，獲取私有財(cái)富，通過(guò)婚姻保證繼承人的純正血統(tǒng)。這樣，家族財(cái)富才能安全的傳承。這一家族傳統(tǒng)，被解放戰(zhàn)爭(zhēng)及社會(huì)主義社會(huì)所終止。在沒(méi)有私人財(cái)產(chǎn)的社會(huì)中，家族沒(méi)有存在的土壤。但是改革開(kāi)放后，第一代富豪的產(chǎn)生，乃至富二代的崛起，使家族觀重現(xiàn)中國(guó)。未來(lái)的中國(guó)，出身背景越來(lái)越成為上流社會(huì)的門檻，門第觀念異化為8、圈子，階層語(yǔ)境得到強(qiáng)化。不管你愿不愿意，這都是一個(gè)越來(lái)越講究出身的社會(huì)。這是一個(gè)從財(cái)富轉(zhuǎn)向傳富的時(shí)代，誰(shuí)洞察先機(jī)，誰(shuí)就把握營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)代傳富階層具有家族傳承意識(shí)的傳富階層和具有傳承潛力的財(cái)富階層策略核心目標(biāo)客群洞察人群定位A.Promotiontarget01新家族的“養(yǎng)成”作為當(dāng)代家族傳富階層，他的年齡會(huì)大大低于傳統(tǒng)的家族領(lǐng)袖，骨子里開(kāi)始回溯傳統(tǒng)家族的根，但在思維與表現(xiàn)上卻更為開(kāi)闊與西化，沒(méi)有了威權(quán)統(tǒng)治，只有家風(fēng)的素養(yǎng)，可以說(shuō)，自改革開(kāi)放對(duì)家族斷代之后，歷經(jīng)70年，中國(guó)的“新家族”正在養(yǎng)成。項(xiàng)目區(qū)域，不僅交通便利，還擁有著別墅級(jí)的生活品質(zhì)，對(duì)于當(dāng)代屬于傳富階層的“新家族”來(lái)說(shuō)，三人、五人9、亦為一家族，家族小型化，但對(duì)生活品質(zhì)的要求更高，而項(xiàng)目本身的別墅屬性、托斯卡納建筑風(fēng)格的自然奢華，成就一種符合當(dāng)代傳富階層的新家族生活方式。策略核心目標(biāo)客群洞察行為印證A.Promotion target骨子里的“家族”情結(jié)【家族】：家族以血統(tǒng)關(guān)系為基礎(chǔ)而形成的社會(huì)組織，包括同一血統(tǒng)的幾輩人，亦可稱為家屬。如何子淵家族、陳氏家族、王氏家族等。自古以來(lái)，每一個(gè)人的心里都根系著家族意識(shí)，它賦予著人們較家庭更為強(qiáng)烈的傳承感、歸屬感、榮耀感、和為之奮斗感。在歐洲，它是貴族的血統(tǒng)，在中國(guó)，它是家族的聲望。在家譜閱覽室工作10年的陳樂(lè)民說(shuō)，他每天都會(huì)收到很多尋根問(wèn)祖者的來(lái)信，還經(jīng)常接待遠(yuǎn)道而來(lái)的拜訪者。陳10、樂(lè)民坦言，海內(nèi)外炎黃子孫都有濃重的尋根情節(jié)，“我從哪里來(lái)？我的根在哪里？”如此叩問(wèn)在心中揮之不去。特別是在連戰(zhàn)、宋楚瑜大陸尋根之旅以后，華人的尋根熱情被引發(fā)出來(lái)，成立宗親會(huì)、修家譜這樣的舉動(dòng)，已經(jīng)是很平常。中新社尋根熱回歸與傳承“新家族”全新的生活態(tài)度沒(méi)有了固步自封，沒(méi)有了威權(quán)統(tǒng)治，沒(méi)有了繁文縟節(jié)，有的只是快樂(lè)的家風(fēng)與濃厚的親情。家庭成為家族并非深宅大院，在當(dāng)今的別墅中里，我、妻子、兩個(gè)孩子以及老人，人數(shù)雖少，但心中對(duì)家的傳承感、歸屬感、榮耀感更濃，這也成就了一處家風(fēng)的素養(yǎng)，雖然骨子里是傳統(tǒng)的家族情結(jié)，但我們有了新的生活態(tài)度。競(jìng)品分析+產(chǎn)品力分析+推廣遠(yuǎn)景+目標(biāo)客群洞察導(dǎo)出產(chǎn)品定位城市中堅(jiān)新家11、族墅邸城市中堅(jiān):代表著項(xiàng)目城市別墅及客群的城市中堅(jiān)力量之雙重含義新家族墅邸：可以承載新家族的別墅大宅，面積大而不奢，沒(méi)有無(wú)謂的浪費(fèi)，但門風(fēng)儼然，家人和睦，人人自得其樂(lè)。The middle of the city of new family villa策略核心產(chǎn)品定位A.Promotiontarget經(jīng)典的托斯卡納建筑塑造的可以傳世的“家族”墅邸，新家族生活觀推廣核心基于“家族”生活館，強(qiáng)化傳承、歸屬、榮耀，吸引傳富階層，制造關(guān)于新家族的話題。推廣調(diào)性中西結(jié)合的“新家族”生活狀態(tài)，繼承傳統(tǒng)的理念，引入幸福的家庭生活感受。以新家族表現(xiàn)為項(xiàng)目?jī)r(jià)值的統(tǒng)一，構(gòu)成與客群對(duì)話的語(yǔ)境，以不同階段、手段、方式12、等將本案全方位塑造生活利益情緒效益品牌價(jià)值生活利益：為項(xiàng)目建立獨(dú)特性和感召力，是本案進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)狀態(tài)的始終條件。情緒效應(yīng)：調(diào)動(dòng)“傳富階層”骨子中的家族情結(jié)，促請(qǐng)對(duì)新家族本質(zhì)的思考，引起實(shí)實(shí)在在的關(guān)注，形成獨(dú)特的品牌文化。策略核心本案?jìng)鞑サ暮诵闹髦糀.PromotiontargetB.360度行銷案名及Slogan解讀+Logo及VI體系+矩陣行銷架構(gòu)上京天著天，有著太多的含義，天然去雕飾的建筑風(fēng)格，奉天承運(yùn)的家國(guó)天下情懷，自然天成的建筑及生活理念。Shang jing The natural construction360度行銷案名B.360 Marketing主推案名：備選案名：上京壹品華府13、一處傳世的宅邸，成就新家族的永遠(yuǎn)家徽，門風(fēng)儼然，新家族由此誕生！360度行銷案名B.360MarketingSHANGJING YIPIN MANSION關(guān)于“藍(lán)”的傳說(shuō)：藍(lán)血貴族人們常用“藍(lán)血”來(lái)修飾歐洲貴族，“藍(lán)血貴族”源自西班牙王室。古老的西班牙人認(rèn)為貴族身上流淌著藍(lán)色的血液。那時(shí)古老的卡斯蒂利亞貴族宣稱自己的血統(tǒng)最為高貴、純正。貴族常自豪地挽起袖管，展示自己雪白小臂上清晰可見(jiàn)的藍(lán)色靜脈血管，稱之為藍(lán)血。這與膚色黝黑的摩爾人大不相同。因?yàn)椴粡氖麦w力勞動(dòng)所以膚白如雪，貴族由此顯示自己與“勞動(dòng)者”的根本區(qū)別。其實(shí)造成“藍(lán)血”的真正原因和貴族的生活習(xí)慣也有密切的關(guān)系，比如銀器。歐洲貴族十分喜歡14、用各種銀器，餐具、盛水器皿、盥洗用具、宗教禮器等，一定程度造成了這些人“銀中毒”，這樣的人皮膚十分白皙、細(xì)嫩，導(dǎo)致靜脈血管都依稀可見(jiàn)，看上去像是藍(lán)色的血。后來(lái)西方人用藍(lán)血泛指那些高貴和智慧的精英才俊！藍(lán)山咖啡藍(lán)山咖啡是世界上最優(yōu)越的咖啡，且產(chǎn)量較少，物以稀為貴。1717年法國(guó)國(guó)王路易十五下令在牙買加種植咖啡，二十年藍(lán)山咖啡(5張)代中期，牙買加總督尼古拉斯.勞伊斯爵士（NicholasLawes）從馬提尼克島（Martinique）進(jìn)口的阿拉比卡的種子，并開(kāi)始在圣安德魯?shù)貐^(qū)（St.Andrew）推廣種植。藍(lán)山華府BLUEMOUNTAINPALACE360度行銷案名B.360 Marketing15、備選案名：家，是永恒的財(cái)富家，是永恒的財(cái)富，財(cái)富無(wú)法持久，但是家族榮耀卻可以傳承，對(duì)于傳富階層來(lái)說(shuō)，子女的培養(yǎng)，家風(fēng)的養(yǎng)成，幸福感的獲得，都有賴于一個(gè)可以提供溫馨舒適的環(huán)境，那就是上京天著。Family,an eternal treasure360度行銷SloganB.360 Marketing主推Slogan：品質(zhì)永恒家徽永續(xù)品質(zhì)，應(yīng)是每一個(gè)項(xiàng)目的生存之本，而永恒的品質(zhì)，則是產(chǎn)品對(duì)業(yè)主物質(zhì)利益的承諾，是業(yè)主對(duì)生活質(zhì)量的要求，更是對(duì)業(yè)主傳統(tǒng)居住價(jià)值的回歸與傳承的保證，在此之上，方可觸動(dòng)業(yè)主的“家族”情結(jié)，讓家徽永續(xù)，最終實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營(yíng)銷理念。QUALITYSTAYSWITHF16、AMILY360度行銷SloganB.360Marketing備選Slogan：360度行銷Logo及VI體系家徽B.360MarketingNO.1NO.2NO.3NO.4一部對(duì)于“中國(guó)泛地產(chǎn)革命”具有宣教意義的書-大盤時(shí)代中提到，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在產(chǎn)品打造上經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段是賣“看得見(jiàn)摸得著”的東西，即賣房子、賣家居；第二個(gè)階段賣“看得見(jiàn)摸不著”的東西，即賣環(huán)境、賣景觀；第三個(gè)階段賣“看不見(jiàn)摸不著但感覺(jué)得到”的東西，即賣文化、賣品位和賣生活方式。傳播的要義，就是要讓廣告成為壓垮客戶理智的最有分量的那棵稻草。房地產(chǎn)廣告，說(shuō)白了就是講故事的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，一系列的成功廣告，要引導(dǎo)客戶自發(fā)的17、需找產(chǎn)品的賣點(diǎn)，尋找與眾不同，進(jìn)而廣為傳播。請(qǐng)看星河灣不說(shuō)建筑，因?yàn)槟憧吹玫健２徽f(shuō)建筑，因?yàn)槟憧吹玫健２徽f(shuō)建筑，因?yàn)槟憧吹玫健２徽f(shuō)建筑，因?yàn)槟憧吹玫健Ｐ呛訛吃诒本┦窃趺椿鸬模考?xì)節(jié)！還是細(xì)節(jié)！用客群的調(diào)調(diào)說(shuō)出來(lái)！NO.1榮耀一塊門牌，一座城市Apieceofaddresses,acity.所謂經(jīng)典建筑，就是常常在不經(jīng)意間，容納了某位名人，百年后，名人不在，建筑仍在，城市因而記住了這塊門牌。上京壹品華府，每一塊大理石都為傳承，每一處細(xì)節(jié)都為留賞，在中國(guó)張家口，為有影響力的新家族打造世襲門第。360度行銷平面廣告系統(tǒng)報(bào)廣B.360Marketing三個(gè)人，一個(gè)開(kāi)始 Three men,a start18、.如果人類的起源是兩個(gè)人與一個(gè)蘋果，那任何一個(gè)偉大的家族，也許都是從三個(gè)人開(kāi)始的。2013年5月，在惠顧上京壹品華府的500個(gè)新家族中，有296個(gè)三口之家，300平米的別墅，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，剛剛好。上京壹品華府，經(jīng)典家族戶型，考究品質(zhì)，隨家族的延續(xù)而歷久彌新。360度行銷平面廣告系統(tǒng)報(bào)廣B.360Marketing一扇門，兩個(gè)家族 A door,a family of two 朋友買的房子，一直沒(méi)有裝門，問(wèn)他原因，他說(shuō)，在等一塊好木頭。那扇斑駁的房門，一個(gè)世紀(jì)前就記載了一段家族故事，直到今天才被重新裝上，成為一個(gè)家族的斷代史。盛裝家族故事，每一扇門都是未來(lái)的歷史，這個(gè)道理，只有上京壹品華府懂得。319、60度行銷平面廣告系統(tǒng)報(bào)廣B.360MarketingNO.2生活歷經(jīng)一萬(wàn)兩千公里，那顆五千萬(wàn)歲的石頭被鑲在這里After twelve thousand kilometers,the fifty million year old stone set in here從我見(jiàn)到它那刻起，它就一直橫臥在那里，與自然融為一體，朝沐晨露，夜伴蛙鳴，深褐的紋路吸引著生活考證者的目光，直建筑師透露，我才知道，早在五千萬(wàn)年前它就已是大自然的恩物，只是經(jīng)歷歲月風(fēng)化后顯得更精致了些。品質(zhì)永恒家徽永續(xù)360度行銷平面廣告系統(tǒng)報(bào)廣B.360 Marketing商業(yè)街里，那家法國(guó)咖啡館剛迎來(lái)百歲生日Onthestree20、t,ahundredyearsoldFrenchCafjusthashisbirthdaycoming恍如托斯卡納的商街，無(wú)論何時(shí)，都在張揚(yáng)著各自的時(shí)尚與繁華，漫步其中，它們會(huì)拉上你一同慶賀歡樂(lè)時(shí)光，就像今天，那家剛迎來(lái)百歲生日的意大利咖啡館為整條街帶來(lái)一種沉默的沸騰。品質(zhì)永恒家徽永續(xù)360度行銷平面廣告系統(tǒng)報(bào)廣B.360 MarketingNO.3品質(zhì)架子上那瓶82年的拉菲已經(jīng)空了，但是hanssem櫥柜的松木香味越來(lái)越濃了。Theshelfthatbottleof82yearsofRafiwasempty,buthanssemcupboardpinefragrancemoreandmore21、strong.有品質(zhì)的生活就如同一瓶好酒，越久越見(jiàn)美好，有鑒賞力的人，可以透過(guò)鍍金看到里面未來(lái)的破敗。正如上京天著，在當(dāng)初選擇的時(shí)候就放棄浮華，讓經(jīng)典在時(shí)間的磨礪中閃閃發(fā)光。360度行銷平面廣告系統(tǒng)報(bào)廣B.360Marketing客廳那架雅馬哈鋼琴每月都要請(qǐng)人調(diào)試，而經(jīng)歷更多敲擊的legrand開(kāi)關(guān)卻靈敏無(wú)比。ThelivingroomthatYamahapianoeverymonthpleasedebugging,andexperiencemorepercussionLegrandswitchisextremelysensitive.可能你永遠(yuǎn)不會(huì)記得家里有多少個(gè)開(kāi)關(guān)，但是你會(huì)記住壞掉的那一22、個(gè)，高品質(zhì)的住宅，不會(huì)給你記憶的機(jī)會(huì)。正如上京天著，小到一個(gè)開(kāi)關(guān)，都選用世界上最好的品牌，不讓美好生活停電。360度行銷平面廣告系統(tǒng)報(bào)廣B.360Marketing今天司機(jī)給我放假，一個(gè)人在花園的搖椅上睡著了，醒來(lái)時(shí)，身上多了件保安的大衣。Today,thedrivergavemeaholiday,amaninthegardenchairfellasleep,wokeup,inasecurityguardcoat.物業(yè)守則真的很重要嗎?不要指望從程序化的服務(wù)中感受溫情，最重要的，還是人的素養(yǎng)。正如上京天著，做物業(yè)，先做人，高端物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，是用業(yè)主的笑容來(lái)衡量的。360度行銷平面廣告系統(tǒng)報(bào)廣B.23、360MarketingC.造場(chǎng)及公關(guān)活動(dòng)01項(xiàng)目公開(kāi)及樣板間開(kāi)放，均以活動(dòng)及事件為宣傳重點(diǎn)。02內(nèi)指在圈層內(nèi)，外指大眾傳播。內(nèi)將以現(xiàn)場(chǎng)氛圍渲染、定制化媒體為主，造成人脈傳播的態(tài)勢(shì)；外以大眾媒體+廣告運(yùn)動(dòng)為主要切入點(diǎn)，如地產(chǎn)報(bào)紙、雜志、等為主，加強(qiáng)推廣的精準(zhǔn)性和有效性。03明指以報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播為主，樹(shù)立項(xiàng)目形象；暗指以軟性宣傳、新聞報(bào)道等輔助手段深入溝通項(xiàng)目?jī)r(jià)值。原則與體系：節(jié)點(diǎn)突擊、內(nèi)外有別、明暗兩線360度行銷矩陣行銷架構(gòu)B.360 Marketing新家族墅邸締造的生活利益樹(shù)立標(biāo)桿01.從全案價(jià)值層面統(tǒng)籌將新家族傳承等觀念的肯定與繼承02.憑借什么成為新家族傳承方式的支撐？o24、utdoorNPnetSMSPR升級(jí)生活品質(zhì)，鑒證家族傳承新聞發(fā)布引導(dǎo)觀念01.生活價(jià)值引導(dǎo)從單一建筑到多元生活的生活資本02.內(nèi)部業(yè)態(tài)共享放大戶型、園林與酒店，利益平臺(tái)outdoorNPnetSMS示范單位銷售物料銷售接待系列軟性宣傳NP+net彰顯價(jià)值01.地緣價(jià)值橋東區(qū)的潛力與未來(lái)02.業(yè)態(tài)價(jià)值多元體系/社區(qū)性/生活性03.品質(zhì)價(jià)值戶型、園林、會(huì)所04.服務(wù)價(jià)值物管及運(yùn)營(yíng)outdoorNPnetSMS示范單位銷售物料銷售接待系列軟性宣傳PR客戶聯(lián)誼360度行銷矩陣行銷架構(gòu)B.360 Marketing獻(xiàn)給當(dāng)代新家族傳富階層的一棟家族館一個(gè)以“家族”為主題的售樓處，向客群展示著家族文化的過(guò)25、去、現(xiàn)在與未來(lái)，涵養(yǎng)新家風(fēng)，財(cái)富與智慧的傳承從這里開(kāi)始。活動(dòng)一：家族日帶動(dòng)客群家族意識(shí)，促進(jìn)家族興趣自己的“根”在哪？自己的家族都經(jīng)歷著哪些傳奇？每周末，各邀請(qǐng)不同姓氏的知名嘉賓當(dāng)場(chǎng)為觀眾講解該姓氏的來(lái)源及家族故事，并令觀眾參與互動(dòng)，講述精彩的觀眾更可獲得神秘禮品。活動(dòng)二：家族購(gòu)房日以“家族”話題促進(jìn)銷售為“家族”尋一處最佳棲居之地，是每一個(gè)“家族”成員的責(zé)任。凡是攜家屬購(gòu)房的購(gòu)房者均可根據(jù)家族輩分?jǐn)?shù)享受購(gòu)房打折優(yōu)惠，折扣數(shù)隨著輩分的數(shù)量的多少而變。活動(dòng)三：家族自由組合日以“家族”話題促進(jìn)銷售如果家族人口眾多，雖然不能像以前擠在同一個(gè)屋檐下，但卻可以住同一個(gè)社區(qū)，讓家風(fēng)在若有若無(wú)的距離中養(yǎng)成。26、該活動(dòng)中，凡是購(gòu)買一套別墅的購(gòu)房者，只要在未來(lái)再購(gòu)買第二套、第三套等即可享受折扣優(yōu)惠，折扣隨套數(shù)的疊加而疊加。活動(dòng)四：家族成長(zhǎng)日以“教育”話題促進(jìn)銷售有著新家族情節(jié)的傳富階層，對(duì)子女的教育極為看重。建議甲方，集合自己的關(guān)系資源，引進(jìn)貴族學(xué)校，組織招生咨詢活動(dòng)，既傳播了開(kāi)發(fā)商的知名度，又提升了項(xiàng)目的高端形象。D.推廣節(jié)奏及訴求推廣計(jì)劃表第一階段準(zhǔn)備期第二階段預(yù)熱期第三階段強(qiáng)銷期第四階段持銷期準(zhǔn)備期3月整合全案價(jià)值樹(shù)立形象預(yù)熱期4月5月中旬強(qiáng)銷期5月下旬6月底節(jié)點(diǎn)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)攻擊點(diǎn)：1、戶外廣告2、新聞發(fā)布3、大眾媒體硬+軟4、銷售物料完成以核心價(jià)值進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域節(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷準(zhǔn)備到位攻擊點(diǎn)：1、開(kāi)盤活27、動(dòng)2、戶外廣告3、客戶聯(lián)誼4、大眾媒體硬+軟持銷期7、8月第一階段第二階段第三階段第四階段結(jié)合工程進(jìn)度，以長(zhǎng)效媒體+體驗(yàn)活動(dòng)為主，形成口碑及業(yè)主的帶動(dòng)效應(yīng)節(jié)點(diǎn)：客戶保養(yǎng)促銷攻擊點(diǎn)：1、公關(guān)活動(dòng)2、軟文3、戶外等節(jié)點(diǎn)：1、儲(chǔ)客內(nèi)購(gòu)開(kāi)始2、4月戶外媒體亮相3、樣板間完成4、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)系統(tǒng)到位核心攻擊點(diǎn)：業(yè)內(nèi)渠道戶外等媒體節(jié)點(diǎn)：1、正式開(kāi)盤2、銷售環(huán)境到位核心攻擊點(diǎn)：強(qiáng)勢(shì)入市多渠道攻勢(shì)節(jié)點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境成熟2、工程進(jìn)度實(shí)景核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)促銷計(jì)劃節(jié)點(diǎn)：確定項(xiàng)目推廣及銷售策略推廣節(jié)奏及訴求推廣計(jì)劃表D.StrategiesPlani workShangjing COURT creative groupThanks謝謝聆聽(tīng)