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1、歷史是一面鏡子08年主題市場認知：圈內：建立一定品牌知名度市場：引爆了市場認知模糊已購客群：一府傳世啟示1：推廣力度及傳播面較少，導致市場聲音甚少“消隱于市”如何有效傳播項目氣質，做到“顯而貴于市”07年主題二零零九，大事外域擴張回顧外域擴張回顧啟示2：外域擴張有必要，關鍵是如何找準基點，發好力將有限的資金發揮最大的效力。開盤國寶展回顧開盤國寶展回顧啟示3：針對目標客群，有針對性地進行圈層活動方針必須堅持。樣板區公開回顧樣板區公開回顧啟示4：現場實景樣板區震撼人心，如何將人引入現場，將至關重要。充分發揮樣板區銷售上臨門一腳點射威殺?；顒踊仡櫥顒踊仡檰⑹?：寶馬、游艇會活動顯得平常，自降了身段。2、在今后的借勢活動上應更具高度。三年，發力，盛績有待又一年，將何為？戰術分解一線貫穿三步計劃六點爆破一條策略主線：千年一遇一條策略主線：千年一遇第一步：正正名第二步：權權威第三步：跟跟風主張蓋世者，傳世主張承天地，傳天下主張傳奇者，傳世私人會客廳細節發布會媒體觀摩團御前閣建制網絡大熱炒大賣場造勢千年一遇貴貴，源于骨子里的精制，源于骨子里的精制 -暨華潤平門府100個建筑細節新聞發布會活動目的活動目的：通過媒介全面展示平門府對建筑細節、品質的苛求，顛覆蘇州豪宅粗 制的現狀，同時制造市場聲音“貴，是流于骨子里的精制”活動時間活動時間：建議10月18日活動地點活動地點：建議樣板區或蘇州吳宮喜來登酒店活3、動人群活動人群：蘇州各大主流媒體、蘇州規劃局建設局領導、市領導項目老業主、部分意向客戶?；顒觾热莼顒觾热荩阂訮PT報告的形式，以圖文并茂的結合，展示平門府的建筑品質細節、社區居住 氛圍、規劃人文理念，建筑細節、建材等。配合宣傳配合宣傳：以蘇州主流媒體為媒介，在發布會前后發起對發布會的宣傳 并以蘇州最受關注的蘇州日報蘇州搜房蘇州電臺等 發起組合攻勢，打擊圈內圈外人士。世界最頂級的私人會客廳世界最頂級的私人會客廳蘇州，久等了！蘇州，久等了！建會目的建會目的：充分利用平門府會所以及已成交客戶，以會所打造蘇州最頂級會所 以此來供成交客戶或蘇州頂級客戶免費使用，宴請其親朋好友。以此實現圈層的聚集和蘇州高4、端圈層對平門府的認知、傳播。實現蘇州高端人士幾何式爆漲的聚首平門府會所。建會時間建會時間：建議10月籌備，11月開始，長期舉辦。建會地點建會地點：樣板區東會所享用人群享用人群：項目已成交客戶或蘇州上億身家的頂級客戶。活動內容活動內容：以會所為據點，舉辦個人PARTY等，實現高端會晤高端的圈層互動。入市宣傳：在建會前期，對該會所進行主流媒體宣傳，造成市場熱議。同時可配合 實施會所命名儀式的舉行。高處相逢高處相逢承天地，傳天下神奇締造的國際殊榮頒發頒發“全球綠色奧斯卡全球綠色奧斯卡”大獎大獎聯合國環境規劃署認可全球最適宜人類居住社區國際大獎Endorsed by UNEP,The Internat5、ional Awards For Liveable Communities(The LivCom Awards)綠色奧斯卡12年路：一個聯合國環境規劃署所倡導的【全球可持續發展標準】一場網羅6大洲50多個國家所激情投身的【全球新宜居運動】一種歷時11年耕耘牽動世界2億1千萬居民所打造的【全球環境營建模式】一項見證世界300多座城市400多個社區人居實踐至高榮譽的世界不動產聯盟、中國房地產業協會認可的全球房地產行業頂級大獎全球房地產行業頂級大獎Endorsed by FIABCI&CREA，The International Awards For Global Real Estates全球主辦：6、世界不動產聯盟（FIABCI，The International Real Estate Federation）中國主辦：中國房地產業協會（CREA，China Real Estate Association）當地承辦：中國房地產主流媒體聯盟、房龍網（一種歷時11年耕耘牽動世界2億1千萬居民所打造的蘇州媒體高端觀摩團蘇州媒體高端觀摩團 -挑戰豪宅極致，見證最頂級豪宅的大家風范挑戰豪宅極致，見證最頂級豪宅的大家風范 活動目的活動目的：充分利用蘇州媒體的高端客戶特別是蘇州搜房網的圈內圈外高端客戶，以媒體為發起人，掀起一場聲勢浩大的蘇州高端人士的極致之旅?；顒訒r間活動時間：建議12月或2010年4月7、活動地點活動地點：平門府樣板區活動人群活動人群：蘇州主流媒體，蘇州地產圈老總，蘇州企業界高級管理人士?；顒觾热莼顒觾热荩阂詷影鍏^為觀瀾對象，以行業內外專業人士挑剔眼光見證蘇州豪宅的極致標準 以此擴大項目在圈子內外的口碑效應。入市宣傳：蘇州各主流媒體軟文炒作。網絡推手：網上發帖，網下跟帖網絡推手：網上發帖，網下跟帖-一貼量形成市場熱度，以熱度造成市場輿論一貼量形成市場熱度，以熱度造成市場輿論 活動目的活動目的：以項目網站及搜房網的項目論壇為基地，以地產界專業網絡炒手為推 手，大量發帖、跟帖、炒貼活動，造成市場熱論和關注。并形成平門府是最具投資價值別墅的輿論導向。活動時間活動時間：建議11月開始活8、動地點活動地點：平門府網站或網絡論壇活動人群活動人群：網站專業寫手活動內容活動內容：以論壇發帖、大量跟帖為爆炒形式，形成網絡轟炸。在建立市場影響之后，利用炒家的資源，再發起專業民間炒家匯集平 門府的實地考察。平門府大賣場包裝平門府大賣場包裝 -平齊路重現蘇城最蘇州的味道平齊路重現蘇城最蘇州的味道 活動目的活動目的：以項目的標志符號LOGO結合蘇州的傳統韻味，打造一款蘇式景觀元素 裝飾平門橋、齊門橋、平齊路，形成平門府的蘇派徽標?；顒訒r間活動時間：建議12月開始，結合年底的節日氛圍?；顒拥攸c活動地點：項目周邊外場-平門橋、齊門橋、平齊路活動內容活動內容：道路裝飾，顯露項目徽標，造成市場的醒目傳播和記憶。一條策略主線：千年一遇一條策略主線：千年一遇第一步：正正名第二步：權權威第三步：跟跟風主張蓋世者，傳世主張承天地，傳世主張傳奇者，傳世私人會客廳細節發布會媒體觀摩團御前閣建制網絡大熱炒現場造勢總結總結2010年項目市場占位提升：世界文化遺產世界文化遺產 古城首府古城首府 純獨棟別墅純獨棟別墅 2010年項目推廣定位提升