度西安納帕溪谷金源推廣計劃.ppt
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2024-10-10
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1、巧 傳 真 意SINCE 2005SINCE 2005謹呈:陜西金源納帕房地產開發有限公司2014年度推廣計劃l確保項目成功l項目價值的最大化l持續深化納帕溪谷金源品牌形象操盤層面目標l為納帕溪谷金源創建差異化品牌形象l為納帕溪谷金源建立整體項目推廣體系l擴大影響力,在更大范圍內集聚客戶戰略層面目標品質+園林的競爭力體系區域資源納帕溪谷金源品牌產品價值核心競爭力跳出區域市場,站在城市的視角去思考本項目深度挖掘區域價值,轉換價值的審視角度角度決定高度 西安購買力模式隨著產業及人口的不斷升級,高端生態物業的需求旺盛,購買力提高已成為一般規律,但是,西安人的購買行為已趨成熟化、理性化。剛需購買年齡層2、次逐步上升。為理想換個主場,已成為西安人的購買驅動力基礎類:考慮小孩、老人、自己因素投資類:視區域潛力而定,年化大于5%刺激類:短期賺快錢,高于10%的收益?園林如何作為項目住宅組團驅動力?后續維護?客戶怎么看園林?客戶認否?北二環、繞城高速、多達十路公交車、建設中的地鐵1號線、地鐵3號線形成的快速交通網絡價值何在?黃河中學、西光中學、慶華中學等城市資源價值如何訴求?物業提供何種有吸引力的服務功能?以上價值+產品品質,能否與競品有效區隔?五重景觀園林傳播現狀研判 官邸傳播現狀研判 傳播現狀研判 納帕溪谷金源絕對是浐灞生態區內的豪宅品質,但是,溢價能力如何體現?針對本地自住客和外地剛需客、投資客3、,調性如何把握?重點:品質好,更要賣得好!把客戶嚇跑了絕對不是項目推廣和銷售的目的,沒有之一!傳播現狀研判 浐灞半島的地段及規模、凱賓斯基酒店,甚至是浐灞一號等等,都以強烈的視覺及蠱惑人心的營銷戰術在搶奪原本屬于我們的客戶。重點:給西安人一點顏色看看!執行策略構成:品牌營銷競爭力戰術階層語境產品特征開發理念品牌文化推廣調性項目性格項目氣質產品提升價格價值感購 房 者 消 費 心 態 感 知 過 程產品特征競爭力戰術階層語境品牌營銷傳播策略解析思維路徑聯結品牌定位和生活者價值觀的“終極意義”是感性主張和理性價值的交融項目洞察項目價值核心人群洞察人群價值觀念傳播策略解析策略核心 傳播主題闡述讓項目4、城市資源及品質更能完整體現核心價值醉美園林 讓生活成為風景納帕溪谷金源項目整體價值樹區域價值產品價值品牌價值醉美園林 讓生活成為風景生態交通園林戶型服務企業五大生態資源環伺二環東+地鐵1、3號線20余所省、市級重點學校遇見大西北的未來空間的藝術盛宴400米納帕道+珍稀樹種剛需剛改+投資+享受北京納帕物業金源+納帕教育品質前景配套豐富人生背景階段推廣主題闡述園林是項目最具競爭力的部分,來過這里的人,會對項目產生強烈的認同感,這種認同感,會直接轉化為銷售力。因此,廣告語重點強調了園林的美,讓人產生生活于此的愿望,在準確訴求園林基礎上,讓人產生心里共鳴。醉美園林 讓生活成為風景墅區高層精裝官邸 全城5、火熱咨詢中VI報廣及戶外納帕溪谷金源官邸價值樹區域價值產品價值品牌價值生態型青年豪宅一步到位生態交通園林戶型服務企業五大生態資源環伺二環東+地鐵1、3號線20余所省、市級重點學校遇見大西北的未來菜單式訂制+18大國際品牌400米納帕道+珍稀樹種剛改+投資+享受北京納帕物業金源+納帕教育精裝前景配套豐富人生背景階段推廣主題闡述官邸的大面積戶型,針對的是享受型的客戶群。買套大房子,讓孩子、老人和自己都住在一起,共享天倫之樂,是他們人生的生活目標。以團聚為主題的官邸,重點突出大家庭其樂融融的生活氛圍。有團聚才有官邸買官邸大宅送郎郡首付納帕溪谷金源郎郡價值樹區域價值產品價值品牌價值幸福是醉美的事生態交6、通園林戶型服務企業五大生態資源環伺二環東+地鐵1、3號線20余所省、市級重點學校遇見大西北的未來空間的藝術盛宴400米納帕道+珍稀樹種剛需+剛改+投資北京納帕物業金源+納帕教育品質前景配套豐富人生背景階段推廣主題闡述奮斗中的年輕夫婦,最幸福莫過于擁有自己舒適溫馨的小家。看孩子天天成長,和和美美過過小日子,朗俊的小面積房型剛好適合面臨成家立業的一群人。在他們的頭腦中有一個不變的概念,就是有房子才會有真正的好日子,有房子才會有真正幸福的生活。幸福是醉美的事生態型青年豪宅一步到位下階段媒體計劃物料名稱投放位置數量投放時間戶外大牌浐河西路與華清路十字,新家廟立交向東500米2個/月2014年3月1日候車亭城東及城北區域交通樞紐候車亭50個/月2014年4月1日-12月31日電梯看板城東、城北及曲江高端社區、寫字樓100個/月2014年4月1日-12月31日F桿浐灞大道、十里鋪轉盤2個/月2014年4月1日-2015年3月31日導視桁架/10個/月2014年4月1日-12月31日看房巴士/2輛2014年4月1日-12月31日230余品牌實例、20多個集團全程服務經驗深圳際唐廣告與您攜手,創造更多傳奇 謝謝!