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1、生活 自然 放輕松 風景區里的萬科城一期共規劃106套，截止到12月30日萬科城銷售94套，去化89%。公司管理層決策銷控部分房源供2期產品做產品標桿價。故實際可售房源僅94套，可售房源去化 100%。萬科城溪語墅成交情況4找”AMAN”法云和”虹夕諾雅”，應為他們在氣質上和項目相接近，而并非找悅榕莊和CLBU MED,“悅榕莊”對獨特自然要求更高，對奢華更顯，更張揚，而CLBU MED種類偏多，整體更熱鬧。ABC?外因外因內因內因A海西旅行目的地B30分鐘帶風景的交通C旅游基地（創意產業園+溫泉度假區）A帶入動物（松鼠，黑天鵝）B野餐公園C垂釣臺DFUNFUN工坊E村落食堂（茉莉）F水岸廣場2、J星空草地F溪語茶社J山谷coffee溪岸山谷約70萬平米生活城定位語生活 自然 萬科城廣告語LOGO輔助圖形A建立形象風景區里的溪語墅（麻布封套）項目折頁n產品信息釋放明信片情感渲染B建立體驗溪語墅的度假生活傳統度假一年2-3次周期較長消費較高更私人化時間固定需求無法隨時滿足個人需求與家庭需求存在沖突單次消費至少3000元節假日出行單次行程至少4天著名景點擁有一線自然資源面對興起的家庭度假，如何提供需求？城市人的度假需求？傳統度假更多滿足個人度假需求且不易實現歐美國家，家庭度假已經非常成熟。在中國，隨著經濟高速發展，北上廣等一線城市已開始流行。某種角度上，中國式家庭度假基本等同于周末生活必須3、符合以下條件：一、擁有豐富的自然資源二、便捷交通，縮短度假行程與費用三、可提供滿足家庭成員所需配套設施四、可提供滿足家庭成員所需娛樂項目城市家庭周末生活范本：對于城市居民而言，周末生活已形成慣性。要么帶孩子去游樂場、公園，商場或電影院，要么就是被繁雜工作纏繞。周末來臨，他們沒有更多選擇。孩子在城市家庭中占據了重要位置，周末生活很大程度以孩子為中心。周末生活=周末度假=走，去大樟溪12徹底放下顧慮=放輕松=全福州，放輕松周末48小時=度假體驗=行走大樟溪 48小時度假體驗31.一套標準的客戶接待流程2.一組輕松的場景體驗3.一條成熟的旅游線路4.一套有趣的客戶體驗流線5.一系列友好的品牌活動6.4、一組特色的銷售道具7.一系列精致的紀念品8.一組創新的拓客動作“8個1”客戶觸點體驗推廣策略：創新客戶觸點，創造更多體驗1.雙接待中心現場銷售廳未開放前，以萬科生活館為重心。現場銷售廳開放后，著重萬科生活館接待客戶引導至現場銷售廳。n一套標準的客戶接待流程l溪語墅看房專用車2.雙接待中心聯動：看房巴士常態化車身廣告：流動廣告牌隨車視頻、隨車大使（置業顧問陪同）路線設計：灣邊大橋203省道，避開南嶼板塊攔截山谷會館【售樓部】商業樣板街項目入口樣板房林蔭大道n一套標準的客戶接待流程l大樟溪畔親水平臺院落商業街林蔭大道樣板房親水平臺n一組輕松的場景體驗l商業街廣場l山谷會館l親水平臺l休閑大露臺n一5、條成熟的旅游線路l路線一：生活館莒溪（山野騎行）山谷會館赤壁（泡溫泉）l 路線二：生活館山谷會館（休憩、抽獎）方廣巖（爬山）溪語墅地處永泰九大風景區內，周邊有許多著名的景點。為有效利用景區旅游資源，并攔截旅游客群。精心編排周末度假線路，供來訪客戶選擇。溫泉線地點時間內容白馬路萬科生活館9:00-整裝出發-萬科生活館集中203省道9:00-10:00-一路前行-驅車前往目的地，大樟溪莒溪10:00-11:30-投身自然-騎行莒溪竹林11:30-12:30-漫步莒溪-竹林玩樂、采風攝影12:30-14:00-溪邊野餐-莒溪畔戶外野餐，午后小憩福州萬科城山谷會館14:00-15:00-探訪山谷-到訪6、山谷會館，咖啡品鑒樂峰赤壁溫泉區15:00-17:30-私享金湯-身心投入原脈溫泉17:30-幸福歸城-登山線地點時間內容白馬路萬科生活館9:00-整裝出發-萬科生活館集中203省道9:00-10:00-一路前行-驅車前往目的地，大樟溪福州萬科城山谷會館10:00-11:00-探訪山谷-到訪山谷會館，咖啡品鑒11:00-12:00-親子互動-車模DIY、放風箏12:30-14:00-山谷午餐-精制的日本壽司、茶歇方廣巖14:00-14:30-前往方廣巖-15:00-17:30-登山慢行-拾階而上，沿途賞青山碧水17:30-幸福歸城-n一系列友好的品牌活動l“全福州放輕松”示范區開放活動35在“7、全福州，放輕松”的大主題下，邀請來賓到溪語墅過一天“完美的度假生活”!從精神內核到形式表現，把萬科度假墅理念，在活動中情景交融地演繹，打響萬科城“創意營銷”第一炮！萬科城預約客戶、意向客戶；萬客會會員、金域榕郡等其他萬科項目業主；農夫集市會員、藝術展會員、合作單位代表、媒體朋友、自駕游車主等。兩天共計到達2000多位客戶n一系列友好的品牌活動l“全福州放輕松”示范區開放活動 n一系列友好的品牌活動l“行走大樟溪”媒體48小時度假體驗行l游覽大樟溪+體驗農家樂+閑禪大山谷+饋贈永泰禮品 溪語墅將親子活動打造成為一項品牌活動，以“山谷家庭日，周末有約”為推廣語，全面鋪開宣傳。現場活動形式以“山谷手8、工作坊”為主，嫁接市區小學、幼兒園資源，鼓勵父母帶領孩子到山谷中放飛心情，改善親子關系。l“山谷家庭日”全家周末總動員n一系列友好的品牌活動l“山谷家庭日”主題展板n一系列友好的品牌活動 溪語墅開啟福州首個農夫市集，傳達健康、自然、輕松的生活理念。l“山谷農夫市集”n一系列友好的品牌活動物料數量黑米10斤五常大米10斤農家地瓜粉10斤蒲城薏米10袋桂花糕20袋竹筒酒5瓶陳年農家酒5罐筍干5斤香菇干2斤樹蜂蜜10瓶茶籽油10瓶桂花糕10袋紅菇5袋竹蓀100袋（贈品）紅棗（新疆）20袋十八閣黃花菜5盒黑玉米30袋黑花生10袋黑小米10袋黑土豆5斤紫薯5斤白背天葵2斤黃秋葵2斤香麻菜2斤羅勒2斤地瓜9、葉2斤小苦瓜2斤紫背天葵2斤八角瓜2斤馬齒莧2斤綠殼雞蛋20個鴿子蛋50個 瓦灰雞蛋20個白鶩鴨蛋20個n一組特色的銷售道具 為彌補市區接待中心初訪客戶無法親臨現場了解產品、感受氛圍的不足，在現場采用實景道具，增強客戶對產品、氛圍的了解。l福建本土城市生活雜志homeland家園，住交會特刊l“度假的房子”“來大樟溪度假吧”“住在風景區里”專題41l“請慢用”系列實景相框、實景照片l現場循環播放項目形象、現場活動視頻n一組特色的銷售道具l“請慢用”系列實景相冊、實景照片n一組特色的銷售道具43l“發現大樟溪之美”手繪地圖+封套n一組特色的銷售道具n一系列精致的紀念品制作一系列符合項目調性的禮品10、物料，令項目自然、輕松的調性到達每一個客戶觸點l大樟溪特產李干、梅子l定制環保帆布袋l“請慢用”系列定制原生態竹筷l 熱轉印馬克杯 為進一步鋪開溪語墅的影響力，結合項目調性對派單進行創新。以告知單形式，配合拍立得DM。效果良好。第二天即有各大地產商爭相模仿。l“你有多久沒有陪孩子度周末了”全城派單事件n一系列創新的拓客動作l綠色V生活圈層活動l健康V生活圈層活動l藝術V生活圈層活動n一系列創新的拓客動作 根據前期銷售數據分析，超二成以上成交客戶是通過老帶新的渠道。在目前溪語墅前期已積累了一部分寶貴業主資源的情況下，結合福州萬科年末五盤聯動方案，11月起福州萬科城的活動主要圍繞“秋之溪語”業主私家晚宴沙龍進行。“秋之溪語”業主私家派對，自舉辦至今，效果良好。得到業主、業主朋友親屬的一致好評，現場轉成交也具一定比例。l“秋之溪語”業主私家晚宴n一系列創新的拓客動作通過舉辦“行走大樟溪”媒體行系列活動，以清新、放松、有趣的廣告調性，傳遞度假生活的主張用情感溝通的方式拉近項目與消費者之間的距離。49這里就是大樟溪這里就是萬科城溪語墅歡迎來到福州放輕松THANKSTHANKS