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1、第一別墅，誰主沉浮？第一別墅，誰主沉浮？?jī)?yōu)山美地優(yōu)山美地20132013年下半年推廣方案建議年下半年推廣方案建議提報(bào)：MC&DIORS ADVERTISING2013年 04月客戶：魯能地產(chǎn)在反復(fù)的研討中，大家達(dá)成了高度的共識(shí)2013年下半年，要做好這些事1.做好中央別墅區(qū)主陣地的卡位。2.維護(hù)好圈層老客戶。3.告訴大家優(yōu)山美地還有新房子。4.用樓王沖擊市場(chǎng)，為推廣造勢(shì)。5.不僅要推動(dòng)銷售，更要壯大魯能地產(chǎn)的品牌影響力?，F(xiàn)在，讓我們回到共識(shí)的起點(diǎn)，從市場(chǎng)開始市場(chǎng)和策略 頂級(jí)第一 從我們所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以看到三個(gè)事實(shí)。第一個(gè)事實(shí)北京市場(chǎng)對(duì)北京市場(chǎng)對(duì)“頂級(jí)頂級(jí)”需求強(qiáng)勁需求強(qiáng)勁朝陽區(qū)朝陽區(qū)北京四2、季世家北京四季世家1010萬萬住宅住宅,公寓公寓 三至四環(huán)三至四環(huán) 5.955.95朝陽亮馬橋路朝陽亮馬橋路4848號(hào)號(hào)245-262245-262平米兩居、平米兩居、325325平米三居、平米三居、758758平大戶型平大戶型朝陽區(qū)朝陽區(qū)碧海方舟碧海方舟8-108-10萬萬獨(dú)棟別墅獨(dú)棟別墅四至五環(huán)四至五環(huán)0.470.47朝陽姜莊朝陽姜莊8888號(hào)號(hào)600600、800800、15001500平米平米海淀區(qū)海淀區(qū)釣魚臺(tái)七號(hào)院釣魚臺(tái)七號(hào)院1313萬萬住宅住宅二至三環(huán)二至三環(huán)2.582.58海淀玉淵潭公園北岸海淀玉淵潭公園北岸310-390310-390平米三居平米三居西城區(qū)西城區(qū)西單西單上國(guó)闕上3、國(guó)闕1010萬萬住宅住宅,公寓公寓 二環(huán)以內(nèi)二環(huán)以內(nèi)4.434.43西單時(shí)代廣場(chǎng)中組部南西單時(shí)代廣場(chǎng)中組部南200200米路東米路東165165平方米兩居，平方米兩居，280280平方米三居，平方米三居，290290平方米四居，平方米四居，190190平米復(fù)式平米復(fù)式西城區(qū)西城區(qū)天安國(guó)匯天安國(guó)匯1515萬萬公寓公寓二環(huán)以內(nèi)二環(huán)以內(nèi)6.296.29西城宣內(nèi)大街西絨線胡同西城宣內(nèi)大街西絨線胡同2828號(hào)號(hào)(美爵美爵酒店東側(cè)酒店東側(cè))150-400150-400平米平米東城區(qū)東城區(qū)霞公府霞公府10.610.6萬萬公寓、建筑綜合體公寓、建筑綜合體 二環(huán)以內(nèi)二環(huán)以內(nèi)3.193.19東城王府井大街與東長(zhǎng)安4、街交匯處東城王府井大街與東長(zhǎng)安街交匯處西北角，北京飯店北側(cè)西北角，北京飯店北側(cè)350-591350-591平四居到五居平四居到五居?xùn)|城區(qū)東城區(qū)勵(lì)駿華庭勵(lì)駿華庭1010萬萬住宅住宅二環(huán)以內(nèi)二環(huán)以內(nèi)5.185.18東城區(qū)金寶街東城區(qū)金寶街9090號(hào)號(hào)141-347141-347平米平米1-51-5居平層、居平層、206206509509平米空中別墅平米空中別墅東城區(qū)東城區(qū)中軸國(guó)際中軸國(guó)際10.710.7萬萬住宅住宅,公寓公寓 二至三環(huán)二至三環(huán)8.848.84東城安定門外西濱河路東城安定門外西濱河路1919號(hào)號(hào)490490、530530和和630630平米，尾房在售平米，尾房在售通州區(qū)通州區(qū)泰禾紅御5、泰禾紅御26002600萬元萬元/棟棟3 3億元億元/棟棟獨(dú)棟別墅獨(dú)棟別墅六環(huán)以外六環(huán)以外0.330.33通州通燕高速宋莊出口南行通州通燕高速宋莊出口南行800800米京米京杭大運(yùn)河畔杭大運(yùn)河畔400-1500400-1500平方米平方米20132013下半年已售擬售下半年已售擬售區(qū)域區(qū)域項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱售價(jià)售價(jià)物業(yè)類別物業(yè)類別環(huán)線位置環(huán)線位置容積率容積率物業(yè)地址物業(yè)地址 在售戶型面積在售戶型面積朝陽區(qū)朝陽區(qū)首創(chuàng)禧瑞都首創(chuàng)禧瑞都天禧天禧1212萬萬住宅住宅,公寓公寓 二至三環(huán)二至三環(huán) 3.53.5朝陽東三環(huán)朝陽東三環(huán)CCTVCCTV北北5050米米400400平米平米 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)8 8月月1 16、日開盤，共計(jì)日開盤，共計(jì)5757套房源套房源朝陽區(qū)朝陽區(qū)龍湖龍湖雙瓏原著雙瓏原著18001800萬萬/套起套起獨(dú)棟別墅獨(dú)棟別墅五至六環(huán)五至六環(huán)1.11.1朝陽區(qū)京密路與順黃路交叉口往西朝陽區(qū)京密路與順黃路交叉口往西10001000米米380-600380-600平類獨(dú)棟平類獨(dú)棟一期一期6 6月售罄，二期月售罄，二期7 7月加推。月加推。朝陽區(qū)朝陽區(qū)泰禾泰禾北京院子北京院子待定待定獨(dú)棟、聯(lián)排別墅獨(dú)棟、聯(lián)排別墅五至六環(huán)五至六環(huán)1.11.1朝陽區(qū)孫河板塊京密路與順黃路交朝陽區(qū)孫河板塊京密路與順黃路交叉口往西叉口往西500500米米待定，預(yù)計(jì)待定，預(yù)計(jì)20132013年年9 9月開盤月開盤海淀區(qū)海淀區(qū)7、保利保利海德公園海德公園待定待定住宅、城市別墅住宅、城市別墅 、酒店、寫字樓酒店、寫字樓三至四環(huán)三至四環(huán) 2.62.6海淀區(qū)北三環(huán)薊門橋北海淀區(qū)北三環(huán)薊門橋北500500米路西米路西170-290170-290平米墅品公館，約平米墅品公館，約300-400300-400平米城市別墅平米城市別墅預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)20132013年年底開盤年年底開盤海淀區(qū)海淀區(qū)中赫中赫萬柳書院萬柳書院待定待定住宅住宅三至四環(huán)三至四環(huán)2 2海淀萬柳海淀萬柳待定。下半年開盤，具體日期不明。待定。下半年開盤，具體日期不明。2013年的年的10萬元豪宅萬元豪宅資產(chǎn)增值保值需求在首都開拓社交人脈的需求個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)和家庭傳承的尋求對(duì)超8、級(jí)生活品質(zhì)的需求單價(jià)10萬元/平米漸成為尋?，F(xiàn)象，北京對(duì)頂級(jí)的需求有增無減，“頂級(jí)”意味著優(yōu)勢(shì)“北京豪宅走向北京豪宅走向1010萬元時(shí)代萬元時(shí)代”第二個(gè)事實(shí)：第二個(gè)事實(shí)：我們才是真正的我們才是真正的“頂級(jí)頂級(jí)”財(cái)富城堡財(cái)富城堡東方普羅旺斯東方普羅旺斯麗宮麗宮遠(yuǎn)洋遠(yuǎn)洋LAVIELAVIE紫宸山紫宸山100020003000400050006000700080009000單位：萬元起單位：萬元起總價(jià)圖表分析1億以上億以上優(yōu)山美地優(yōu)山美地龍湖雙瓏原著龍湖雙瓏原著運(yùn)河岸上的院子運(yùn)河岸上的院子總價(jià)小結(jié)優(yōu) 山 美 地：5740萬起財(cái) 富 城 堡：5600萬元起運(yùn)河岸上的院子：1000萬起麗 宮 ：60009、萬起紫 宸 山 ：3000萬左右遠(yuǎn) 洋 LAVIE：3500萬-1.2億龍湖雙瓏原著：1575萬起財(cái)富城堡財(cái)富城堡麗宮麗宮優(yōu)山美地優(yōu)山美地遠(yuǎn)洋遠(yuǎn)洋LAVIELAVIE紫宸山紫宸山1 1萬萬2萬萬3萬萬4萬萬5萬萬6萬萬東方普羅旺斯東方普羅旺斯單位：萬元起單位：萬元起單價(jià)圖表分析7萬萬龍湖龍湖雙瓏原著雙瓏原著運(yùn)河岸上的院子運(yùn)河岸上的院子優(yōu) 山 美 地：70000元/平米起財(cái) 富 城 堡：35000元/平米起東方普羅旺斯：50000/平米均價(jià)麗 宮 ：60000/平米起紫 宸 山 ：40000/平米均價(jià)遠(yuǎn) 洋 LAVIE ：43000元/平米起棕 櫚 灘 ：35000元/平米起龍湖雙瓏原著：運(yùn)河岸10、上的院子：+單價(jià)小結(jié)財(cái)富城堡麗宮遠(yuǎn)洋LAVIE棕櫚灘紫宸山東方普羅旺斯2006004008001000120014001600以上單位：平米起面積圖表分析優(yōu)山美地運(yùn)河岸上的院子龍湖雙瓏原著面積小結(jié)優(yōu) 山 美 地：820-5000平米財(cái) 富 城 堡：1600-1700平米東方普羅旺斯：908-921平米龍湖雙瓏原著：平米麗 宮 ：1060-1500平米紫 宸 山 ：737-804平米遠(yuǎn) 洋 LAVIE：800-1000平米棕 櫚 灘 ：456-1800平米運(yùn)河岸上的院子：作為一個(gè)獲得了巨大成功的項(xiàng)目From 2003 to 2013公元2003，優(yōu)山美地以新中式大宅典范，開篇中央別墅區(qū)，更因與I11、SB國(guó)際學(xué)校一墻之隔，吸引了眾多國(guó)際名人居住于此，中央別墅區(qū)自此，才算得上實(shí)至名歸。由此，她與中央別墅區(qū)的關(guān)系，被人們?nèi)绱诵稳荩合扔袃?yōu)山美地，后有中央別墅區(qū)。公元2006年，優(yōu)山美地憑藉12個(gè)多億的銷售額，成為京城銷冠?，F(xiàn)在，優(yōu)山美地，已有近百跨國(guó)公司總裁、國(guó)際公司高管以及使館人員在此居住，為國(guó)際生活氛圍最濃厚的別墅社區(qū)。項(xiàng)目特有的新中式建筑風(fēng)格，亦成為人們眼中一道最獨(dú)特風(fēng)景。一個(gè)美輪美奐的別墅項(xiàng)目，一個(gè)里程碑式的名作。遠(yuǎn)超其他同類項(xiàng)目，是名副其實(shí)的“頂級(jí)”。這樣的口碑，是十年里積累的最大財(cái)富。第三個(gè)事實(shí)第三個(gè)事實(shí)有多少對(duì)手在覬覦有多少對(duì)手在覬覦“頂級(jí)頂級(jí)”東方普羅旺斯775平米起，最高1.212、5億元/套。溫榆墅王群3畝/4畝/5畝 獨(dú)立院墅 藏品首發(fā)遠(yuǎn)洋lavie800-1000平米獨(dú)棟別墅，總價(jià)5000萬/套起。紫金之巔，獨(dú)攬?zhí)斓匾簧鷤髯u(yù)，一棟傳世戶戶臨水，棟棟樓王財(cái)富城堡1700平米億萬級(jí)考工原石城堡運(yùn)河岸上的院子戶型面積400-2000平米，總價(jià)3000萬/套起，位于通州區(qū)。中國(guó)最貴別墅；中國(guó)第一體量中國(guó)第一別墅；中國(guó)第一圈層億萬級(jí)樓王組團(tuán)，國(guó)墅十二席參考消息：關(guān)于龍湖“中央原著”1、今年不會(huì)推，但會(huì)盡快推 項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，但拆遷遇到一些問題，而且問題“看上去不會(huì)很快解決”。另外，“今年的銷售任務(wù)完成得比較好，沒有推它的壓力和動(dòng)力?！薄坝捎谀玫匾呀?jīng)有較長(zhǎng)時(shí)間，所以公司還是想盡快13、推的，但因?yàn)樯婕暗讲疬w，時(shí)間就很難確定了。”2、肯定是頂級(jí)項(xiàng)目 “這塊地的容積率比較低，大概是0.8左右，位置也好，所以龍湖肯定要把它做成頂級(jí)項(xiàng)目，充分體現(xiàn)產(chǎn)品力。”人人都想搶位子，搶占制高點(diǎn)。說第一，誰是第一？說國(guó)墅，誰是國(guó)墅？其實(shí)，對(duì)于優(yōu)山美地這樣的優(yōu)質(zhì)頂級(jí)產(chǎn)品，完成25棟銷售并非多么艱難的任務(wù)。但是，“第一”和“國(guó)墅”的地位不可拱手相讓。因?yàn)椋@事關(guān)魯能地產(chǎn)的品牌，事關(guān)魯能的“江湖地位”，也事關(guān)魯能其他項(xiàng)目在市場(chǎng)上的份量和成敗。無論是“第一別墅”還是“國(guó)墅”，一個(gè)都不能丟，一個(gè)都不能少。不但要當(dāng)仁不讓，而且要把品牌做大做強(qiáng)。當(dāng)仁不讓。推動(dòng)銷售，坐實(shí)“中國(guó)第一別墅”、“國(guó)墅”的位子。并以此14、壯大魯能品牌，甚至可以“硬砸，硬搶”。所以，無論是今年還是明年，策略的核心都應(yīng)該是那么，讓我們行動(dòng)起來“名不正，則言不順；言不順，則事不成。名不正，則言不順；言不順，則事不成。”案名、定位、廣告語和視覺 師出有名1.新品是否需要分案名。2.廣告語的表現(xiàn)。3.定位的價(jià)值構(gòu)成。4.創(chuàng)意表現(xiàn)。首先，需要解決的問題主要有以下幾個(gè)：1.新品是否需要分案名？不需要。今年的推廣費(fèi)用很少，如果有新分案名，就需要重新被認(rèn)知。需要時(shí)間和費(fèi)用，不現(xiàn)實(shí)。十年時(shí)間里，項(xiàng)目已經(jīng)建立極好的口碑，成為對(duì)我們有利的價(jià)值標(biāo)簽。因此，建議25棟產(chǎn)品分案名，延續(xù)優(yōu)山美地品牌價(jià)值2.廣告語的表現(xiàn)。3.定位的價(jià)值構(gòu)成。要討論這兩個(gè)問題，15、需要先明確衡量對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)，而這，也正是我們要解決的真正問題優(yōu)山美地，要有高度。那么，什么高度適合我們？適合我們的斗爭(zhēng)環(huán)境？而且，高度同樣面臨衡量標(biāo)準(zhǔn)的問題。優(yōu)山美地，位于北京最成熟的、國(guó)際化的、頂級(jí)居住區(qū)中央別墅區(qū)核心位置，與順義國(guó)際學(xué)校僅一墻之隔，其中，5000平米樓王，這是這是“高度高度”的標(biāo)志，在傳播層面具有的重要意義，的標(biāo)志，在傳播層面具有的重要意義，將為收官產(chǎn)品有效造勢(shì)，締造北京傳奇。優(yōu)山美地。中央別墅區(qū)。5000平米。定位5000平米傳奇獨(dú)棟，收官中央別墅區(qū)。收官中央別墅區(qū) 5000平米傳奇獨(dú)棟中央別墅區(qū) 5000平國(guó)寶級(jí)中國(guó)別墅。定位備選廣告語EG:星河灣：一個(gè)心情盛開的地方“門16、闊四海，韻藏西東”很好地詮釋了優(yōu)山美地包容東西、底蘊(yùn)深厚的特點(diǎn)。作為一個(gè)要被魯能集團(tuán)復(fù)制和傳承的經(jīng)典品牌線，有一句經(jīng)典的廣告語是必要的，是不該被改變的。門闊四海，韻藏西東。廣告語階段主題國(guó)寶別墅 國(guó)士無雙。最后的國(guó)墅傳奇。國(guó)際名人區(qū)里的中國(guó)別墅。收官北京?！緲?biāo)準(zhǔn)組合示意 A】國(guó)際名人區(qū)里的中國(guó)別墅。收官中央別墅區(qū) 5000平米傳奇獨(dú)棟優(yōu)山美地門闊四海，韻藏西東【標(biāo)準(zhǔn)組合示意 B】國(guó)寶別墅。國(guó)士無雙。5000平米傳奇獨(dú)棟。收官中央別墅區(qū)。優(yōu)山美地門闊四海，韻藏西東【標(biāo)準(zhǔn)組合示意 C】收官北京。中央別墅區(qū) 5000平國(guó)寶級(jí)中國(guó)別墅。優(yōu)山美地門闊四海，韻藏西東【標(biāo)準(zhǔn)組合示意 D】最后的國(guó)墅傳奇。中央17、別墅區(qū) 5000平國(guó)寶級(jí)中國(guó)別墅。優(yōu)山美地門闊四海，韻藏西東創(chuàng)意表現(xiàn)兩棟樓王名字。富貴昌，宜侯王，樂未央。長(zhǎng)樂，最早出自周公“制禮作樂”。樂者，天地之和也”。未央，出自詩經(jīng)：夜如何其？夜未央。未央：有未盡、未深之意。漢代宮殿將長(zhǎng)樂宮和未央宮連在一起，寓意天子與各地諸侯長(zhǎng)和，則國(guó)能傳之千秋萬歲。兩棟樓王，面積各5000平方米。體量之大，世界罕有。一如漢代乃至中國(guó)古代最著名的宮殿長(zhǎng)樂。未央。仍希望能堅(jiān)持。23 AreaKing villa 1King villa 2 長(zhǎng)樂 未央優(yōu)山美地A區(qū)兩棟樓王，集中體現(xiàn)了我們的“頂級(jí)”地位，將成為沖擊市場(chǎng)的核心象征。我們還將為兩棟樓王，單獨(dú)制作宣傳手冊(cè)，打造尊18、貴與專屬感。方案 A優(yōu)山美地，新中式別墅翹楚之作，以國(guó)際名人區(qū)之勢(shì)享譽(yù)全球。如今，820-980藏品獨(dú)棟，升級(jí)啟幕，更有5000平米大獨(dú)棟，傳奇北京。優(yōu)山美地最后25席，靜待家族領(lǐng)袖收藏。5000平米臻藏獨(dú)棟，重扉輕啟國(guó)際名人區(qū)里的中國(guó)別墅。收官中央別墅區(qū) 5000平米傳奇獨(dú)棟優(yōu)山美地門闊四海，韻藏西東事實(shí)上，除了樓王，我們還有事實(shí)上，除了樓王，我們還有23棟，棟棟皆“名墅”1云楣有云狀紋飾的橫梁。文選張衡西京賦：“雕楹玉磶，繡栭云楣?！焙蠓褐溉A美的居所和世家門第。2霞扉即朱門。高門大戶的門扉。王諲：“霞扉晝敞，臨大道之青樓；畫栱云構(gòu)，接長(zhǎng)楊之綺陌。”3丹陛宮殿的臺(tái)階。隋書薛道衡傳：“趨事紫宸19、，驅(qū)馳丹陛?！币喾褐富始一?qū)m廷。4琴窗案頭有書，窗邊有琴，古文士追求的意趣。“琴窗劍壁，經(jīng)閣詩樓”：窗邊琴，墻上劍，房中詩書滿樓。5廣居寬大的住所。儒家用以喻仁。孟子滕文公下：“居天下之廣居，立天下之正位，行天下之大道?！?桂苑栽有桂樹的林園。文選謝莊月賦：“廼清蘭路，肅桂苑。”王闿運(yùn) 牽牛花賦：“色曖曖其初分，澄桂菀之明苔?！币庥种缚茍?chǎng)高中奪魁。7蘭臺(tái)漢代皇室收藏傳世典籍之處。8東籬陶潛 飲酒詩之五：“採菊東籬下，悠然見南山?！庇鞲呤块e適自在的生活狀態(tài)和不同凡俗的精神境界。9鳳庭中國(guó)對(duì)庭院的美稱。唐 李嶠 槐詩：“葉生馳道側(cè)，花落鳳庭隈。”10綺園美麗的花園。唐 黃滔 遇羅員外袞詩：“綺園難20、貯林棲意?！?2貝闕指用珍貝明珠裝飾的水晶宮。亦喻指瑤臺(tái)仙境或帝王宮闕。黃庭堅(jiān) 宮亭湖詩：“貝闕珠宮開水府，雨棟風(fēng)簾豈來處?！?3雕龍指居家器物雕鏤龍文。也喻文辭博大恢弘，不同凡響。江淹 別賦：“賦有凌云之稱，辯有雕龍之聲?！?4燕賀“燕雀相賀”，大廈、府邸落成，或職務(wù)升遷后，燕雀相賀。喻喜氣盈門。15翠微青翠的山色,也泛指青翠的山?！熬裴谏缴习自骑w,帝子乘風(fēng)下翠微?！泵珴蓶|答友人。郁達(dá)夫題畫詩：“藜杖意行聞午鷄，人家住在翠微西?！?6翰林中國(guó)古代朝廷文學(xué)之士的去處。也指文翰薈萃之所。晉書陸云傳：“辭邁翰林，言敷其藻。”17鼎門名門貴族。唐 王勃 常州刺史平原郡開國(guó)公行狀：“鼎門疏照，穴岫翔輝21、?！?8連城“連城”指 和氏璧或珍貴之物。也就是傳說中的“傳國(guó)玉璽?！?9惠風(fēng)柔和的風(fēng),也比喻仁愛。王羲之 蘭亭集序：“是日也，天朗氣清，惠風(fēng)和暢。”20韶光美好的時(shí)光，常指春光。21花信春花開時(shí)，有風(fēng)應(yīng)期而來，稱為花信或花信風(fēng)。王逵蠡海集.氣候類詳細(xì)記載了二十四番花信風(fēng)。22德鄰“德不孤，必有鄰”，出自論語。有道德的人不會(huì)孤單，必然會(huì)有志同道合的人和他在一起。23里仁居住在仁者所居之里；與仁人為鄰。論語里仁：“里仁為美?！遍L(zhǎng)樂長(zhǎng)樂 未央未央云楣 霞扉 丹陛 琴窗廣居 桂苑 蘭臺(tái) 東籬 鳳庭 綺園 紫閣 貝闕雕龍 燕賀 翠微 翰林 鼎門 連城 惠風(fēng) 韶光 花信 德鄰 里仁 于是，我們有了國(guó)墅的22、中國(guó)意象群方案 BVI識(shí)別系統(tǒng)戶外形象稿圍擋道旗營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)和時(shí)間軸營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)和時(shí)間軸 蓄勢(shì)前行蓄勢(shì)前行 未來推廣已經(jīng)形成了未必精確到具體某個(gè)日期，但已經(jīng)非常清晰的時(shí)間軸。11月11日左右3期完全動(dòng)工10月份完成拆遷下半年，營(yíng)銷推廣關(guān)鍵期8.31日樣板展示區(qū)動(dòng)工5月，樣板間開放春節(jié)前后，精品活動(dòng)開始，每月一次2013年年2014年年為了明年，今年下半年需要做好老客戶的圈層維護(hù)，提升案場(chǎng)品質(zhì)，為明年的推廣發(fā)力做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。在推廣方面，我們要保持存在感，告訴市場(chǎng)：優(yōu)山美地依然是“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”我們要不斷提升形象告訴市場(chǎng)：優(yōu)山美地才是“第一”和“國(guó)墅”。蓄勢(shì)以待。為了這些，我們需要向市場(chǎng)釋放什么樣的23、信息？我們建議，除了項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的信息釋放外，以“十年”為主題，推出推廣策劃。顯示在場(chǎng)，為收官造勢(shì)，為“國(guó)墅”背書?！皟?yōu)山美地 國(guó)墅十年”系列推廣國(guó)墅十年，時(shí)間造就了獨(dú)一無二的地位。國(guó)墅十年，“收官”意味著“國(guó)器大成”。一本畫冊(cè)：優(yōu)山美地 國(guó)墅十年示意：一個(gè)系列宣傳：平媒網(wǎng)絡(luò) 標(biāo)題示意：優(yōu)山美地，國(guó)墅十年先有優(yōu)山美地，后有中央別墅區(qū)成為系列宣傳活動(dòng)，持續(xù)釋放信息營(yíng)銷和品牌活動(dòng)建議“國(guó)”之風(fēng)范 圈層營(yíng)銷和品牌提升都需要“高度”。作為“國(guó)墅”和新中式頂級(jí)產(chǎn)品，應(yīng)體現(xiàn)“中國(guó)”和國(guó)家級(jí)風(fēng)范。精品活動(dòng)主要集中在明年，我們的建議是“國(guó)寶”、“國(guó)學(xué)”、“國(guó)劇”。國(guó)墅國(guó)學(xué)中華文化與藝術(shù)講壇邀請(qǐng)名人，講述高端客24、戶關(guān)心的傳統(tǒng)文化。例如：劉文杰談字畫，馬未都說陶瓷，張德祥說家具，陳鼓應(yīng)講中國(guó)哲學(xué)馬未都劉文杰國(guó)墅國(guó)寶古董展、古董拍賣和業(yè)主藏品交流引入官方、民間的博物館和拍賣資源，促進(jìn)業(yè)主間的社交和交流。示意：國(guó)墅國(guó)劇參與國(guó)家大劇院歌劇、音樂會(huì)與國(guó)家大劇院合作，冠名或贊助知名歌劇或音樂會(huì)。提升品牌形象，同時(shí)展開高層次的圈層營(yíng)銷。示意：左：勞力士、招商銀行、奔馳等贊助大型演出下：同時(shí)可開展公關(guān)和圈層營(yíng)銷活動(dòng)其他建議進(jìn)一步強(qiáng)化售樓處的中國(guó)文化內(nèi)涵，提升層級(jí)。（詳細(xì)建議將另案提出）例如：售樓處陳列展品，目前為普通旅游紀(jì)念品?；蚩蓳Q成故宮高仿品。示意：媒體建議 傳播力 1、傳統(tǒng)媒體高端財(cái)經(jīng)、文化、圈層、航機(jī)雜志：對(duì)25、高端客戶更有針對(duì)性。建議側(cè)重。市民報(bào)：針對(duì)大眾傳播，提高品牌社會(huì)影響力。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)媒體：擴(kuò)大業(yè)內(nèi)口碑，并對(duì)注重房地產(chǎn)投資研究的客戶產(chǎn)生影響。財(cái)經(jīng)媒體：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 財(cái)經(jīng) 新世紀(jì)周刊 中國(guó)企業(yè)家 中歐商業(yè)評(píng)論 第一財(cái)經(jīng)周刊文化媒體：三聯(lián)生活周刊 圈層媒體：LP地標(biāo) JET尊翔 羅博報(bào)告 業(yè)內(nèi)媒體：中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)，新地產(chǎn)，中國(guó)建設(shè)報(bào)，安家，樓市 大眾報(bào)紙：新京報(bào)，北青報(bào)航機(jī)雜志：中國(guó)之翼，新華航空其他媒體：參考消息 建議在營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算有限的情況下，重點(diǎn)向高端圈層雜志和財(cái)經(jīng)、文化媒體投入。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)媒體保持必要的“存在感”和大眾傳播力。2、網(wǎng)絡(luò)媒體新聞門戶：新浪、網(wǎng)易、人民網(wǎng)，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)門戶：和訊，東方財(cái)富，財(cái)經(jīng)網(wǎng)房地產(chǎn)門戶：搜房、易居，焦點(diǎn)，地產(chǎn)中國(guó)除在地產(chǎn)欄目和地產(chǎn)門戶外，建議考慮在新聞、財(cái)經(jīng)、文化欄目等位置投入，拓展傳播介面。3、常規(guī)廣告媒體戶外，DM，機(jī)場(chǎng)廣告等。建議側(cè)重長(zhǎng)效媒體。博文公司與優(yōu)山美地，一路攜手走來，已經(jīng)近十個(gè)年頭了。新的一年，我們將一如既往，與魯能集團(tuán)竭誠(chéng)努力，推動(dòng)銷售，壯大品牌，為最后的優(yōu)山美地，譜寫“最后的中國(guó)傳奇”。THANKSTHANKS