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1、20102010年年1212月月 初雪深冬初雪深冬 商社項目組商社項目組有些話，如鯁在喉。有些話，如鯁在喉。還是2007年，在杭州，M+團隊開始做杭州“解放碑地段”上的一個商業綜合體項目，國大雷迪森廣場。現在我們來到了重慶，這個項目因當初為其創造了“七巧板”這樣的一個商業形象，接替我們服務其推廣和運作的團隊，依然很輕松很出彩。這個創作，至今被業界記住和抄襲。也在那一年剛剛過去的2008年，我們接觸了杭州萬象城。它的多元、國際、時尚、品味為它的商家引進和后期運營帶來了潮流不息。萬象城陳總曾經說過這樣的話：“商業綜合體成功最重要的是地段，有些地段注定不能成功。這是其一。”“其二就是一定要有眼界。商2、業綜合體的住宅銷售困難度相對商業的運作來說要容易，難的是商業的規劃與運作。你必須要求你的服務團隊，至少知曉當今世界成功的商業的運作模式，推廣模式，以及服務模式。”今天我們站在這里，拿成功的國大雷迪森廣場和萬象城來說事，只是為了證明一個觀點：商業的規劃與運作，多么重要。這才應該是廣告合作商的出發點，只為了市場推廣而推廣的廣告公司，會在商業的運營戰場上“死得很難看。”也會被有眼界的運營者，提前刷下場。M+是這么認為的。商業眼界商業眼界商社渝南購物中心項目商業運作與廣告策略案M+相信，今天在座每個人對這個商業項目，都會有不同的想象和期待 萬達廣場 上海城 協信城 北城天街 西武 COCO 太古廣場 3、瑞安新天地 伊勢丹 仁和春天？這是個悲哀的事實！商社渝南項目，僅僅是上海城、萬達廣場這些之后的又一個復制？無論業界還是普通大眾都會認為復制得不一定比原來的成功。重慶七大商圈建設中，重慶七大商圈建設中，有哪一個是購物中心成就了商圈？有哪一個是購物中心成就了商圈？就商圈關系，解放碑是因為歷史形成的城市中心商圈，觀音橋是因為重慶成為直轄市后的再發展造就。而諸多綜合體，也只是在商圈發展中，分到一杯羹。除了北城天街西城天街，重慶的商業，基本以銷售為主，短期回籠資金，無需過多考慮尤其運營，因此對商圈的依賴體現在：僅對商圈現在時的關注。基本不考慮對未來發展及潛力判斷，因此注定對商圈的依賴對商圈的依賴對商圈的4、貢獻對商圈的貢獻n商圈代言者傳承與變異中吸引新形態商業資源加入，與新的消費客戶群體形成溝通與代言n商圈顛覆者該項目推動傳統商圈更新改變巴南目前的混亂格局結束小商小販的商業模式n商圈捍衛者老區府地塊，老商業中心。即便龍州灣如火如荼，但傳統中心商圈的價值不變。商社商社項目項目代言代言變異變異傳承傳承這是一個有別于重慶目前一般商業的項目。對商圈的貢獻對商圈的貢獻 對商圈的依賴對商圈的依賴我們要把這貢獻，表現出來。人觀音橋商圈沙坪壩商圈解放碑商圈南坪商圈巴南商圈 楊家坪商圈“人”是任何商圈的主流，抓住了我們想要的人，就是打開了商業繁榮的柵欄。人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人5、人人人人人人人人人人人人我們應該抓住哪些人？我們應該抓住哪些人？主城的人肯定是不會去的，毫無疑問。這是第一反應。居住在巴南，以巴南為核心的家庭。這也是第一反應。但真的是這樣嗎？但真的是這樣嗎？世界各地的奧特萊斯為什么不在這個范疇？化龍橋的重慶天地，好像也不在這個范疇？杭州的萬象城、深圳的中信廣場，也不在這個范疇之內。它們吸引了副中心外的消費者前去消費，即便距離看起來是障礙。但它們都有一個相同的特點：有自己的顯著特色。一座綜合性的商業應該有真正的豐富表情，而不是去比高，比大，比國際一座綜合性的商業內，可以：上班、生活、購物、吃飯、喝茶、談天說地，看電影、朋友歡聚，家人享受天倫之樂。一座綜合性的商6、業體里有著人的七情六欲，有著歡笑、淚水、溫暖、感動我們把這我們把這顯著特色顯著特色以人的感受的方式去歸結。以人的感受的方式去歸結。除卻了商業本身，除卻了商業本身，還應該具有大量的還應該具有大量的“表情體驗表情體驗”。表情就是互動，就是和“人”抓在了一起。這也是，日本roppongi Hill和深圳COCO PARK成功的關鍵所在。商社渝南項目，也理應有著這樣的前瞻性眼界。日本日本roppongi Hill的現場熊的現場熊藝術深入滲透到商業的各個角落，包括展覽、裝置、繪畫、音樂、多媒體等多種藝術形式，使之在商業之中飽含著濃郁的藝術氛圍，這一點可以說是獨一無二的。1深圳深圳COCO PARK的卡通7、的卡通世界知名設計大師陳幼堅設計的COCO PARK，是公園版情景式購物中心，CBD版塊新商業代表。巧妙的將娛樂元素與商業主題完美的契合在一起，將娛樂生活演繹得淋漓盡致。2商社有新世紀，有電器，有大量的商場經營經驗。商業本身不缺乏，但在“表情體驗”上值得思索。但商社也缺乏造場，缺乏對綜合性商業的互動公關行為。商社渝南項目商社渝南項目核心指導思想核心指導思想造場傳播與互動公關。造場傳播與互動公關。將現場營造得足夠引人互動，足夠有藝術參與性，在開放中一致性包容。運營過程中，結合項目特色，給消費者帶來全新的商業體驗，傳播塑造形象。單純、直接、動人的品牌傳播方式樹立新的傳播標準創意轉換策略思路深度塑造8、商業價值,并且將產品價值轉換成“商社渝南項目”的品牌模式進行呈現單點放大將此模式的核心主張單點放大形象鮮明。將現場氛圍營造得藝術、互動、特色。捕捉他們作為個人、家庭、朋友的各個圈層的生活動人的點滴進行創意表達并且號召他們進行行動傳播突破新世紀百貨、商社電器、韓國院線三家主力店確定，可以肯定：我們的定位還必須是家庭。老人、中年人、年輕人、小孩，可以一起在這里完成他們各自所需的商業中心。商業中心老人情侶夫妻小孩商場影院互動區臨店商社是一個立體的商社是一個立體的多維的消費體驗場所。多維的消費體驗場所。以一個家庭為單位，在這里來消費娛樂，我們應該讓他們感受到歡樂。體驗到歡樂，觸碰到歡樂，這才是商業的精9、神內涵所在。家庭是消費單位，這是一個歡樂的世界，每天都可以體驗到。家庭消費盛宴瘋狂購物笑得合不攏嘴爽歪了爽歪了真過癮啦帶著老公帶著老公與兒子與兒子初吻禮物玫瑰情人節藝術雕塑感動的哭泣時髦花哨人來人往太歡樂這是我們希望他們在這里消費時候的表情。總結出來是兩個詞語。歡樂歡樂 盡興盡興時尚優雅、活力快樂的人物在這熟悉、舒適場所時尚優雅、活力快樂的人物在這熟悉、舒適場所購物、娛樂、健康、關愛、享受的行為購物、娛樂、健康、關愛、享受的行為平等、融洽、有主張的圈層人際關系平等、融洽、有主張的圈層人際關系輕松、愉快、無憂的氣氛；溫暖、融洽、輕松、愉快、無憂的氣氛；溫暖、融洽、分享的狀態；分享的狀態；獨立、積10、極、開放的精神面貌獨立、積極、開放的精神面貌在這里歡樂與盡興在這里歡樂與盡興的品牌核心價值（核心生活主張）的品牌核心價值（核心生活主張）HILL這讓我們找到了一個商業概念這讓我們找到了一個商業概念HILL商業理念商業理念HILL商業理念起源于歐洲商業中心，定位于體驗與互動，強調藝術性和參與性，是將工作、居住、商業、游玩等生活組成部分，以一種新的形態復合在一起的新空間。在歐洲，許多商業街，均以HILL命名，翻譯成中文是：西爾。這要求商業復合體具備以下條件：1、城市休閑廣場（我們有）2、大型購物中心（我們有）3、城市高端公寓（我們有）4、美食休閑區（我們有）5、互動體驗區（有待加強）6、藝術游玩區11、（有待加強）7、成熟運作模式（商社有一定經驗）基于以上分析，我們將商社項目稱之為：商社商社西爾城西爾城HILL CITY 購物中心主題廣場精品公寓商社項目案名體系商社項目案名體系商社西爾城西西公主（公寓）西爾城市廣場西爾美食街西爾CGV影院西爾購物中心HILL那么，且看那么，且看M+如何造場。如何造場。什么東西最能夠代表歡樂與盡興呢？什么東西最能夠代表歡樂與盡興呢？圍繞歡樂和盡興來做！這是他們也是我們最希望看到的表情。沒錯，就是氣球！沒錯，就是氣球！當有人學當有人學萬達廣場用魔方萬達廣場用魔方，學，學北京某空港項目用幾何體北京某空港項目用幾何體的時候，的時候，我們選擇了我們選擇了商業氛圍十分熱12、烈商業氛圍十分熱烈的的極具親和力與參與性極具親和力與參與性的氣球，的氣球，放棄了冷冰冰的不近人情的載體。放棄了冷冰冰的不近人情的載體。但氣球還有更多演變的方式，請參考但氣球還有更多演變的方式，請參考 魔術氣球。魔術氣球。看這段魔術氣球的看這段魔術氣球的VIDEO吧吧魔魔術術氣氣球球魔魔術術氣氣球球魔術氣球可以千變萬化，隨心所欲地用手扭成各種氣球小造型，如愛情鳥、小狗、刀箭、花朵、飛機、猴子爬樹、郁金香花等多種變化萬千的造型 魔術氣球編制是一門非常具有創意、樂趣的手工藝術！因為它的趣味性、互動性也很受人們喜歡，再加上氣球自身無可比擬的親和力，深受人們的喜愛、捧場。在一些商場、購物中心、晚會、活動13、場合普遍使用！在魔術氣球千萬個變化中，我們找到了這樣的一個造型。這只貴賓犬的造型，優雅，不失樂趣，與人親近，能夠與人互動。我們把這只貴賓犬做成了項目的卡通形象。我們親切地叫她：西西。我們親切地叫她：西西。HILL西爾城西爾城品牌視覺規范品牌視覺規范ONEHILL西爾城西爾城商場系統商場系統TWO誰都知道，抓住了誰都知道，抓住了一個家庭中的女主人一個家庭中的女主人，就等于抓住了全世界的錢袋。就等于抓住了全世界的錢袋。女人是消費的主題，也會女人是消費的主題，也會帶著老公、孩子帶著老公、孩子來來進行家庭式消費。進行家庭式消費。如果如果我們能夠匯聚高端護膚品牌及護理專門店我們能夠匯聚高端護膚品牌及護理專門店如果如果我們能夠召集到高端的我們能夠召集到高端的SPASPA身心護理品牌身心護理品牌如果如果我們能夠為兒童提供一個全方位的素質教育與娛為一體的場所我們能夠為兒童提供一個全方位的素質教育與娛為一體的場所。除了現在的購物中心的商業本身外除了現在的購物中心的商業本身外2.1女性購物專區女性購物專區日常型女性高端服飾鞋類日常型女性高端服飾鞋類并配以高級形象顧問中心并配以高級形象顧問中心從色彩搭配到衣服鞋帽提供系列而專業的服務體系從色彩搭配到衣服鞋帽提供系列而專業的服務體系