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1、讓別墅親切起來讓別墅親切起來中國鐵建中國鐵建 山語城山語城7 7-9 9月推廣方案月推廣方案第一階段工作回顧6.13-6.30Logo定稿6.28陳帥佛活動物料活動展板活動邀請函機場燈箱加油周報重慶晚報周刊1/4版廣告戶外高炮高爾夫球場廣告項目現場物料客戶分析推廣策略推廣規劃推廣執行目錄目錄客戶分析Part 1來電來訪客戶分析2月3月4月5月6月來訪92185127122221來電9025713324462 2-6 6月份來電來訪對比月份來電來訪對比系列1,電銷,38,6%系列1,短信,24,3%系列1,戶外,62,9%系列1,活動,25,4%系列1,朋介,227,33%系列1,報紙,2,0%2、系列1,攔截,168,24%系列1,自然到訪,142,21%電銷38短信24戶外62活動25朋介227報紙2攔截168自然到訪142系列1,短信,215,76%系列1,朋介,11,4%系列1,戶外,11,4%系列1,報紙,22,8%系列1,網絡,22,8%短信215朋介11戶外11報紙22網絡22客戶分析來電途徑來電途徑來訪途徑來訪途徑系列1,北碚區,75,50%系列1,江北區,50,33%系列1,渝中區,25,17%北碚區75江北區50渝中區25客戶分析來電區域系列1,北碚區,567,70%系列1,主城區,236,29%系列1,其他,6,1%北碚區567主城區236其他6系列1,城北,82,3、16%系列1,城南,76,15%系列1,老城,353,69%城北82城南76老城353客戶分析來訪區域北碚區系列1,20-30,192,7%系列1,30-40,1093,38%系列1,40-50,1056,37%系列1,50以上,518,18%20-3019230-40109340-50105650以上518客戶分析客戶年齡系列1,長期居住,674,90%系列1,投資,57,8%系列1,居住+投資,16,2%長期居住674投資57居住+投資16客戶分析居住目的系列1,自然資源,421,56%系列1,戶型,114,15%系列1,價格,130,18%系列1,品牌,6,1%系列1,其他,76,10%4、自然資源421戶型114價格130品牌6其他76客戶分析購買因素啟示：啟示：收獲：收獲：形象的更換，風水講座活動，作用明顯。而且其價值會隨著時間推移，進一步推廣充分釋放。問題：問題：來訪來電增加，但銷售量并沒有響應增加，說明仍存在問題：一是新形象的徹底更換沒有完成；二是銷售中心體驗不夠完善；三是針對來訪的殺客能力需要進一步提高；小結一：小結一：來訪來電有明顯增加。客戶分析啟示：啟示：隨著北碚區別墅樓盤不斷增加，重慶老城區，尤其是江北、渝北、沙坪壩區大有可為。可以通過短信、戶外做針對性推廣。客戶分析小結二：小結二：來訪區域重慶主城占29%！來電區域江北區占33.3%，渝北區占16.7%！小結三：5、小結三：來電途徑中短信效果最好（76.5%）來訪途徑朋介（33%）、攔截（22.4%）、自然到訪（20.6%）占最大比重，報廣效果最差；啟示：啟示：加大短信推廣，提升老業主維護，減少報廣投入。客戶分析小結四：小結四：客群年齡30-50歲，購買目的以長期居住為主，自然資源、價格、戶型是決定購買的最重要因素。客戶分析啟示：啟示：與最初客戶分析并無差異，也更加證明山語城項目定位更加準確。推廣策略Part 2主次明確主次明確 點面協作點面協作 精準推廣精準推廣以北碚區為主，全面覆蓋，兼顧江北、渝北、沙坪壩區域，精準推廣推廣策略推廣區域推廣區域推廣策略內容和形式內容和形式新形象進一步樹立新形象進一步樹立6、物料更新售樓處包裝推廣：短信、朋介以活動為節點，制定推廣計劃以活動為節點，制定推廣計劃室內裝修培訓紅墻御醫養生講座鄰里節小魚人計劃縉云沙龍推廣策略短信朋介攔截重點突破推送范圍、目標品質活動進行老業主維護制定獎勵政策刺激積極性推廣節點Part 3推廣節奏7.268.309.278月1日-9月30日，小魚人計劃7月8月9月10月熱銷期199199萬！離你最近的別墅生活萬！離你最近的別墅生活縉云山下，170210平臨湖純墅，稀缺發售中！推廣執行Part 4基本物料更新替換基本物料更新替換:DM單頁、戶型折頁、展架、導視、區位圖、手提袋、紙巾盒、紙杯、名片樓書生活讀本推廣：推廣：戶外高炮、短信銷售中心7、包裝銷售中心包裝實景拍攝實景拍攝7月1日7月31日7月15日7月26日室內裝修講座室內裝修講座活動背景板簽到板邀請函報廣短信導視7月份工作排期推廣執行基本物料更新替換推廣執行戶外展板營銷中心墻體展板展板戶型折頁樓書名片手提袋手提袋廣告推送推廣執行高炮投放時間：投放時間：每周四/周五甄選優質短信公司：甄選優質短信公司：要求保證每10萬條20組有效意向來電，3組有效意向來訪效果。投放區域：投放區域：資源發送：北碚區、江北區、渝北區等高端客戶群體發送（通過短信公司帥選優質客戶，如銀行VIP會員，高端車主，高端俱樂部客戶資源等），每周五發送10萬條產品和邀約到訪短信。投放投放內容內容：項目促銷信息、主8、題活動信息等主要主要價值價值點：點：獨一無二的自然環境優勢、低總價短信短信發送發送推廣執行推廣執行戶外營銷中心包裝往往都是不經意的細節最動人往往都是不經意的細節最動人營銷中心包裝建議推廣執行惟知音者傾聽音樂是一種背景，一種價值觀，一種關于生活審美的溝通喜歡聽同一種音樂的人一定會成為朋友Young and beautifulCruel WorldGoing homeBreezeYeah，okay營銷中心包裝建議推廣執行音樂音樂營銷中心包裝建議推廣執行營銷中心包裝建議推廣執行營銷中心包裝建議推廣執行活動做生活的藝術家做生活的藝術家國際裝修藝術大師姜輝教授空間軟裝講座國際裝修藝術大師姜輝教授空間軟裝9、講座活動時間活動時間：7月26日活動地點活動地點：營銷中心邀請嘉賓邀請嘉賓：山語城業主、目標客群到場人數到場人數：50人左右活動內容活動內容：邀請家居陳設與軟裝先鋒設計師姜輝先生為客戶進行家居軟裝知識培訓講座。活動目的活動目的：通過客群購房后切實關心的裝修問題下手，幫客戶在利用產品自身優勢的基礎上，精裝出更理想的居所。也是對產品優勢軟性宣講。推廣執行實景拍攝創意主題山水山水 院子院子 柔軟時光柔軟時光實景拍攝創意推廣執行調性溫馨溫馨 親切親切 家庭家庭 愉悅愉悅實景拍攝創意推廣執行拍攝創意一院子里的柔軟時光院子里的柔軟時光鏡頭一：媽媽與孩子種植、澆水鏡頭二：孩子與寵物院子里玩耍鏡頭三：父母、孩10、子、寵物一起在院子里的溫馨場景拍攝創意二山下湖岸的柔軟時光山下湖岸的柔軟時光鏡頭一：夫妻在岸邊散步鏡頭二：兩位老人在岸邊垂釣鏡頭三：年輕女士在岸邊欣賞湖景拍攝創意三山語城的柔軟時光山語城的柔軟時光鏡頭一：年輕的女士在園區里晨跑鏡頭二：幾位男士在園區座椅上喝茶聊天鏡頭三：孩子們在社區花園玩耍拍攝創意四美麗的山語城美麗的山語城鏡頭一：山水間的山語城鏡頭二：美麗溫馨的院子鏡頭三：別墅全景鏡頭四：房間內部鏡頭五：園區美麗的花園推廣：推廣：戶外高炮、短信8月1日8月31日紅墻御醫講座紅墻御醫講座活動背景板簽到板邀請函報廣短信導視活動：活動：小魚人計劃8月份工作排期推廣執行小魚人計劃小魚人計劃時間：8月-11、9月地點：營銷中心泳池人群：山語城業主3-14歲子女目的：老業主維護。推廣執行活動活動時間時間：8月30日活動地點：活動地點：營銷中心邀請嘉賓：邀請嘉賓：中央保健局領導和首長保健專家權威出席到場人數：到場人數：50人左右活動內容：活動內容：主講首長保健權威經驗，御醫現場一對一保健調理服務。活動目的活動目的：通過紅墻御醫吸引高端客戶到訪，邀請紅墻御醫在活動現場為客戶做一對一檢查，讓客戶感受本項目尊貴服務。千年縉云千年縉云 養心未來養心未來私人養生論壇推廣執行9月1日9月30日紅墻御醫講座紅墻御醫講座活動背景板簽到板邀請函報廣短信導視9月份工作排期活動：活動：小魚人計劃9月26日縉云沙龍9月6日推12、廣執行活動活動時間時間：9月27日活動地點活動地點：營銷中心外邀請嘉賓邀請嘉賓：老業主活動內容活動內容：手工制品分享，比如美食、裝飾品等等。活動目的活動目的：通過與老業主的聯誼，增強社區的生活氣氛，提高客戶的歸屬感，便于進行口碑宣傳，促成老帶新成交。縉云生活縉云生活 和諧鄰里和諧鄰里中國鐵建中國鐵建 山語城首屆鄰里節山語城首屆鄰里節推廣執行縉云生活沙龍縉云生活沙龍形式建議形式建議：充分利用73#樣板間，高端、品質、私密的特性，為圈層營銷服務，為客戶提供專屬定制體驗式服務，真正促進銷售成交；活動目的：充分利用優質客戶資源，借力發力，帶動銷售；活動形式：活動形式：挑選項目已成交的優質客戶及潛力種子客戶；為種子客戶的家人及朋友舉辦專場的生日宴會、私人圈層聚會、生意宴請等專屬高端定制服務，深層挖掘客戶，充分利用客戶資源拓展銷售，增強項目口碑傳播；活動時間：活動時間：樣板間裝修完成后推廣執行親切的別墅，親切的生活親切的別墅，親切的生活