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1、用腦袋行走 當英國，遇到石湖ENGLAND MEETS SHI LAKEENGLAND MEETS SHI LAKE東西兩種事物相遇，似乎格格不入但一經研究，居然發現其間竟有緣份：英倫別墅是深情的男方，石湖山水是婉約的女方男方：英倫別墅國籍：英國特征：簡潔的線條，凝重的色彩代表元素：坡屋頂、老虎窗、原木木筋 性格：自然、古樸，且不失端莊地位：世界建筑史中的山水先生女方：石湖山水國籍：中國特征：旖旎風光，純樸自然代表元素：石湖、上方山，吳越文化性格：淡然，內斂，且不失優雅地位：世界山水史中的優雅淑媛緣份。英倫別墅的山水緣份。石湖山水的優雅緣份。東西文化的山水緣份兩者文化、背景、風格不同。但內涵相2、承，宛如跨越東西的一對山水情人。既然有緣，廣告就該既然有緣，廣告就該“撮合撮合”他們他們讓緣份成為好感：讓英倫遇見石湖山水，不是簡單的東西合璧。而是生來靈犀相通，天生緣分的兩種自然元素的碰撞。讓好感成為姻緣：不是兩種元素拼合后的地產產品。而是“自然”與“自然”相互融合，相互升華的地產作品。廣告策略山水語匯里的英倫語境 yhu vocabulary 語言中詞語的統稱。在策略概念里，代表石湖華城項目的銷售賣點：板塊語匯、山水語匯、教育語匯、人文語匯、商業語匯山水語匯山水語匯山語山語漢語漢語吳語吳語書語書語主語主語鳥語鳥語湖語湖語笑語笑語吳中吳中品牌品牌大小大小石湖石湖森林森林公園公園蘇州蘇州文化文3、化吳越吳越歷史歷史教育教育園區園區五重五重景觀景觀商業商業配套配套品質品質溫情溫情健康健康文化品位文化品位儒雅儒雅享樂享樂和睦和睦yjng British context 語言環境。在策略概念里，代表石湖華城二期的英國式風格，及風格背后的小英式環境。英倫語境英倫語境英語英語Lady Lady firstfirst門飾、鐵藝、煙囪門飾、鐵藝、煙囪頂端細節的優雅頂端細節的優雅優雅風度優雅風度I love I love youyou家庭廳、多窗餐家庭廳、多窗餐廳、壁爐空間廳、壁爐空間和睦情感和睦情感英式庭院的英式庭院的田園溫情田園溫情Good Good morningmorning溫情生活溫情生活N4、O problemNO problem炭燒原木木筋、炭燒原木木筋、紅磚石材的沉穩紅磚石材的沉穩自信沉穩自信沉穩石湖山水 MEETS 英倫別墅讓山水成為一種語言讓英倫細節成為語境優雅風度優雅風度和睦情感和睦情感溫情生活溫情生活自信沉穩自信沉穩品質品質溫情溫情健康健康文文 化化 品品 位位儒雅儒雅享樂享樂和睦和睦語匯。健康語匯相通。享樂語匯相通。親情語匯、品位語匯相通 世界生活語匯的互通，讓英倫別墅中放入蘇州山水中，不再突兀。就此，讓緣份成了婚姻，也讓石湖華城有了升華。無數語匯的相通山水地產的一次英國式升華：山水地產的一次英國式升華：生活觀念的升華，LADY FIRST NATURE FIRST生5、活居住的升華，I LOVE YOU I LOVE YOU,NATURE生活便捷的升華，NO PROBLEM LIFE,NO PROBLEM 健康生活的升華，GOOD MORNING GOOD HEALTH推薦案名推薦案名岸上英倫岸上英倫BRITISH LIFE ON BANK岸上英倫別墅 愛上英式生活水岸 英國 品位生活其它案名其它案名岸尚英倫岸尚英倫水威廉水威廉sloganslogan山水文章 英倫語境石湖山水如文，英倫如其中一章文與章，相映成趣，合成文章一種跨越東西的融合，一種不拘風格的緣份八字口號，格式對仗，內容應題廣告表現廣告表現報紙稿報紙稿主標：主標：英語英語副標：副標：吳中地產新作6、吳中地產新作岸尚英倫岸尚英倫，石湖華城二期，純英式別墅語匯，石湖華城二期，純英式別墅語匯內文：內文：純粹英倫別墅首臨石湖純粹英倫別墅首臨石湖山水間山水間深檐口、鐵藝欄、手工紅磚、碳烤原木木筋深檐口、鐵藝欄、手工紅磚、碳烤原木木筋演繹建筑語中的優雅英國語匯演繹建筑語中的優雅英國語匯主標：主標：湖語湖語副標：副標：岸尚英倫岸尚英倫，石湖華城二期，湖畔英式別墅，靜讀石湖心語，石湖華城二期，湖畔英式別墅，靜讀石湖心語內文：內文：兩分鐘，步入小石湖，如私家后院；兩分鐘，步入小石湖，如私家后院；十分鐘，近攬大石湖，若寬闊疆域十分鐘，近攬大石湖，若寬闊疆域雙湖境界，領悟難得湖岸心語雙湖境界，領悟難得湖岸心語7、主標：主標：吳語吳語副標：副標：岸尚英倫岸尚英倫，石湖華城二期英式別墅，吳越山水新語境，石湖華城二期英式別墅，吳越山水新語境內文：內文：350350萬平米石湖風情、萬平米石湖風情、500500公頃上方山森林公園、公頃上方山森林公園、25002500年吳越遺跡年吳越遺跡英倫別墅前，吳儂軟語般山水境界英倫別墅前，吳儂軟語般山水境界別樣生活，閱讀人生新語境別樣生活，閱讀人生新語境工地圍檔工地圍檔總精神總精神自然語匯自然語匯 英倫意境英倫意境英倫別墅英倫別墅英語英語純粹英倫別墅純粹英倫別墅 英式建筑語匯英式建筑語匯吳越山水吳越山水吳語吳語浸潤千年山水浸潤千年山水 閱讀吳越新語境閱讀吳越新語境大小石湖大8、小石湖湖語湖語倚臨大小石湖倚臨大小石湖 靜讀湖岸心語靜讀湖岸心語自然語匯之下，如何演繹自然語匯之下，如何演繹“笑語笑語”商業部分的思考商業部分的思考匱乏性石湖華城周邊商業配套較為匱乏，基本商業配套基本為零，主要因現居民導入較少，使商業部分的開發短期獲利性前景較差。誘導性石湖華城的商業配套作為區域商業的先行者，需要具備良好的誘導性，能站在整個石湖板塊的高度思考，并以區域商業的運營角度進行產品定位。遠見性考慮到未來石湖板塊的發展定位，及石湖華城的大盤定位。需要不僅兼顧現有居民的衣食需求，更能提高商業街規格，成為符合未來高檔住宅區的商業配套。未來商業街的設想BAA區位于整個石湖華城的正南側，左右距離9、相等，定位在滿足小區生活日常生活配套的商業業態。未來商業街的設想BAB區位于整個石湖華城的正南側的西端，定位在較高檔的服裝店、主題店、精品店，及一中型規模的超市。“社區生活配套社區生活配套”客戶客戶美容美發：美容美發：蒂凡尼形象設計中心、美麗田園護膚美容中心、王 壘形象設計中心、自然美護膚美發中心、思妍麗護 膚美容中心藥藥 店：店：萬壽堂藥店、錦江大藥房、長徽藥房、雷允上國藥 公司、寶之林藥店 干干 洗洗 店：店：正章干洗、福奈特干洗、百立干洗、陽光干洗沖沖 印印 店：店：柯達、富士、快圖美網網 吧：吧：東方網點、易閑網吧工商銀行工商銀行:自動提款機 高尚品牌代表高尚品牌代表 咖啡咖啡shop10、shop：星巴克、上島、真鍋、Gino cafe 特色酒吧：特色酒吧：ARKlive house、Windows two、樂美頌會所、主主 題題 店：店：避風塘、仙蹤林、錦園茶坊、東田果味綠茶坊 西式餐廳：西式餐廳：季諾休閑餐飲（意大利）、德克士 禮品文具：禮品文具：大禾、雅家時尚、蘇佩琦 精品飾物：精品飾物：黑眼睛、流行飾品、絲蒂奇飾品、亞妮工藝品 時尚服飾：時尚服飾：lee、PLAYBOY、堡獅龍、佐丹奴、生活幾何 家居飾物：家居飾物：世家屋、郎德家飾、櫻花衛廚、湯美思家居商戶圖片商戶圖片（主題店）仙蹤林茶房（咖啡shop）Simply caf （藝術品）SWAROVSKI （優質生活）無11、印良品二層以上商鋪的設想1慢步景觀梯過高的樓層對于客流引進將會造成巨大的困難，建議參考鄭州“建業左岸風情街”的規劃：一層作為獨立商鋪，二層商鋪以內街形式規劃，由一樓入口處電梯或樓梯直接導入2樓內街。2樓商鋪可以獨立出售或者作為一樓的拓展面積整體租售。商鋪面積的劃分可以較為靈活，有利于商業部分的去化。同時獨立式的商業街設計在水、電、排煙、排污的設計上獨立于住宅部分，可以避免餐飲行業對上層住宅的影響。建業左岸風情街二層以上商鋪的設想21+N商鋪擺脫傳統的設計模式，增加產品賣點。地上一層層層高高4 4米米，二層層層高高5.85.8米米。由于二層較高可以分割為帶夾層的商鋪，單位空間可組合出售。2F：512、.8米米1F：4.0米米店鋪劃分模式參考（同色為一個商鋪，每個獨立方塊為最小單位銷售面積）細節建議慢調文化立面古樸的原石立面、自然的原木門框極富情調的立面設計，充滿風情，使消費者愿意駐足，愿意在這里消磨時間城市文化雕塑加入都市生活的雕塑，融入生活樂趣，增加商業街的文化內涵。水文化的情景體驗作為石湖岸旁的商業街道，做足水文化，主動引水入街。情景化的招牌透光店面的設計公園化的露天環境玻璃、水、廊橋的組合水景文化體驗公園化shopping氛圍城市雕塑小品露天景觀梯360度都市生活街慢調文化立面蘇州首條水岸慢步街1+N復式商鋪慢步漫步與步行街的漫步無目的性不同，來這里的人，可能就是為了水岸星巴克的一杯13、卡布其諾；可能為了CJW那瓶1996 BLANC VERDEJO 這里的環境夠慢，很多人來這不是漫步整條街，而是為了個人衷愛的一種慢生活慢步邁步與蘇州一再加速的經濟步伐不同，這里是一再慢速的生活步伐。有水，有咖啡，有閱讀生活漫步慢文化體驗式招商商業樣板區 真人慢拍SHOW 商鋪文化推薦咖啡房展提前媒體宣傳咖啡廊賣房生活慢報 販賣文化產品推薦慢形象 慢時鐘：蘇州最慢的地方，連時鐘都停了慢活寶典：最慢的生活，最賺的鋪子慢銷售 慢拍售樓處 慢拍銷售裝慢體驗YOGA銷售、慢餐體驗等慢文化推廣邀請王受之 出版慢調蘇州階段工作內容形象階段主力招商散戶招商廣告營銷引導階段慢生活造勢前期媒體樹立知名度規劃確認14、細化業態積累商戶行業推薦開盤預告投資寶典銷售策略招商啟動主力店洽談全城媒體轟炸慢文化開啟現場樣板包裝主力店簽約跨行業直銷散戶銷售策略延續前期推廣慢文化活動專吃魚身策略讓利，清存貨慢慢岸慢慢岸Emotional Bank 水岸品位商業 慢拍步行街區 推薦案名水岸、慢拍清晰點明商業街的定位區隔現有“國際、時尚”之類的商業案名個性、文化、簡潔、易記多摩水岸多摩水岸其它案名十里香榭十里香榭sloganslogan有慢，才有味有慢，才能喝到最后一口咖啡的醇味有慢，才能讀到最后一頁文章的真諦有慢，才能用到三宅一生最后一滴香水的魅力有慢，才能在這里享受到人生的品位所以，在慢慢岸，請慢，再慢，再慢一點報紙稿報15、紙稿慢拍形象：慢拍形象：18561856年，年，BURBERRYBURBERRY，讓工業激進的英國學會了慢著裝，讓工業激進的英國學會了慢著裝19711971年，年，STARBUCKSSTARBUCKS，讓浮躁無比的美國學會了慢咖啡，讓浮躁無比的美國學會了慢咖啡19801980年，無印良品，讓不知停步的日本學會了慢生活年，無印良品，讓不知停步的日本學會了慢生活是他們，讓世界慢得如此優雅是他們，讓世界慢得如此優雅所以所以慢慢岸，將他們慢慢岸，將他們“請請”至蘇州至蘇州 醒語：慢慢岸，新概念慢活商業街，水岸旁的品位生活水岸形象：水岸形象：塞納河旁，誕生了慢拍的午后文化塞納河旁，誕生了慢拍的午后文化萊16、茵河旁，誕生了慢雅的城堡貴族萊茵河旁，誕生了慢雅的城堡貴族泰晤士河旁，誕生了慢妙的紳士細節泰晤士河旁，誕生了慢妙的紳士細節水，總能讓生活慢中有味水，總能讓生活慢中有味所以所以慢慢岸，選在水岸第一排慢慢岸，選在水岸第一排醒語：慢慢岸，新概念慢活商業街，水岸旁的品位生活總結融合。提升。石湖華城二期，主要解決英倫別墅與蘇州山水的融合，并在地產銷售的同時，挖掘吳中地產的山水氣質。世紀瑞博，利用自然語匯的互通，制造英國別墅與中國山水的緣份，并終成“佳緣”。差異。引導。商業部分，主要解決區域商業配套匱乏的情況下，對未來商業形勢的洞察，提出差異化定位，引導性策略。以“慢拍”概念，進行商業部分的藍海包裝，吸引大商戶，及投資客的注意。以自然語匯，傳達吳中地產的新英倫氣質以慢慢水岸，引領吳中地產的新商業文化以腦袋行走，世紀瑞博，愿助吳中地產，共創山水地產新氣質