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1、20102010年年1212月月 初雪深冬初雪深冬 商社項(xiàng)目組商社項(xiàng)目組有些話，如鯁在喉。有些話，如鯁在喉。還是2007年，在杭州，M+團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做杭州“解放碑地段”上的一個(gè)商業(yè)綜合體項(xiàng)目，國(guó)大雷迪森廣場(chǎng)。現(xiàn)在我們來(lái)到了重慶，這個(gè)項(xiàng)目因當(dāng)初為其創(chuàng)造了“七巧板”這樣的一個(gè)商業(yè)形象，接替我們服務(wù)其推廣和運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，依然很輕松很出彩。這個(gè)創(chuàng)作，至今被業(yè)界記住和抄襲。也在那一年剛剛過(guò)去的2008年，我們接觸了杭州萬(wàn)象城。它的多元、國(guó)際、時(shí)尚、品味為它的商家引進(jìn)和后期運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了潮流不息。萬(wàn)象城陳總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：“商業(yè)綜合體成功最重要的是地段，有些地段注定不能成功。這是其一。”“其二就是一定要有眼界。商2、業(yè)綜合體的住宅銷售困難度相對(duì)商業(yè)的運(yùn)作來(lái)說(shuō)要容易，難的是商業(yè)的規(guī)劃與運(yùn)作。你必須要求你的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，至少知曉當(dāng)今世界成功的商業(yè)的運(yùn)作模式，推廣模式，以及服務(wù)模式。”今天我們站在這里，拿成功的國(guó)大雷迪森廣場(chǎng)和萬(wàn)象城來(lái)說(shuō)事，只是為了證明一個(gè)觀點(diǎn)：商業(yè)的規(guī)劃與運(yùn)作，多么重要。這才應(yīng)該是廣告合作商的出發(fā)點(diǎn)，只為了市場(chǎng)推廣而推廣的廣告公司，會(huì)在商業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)場(chǎng)上“死得很難看。”也會(huì)被有眼界的運(yùn)營(yíng)者，提前刷下場(chǎng)。M+是這么認(rèn)為的。商業(yè)眼界商業(yè)眼界商社渝南購(gòu)物中心項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作與廣告策略案M+相信，今天在座每個(gè)人對(duì)這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，都會(huì)有不同的想象和期待 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 上海城 協(xié)信城 北城天街 西武 COCO 太古廣場(chǎng) 3、瑞安新天地 伊勢(shì)丹 仁和春天？這是個(gè)悲哀的事實(shí)！商社渝南項(xiàng)目，僅僅是上海城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這些之后的又一個(gè)復(fù)制？無(wú)論業(yè)界還是普通大眾都會(huì)認(rèn)為復(fù)制得不一定比原來(lái)的成功。重慶七大商圈建設(shè)中，重慶七大商圈建設(shè)中，有哪一個(gè)是購(gòu)物中心成就了商圈？有哪一個(gè)是購(gòu)物中心成就了商圈？就商圈關(guān)系，解放碑是因?yàn)闅v史形成的城市中心商圈，觀音橋是因?yàn)橹貞c成為直轄市后的再發(fā)展造就。而諸多綜合體，也只是在商圈發(fā)展中，分到一杯羹。除了北城天街西城天街，重慶的商業(yè)，基本以銷售為主，短期回籠資金，無(wú)需過(guò)多考慮尤其運(yùn)營(yíng)，因此對(duì)商圈的依賴體現(xiàn)在：僅對(duì)商圈現(xiàn)在時(shí)的關(guān)注。基本不考慮對(duì)未來(lái)發(fā)展及潛力判斷，因此注定對(duì)商圈的依賴對(duì)商圈的依賴對(duì)商圈的4、貢獻(xiàn)對(duì)商圈的貢獻(xiàn)n商圈代言者傳承與變異中吸引新形態(tài)商業(yè)資源加入，與新的消費(fèi)客戶群體形成溝通與代言n商圈顛覆者該項(xiàng)目推動(dòng)傳統(tǒng)商圈更新改變巴南目前的混亂格局結(jié)束小商小販的商業(yè)模式n商圈捍衛(wèi)者老區(qū)府地塊，老商業(yè)中心。即便龍州灣如火如荼，但傳統(tǒng)中心商圈的價(jià)值不變。商社商社項(xiàng)目項(xiàng)目代言代言變異變異傳承傳承這是一個(gè)有別于重慶目前一般商業(yè)的項(xiàng)目。對(duì)商圈的貢獻(xiàn)對(duì)商圈的貢獻(xiàn) 對(duì)商圈的依賴對(duì)商圈的依賴我們要把這貢獻(xiàn)，表現(xiàn)出來(lái)。人觀音橋商圈沙坪壩商圈解放碑商圈南坪商圈巴南商圈 楊家坪商圈“人”是任何商圈的主流，抓住了我們想要的人，就是打開(kāi)了商業(yè)繁榮的柵欄。人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人5、人人人人人人人人人人人人我們應(yīng)該抓住哪些人？我們應(yīng)該抓住哪些人？主城的人肯定是不會(huì)去的，毫無(wú)疑問(wèn)。這是第一反應(yīng)。居住在巴南，以巴南為核心的家庭。這也是第一反應(yīng)。但真的是這樣嗎？但真的是這樣嗎？世界各地的奧特萊斯為什么不在這個(gè)范疇？化龍橋的重慶天地，好像也不在這個(gè)范疇？杭州的萬(wàn)象城、深圳的中信廣場(chǎng)，也不在這個(gè)范疇之內(nèi)。它們吸引了副中心外的消費(fèi)者前去消費(fèi)，即便距離看起來(lái)是障礙。但它們都有一個(gè)相同的特點(diǎn)：有自己的顯著特色。一座綜合性的商業(yè)應(yīng)該有真正的豐富表情，而不是去比高，比大，比國(guó)際一座綜合性的商業(yè)內(nèi)，可以：上班、生活、購(gòu)物、吃飯、喝茶、談天說(shuō)地，看電影、朋友歡聚，家人享受天倫之樂(lè)。一座綜合性的商6、業(yè)體里有著人的七情六欲，有著歡笑、淚水、溫暖、感動(dòng)我們把這我們把這顯著特色顯著特色以人的感受的方式去歸結(jié)。以人的感受的方式去歸結(jié)。除卻了商業(yè)本身，除卻了商業(yè)本身，還應(yīng)該具有大量的還應(yīng)該具有大量的“表情體驗(yàn)表情體驗(yàn)”。表情就是互動(dòng)，就是和“人”抓在了一起。這也是，日本roppongi Hill和深圳COCO PARK成功的關(guān)鍵所在。商社渝南項(xiàng)目，也理應(yīng)有著這樣的前瞻性眼界。日本日本roppongi Hill的現(xiàn)場(chǎng)熊的現(xiàn)場(chǎng)熊藝術(shù)深入滲透到商業(yè)的各個(gè)角落，包括展覽、裝置、繪畫(huà)、音樂(lè)、多媒體等多種藝術(shù)形式，使之在商業(yè)之中飽含著濃郁的藝術(shù)氛圍，這一點(diǎn)可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的。1深圳深圳COCO PARK的卡通7、的卡通世界知名設(shè)計(jì)大師陳幼堅(jiān)設(shè)計(jì)的COCO PARK，是公園版情景式購(gòu)物中心，CBD版塊新商業(yè)代表。巧妙的將娛樂(lè)元素與商業(yè)主題完美的契合在一起，將娛樂(lè)生活演繹得淋漓盡致。2商社有新世紀(jì)，有電器，有大量的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)本身不缺乏，但在“表情體驗(yàn)”上值得思索。但商社也缺乏造場(chǎng)，缺乏對(duì)綜合性商業(yè)的互動(dòng)公關(guān)行為。商社渝南項(xiàng)目商社渝南項(xiàng)目核心指導(dǎo)思想核心指導(dǎo)思想造場(chǎng)傳播與互動(dòng)公關(guān)。造場(chǎng)傳播與互動(dòng)公關(guān)。將現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造得足夠引人互動(dòng)，足夠有藝術(shù)參與性，在開(kāi)放中一致性包容。運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，結(jié)合項(xiàng)目特色，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的商業(yè)體驗(yàn)，傳播塑造形象。單純、直接、動(dòng)人的品牌傳播方式樹(shù)立新的傳播標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意轉(zhuǎn)換策略思路深度塑造8、商業(yè)價(jià)值,并且將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)換成“商社渝南項(xiàng)目”的品牌模式進(jìn)行呈現(xiàn)單點(diǎn)放大將此模式的核心主張單點(diǎn)放大形象鮮明。將現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造得藝術(shù)、互動(dòng)、特色。捕捉他們作為個(gè)人、家庭、朋友的各個(gè)圈層的生活動(dòng)人的點(diǎn)滴進(jìn)行創(chuàng)意表達(dá)并且號(hào)召他們進(jìn)行行動(dòng)傳播突破新世紀(jì)百貨、商社電器、韓國(guó)院線三家主力店確定，可以肯定：我們的定位還必須是家庭。老人、中年人、年輕人、小孩，可以一起在這里完成他們各自所需的商業(yè)中心。商業(yè)中心老人情侶夫妻小孩商場(chǎng)影院互動(dòng)區(qū)臨店商社是一個(gè)立體的商社是一個(gè)立體的多維的消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)所。多維的消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)所。以一個(gè)家庭為單位，在這里來(lái)消費(fèi)娛樂(lè)，我們應(yīng)該讓他們感受到歡樂(lè)。體驗(yàn)到歡樂(lè)，觸碰到歡樂(lè)，這才是商業(yè)的精9、神內(nèi)涵所在。家庭是消費(fèi)單位，這是一個(gè)歡樂(lè)的世界，每天都可以體驗(yàn)到。家庭消費(fèi)盛宴瘋狂購(gòu)物笑得合不攏嘴爽歪了爽歪了真過(guò)癮啦帶著老公帶著老公與兒子與兒子初吻禮物玫瑰情人節(jié)藝術(shù)雕塑感動(dòng)的哭泣時(shí)髦花哨人來(lái)人往太歡樂(lè)這是我們希望他們?cè)谶@里消費(fèi)時(shí)候的表情。總結(jié)出來(lái)是兩個(gè)詞語(yǔ)。歡樂(lè)歡樂(lè) 盡興盡興時(shí)尚優(yōu)雅、活力快樂(lè)的人物在這熟悉、舒適場(chǎng)所時(shí)尚優(yōu)雅、活力快樂(lè)的人物在這熟悉、舒適場(chǎng)所購(gòu)物、娛樂(lè)、健康、關(guān)愛(ài)、享受的行為購(gòu)物、娛樂(lè)、健康、關(guān)愛(ài)、享受的行為平等、融洽、有主張的圈層人際關(guān)系平等、融洽、有主張的圈層人際關(guān)系輕松、愉快、無(wú)憂的氣氛；溫暖、融洽、輕松、愉快、無(wú)憂的氣氛；溫暖、融洽、分享的狀態(tài)；分享的狀態(tài)；獨(dú)立、積10、極、開(kāi)放的精神面貌獨(dú)立、積極、開(kāi)放的精神面貌在這里歡樂(lè)與盡興在這里歡樂(lè)與盡興的品牌核心價(jià)值（核心生活主張）的品牌核心價(jià)值（核心生活主張）HILL這讓我們找到了一個(gè)商業(yè)概念這讓我們找到了一個(gè)商業(yè)概念HILL商業(yè)理念商業(yè)理念HILL商業(yè)理念起源于歐洲商業(yè)中心，定位于體驗(yàn)與互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和參與性，是將工作、居住、商業(yè)、游玩等生活組成部分，以一種新的形態(tài)復(fù)合在一起的新空間。在歐洲，許多商業(yè)街，均以HILL命名，翻譯成中文是：西爾。這要求商業(yè)復(fù)合體具備以下條件：1、城市休閑廣場(chǎng)（我們有）2、大型購(gòu)物中心（我們有）3、城市高端公寓（我們有）4、美食休閑區(qū)（我們有）5、互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)（有待加強(qiáng)）6、藝術(shù)游玩區(qū)11、（有待加強(qiáng)）7、成熟運(yùn)作模式（商社有一定經(jīng)驗(yàn)）基于以上分析，我們將商社項(xiàng)目稱之為：商社商社西爾城西爾城HILL CITY 購(gòu)物中心主題廣場(chǎng)精品公寓商社項(xiàng)目案名體系商社項(xiàng)目案名體系商社西爾城西西公主（公寓）西爾城市廣場(chǎng)西爾美食街西爾CGV影院西爾購(gòu)物中心HILL那么，且看那么，且看M+如何造場(chǎng)。如何造場(chǎng)。什么東西最能夠代表歡樂(lè)與盡興呢？什么東西最能夠代表歡樂(lè)與盡興呢？圍繞歡樂(lè)和盡興來(lái)做！這是他們也是我們最希望看到的表情。沒(méi)錯(cuò)，就是氣球！沒(méi)錯(cuò)，就是氣球！當(dāng)有人學(xué)當(dāng)有人學(xué)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)用魔方萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)用魔方，學(xué)，學(xué)北京某空港項(xiàng)目用幾何體北京某空港項(xiàng)目用幾何體的時(shí)候，的時(shí)候，我們選擇了我們選擇了商業(yè)氛圍十分熱12、烈商業(yè)氛圍十分熱烈的的極具親和力與參與性極具親和力與參與性的氣球，的氣球，放棄了冷冰冰的不近人情的載體。放棄了冷冰冰的不近人情的載體。但氣球還有更多演變的方式，請(qǐng)參考但氣球還有更多演變的方式，請(qǐng)參考 魔術(shù)氣球。魔術(shù)氣球。看這段魔術(shù)氣球的看這段魔術(shù)氣球的VIDEO吧吧魔魔術(shù)術(shù)氣氣球球魔魔術(shù)術(shù)氣氣球球魔術(shù)氣球可以千變?nèi)f化，隨心所欲地用手扭成各種氣球小造型，如愛(ài)情鳥(niǎo)、小狗、刀箭、花朵、飛機(jī)、猴子爬樹(shù)、郁金香花等多種變化萬(wàn)千的造型 魔術(shù)氣球編制是一門非常具有創(chuàng)意、樂(lè)趣的手工藝術(shù)！因?yàn)樗娜の缎浴⒒?dòng)性也很受人們喜歡，再加上氣球自身無(wú)可比擬的親和力，深受人們的喜愛(ài)、捧場(chǎng)。在一些商場(chǎng)、購(gòu)物中心、晚會(huì)、活動(dòng)13、場(chǎng)合普遍使用！在魔術(shù)氣球千萬(wàn)個(gè)變化中，我們找到了這樣的一個(gè)造型。這只貴賓犬的造型，優(yōu)雅，不失樂(lè)趣，與人親近，能夠與人互動(dòng)。我們把這只貴賓犬做成了項(xiàng)目的卡通形象。我們親切地叫她：西西。我們親切地叫她：西西。HILL西爾城西爾城品牌視覺(jué)規(guī)范品牌視覺(jué)規(guī)范ONEHILL西爾城西爾城商場(chǎng)系統(tǒng)商場(chǎng)系統(tǒng)TWO誰(shuí)都知道，抓住了誰(shuí)都知道，抓住了一個(gè)家庭中的女主人一個(gè)家庭中的女主人，就等于抓住了全世界的錢袋。就等于抓住了全世界的錢袋。女人是消費(fèi)的主題，也會(huì)女人是消費(fèi)的主題，也會(huì)帶著老公、孩子帶著老公、孩子來(lái)來(lái)進(jìn)行家庭式消費(fèi)。進(jìn)行家庭式消費(fèi)。如果如果我們能夠匯聚高端護(hù)膚品牌及護(hù)理專門店我們能夠匯聚高端護(hù)膚品牌及護(hù)理專門店如果如果我們能夠召集到高端的我們能夠召集到高端的SPASPA身心護(hù)理品牌身心護(hù)理品牌如果如果我們能夠?yàn)閮和峁┮粋€(gè)全方位的素質(zhì)教育與娛為一體的場(chǎng)所我們能夠?yàn)閮和峁┮粋€(gè)全方位的素質(zhì)教育與娛為一體的場(chǎng)所。除了現(xiàn)在的購(gòu)物中心的商業(yè)本身外除了現(xiàn)在的購(gòu)物中心的商業(yè)本身外2.1女性購(gòu)物專區(qū)女性購(gòu)物專區(qū)日常型女性高端服飾鞋類日常型女性高端服飾鞋類并配以高級(jí)形象顧問(wèn)中心并配以高級(jí)形象顧問(wèn)中心從色彩搭配到衣服鞋帽提供系列而專業(yè)的服務(wù)體系從色彩搭配到衣服鞋帽提供系列而專業(yè)的服務(wù)體系