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1、張家界溪布街整合推廣投標方案深圳天哲2010/05/06通過前輪與金瑞的溝通，我們對溪布街有了比較初步的認識。我們認為，本案：充分參考了大理古城、麗江古城、陽朔西街、等項目的成功經驗；在張家界武陵源風景區山下，打造的人文景觀和風情商業街為核心內容的唯一的、不可復制的旅游商業地產項目。溪布街面對復雜的訴求對象，因而具有非同一般地產項目、非同一般商業項目的價值與意義。l政府l商戶l世界l業主l游客l居民溪布街l城市l國家l發展商世界：為世界旅游業做出新的貢獻國家：為國家級旅游資源創造新亮點政府：更好的招商引資，創造更多業績城市：提升城市的整體形象，打造張家界新名片居民：創造更多就業機會與收入業主：2、創造長效的投資回報商戶：提供更好的經營理念與經營條件，從而獲取更大的收益游客：得到國際化的旅游休閑與文化滿足首先看看類比項目資料：大理古城商業街文獻之邦，擁有1200年歷史的南詔古國，2005年，大理接待游客664萬人次，實現旅游收入47.9億元，人均消費721元。大理古城商業街的核心區域由洋人街、復興路、人民路、博愛路圍合而成，全長約1700米，共有店鋪565家，總營業面積約2萬平方米，除去旅館營業面積約1、6萬平方米；全部為街鋪；開門營業率達到了100%。主要以銀飾、珠寶玉器、民族服飾、茶葉等旅游產品及餐飲和酒吧為主，其他零星分布了藥店、診所、超市、眼鏡店、煙草、土特產店、面包店、音像店等3、配套商鋪。對標項目麗江古城商業街擁有三項世界遺產，地球上最值得光顧的100個小城市之一，東巴文化的發源地，22個少數民族聚居，2005年，接待游客400萬人次，實現旅游收入33億元，人均825元。麗江古城的商業街由四方街、東大街、新華街、七一街、五一街、光義街及眾多分巷組成，目前已開發的地段全長約2000米，擁有店鋪1046家，總營業面積約3萬平方米。全部為街鋪，產權為私人所有；部分為民居居改造，部分新修商鋪為業主購買后出租。商鋪主要經營民族服飾、披肩（飾品）、銀飾、玉器、繪畫、各種手工藝品、皮草、草藥、茶、地方特色食品（牛肉干等）及餐飲、酒吧和客棧為主，并有銀行、郵政、票務、公廁等配套服務設4、施。整個麗江古城就是一座繁華的商業城，旅游商業經營十分成功。麗江古城商業街中的店鋪，80%左右是由外地人經營的。不少業主因為來麗江旅游，愛上了這個地方并受到古城商業街良好商業氛圍的誘惑，于是留下來開店經營。麗江古城商業街的消費對象也主要是面向外地游客，因此有人戲稱麗江古城是一座“外向型”的商業城。對標項目陽朔西街商業街：1400多年的悠久歷史，全長1180米，桂林山水甲天下，陽朔山水甲桂林。西街是陽朔縣城內的一條古老街區，有1400多年的歷史，位于縣城中心，全長1180米，寬8米的街道。西街至今仍是小家碧玉型的南方村鎮建筑規模，但卻顯現著國際情調的人文景觀。西街的形成和桂林山水分不開，桂林山水5、甲天下，其實最大的景點就是從桂林至陽朔這段水路，陽朔正是這段水路的終點站，西街也是位于下船碼頭處。西街具有悠久的歷史，自古就吸引著來自國內外的游客，游客的大量涌入也帶來的巨大商機，而其開放的胸襟也吸引這來自國內外有著生意頭腦的人到此扎根經營，目前在西街的經營戶當中，外地人和外國人占到了很高的比例。對標項目陽朔西街商業街：消費群體及特征分析：西街是一個以游客為主要消費對象的商業街，但是根據游客類型又分為短期旅游型游客和長期休閑型游客（尤其是部分外國人），短期游客多是在西街渡過12個晚上，一般到西街逛逛有特色的工藝品、紀念品店、晚上到酒吧坐坐，長期休閑型游客則會居住在西街附近的民居或者廉價旅館當中6、，在西街小住上一段時間，因此他們的消費則包含有很多日常生活用品、服裝等的采購（西街上數量不少的服裝店、小超市就是明證）。但是由于西街地處陽朔縣城的中心區域，也會吸引不少當地人到西街消費，因此在西街上也常見當地人拖家帶口的閑逛。對標項目張家界游客特征據官方數據：張家界09年游客接待量1900萬人次，旅游總收入首次突破100億元人民幣。折算一下：張家界從每位游客手中獲得的旅游收入僅526元！相比之下，尚不如大理與麗江05年的數據！游客單人消費額度過低！急需提升！目前，整個中國的旅游在經歷了觀光旅游、休閑旅游大發展的兩次浪潮之后，正迎來從觀光旅游、休閑旅游向度假體驗旅游轉型的第三次浪潮。人均GDP達7、到800美元，大眾旅游萌發；人均GDP達到1000美元，觀光旅游興起；人均GDP超過3000美元，休閑旅游興起；人均GDP超過5000美元，進入體驗旅游階段。度假體驗旅游2009年中國各省人均GDP排名一、單列直轄市(美元)1.上海11320.412.北京10298.303.天津9295.484.重慶2964.62二、各省區(美元)1.浙江6582.882.江蘇6437.913.廣東5861.924.內蒙5467.305.山東5262.966.遼寧5013.667.福建4854.188.吉林3798.499.河北3604.5510.湖北3233.0711.黑龍江3166.1612.河南30898、.9513.山西3046.8014.陜西3005.4015.寧夏2880.0216.湖南2837.9217.新疆2803.3618.海南2750.6819.青海2689.9920.四川2535.0521.安徽2442.5522.廣西2430.5123.江西2334.4024.西藏2242.4725.云南2006.8726.甘肅1888.8527.貴州1350.98人均GDP5000美元以上的人均GDP3000美元以上的在2010年1月25日召開的“2009年湖南省經濟和社會發展情況新聞發布會上”，省統計局局長、新聞發言人張世平通報說，2009年，按常住人口計算，湖南省的人均GDP首次突破2009、00元，達到20226元，同比增長13.1%。如果折合美元計算，已經臨界3000美元關口。2010年，全省人均GDP突破3000美元將無懸念。來源：2010年01月25日瀟湘晨報湖南省內的休閑度假正在興起。2月3日上午，長沙市政府召開新聞發布會，公布2009年長沙經濟和社會發展情況。通過長沙市統計局的初步核算，2009年長沙市GDP為3744.8億元，增速不僅位居全省各市州前列，而且在全國省會城市中也排前五位。按常住人口計算，人均GDP達56620元（8000美元以上）來源：2010-02-04三湘都市報長沙已進入體驗旅游階段。核心價值：溪布街自然資源：張家界世界級自然景觀與名勝。產品：7萬平10、米商業街，張家界最大體量綜合商業。游客資源：近2000萬人次全球游客。人文：土家族、苗族等風情文化資源企業品牌：張家界旅游地產龍頭，城市運營商核心價值提煉：世界自然景觀資源與土家（苗、白）傳統文化的現代演繹不單是自然資源與傳統的簡單復制，而是符合現代人需求的價值升華。產品定位：以張家界世界自然景觀為底蘊，以民族文化為靈魂，現代文明為標志的，集觀光、休閑、購物、餐飲、住宿等功能為一體的張家界旅游文化休閑體驗之城。定位依據：旅游發展趨勢：簡單的觀光旅游已經具備向休閑度假轉化的趨勢。文化歷史的挖掘與產品精細化發展是必然趨勢。需求：自然景觀需求：世界自然遺產、世界地質公園兩項桂冠旅游目的地，海內外知名11、度高。人文需求：土家族、苗族等民族風情；韓國人的尋根之旅；阿凡達的夢幻世界等等。市場：目前張家界成規模的旅游配套商業基本空缺，開發項目檔次不高，文化挖掘力度不夠，是本案的市場機遇。目標：通過對張家界文化資源的挖掘，將本案打造成一個可以滿足游客欣賞自然景觀之外的，集吃、喝、玩、樂、游、購、住為一體的，張家界游客的另一半度假生活。傳播定位：張家界.國際5A休閑旅游深度體驗中心地段與地位，溪布街與張家界同樣具有世界級的地位。核心推廣主題：萬般張家界風行溪布街溪布街涵蓋了張家界的各種資源。Logo表現一：LOGO釋義：項目LOGO圖案來自表達土家族舞蹈（毛古斯）的織錦（西蘭卡普），土家族特色的鼓面；牛12、角，同時是苗家的項圈形象。表達出一種濃郁的張家界土苗風情。“越是民族的，越是世界的”。項目LOGO體現出了一種抽象的國際化符號。名片VIP卡咖啡杯環保袋道旗高炮Logo表現二：Logo調整方案Logo表現三：Logo表現四：Logo表現五：階段推廣策略：明暗結合，雙線出擊。明線：硬廣系列主題創意（以亮相期創意為例）暗線：圍繞張家界資源與溪布街價值的活動亮相期力求以與項目氣質吻合的創意，快速打動市場。用夸張的主題，引起社會輿論關注，引發后續話題。亮相階段：品牌造勢，產品亮相系列主題硬廣一1、想留不能留，才最寂寞寂寞張家界2、我的黑夜比白天多，不要太早離開我多情溪布街3、只要你勇敢，跟我來勇敢投資13、客以臺灣歌星信樂隊與庾澄慶著名的歌詞，通過“寂寞張家界、多情溪布街、勇敢投資客”恰如其分的表達了張家界旅游的尷尬、溪布街的價值、投資客的煽動等項目關鍵點。想留不能留，才最寂寞寂寞張家界在驢友深度體驗的選項里，張家界消失了；在發呆一族的出行名單里，張家界缺席了；在世界休閑旅游的版圖上，張家界不見了；“白天爬山頭，晚上抱枕頭”是張家界心中的痛。值此之際，我們提出“打造國際5A深度旅游體驗中心”的理念我們的雄心是重新規劃世界休閑旅游的版圖，使張家界成為全球休閑旅游的新焦點，世人向往的發呆之城。2010年夏秋交匯時節，武陵源索溪之畔“溪布街”全球亮相敬請期待，不寂寞的張家界。報紙廣告高炮廣告我的黑夜比14、白天多，不要太早離開我多情溪布街7萬平米，國際5A風情商業街，集國際酒吧街、特色美食、民族風情、傳統手工藝等為一體，匯聚九州的精彩，呈現濃郁的土苗文化。白天領略山上的5A級絕美風景，夜晚體驗山下的5A級土苗風情。多情溪布街，不再寂寞的張家界。長沙接待中心正在公開。報紙廣告高炮廣告只要你勇敢，跟我來勇敢投資客麗江，一個依托自然風光與民族文化的旅游圣地，聚集了來自世界各地的驢友與背包客，不光是觀景，而是來發呆。其最旺的商鋪轉讓費已經過億。溪布街，張家界國際5A深度旅游體驗中心旺鋪全球發售中，找尋勇敢投資客。報紙廣告高炮廣告亮相階段：品牌造勢，產品亮相：系列主題硬廣二1、“在世界旅游休閑版圖中張家界15、不見了”2、“溪布街不得不出發”3、“萬般張家界風行溪布街”懸念造勢，自然切入主題，引發市場爭論。本階段可考慮在晨報周刊B疊系列投放，充分體現項目高度與價值。在世界旅游休閑版圖中張家界不見了Zhangjiajie Disappears!在驢友深度體驗的選項里，張家界消失了；在發呆一族的出行名單里，張家界缺席了；在世界休閑旅游的版圖上，張家界不見了；張家界的山上美景，令人屏息；張家界的山下風景，令人嘆息；屬于21世紀的休閑旅游T臺，張家界不見了，多么令人惋惜。打造國際5A深度旅游體驗中心，使張家界成為全球休閑旅游的新焦點，世人向往的發呆之城。2010年夏秋交匯時節，武陵源索溪之畔“溪布街”全球亮16、相敬請期待，尋找不一樣的張家界。報紙廣告高炮效果雜志硬廣與軟文7萬平米5A風情國際商街溪布街不得不出發Zhangjiajie is in motion!7萬平米，5A風情國際商業街，集國際酒吧街、特色美食、民族風情、傳統手工藝等為一體，匯聚九州的精彩，呈現濃郁的土苗文化。白天領略山上的5A級絕美風景，夜晚體驗山下的5A級土苗風情。張家界的另一半，溪布街。報紙廣告高炮效果雜志硬廣與軟文7萬平米 5A風情國際商街萬般張家界風行溪布街麗江，一個依托自然風光與民族文化的旅游圣地，聚集了來自世界各地的驢友與背包客，不光是觀景，而是來發呆。其最旺的商鋪轉讓費已經過億。溪布街，張家界國際5A深度旅游體驗中心17、旺鋪全球發售中。報紙廣告高炮效果雜志硬廣與軟文亮相階段：品牌造勢，產品亮相系列主題硬廣三1、“張家界的夜晚是溪布街”2、“溪布街愛上張家界的又一個理由”3、“匯聚九州精彩創享世界財富”“張家界的夜晚是溪布街”Zhangjiajie Disappears!“白天爬山頭，夜晚抱枕頭”曾經是張家界旅游的寫照。而麗江古城，早已不僅是異域風情中的麗江。而是驢友的天堂，小資的聚集地，發呆之城，艷遇圣地。溪布街，立志填補張家界夜晚的消費空白，集張家界的萬種風情于一身，打造國際5A深度旅游體驗中心，走向完美的世界休閑旅游商業街。2010，武陵源索溪之畔，全球亮相。敬請期待，夜晚的張家界。報紙廣告高炮“溪布街愛18、上張家界的又一個理由”Zhangjiajie Disappears!張家界的奇峰峻嶺，阿凡達的哈利路亞山；土家風情的毛古斯舞蹈與西蘭卡普織錦；韓國人的尋根之地。溪布街，國際5A深度旅游體驗中心，集張家界的萬種風情于一身，走向完美的世界休閑旅游商業街。2010，武陵源索溪之畔，全球亮相。敬請期待，尋找不一樣的張家界。報紙廣告高炮7萬平米5A風情國際商街匯聚九州的精彩創享世界的財富A world zhangjiajie,a world street（重點對照麗江古城等的案例，闡述高額投資回報率。平面暫略。）活動與事件炒作：貼合項目實際，低成本制造話題，形成市場熱點，提升項目形象。代言人炒作：邀請卡通市長趙小明出任代言人（土家族歌手宋祖英可作為備選代言人）以代為捐建希望小學的方式操作，以“零報酬出任代言人”為噱頭，引發網絡關注和討論索溪環保行：與戶外群體合作，開展“美化武陵源索溪環保行”活動這一活動甚至可以考慮與韓國戶外團隊合作進行，引發國際級關注酒吧音樂節：第一屆溪布街酒吧音樂節開幕-可聯手金鷹955電臺舉辦國際原住民舞蹈節：邀請新西蘭毛利人、非洲舞蹈團、臺灣高山族舞蹈團，與“土家族毛古斯舞”共舞演示結束。Thanks!