午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、紅鶴溝通北京紅鶴溝通北京國(guó)山墅項(xiàng)目國(guó)山墅項(xiàng)目13年度推廣策略年度推廣策略及執(zhí)行總案及執(zhí)行總案我們的功課Task1短期任務(wù)：快銷(xiāo)135-170平洋房及順?shù)N別墅Task2長(zhǎng)期任務(wù)：基于別墅之上項(xiàng)目豪宅符號(hào)價(jià)值塑造CONTENTChapter1 我們最大價(jià)值符號(hào)是什么?關(guān)于國(guó)山墅定位問(wèn)題。Chapter2 豪宅夢(mèng)想如何顯性化?解決包裝、形象問(wèn)題。Chapter3 豪宅營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)如何構(gòu)建?豪宅面子工程及推廣傳播策略。Chapter1 我們最大價(jià)值符號(hào)是什么?關(guān)于國(guó)山墅定位問(wèn)題。一.先從客戶的感受談起CASE1:泰安客戶，最看重地段及品質(zhì)。朋友介紹為主。多用于改善自住。我花最貴的錢(qián)，買(mǎi)了泰安最好的位置，但2、還是有點(diǎn)覺(jué)得面子身份不夠，還有人說(shuō)我買(mǎi)虧了。而且，有新的項(xiàng)目出來(lái)，價(jià)格比國(guó)山墅便宜，都是在山腳下，我為什么要買(mǎi)國(guó)山墅呢？我要什么？我要泰安第一豪宅。CASE2:周邊客戶，最看重地段及環(huán)境。朋友介紹為主。子女上學(xué)自住及投資。開(kāi)最好車(chē)的人，當(dāng)然要住最好的房子，最好的房子是誰(shuí)？面子第一，居住第二，住得好，不如大家都說(shuō)好。我要什么？我要泰山腳下第一豪宅。CASE3:外地客戶，最看重地段及泰山資源。朋友介紹為主。自住兼顧度假休閑。沙龍生意往來(lái)。中國(guó)的山那么多，買(mǎi)哪座山是第一位的，其次才是買(mǎi)誰(shuí)家的房子。泰山這么多項(xiàng)目，看了很多次了，我買(mǎi)的是房子和山的關(guān)系，其次才是房子。我要什么？我要中國(guó)山度假的第一豪宅。3、圈子面子圈子面子地段與品質(zhì)地段與品質(zhì)環(huán)境及服務(wù)環(huán)境及服務(wù)第一核心要素次級(jí)核心要素次次級(jí)要素其他其他二.再看泰安豪宅市場(chǎng)賣(mài)天頤湖濕地公園，賣(mài)未來(lái)。藍(lán)岸：泰山國(guó)際濕地公園/泰安從未有過(guò)的好別墅集酒店、商業(yè)街、會(huì)所、教育、住宅、別墅等于一體的超百萬(wàn)平米西班牙風(fēng)格復(fù)合型生態(tài)住區(qū)萬(wàn)科背景營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)營(yíng)造龍湖風(fēng)格園林樣板區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景打動(dòng)力以價(jià)格優(yōu)勢(shì)用來(lái)針對(duì)首次置業(yè)別墅的客戶，規(guī)避區(qū)域未成熟、距離遠(yuǎn)、建筑工藝差等不足賣(mài)石材法式建筑，賣(mài)泰山景觀。泰山御園：天外村旁，別墅級(jí)法式官邸/攬一城繁華 享至上榮光泰山腳下，區(qū)域成熟完善配套石材建筑品質(zhì)，別墅級(jí)自然和社區(qū)園林設(shè)計(jì)但社區(qū)體量過(guò)小，身份標(biāo)簽感差賣(mài)社區(qū)水系，賣(mài)4、地段。和園：上風(fēng)上水 法式上水私宅/和澤一生泰山腳下，泰安市中心規(guī)劃布置了6棟六層頂層疊加復(fù)式的多層住宅體量小，物業(yè)服務(wù)品質(zhì)不強(qiáng)賣(mài)海爾品牌，賣(mài)泰山資源。國(guó)墅：國(guó)山麓東方墅/收藏一座山 典藏一段盛世雍容泰山桃花峪登山口附近，集星級(jí)酒店、主題會(huì)所、休閑商業(yè)、度假別院/公館等旅游休閑綜合大盤(pán)據(jù)了解今年未能面世，且距離市中心較遠(yuǎn)規(guī)劃引入業(yè)態(tài)尚未明確賣(mài)純別墅社區(qū)，賣(mài)中式風(fēng)格。香格里拉：含納乾坤山水福院泰安市西部新城發(fā)展核心區(qū)，集雙拼、疊拼、聯(lián)排、合院別墅于一體的純正別墅社區(qū)規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，但距離市中心較遠(yuǎn)有點(diǎn)兒中式的建筑風(fēng)格，有一定的稀缺價(jià)值 都與泰山攀親強(qiáng)調(diào)與泰山的關(guān)系，但闡釋模糊 都想爭(zhēng)做泰安第5、一豪宅樹(shù)立豪宅典范標(biāo)桿，標(biāo)準(zhǔn)混亂心理價(jià)值厚度弱三線城市的常規(guī)打法，表面營(yíng)銷(xiāo) 豪宅范支撐不夠，豪宅背后品牌價(jià)值沒(méi)能傳達(dá) 階層圈子未能形成，客戶圈子沒(méi)有標(biāo)簽共識(shí)WHEREWHEREWH0WH0WHATWHATHOWHOWWHYWHY三.回到我們項(xiàng)目前期傳播華人CEO官邸，指向性不強(qiáng)，似乎別人也能說(shuō)領(lǐng)袖豪宅，電梯洋房及別墅，不是第一買(mǎi)點(diǎn)，不能說(shuō)清地位泛泛而談流于表面，沒(méi)有強(qiáng)烈的第一豪宅感，與其它項(xiàng)目沒(méi)有拉開(kāi)絕對(duì)距離1.有改善需要，但因?qū)κ袌?chǎng)信心不足，持觀望態(tài)度2.項(xiàng)目半年時(shí)間未做線上推廣，客戶信心不足3.高開(kāi)低走，失去一部分準(zhǔn)客戶，再次要約客戶不買(mǎi)賬 4.有一部分客戶對(duì)樣板間裝修不滿意 5.因?yàn)闈M意6、的戶型已被其他客戶購(gòu)買(mǎi)，放棄購(gòu)買(mǎi)6.多項(xiàng)目對(duì)比,如“和園、御園”因價(jià)格原因放棄購(gòu)買(mǎi)，價(jià)值感不強(qiáng)結(jié)合之前推廣，觀察客戶未成交原因種種表明有第一豪宅資質(zhì)，卻沒(méi)有第一豪宅的老大范！四.我們最大豪宅價(jià)值符號(hào)在哪？1.先立范3.傍最好的山2.找靠山推廣原則1.要賣(mài)貨，先立范兒。貨不好賣(mài)，是因?yàn)閮r(jià)值感不強(qiáng)，位沒(méi)站穩(wěn)。8-10月賣(mài)貨的基礎(chǔ)是點(diǎn)明自己“泰安第一豪宅的位置。”后面聯(lián)排和大平層的銷(xiāo)售要點(diǎn)，在于站穩(wěn)“泰安第一豪宅的位置”。2.要立范兒，找靠山。要做泰安第一豪宅的最好方式，不是用產(chǎn)品、地段、山景跟他們拼。而是跳出戰(zhàn)場(chǎng)，站在更高的級(jí)別上代言觀戰(zhàn)。如果泰安的價(jià)值都在于泰山，那我們更是。泰山第一豪宅，一定是7、泰安第一豪宅。但是泰安第一豪宅，可不見(jiàn)得是泰山第一豪宅。西山華府 西山一號(hào)院 燕西臺(tái) 頤和原著 御園，他們都在不同的時(shí)代爭(zhēng)奪過(guò)西山老大的位置，因?yàn)榇晕魃剑痛粤吮本┖勒捻敿?jí)地位。西山華府 西山一號(hào)院燕西臺(tái)西山華府 西山一號(hào)院 燕西臺(tái) 頤和原著 御園，他們都在不同的時(shí)代爭(zhēng)奪過(guò)西山老大的位置，因?yàn)榇晕魃剑痛粤吮本┖勒捻敿?jí)地位。頤和原著御園半山半島歡迎您來(lái)到海南代言整個(gè)城市3.要傍山，就傍中國(guó)最好的山對(duì)于山東以外的人，如何引導(dǎo)他們買(mǎi)國(guó)山墅？山的營(yíng)銷(xiāo)，大于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。武當(dāng)山太極湖項(xiàng)目代言武當(dāng)山養(yǎng)生文化定位：太極湖生態(tài)文化旅游區(qū)SLOGAN：世界的中國(guó)之道定位：太極湖生態(tài)文化旅游區(qū)SLOG8、AN：世界的中國(guó)之道萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山國(guó)際旅游渡假區(qū)代言長(zhǎng)白山旅游度假文化定位：世界一流山地度假體驗(yàn)地SLOGAN：天地有大美 盡在長(zhǎng)白山定位：世界一流山地度假體驗(yàn)地SLOGAN：天地有大美 盡在長(zhǎng)白山黃山大觀代言黃山旅居文化定位：亞太旅居圣地SLOGAN：偉大而曼妙的 夢(mèng)幻亞洲度假之旅定位：亞太旅居圣地SLOGAN：偉大而曼妙的 夢(mèng)幻亞洲度假之旅總結(jié)：我們營(yíng)銷(xiāo)的是山，其次才是房子，我們的買(mǎi)點(diǎn)是中國(guó)人對(duì)于山的感情，我們的賣(mài)點(diǎn)是國(guó)山墅對(duì)于中國(guó)山居的理解，我們代言的是中國(guó)山居文化。我們的推廣目標(biāo)：輕取：泰安第一豪宅穩(wěn)坐：泰山第一豪宅劍指：中國(guó)山居樣板項(xiàng)目?jī)r(jià)值的再創(chuàng)造，從重新理解泰山開(kāi)始山泰山泰安山東中國(guó)做9、泰山的營(yíng)銷(xiāo)，首先理清以下關(guān)系泰山在中國(guó)人心中的地位泰山之于人的精神涵義山泰山古代人類(lèi)相信“萬(wàn)物有靈”，大山大河的自然崇拜成為遠(yuǎn)古時(shí)期人們的信仰。古時(shí)，中國(guó)分九州，每個(gè)州均有一座名山作為鎮(zhèn)山，泰山即為當(dāng)時(shí)兗州的鎮(zhèn)山。中國(guó)以東方為尊，五岳之中，泰山位處東方，因此地位最重，號(hào)稱“五岳之首”。歷代帝王舉行封禪活動(dòng)都要來(lái)到泰山，據(jù)記載，秦以前，進(jìn)行過(guò)封禪的帝王共有72人。此后。除晉、元、明以外的統(tǒng)一王朝的皇帝都到泰山進(jìn)行過(guò)封禪。泰山位長(zhǎng)群岳，稱宗最古，表望最尊。乾隆泰山泰安依山而建，山城一體，城景交融。泰安的名字來(lái)源于“泰山安、四海皆安”，取國(guó)泰民安之意。泰安得名于泰山，也因山聞名，泰安人依山而居，視泰10、山為他們的守護(hù)神。從古自今，無(wú)數(shù)帝王將相、文人雅士不遠(yuǎn)千里來(lái)到泰山腳下，拜祭祈福。泰安也因此名揚(yáng)天下。泰安也有很多人流連于泰山仙境之美，定居山下，選擇山居生活。東岳大街以北的區(qū)域據(jù)泰山最近，風(fēng)水最佳，成為泰安的天堂。曹植：“我本泰山人。”泰山孔子登東山而小魯，登泰山而小天下。2500年前，孔子登山泰山，抒發(fā)豪情，感悟人生。中國(guó)圣人與圣山的這次相遇，以及小天下的故事千古流傳。孔子后裔孔德平說(shuō)：“孔子至圣，泰山至尊。孔子向來(lái)被稱為圣中泰山，泰山也被稱為岳中孔子。”孔子和泰山不僅是齊魯文化的代表，更是中華民族的象征。山東泰山是山東之巔，也是民族之巔。泰山從古至今，中國(guó)人保持著泰山祭祀的傳統(tǒng)，相信泰山11、的神靈可以護(hù)佑平安康寧。上至帝王，下至庶民，無(wú)不懷著虔誠(chéng)之心來(lái)到泰山祈福，泰山是他們心靈的信仰。國(guó)學(xué)大師、國(guó)家圖書(shū)館館長(zhǎng)任繼愈先生說(shuō)：“長(zhǎng)城是中華民族的精神紐帶，泰山則是精神家園”。法國(guó)漢學(xué)大師愛(ài)德華沙畹兩次至泰山考察，出版了法文專(zhuān)著泰山：中國(guó)人之信仰，認(rèn)為泰山是中華民族的信仰之山。中國(guó)舉國(guó)山岳之中，能被認(rèn)為足以象征其國(guó)家、民族精神者，便是人們習(xí)稱的“國(guó)山”。當(dāng)代民族史家徐杰舜泰山！五岳之首的泰山！本來(lái)是我們中國(guó)的象征。黃河流域是中華民族的發(fā)祥地，也是世界古文明的策源。中國(guó)的五岳本來(lái)是早年中國(guó)國(guó)境的五至。五岳以泰山為首，泰山可以代表我們中國(guó)。民國(guó)史學(xué)家許興凱山泰山泰安山東中國(guó)？山泰山泰安山東中12、國(guó)中國(guó)人信仰之山城市符號(hào)齊魯文化重地山中之山城市守護(hù)神自然的信仰歷史文化名城中華文化源頭文化名片泰 山 安 則 中 國(guó) 安Slogan泰山之于山、泰山之于泰安、泰山之于山東、泰山之于中國(guó)，意義何在？通過(guò)以上梳理可知：中國(guó)山文化中，泰山是中國(guó)歷史最久、地位最重、意蘊(yùn)最深的山。泰山與中華千年文明一脈相承，是所有中國(guó)人心中的神山。自古以來(lái)人們相信，泰山安則百姓安，泰山安則四海安，泰山安則國(guó)泰民安。泰 山 安 則 中 國(guó) 安釋義中 國(guó) 山 文 化 第 一 居 所定位做文化，莫過(guò)于山東，做山文化，莫過(guò)于泰山。本案以泰山為依托，做山營(yíng)銷(xiāo)，打法上超出泰安其他項(xiàng)目，內(nèi)涵上勝過(guò)國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品。由此，形成了自身獨(dú)特13、主張，與其他項(xiàng)目有效區(qū)隔。產(chǎn)品上看，本案地段第一，品質(zhì)第一，服務(wù)第一，更有泰山做第一文化靠山，理所當(dāng)然稱作山文化豪宅第一居所。同時(shí)更是第一別墅，地位無(wú)人能及。中 國(guó) 山 文 化 第 一 居 所釋義Chapter2 豪宅夢(mèng)想如何顯性化?解決形象、包裝問(wèn)題。市中心戶外Chapter3 豪宅營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)如何建立?豪宅面子工程及推廣傳播策略。豪宅營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)：三板斧1.1.做現(xiàn)場(chǎng)（儀式感）做現(xiàn)場(chǎng)（儀式感）2.2.做渠道（特色精準(zhǔn)化）做渠道（特色精準(zhǔn)化）3.3.做活動(dòng)（華府會(huì)）做活動(dòng)（華府會(huì)）萬(wàn)城華府萬(wàn)城華府夜上紫禁城夜上紫禁城業(yè)主包乘業(yè)主包乘“灣流灣流”至澳門(mén)至澳門(mén)“美高梅金殿美高梅金殿”參加參加亞洲私人14、公務(wù)機(jī)派隊(duì)亞洲私人公務(wù)機(jī)派隊(duì)夜上頤和園夜上頤和園，泛舟昆明湖、，泛舟昆明湖、“游園驚夢(mèng)游園驚夢(mèng)”聽(tīng)鸝館聽(tīng)鸝館一.傳播戰(zhàn)略規(guī)劃推廣原則：小城鎮(zhèn)里的老藝術(shù)家出新專(zhuān)輯貼出海報(bào)告知事件，城鎮(zhèn)里口耳相傳，大家跑到現(xiàn)場(chǎng)去聽(tīng)，好聽(tīng)就掏錢(qián)買(mǎi)貨。傳播設(shè)定：本地客戶本地客戶周邊客戶外地客戶泰安本地高端客戶（建材、石材、工程、機(jī)械、石油等）新泰、肥城、寧陽(yáng)、東平、萊蕪等（礦主、煤炭、私營(yíng)企業(yè)主等）濟(jì)南為主山東省內(nèi)外客戶售賣(mài)泰安第一豪宅四板斧售賣(mài)泰山下第一居所豪宅售賣(mài)中國(guó)山文化第一居所豪宅泰安市優(yōu)秀企業(yè)家泰安市優(yōu)秀企業(yè)家肥城市山東石橫特鋼集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張武宗人生格言：人一生最重要的是做兩件事，即做一點(diǎn)事業(yè)和交些朋15、友。寧陽(yáng)縣山東恒信集團(tuán)焦化有限公司董事長(zhǎng)司相芳山東省焦化行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)東平縣山東東順集團(tuán)董事長(zhǎng)陳樹(shù)明由一個(gè)瀕臨倒閉的山區(qū)小廠，在短短10年的時(shí)間里，一躍發(fā)展成為年收入超過(guò)10億元，干部職工1500人的現(xiàn)代化企業(yè)。泰安華魯鍛壓機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)劉慶印泰安市眾誠(chéng)礦山自動(dòng)化有限公司董事長(zhǎng)季 楨他認(rèn)為如何在大風(fēng)大浪中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，才是取得成功的關(guān)鍵。山東泰安交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)鄒蘭東泰安市女企業(yè)家協(xié)會(huì)泰安市女企業(yè)家協(xié)會(huì)其他協(xié)會(huì)其他協(xié)會(huì):泰安民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)泰安民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)泰安青年企業(yè)家協(xié)會(huì)泰安青年企業(yè)家協(xié)會(huì)肥城青年企業(yè)家協(xié)會(huì)肥城青年企業(yè)家協(xié)會(huì)泰安煤礦產(chǎn)、鋼材、建材、太陽(yáng)能等行業(yè)協(xié)會(huì)泰安煤礦產(chǎn)、鋼16、材、建材、太陽(yáng)能等行業(yè)協(xié)會(huì)泰安攝影家協(xié)會(huì)泰安攝影家協(xié)會(huì)泰安作家協(xié)會(huì)泰安作家協(xié)會(huì)山東、濟(jì)南魯商協(xié)會(huì)等山東、濟(jì)南魯商協(xié)會(huì)等魯商精神魯商精神1.線上告知2.活動(dòng)立范3.現(xiàn)場(chǎng)切客豪宅營(yíng)銷(xiāo)組合拳之四板斧4.階層組織報(bào)廣作用不大，主要采報(bào)廣作用不大，主要采用戶外，用事件給一個(gè)用戶外，用事件給一個(gè)你必須關(guān)注的理由。你必須關(guān)注的理由。活動(dòng)的等級(jí)決定項(xiàng)目的等活動(dòng)的等級(jí)決定項(xiàng)目的等級(jí)；活動(dòng)分為立泰山的范級(jí)；活動(dòng)分為立泰山的范兒、立泰安的范兒和立泰兒、立泰安的范兒和立泰安富人圈層范兒三類(lèi)。安富人圈層范兒三類(lèi)。凡是泰安想買(mǎi)房的人必然會(huì)到凡是泰安想買(mǎi)房的人必然會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，凡是泰安想買(mǎi)房的人朋現(xiàn)場(chǎng)，凡是泰安想買(mǎi)房的人朋友，17、也必然回來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)必友，也必然回來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)必須給足泰安人面子，將階層感須給足泰安人面子，將階層感做到極致。才能給買(mǎi)房人最后做到極致。才能給買(mǎi)房人最后一擊。一擊。老帶新老帶新階層組織：對(duì)內(nèi)組階層組織：對(duì)內(nèi)組成會(huì)員機(jī)構(gòu)，對(duì)外挖掘泰安本成會(huì)員機(jī)構(gòu)，對(duì)外挖掘泰安本地和附近縣市的行業(yè)協(xié)會(huì)。地和附近縣市的行業(yè)協(xié)會(huì)。廣告媒介策略廣告媒介策略分三步走分三步走第一步：必須盡可能搶占領(lǐng)泰安咽喉重地的戶外資源于泰安本地報(bào)廣作用不大，建議非特殊情況不使用一定要占領(lǐng)泰安最好的戶外資源在泰安的各個(gè)要地，布滿項(xiàng)目戶外資源一定要超越對(duì)手戶外發(fā)布量，達(dá)到全城盡知，即使第一次來(lái)到泰安的人都能記住我們主干道戶外、火車(chē)站戶外、高18、速戶外等，具體可現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察后給出建議。泰安 山東 全國(guó)增加火車(chē)站動(dòng)車(chē)戶外大牌的資源尋找增加濟(jì)南至泰安高速路戶外大牌的資源尋找（還有泰安-上海，泰安-北京、泰安-肥城等）增加泰安市政府戶外大牌的資源尋找 增加泰安星級(jí)酒店、旅行社布展資源尋找（易拉寶、LED、展示架等）增加泰山、泰安旅游景點(diǎn)布展資源尋找（物料展示）增加泰安汽車(chē)4S店布展資源尋找（寶馬、奔馳等）第二步：利用中齊地產(chǎn)在山東濟(jì)南影響力，聯(lián)動(dòng)商會(huì)資源/戶外資源/機(jī)場(chǎng)資源/當(dāng)?shù)馗叨穗s志，以及異地巡展等制作精美禮品、泰山明信片或DM、泰山旅游尋寶圖省內(nèi)面向黨政機(jī)關(guān)和省直單位的高端雜志山東畫(huà)報(bào)機(jī)場(chǎng)VIP室、濟(jì)南新航空雜志推介會(huì)泰安 山東 全國(guó)19、第三步：結(jié)合別墅推廣全國(guó)，針對(duì)性選擇高端媒介航機(jī)雜志：南方航空、中國(guó)之翼、航空公司頭等艙雜志奢侈品雜志：LP地標(biāo)、羅博報(bào)告、尊翔財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志：財(cái)經(jīng)、EMBA視界、哈佛商業(yè)評(píng)論、商界三聯(lián)生活周刊知名業(yè)內(nèi)雜志：紅地產(chǎn)、安家有針對(duì)性的重點(diǎn)攔截海南項(xiàng)目置業(yè)的北方客群的媒介資源尋找。結(jié)合項(xiàng)目大戶型產(chǎn)品，適當(dāng)舉辦北京、上海、杭州、香港、臺(tái)灣等地的項(xiàng)目推介動(dòng)作。泰安 山東 全國(guó)二.推廣執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1 1個(gè)工程：豪宅范現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造體系。（見(jiàn)附件）個(gè)工程：豪宅范現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造體系。（見(jiàn)附件）3 3個(gè)立豪宅范活動(dòng)。個(gè)立豪宅范活動(dòng)。可由公關(guān)公司聯(lián)系奢侈品牌于現(xiàn)場(chǎng)展示，可同步進(jìn)行奢侈品拍賣(mài)或者藝術(shù)品拍賣(mài)。活動(dòng)主題參考1 1：9月初，20、頂級(jí)奢侈品豪車(chē)私人品鑒會(huì)137活動(dòng)主題參考2 2：9月中旬，泰山國(guó)際登山節(jié)冠名138爭(zhēng)取泰山國(guó)際登山節(jié)，冠名權(quán)益戶外資源、圍擋資源組織客戶、業(yè)主，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)共同觀摩項(xiàng)目活動(dòng)主題參考3 3：10月，邀請(qǐng)劉嘉玲巨星出席項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，并組織小型沙龍宴會(huì)。139備選：嫣然天使基金合作，組織泰安慈善晚宴。1 1次儀式：國(guó)山會(huì)成立。次儀式：國(guó)山會(huì)成立。可參考華府會(huì)可參考華府會(huì)其他其他。精美泰山明信片、泰山旅游地圖。精美泰山明信片、泰山旅游地圖。三.洋房推廣規(guī)劃推廣原則：1、跟著項(xiàng)目整體大形象走2、跳脫洋房物業(yè)形態(tài)，偏向類(lèi)別墅產(chǎn)品推廣（空中別墅）3、專(zhuān)屬戶外打洋房產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)4、優(yōu)惠政策：針對(duì)政府官員/針對(duì)魯商（21、山東人、私營(yíng)企業(yè)主）優(yōu)惠3%5、物料：洋房折頁(yè)、戶型頁(yè)、優(yōu)惠手冊(cè)洋房產(chǎn)品命名望 岳 臺(tái)洋房產(chǎn)品命名望岳臺(tái)，突出直接觀泰山的物理屬性。臺(tái)指高而平的建筑，正與洋房產(chǎn)品匹配，也是觀賞風(fēng)景的絕佳地點(diǎn)。望岳二字為杜甫詩(shī)名，讓人有登臺(tái)望岳的聯(lián)想。市府兩側(cè)道路即叫做望岳路，對(duì)于我們更有記憶度。望 岳 臺(tái)釋義望岳望岳杜甫岱宗夫如何？齊魯青未了。造化鐘神秀，陰陽(yáng)割昏曉。蕩胸生曾云，決眥入歸鳥(niǎo)。會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。戰(zhàn)術(shù)打法大平層、雙拼作為重點(diǎn)推廣，2013年推廣具體執(zhí)行核心動(dòng)作。階段12013年4月至2013年06月階段目的：重點(diǎn)進(jìn)行在售產(chǎn)品年底促銷(xiāo)。階段主題：市府旁 無(wú)貴賓非豪宅 300萬(wàn)收藏泰安第一豪宅階22、段功能：為2013年推廣籌備。促進(jìn)年底銷(xiāo)售匯款。核心動(dòng)作一：市區(qū)戶外畫(huà)面更新。媒介策略：利用年底購(gòu)物消費(fèi)的高潮節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)針對(duì)在售望岳臺(tái)進(jìn)行促銷(xiāo)。文字：文字：誠(chéng)邀閣下蒞臨誠(chéng)邀閣下蒞臨市府旁市府旁 無(wú)貴賓無(wú)貴賓 非豪宅非豪宅300萬(wàn)收藏泰安第一豪宅135-170135-170 望岳臺(tái)望岳臺(tái) 現(xiàn)房熱售現(xiàn)房熱售市府西300米/十大領(lǐng)先科技/八項(xiàng)智能系統(tǒng)萬(wàn)元回饋萬(wàn)元回饋 禮動(dòng)全城禮動(dòng)全城成交客戶尊享2萬(wàn)元禮遇渠道設(shè)定：泰安汽車(chē)4s店客戶、銀座VIP客戶、泰安企業(yè)主等的數(shù)據(jù)資源信息到達(dá)。發(fā)布項(xiàng)目關(guān)懷客戶的問(wèn)候信息，體現(xiàn)項(xiàng)目細(xì)節(jié)體貼形成客戶歸屬感，并提高口碑營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。圖片示意核心動(dòng)作二：節(jié)假日問(wèn)候新老客戶，23、彩信到達(dá)。核心動(dòng)作四：泰安銀座巡展活動(dòng)。執(zhí)行方式：與銀座購(gòu)物中心合作，購(gòu)買(mǎi)銀座VIP客戶數(shù)據(jù)。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置簡(jiǎn)易展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)項(xiàng)目資料。與銀座相關(guān)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行資源嫁接。執(zhí)行要點(diǎn)：1、結(jié)合購(gòu)物人流量較大，設(shè)置展臺(tái)，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。2、購(gòu)買(mǎi)銀座VIP客戶資源3、銀座內(nèi)部刊物夾報(bào)/刊中刊階段22013年06月至2013年07月階段目的：正式啟動(dòng)大平層推廣。階段主題：別墅之外 又一力作 165-253紫岳臺(tái)樣板間盛裝公開(kāi)階段功能：大平層樣板間盛大開(kāi)放，制造市場(chǎng)新熱點(diǎn)。國(guó)山會(huì)啟動(dòng)儀式，宣告泰安第一豪宅社區(qū)文化運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)。園林水系全面實(shí)景呈現(xiàn)，塑造現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力。核心動(dòng)作一：戶外大牌、樓宇/加油站燈箱畫(huà)面一夜間全部更24、新。媒介策略：建議在現(xiàn)有資源下再增加戶外廣告牌資源。發(fā)布主題：別墅之外 又一力作 165-253紫岳臺(tái)樣板間盛裝公開(kāi)執(zhí)行策略：開(kāi)始進(jìn)行紫岳臺(tái)預(yù)熱。通過(guò)樣板間開(kāi)放形成客戶關(guān)注。核心動(dòng)作二：網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)別墅之外別墅之外 又一力作又一力作165-253紫岳臺(tái)紫岳臺(tái)樣板間盛裝公開(kāi)樣板間盛裝公開(kāi)“國(guó)山奢華賞國(guó)山奢華賞”同步啟幕同步啟幕彩信彩信什么樣的豪宅，能媲美別墅？什么樣的豪宅，能媲美別墅？同樣出自名門(mén)同樣出自名門(mén)市府西300米/十大領(lǐng)先科技/八項(xiàng)智能系統(tǒng)別墅之外別墅之外，又一力作，又一力作165-253紫岳臺(tái)震撼問(wèn)世紫氣東岳來(lái)紫氣東岳來(lái)家族觀景大宅盛裝公開(kāi)階段32013年08月至2013年09月階段目的25、：正式啟動(dòng)大平層推廣。階段主題：五千年三十院 建墅泰安 310國(guó)岳府市府旁千萬(wàn)級(jí)奢侈品別墅階段功能：5月交房，實(shí)景現(xiàn)房。雙拼別墅精裝庭院鑒賞。核心動(dòng)作一：戶外大牌、樓宇/加油站燈箱畫(huà)面一夜間全部更新。發(fā)布主題：五千年三十院 建墅泰安 310國(guó)岳府市府旁千萬(wàn)級(jí)奢侈品別墅執(zhí)行策略：瞬時(shí)引爆事成，刺激客戶關(guān)注。核心動(dòng)作二：網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)五千年三十院五千年三十院 建墅泰安建墅泰安市府旁千萬(wàn)級(jí)市府旁千萬(wàn)級(jí) 奢侈品別墅奢侈品別墅310國(guó)岳府國(guó)岳府曠世公開(kāi)曠世公開(kāi)彩信彩信泰安最大的奢侈品是泰山泰安最大的奢侈品是泰山其次是國(guó)山墅其次是國(guó)山墅五千年三十院五千年三十院 建墅泰安建墅泰安泰山下市府旁千萬(wàn)級(jí)奢侈品別墅31026、國(guó)岳府國(guó)岳府曠世公開(kāi)曠世公開(kāi)市府西300米/十大領(lǐng)先科技/八項(xiàng)智能系統(tǒng)僅余僅余27席席 恭候鑒藏恭候鑒藏核心動(dòng)作三：雙拼別墅精裝庭院鑒賞，羅博報(bào)告頂級(jí)私人沙龍晚宴活動(dòng)。執(zhí)行策略：重點(diǎn)針對(duì)前期積累49組雙拼客戶以及泰安頂級(jí)富人，進(jìn)行請(qǐng)柬邀約客戶，參加羅博報(bào)告雜志組織的頂級(jí)私人晚宴活動(dòng)。案例分享見(jiàn)后。階段42013年09月至2013年12月核心動(dòng)作一：聯(lián)動(dòng)泰山旅游網(wǎng)、泰安旅游局與中央電視臺(tái)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。執(zhí)行策略：國(guó)慶期間中央電視特別報(bào)道泰山日出盛景。我們建議聯(lián)動(dòng)泰山旅游網(wǎng)、泰安旅游局預(yù)定與中央電視臺(tái)拍攝人員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。或通過(guò)泰安旅游局邀請(qǐng)中央電視臺(tái)旅游頻道進(jìn)行泰安采風(fēng)，并參觀國(guó)山墅。執(zhí)行要點(diǎn)：參觀國(guó)山墅，組織晚宴。邀請(qǐng)?zhí)┌蚕嚓P(guān)旅行社高層、景點(diǎn)公司高層共同參與。配合活動(dòng)進(jìn)行線下宣傳，增加銷(xiāo)售員說(shuō)辭。核心動(dòng)作二：董事長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)：頂級(jí)小眾活動(dòng)。執(zhí)行策略：頂級(jí)養(yǎng)生大師私享家宴。頂級(jí)藝術(shù)品品鑒活動(dòng)。啟動(dòng)濟(jì)南異地營(yíng)銷(xiāo)。執(zhí)行要點(diǎn)：邀約方式：牛皮紙邀約。活動(dòng)地點(diǎn)：雙拼別墅精裝庭院。謝謝