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營銷培訓-跨國購房-塞浦路斯精leptos項目半年圈客方案
營銷培訓-跨國購房-塞浦路斯精leptos項目半年圈客方案.ppt
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規劃專題
上傳人:地** 編號:1228346 2024-10-10 25頁 20.90MB

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1、leptos項目半年圈客方案澄 宇 投 資2012.112013.0560套,30-50萬歐元/套價值約2400萬歐元,2億RMB2012.12-2013.05 半年度 銷售指標 300萬在上海能買什么?30萬歐元/套起,折合人民幣240-300萬可在塞浦路斯擁有一套使用面積約110-150平方的地中海海景別墅加全家永居身份。300萬人民幣在上海能買什么?中環左右一套100平方左右的高層公寓 我們的客戶是誰?l 在上海擁有一套或多套住房,手里有至少100萬以上的可支配現金;l 屬于富裕階層,注重生活質量,每年在旅游、購買奢侈品及子女教育上單項投入皆超過年消費總額的20%;l 有正當、體面職業,2、家庭年收入在50萬人民幣以上;l 年齡層在35-55歲之間,標準的成功人士,已婚;l 知識水平較高,注重孩子的教育質量,希望孩子可以有機會接受更先進的西方教育。我們的客戶在哪?中國富裕階層分布圖線上新聞、微博、論壇官網等精準圈層傳播 依托新浪微博、籬笆、搜房新聞等線上資源及各類非傳統媒體精準傳播;通過高端圈層雜志做人物專訪,實現精神領袖號召影響力。線下通過短信、Call客、投資講座論壇、各類圈層活 動、特殊渠道挖掘 依托媒體人及民間意見領袖、已購房者,引領輿論導向,通過各類圈層、主題活動、海外投資移民講座等渠道蓄積客源。立體式營銷模式 如何找到目標客戶-多維立體營銷 線上多維傳播微博營銷塞浦路3、斯旅游地產官方微博、澄宇投資官方微博明星微博,明星待遇設立澄宇投資、塞浦路斯旅游地產官方微博,并派專人進行維護,將其塑造為海外地產明星微博;同時,對澄宇投資同事進行微博培訓,通過微博兵團等手段,實現塞浦路斯旅游地產基于微博平臺的信息傳播。不定期舉辦微博營銷抽獎活動,如有獎問答,砸金蛋等。線上多維傳播專業門戶網站新聞傳播門戶客群導入(新浪、搜房、愛房網等傳統、專業類門戶網)挑選新浪首頁、新浪新聞中心、新浪財經、新浪樂居等黃金資源,對接高收入、高學歷、高素質“三高人群”,保證項目信息第一時間到達目標人群。新浪財經首頁通欄(全國打通)線上多維傳播專業混跡論壇籬笆網等各類論壇網站精準傳播籬笆網是國內風4、靡近20年的論壇網站,上面混跡的高端精準客群非常之多,需設立專人維護、發貼、回復咨詢,使籬笆成為澄宇投資塞浦路斯海外旅游地產的網上外展場。線上多維傳播小眾細分,精準直達高端財經雜志作人物專訪樹立精神領袖趁此機會宣傳澄宇投資,可在財富堂、環球企業家、三聯生活周刊、第一財經周刊、BMW、奔馳、高爾夫、胡潤百富、云端等高端雜志上作董事長的人物專訪,樹立精神領袖的同時,順帶宣傳塞浦留斯,精準鎖定目標圈層。線下精準直達短信直擊 手機現在是人手必備的工具,有的高端人士還不止一個手機,我們需要利用好這個工具。我們所針對的目標客群大致可以劃定為私營業主、企事業機關單位公務員、上海中高端社區業主、價值40萬以上5、的高端車主等類型,需要針對客戶發送項目信息的短信或彩信。短信內容:愛神之島塞浦路斯,世界頂級度假天堂,一線海景別墅30萬歐元起,全家歐盟永居身份,便捷移民手續,詳詢021-88888888亦可彩信發送,加入精美圖片 線下精準直達精準電Call公司積累了大部分的高端目標客戶,可以通過電Call的形式來確認客戶意向,加緊客戶的關聯度,提高客戶成交比例。電Call話術:*先生/女士你好:我們是澄宇投資,專門作塞浦路斯海外地產的,請問您有興趣海外置業么?答:有/沒有。針對有興趣的客戶開始介紹:塞浦路斯是地中海上的一個島,號稱“愛神之島”,也是歐洲人最愿意去的度假目的地,是世界頂級的度假天堂。只需要306、萬歐元就可以得到一棟一線海景別墅,還送全家的歐盟移民永居身份 線下精準直達老帶新,小圈層效應 朋友介紹,抓住一個人,等于抓住一群人。每個人都有自己的圈子,每個人也都在經營圈子,為了個人的發展、事業的進步、興趣愛好的的分享等等,聚集人群要做好圈層效應。線下精準直達重點圈層推介 前期進行大量短信投放和Call客,積累部分意向客群,同時與各類型圈城高端層組織進行了初步接洽,尋找話語權及影響力較強的種子客戶,更精準的鎖定目標客群。全國各圈層推介目標群體:綜合商會類:上海工商聯合會浙江商會(寧波商會、溫州商會、嘉興商會、義烏商會)北京市工商聯山西商會(晉商商會)行業商會類:山西煤炭進出口協會寧波服裝業商7、會 行業上海工商聯合會鋼鐵貿易商會上海汽車行業協會金融證券行業及圈層組織類:四大國有商行鉆石級高端客戶各城市區域銀行VIP客戶全國及區域高端車友會高爾夫、游艇、私人飛機俱樂部證券私募基金等職業經理人組織 線下精準直達重點圈層推介銀行、商會、馬會、高爾夫俱樂部、游艇俱樂部、高檔會所、其他各類高檔俱樂部。線下精準直達小型圈層活動活動時間:12月開始 某 周末活動目的:通過小型圈層活動,進行項目宣傳,拓展客戶活動主題:面朝大海、春暖花開塞浦路斯引航海外旅游、移民置業留學新潮活動地點:上海接待中心現場或上海、北京、成都5星級酒店目標人群:各類高端、投資客群活動規模:200人左右,如超過300人可另選場8、地舉辦主題:海外地產-高爾夫高端客戶答謝會時間:由商家組建當地商家俱樂部聯盟,定期舉辦活動地點:北京、上海、廣州、深圳形式:擁有高端客戶人群及行業品牌認知度的商家自發形成商家聯盟,以賽事的 形式邀約高端客群參加。參與此類活動,在為現場高端客群做產品推廣的 同時,還可通過媒體宣傳報道提高項目的知名度。線下精準直達特殊渠道推廣 線下精準直達全國各地高端房展會各地高端房展會是宣傳塞浦路斯海外地產不可放棄的重要渠道,可考慮選擇在檔次達到一定程度的房展會舉辦現場移民投資講座和塞浦路斯海外旅游地產推介會。房展會推薦城市:北京、天津、上海、杭州、義烏、溫州、臺州、廣州、深圳、東莞、沈陽、大連、長春、哈爾濱、9、西安、成都、重慶、武漢、長沙、鄭州、昆明等。打好陣地戰接待處現場周末的暖場活動接待中心,俗稱案場,是主陣地,必須做好隨時接待客戶的準備,同時每個周末都有小型的暖場活動。活動類型建議:紅酒沙龍、香水沙龍、巧克力現場制作表演、沙灘排球講座、塞浦路斯移民投資講座、海外置業選擇論壇、小童星演繹團等。打好陣地戰銷售現場裝飾(墻面看板入門口右側)移民留學內容相關介紹(配圖片)注:所有前面看板尺寸需廣告公司來測量后確定,具體材質定為畫框配畫布 打好陣地戰銷售現場裝飾(墻面看板轉角處)塞浦路斯地圖及塞國相關介紹注:所有前面看板尺寸需廣告公司來測量后確定,具體材質定為畫框配畫布 打好陣地戰銷售現場裝飾(墻面看板10、內側2塊)塞浦路斯 無限海島風光塞浦路斯 海景別墅注:所有前面看板尺寸需廣告公司來測量后確定,具體材質定為畫框配畫布 半年度營銷推廣費用預算按比例預算類別具體內容頻率費用備注現場布置門頭門頭、樓頂燈箱、電子顯示屏等日常50,000一樓裝飾2個logo墻及4塊畫框展板日常50,000線上門戶網站新聞新聞類、賣點宣傳每天更新10,000新聞上傳、論壇發帖籬笆網論壇海外投資新聞及塞浦路斯賣點介紹等帖子每天更新10,000新聞上傳、論壇發帖微博營銷新聞賣點、項目賣點、公司賣點,微博抽獎每天更新50,000微博發帖、抽獎活動高端雜志高端雜志任務專訪每月更新250,000人物專訪約5萬一刊線下短信發放私營業主、高端車主、公務員、高端小區業主每周2次,5萬條/次150,000單價約0.05元/條電Call公司現有名單或購買高端客戶名單每周2-4,500組/天100,000名單費用約0.5元/個圈層活動周末暖場每周一次/2100,000按照1萬元/場計半月一次的小型圈層活動每2周一次200,000按照2萬元/場計大型圈層活動每月一次300,000按照5萬元/場計各地地方展會各地高端類型房展會現場布展推介不定期500,0005萬/場,10場不可預計費用不定期30,000總費用預算1,800,000祝項目大賣!
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