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1、智慧社區物聯信息平臺智慧社區物聯信息平臺解決方案解決方案深深圳圳君君和和睿睿通通科科技技股股份份有有限限公公司司深深 圳圳 市市 南南 山山 區區 西西 麗麗 紅紅 花花 嶺嶺 工工 業業 西西 區區 1 1棟棟 6 6樓樓 A A區區-基于家庭信息第四屏物聯智能終端基于家庭信息第四屏物聯智能終端項目背景項目背景開啟數字智慧社區開啟數字智慧社區打造魔術般的生活打造魔術般的生活國家國家戰略略產業：“傾全國之力全國之力”打造物打造物聯網網工信部工信部電信研究院副信研究院副總工程工程師余余曉輝在在2011年物年物聯網白皮網白皮書發布會上指出，我國已形成基本布會上指出，我國已形成基本齊全的物全的物聯網2、網產業體系，部分體系，部分領域已形成一定市域已形成一定市場規模，網模，網絡通信相關技通信相關技術和和產業支持能力支持能力與國外差距相與國外差距相對較小，小，傳感器、感器、RFID等感知端制造等感知端制造產業、高端、高端軟件及集成服件及集成服務與國外差距相與國外差距相對較大。大。儀器器儀表、嵌入式系表、嵌入式系統、軟件與集成服件與集成服務等等產業雖已有已有較大大規模，但真正與物模，但真正與物聯網相關網相關的的設備和服和服務尚在起步。尚在起步。“物物聯網所網所帶來的來的產業價價值要比互要比互聯網大網大30倍，物倍，物聯網將形成下一個上萬網將形成下一個上萬億元元規模的高科技市模的高科技市場。智慧城市3、智慧城市smartcity指利用物聯網、寬帶移動互聯網、云計算、數據挖掘等新一代信息技術，充分利用資源，圍繞政府管理、民生幸福和經濟產業的需求，形成高效、敏捷的電子政務及電子商務的運行模式，通過對信息資源等城市運行數據的實時收集、存儲，使各業務子系統間的互聯互通、交換共享、相互協同，為城市管理與運營提供更高效、靈活的決策支持與行動工具，為城市公共應用服務提供更人性化、更便捷的創新應用與服務，實現現代城市的安全、高效、便捷和綠色運轉。智慧社區智慧社區smartcommunity是“智慧城市”實施的重要環節，通過建設支持智慧物業管理、智慧社區公共服務、社區電子商務的智慧社區物業及智能化綜合服務管理4、平臺，提供市政、物業管理、及便民優質服務，提高民眾生活的品質，使城市工作及生活更加高效及智能。物物聯網網internetofthings物聯網是一個基于傳感網、互聯網、電信網等信息承載體，讓能被獨立尋址的普通物理對象實現互聯互通的網絡。具有普通對象設備化、自治終端互聯化和普適服務智能化三個重要特征。術語和定義術語和定義智慧社區平臺智慧社區平臺實施的意施的意義智慧社區的商業機會智慧社區的商業機會Andriod智能終智能終端技術已經成熟端技術已經成熟基于基于Andriod數字物數字物聯智能終端系統方案聯智能終端系統方案Andriod等基本系統已完全產品化。硬件產品更穩定和小型化。樓宇對講成為房樓宇5、對講成為房地產基本配置地產基本配置普遍的樓盤都必須配備可視對講。家庭“第四屏”使用率相當低，潛力遠沒有被充分挖掘出來。互聯網入戶普及率三年內將達到80%，光纖網全面進入社區。物聯網將成為中國政府大力推動的產業，為智慧社區的市場進入奠定了政策條件。互聯網、物聯網互聯網、物聯網大環境愈發有利大環境愈發有利相關產業得到驗證，相關產業得到驗證，用戶習慣部分形成用戶習慣部分形成阿里巴巴、騰訊、京東等電子商務企業已經培養了用戶通過網絡購物的習慣。廣電、分眾傳媒的實踐證明了廣告進入社區和家庭是可行的。家庭信息第四屏搶占客廳又一利器未來誰擁有更多智能終端誰就是贏家如何抓住？如何抓住？相比傳統模擬樓宇對講，具有6、極高的性價比。整套系統整體銷售、安裝和運營。家庭可移動簡易電腦 基于基于Andriod數字物聯智能數字物聯智能終端系統方案終端系統方案全數字可視對講智能家庭網關共享統一營運平臺相比傳統電腦，具有24時待機、移動方便、操作簡單等特點。智能家居和智能安防的智能配置網關。遠程監測/遙控的網關。方便連接到互聯網統一運營云平臺中。通過商家/政府合作，向家庭用戶提供衣食住行等生活服務。家庭信息第四屏第一屏：智能電視機第四屏：物聯智能終端第二屏：電腦第三屏：手機第四屏與其它三屏第四屏與其它三屏實現多屏互動，信實現多屏互動，信息共享，完全覆蓋息共享，完全覆蓋信息第四屏是建設家庭智能數字化的“種子”，也是智慧社7、區運營核心智能終端形成智慧社區運營新媒界規模產業鏈形成智慧社區運營新媒界規模產業鏈技術背景和平臺介紹技術背景和平臺介紹技術背景技術背景智慧云平臺+物聯信息智能終端基于Android其它智能設備普及互聯網規模普及和帶寬提升Android產品化,成熟化電子商務被消費者接受廣告模式可行性得到證明云計算平臺得到完善高速、高性能的CPU出現IT+CT+IOT機會窗最前沿大量物聯傳感網的應用云平臺云平臺互聯網互聯網 物聯網物聯網已有的系已有的系統系系統介介紹系統網絡拓撲圖系統網絡拓撲圖云服務軟件主界面云服務軟件主界面智能物業管理服務平臺智能物業管理服務平臺智慧社區公共服務平臺智慧社區公共服務平臺數字化家庭8、平臺數字化家庭平臺數字化家庭平臺數字化家庭平臺數字化家庭平臺數字化家庭平臺數字化家庭平臺數字化家庭平臺運營服務介紹運營服務介紹智慧在你身邊 科技離你最近智慧社區運營新媒界智慧社區運營新媒界智慧社區運營服務項目智慧社區運營服務項目社區電子商務類：社區電子商務類：購物、預訂等購物、預訂等社區服務類：社區服務類：A免費服務：免費服務：物業管理、生活資訊、便民服務、公共信息物業管理、生活資訊、便民服務、公共信息 B有償服務：有償服務：安防報警、智能家居服務、應用下載、安防報警、智能家居服務、應用下載、快遞服務、干洗快遞服務、干洗 服務、家政服務、文化服務、家政服務、文化 教育等教育等廣告推送類：廣告推9、送類：主動廣告和被動廣告資訊主動廣告和被動廣告資訊社區電子政務類：社區電子政務類：政務、警務、社保、醫療信息等政務、警務、社保、醫療信息等觸摸科技靈魂 開啟智慧生活應用介紹應用介紹小區內局域網射頻遙控器智能家居外設互聯網室內智能室內智能家居系統家居系統無線網（GSM/CDMA/3G）室內無線通信協議短信運營中心系統運營中心系統普通電腦家庭個人服務器智能門鎖基本應用：智能家居a)使用君和睿通自有的無線通信協議JHRF,用戶在室內可以通過遙控器對燈光/家電等設備進行控制。b)聯動控制，指某個設備的狀態變化作為控制其他設備的觸發條件。具體邏輯都可以在智能家居應用軟件中由用戶進行個性化設置。c)遠程控10、制：用戶通過電腦/智能手機等終端可以通過Internet對家里的燈光/家電等設備進行遠程狀態查詢和控制。功能描述功能描述小區內局域網射頻遙控器安防檢測設備互聯網室內安防室內安防檢測系統檢測系統無線網（GSM/CDMA/3G）室內無線通信協議短信運營中心系統運營中心系統普通電腦家庭個人服務器智能門鎖基本應用：安防報警a)自動控制：可以和智能家居系統聯動（如：進家門后燈光、空調自動開啟），具體邏輯可在室內端平臺設置b)遠程報警：室內的異常情（如燃氣報警，非法入侵等）會啟動系統向用戶以電話或短信的方式報警，報警條件在室內機平臺設置c)用戶可以通過互聯網對家里的情況進行視頻監控功能描述功能描述小區內局11、域網門口機/圍墻機物管中心室內對講機小區內樓宇小區內樓宇對講系統對講系統小區內云服務器序號序號項項目內容目內容TCP/IP數字數字對對講講1開開鎖鎖功能功能有有2室內機與室內機可室內機與室內機可視視對講對講（戶戶戶戶通）通）可以可以3留影、留言留影、留言可以可以4信息信息發發布功能布功能可支持文本、可支持文本、圖圖片、聲音、多媒片、聲音、多媒體廣播。體廣播。5距離限制距離限制不受距離限制不受距離限制6小區內小區內監監控控有有7錄錄音音錄錄像像有有8可可視電話視電話有有9小區內不更小區內不更換換硬件升硬件升級級有有數字防盜樓宇對講數字防盜樓宇對講基本應用：數字對講系統特點系統主要靠軟件實現，后續12、的升級維護和故障定位可遠程進行，大大節省了后續的維護、運營成本互聯網云端服務器云端服務器 JHIQ500普通電腦社區商城服務器小區內云服務器增值應用：社區商城對用戶的好處：對用戶的好處：在線購物更方便，無需提供更詳細的信息在線購物更方便，無需提供更詳細的信息使用使用IPIP語音，節省了話費語音，節省了話費認證后的商家，質量更有保證認證后的商家，質量更有保證價格更優惠價格更優惠服務更快捷服務更快捷對商家的好處：對商家的好處：加入平臺后立刻獲得大量用戶（節省了推廣費加入平臺后立刻獲得大量用戶（節省了推廣費用，可以讓利給用戶）用，可以讓利給用戶）電子方式接單（或接收預定），效率更高電子方式接單（或接13、收預定），效率更高使用使用IPIP語音，節省了話費語音，節省了話費用戶信息明確，誠信更高用戶信息明確，誠信更高對物業的好處對物業的好處家庭個人服務器云端服務器云端服務器互聯網 相比于普通廣告，因為掌握了用戶基本數據，相比于普通廣告，因為掌握了用戶基本數據，可以做到：可以做到：1.1.根據用戶特性只投放針對性的廣告，這樣用戶接收到的根據用戶特性只投放針對性的廣告，這樣用戶接收到的廣告數量有限，但與用戶生活相關性會大大增加。廣告數量有限，但與用戶生活相關性會大大增加。篩選廣告是否投放到特定小區的主要考慮：篩選廣告是否投放到特定小區的主要考慮：商家的業務覆蓋范圍。如一般餐館的信息只需推廣到商家的業務14、覆蓋范圍。如一般餐館的信息只需推廣到1010公公里氛圍內里氛圍內商品商品/服務是否匹配小區檔次。如奢侈品信息只適合推送到服務是否匹配小區檔次。如奢侈品信息只適合推送到高檔小區高檔小區時間段。比如剛入住的小區業主會更關心裝修材料和家私時間段。比如剛入住的小區業主會更關心裝修材料和家私家電。家電。2.2.按照推送方式，廣告分為兩類：按照推送方式，廣告分為兩類：1.1.沿襲傳統廣告方式，和用戶的其他應用（如對講、沿襲傳統廣告方式，和用戶的其他應用（如對講、IPIP電話、電話、接收公告信息等）捆綁，用戶被動接收信息接收公告信息等）捆綁，用戶被動接收信息2.2.采用采用“打折信息打折信息”，“便民信息便15、民信息”等字樣，吸引用戶主動等字樣，吸引用戶主動查看。因其中過濾后的信息與用戶生活相關性很高，能激查看。因其中過濾后的信息與用戶生活相關性很高，能激起用戶興趣。起用戶興趣。運營平臺完成基于用戶信息的廣告發布功能運營平臺完成基于用戶信息的廣告發布功能增值應用：精準廣告家庭個人服務器互聯網云端服務器云端服務器 JHIQ500普通電腦小區內云服務器家庭個人服務器增值應用：預訂服務互聯網云端服務器云端服務器 JHIQ500普通電腦小區內云服務器家庭個人服務器增值應用：生鮮配送社區物管中心/政府信息辦公室云端服務器云端服務器互聯網運營平臺完成信息轉發，收集并統計用戶查看情況運營平臺完成信息轉發，收集并統16、計用戶查看情況可能的信息：可能的信息：小區物業公告小區物業公告電子賬單電子賬單政府公告政府公告政務信息政務信息與廣告不同，公告信息采用強推方式，可與廣告不同，公告信息采用強推方式，可安全推送到相關用戶安全推送到相關用戶免費應用：信息發布家庭個人服務器報警中心/消防中心/急救中心運營中心系統運營中心系統互聯網運營平臺根據用戶簽約情況完成緊急信息轉發，并歸檔備查運營平臺根據用戶簽約情況完成緊急信息轉發，并歸檔備查報警中心報警中心處理事件如：處理事件如：家庭安防系統監測到的非法入侵家庭安防系統監測到的非法入侵家庭內有人按了緊急求救按鈕家庭內有人按了緊急求救按鈕消防中心消防中心處理事件如：處理事件如：17、家庭消防系統監測到火災、煤氣家庭消防系統監測到火災、煤氣泄漏等泄漏等家庭內有人按了火災求救按鈕家庭內有人按了火災求救按鈕急救中心急救中心處理事件如：處理事件如：家中老人按下緊急醫療求救按鈕家中老人按下緊急醫療求救按鈕家庭醫療檢測儀監測到事先設定家庭醫療檢測儀監測到事先設定的異常情況的異常情況射頻遙控器緊急按鈕消防/安防探頭免費應用：緊急服務家庭個人服務器免費應用：電子投票云端服務器云端服務器互聯網電子投票服務器適用范圍適用范圍：社區委員會選舉社區委員會選舉社區內事項意見搜集社區內事項意見搜集輿情監測輿情監測特點特點：實時，效率高實時，效率高用戶識別明確，無需擔心身份造用戶識別明確，無需擔心身份18、造假，統計效果真實可信。假，統計效果真實可信。家庭個人服務器免費應用：社區電子跳蚤市場云端服務器云端服務器互聯網社區電子跳蚤市場服務器完全替代社區內的實體跳蚤市場，方便社區居民進行簡單交易完全替代社區內的實體跳蚤市場，方便社區居民進行簡單交易相比實體跳蚤市場相比實體跳蚤市場：2424小時全天候開放小時全天候開放無須占據實體空間無須占據實體空間相比普通互聯網交易平臺：相比普通互聯網交易平臺：用戶識別明確，無需擔心網絡欺騙用戶識別明確，無需擔心網絡欺騙只呈現社區內物品信息，避免無用只呈現社區內物品信息，避免無用信息干擾。信息干擾。線上溝通，線下直接交易線上溝通，線下直接交易家庭個人服務器運營平臺提19、供第三方軟件發布和下載功能，效仿蘋果運營平臺提供第三方軟件發布和下載功能，效仿蘋果App StoreApp Store模式模式運營中心系統運營中心系統互聯網第三方軟件第三方軟件適合平板電腦的游戲適合平板電腦的游戲適用小工具：電子詞典等適用小工具：電子詞典等教育文化教育文化視頻。視頻。意義意義所有第三方軟件經過驗證，程序安全所有第三方軟件經過驗證，程序安全性與合法性（排除暴力色情等）有一定性與合法性（排除暴力色情等）有一定保證。保證。適當收費（或廣告捆綁），保證軟件適當收費（或廣告捆綁），保證軟件開發方和運營方的收益開發方和運營方的收益第三方應用軟件除了預裝的以外，只能從運營中心下第三方應用軟件20、除了預裝的以外，只能從運營中心下載，才能安裝載，才能安裝USBUSB只支持媒體內容（音樂，視頻，圖片）復制只支持媒體內容（音樂，視頻，圖片）復制免費應用：第三方軟件下載家庭個人服務器運營中心系統運營中心系統互聯網PSTN/PLMN運營平臺完成運營平臺完成VOIPVOIP系統中的網關功能，網關負責互聯網與當地電信網絡的互通系統中的網關功能，網關負責互聯網與當地電信網絡的互通對于大型商家，可能有多個呼叫接收終端，運營中心提供呼叫中心的排隊功能對于大型商家，可能有多個呼叫接收終端，運營中心提供呼叫中心的排隊功能網關網關功能與計費功能與計費跨小區的室內機之間的跨小區的室內機之間的IPIP語音通話，免語21、音通話，免費，但捆綁廣告費，但捆綁廣告室內機和電信網之間的語音通話，按市室內機和電信網之間的語音通話，按市場價格另外計時收費場價格另外計時收費免費應用：IP電話家庭個人服務器家庭個人服務器項目論證項目論證l產品定位為智能化社區的住產品定位為智能化社區的住宅住戶宅住戶l已經擁有比較成熟的產品解已經擁有比較成熟的產品解決方案，云服務平臺是一個循決方案，云服務平臺是一個循序漸進的過程，逐步完善序漸進的過程，逐步完善l三個子系統同步推出，以全三個子系統同步推出，以全新的模式做到一炮打響新的模式做到一炮打響l以區域代理推廣，配合本以區域代理推廣，配合本地化服務作為市場切入點快地化服務作為市場切入點快速進22、入家庭，埋下進一步銷速進入家庭，埋下進一步銷售的售的“種子種子”l借用各地產品分銷商力量借用各地產品分銷商力量和服務分銷商力量加大智慧和服務分銷商力量加大智慧社區的運營服務推廣社區的運營服務推廣營銷策略營銷策略產品產品 宣傳宣傳 價格價格 渠道渠道l早期配合政府的規劃，進早期配合政府的規劃，進行直接宣傳行直接宣傳l小規模市場驗證后，借用小規模市場驗證后，借用媒體力量，打出媒體力量，打出“革命性全革命性全新模式新模式”旗號制造聲勢旗號制造聲勢l運營中心運營中心+智能終端本身就智能終端本身就可成為后續產品和服務推廣可成為后續產品和服務推廣平臺平臺l為迅速占領市場，智能終端為迅速占領市場，智能終端產23、品適當低價進入產品適當低價進入l后續其他產品和服務構成持后續其他產品和服務構成持續的收入來源續的收入來源項目項目SWOT分析分析優勢團隊成員有不同領域的背景，且都具備相當閱歷，可形成經驗互補。已經形成一定的運營策劃和商業模式。項目沒有歷史包袱，顧慮較少，敢于創新。團隊已加入智慧城市、智慧社區標準制定成員單位智慧社區云平臺技術基本成形，已經具備大規模實施條件劣勢商業模式可能被有實力的財團復制。地產和物業考慮成本原因。市場占有率下降。更多的競爭對手。機會新技術（智能終端、平板電腦，數字處理，數字通信）變革對傳統產業（樓宇對講）造成顛覆性影響的機會。政府大力推廣和扶持智慧產業現在已是智慧社區運營市場24、藍海規模形成的前夜。互聯網和電子商務基礎技術和商業模式已經成熟，可直接借鑒。中國的房地產市場30年來擁有大量存量房。風險競爭對手可能已經在未公開操作類似項目。網絡運營因為涉及用戶隱私信息，可能會遭到政策干預。快速占領市場需要較大資金投入用戶習慣培養失敗采用數字對講室內機作為作為基礎家庭智能網關，整個小區采用，有足夠的覆蓋率和在線率成本價500元左右對相對低成本智能家居方案有相當技術積累將室內機作為智能家居方案的智能接入網關，天然成為帶動其他產品進入家庭的“種子”，競爭分析競爭分析vsvs采用電視、電腦、廣告機等大屏成本高、能耗高在線率底，用戶使用才開機覆蓋率廣但不集中，各種品牌都有，沒有完整的25、信息共享vsvsvsvs傳統傳統媒體媒體電商電商平臺平臺網絡網絡運營運營對手對手我方我方部分企業做了很多研究和嘗試，基本技術上有一定積累，但因為一直苦于找不到規模化進入普通家庭的切入點。目前的銷售主要面向高檔豪宅現有基于互聯網的業務運營基本都是將電腦作為終端三網融合背景下，部分廠商嘗試將電視機頂盒作為智能終端開創性的將樓宇對講室內機的顯示屏定位為家庭“第四屏”，利用其天然優點，提升其使用率，挖掘背后的巨大商業價值風險分析風險分析安全和技術風險安全和技術風險智能終端已經進入到大規模生產階段，不存在技術風險。智慧社區運營服務平臺是按照業界已有多個基于互聯網的類似平臺研發，已經具備實施，不存在技術風26、險，但云平臺還需要持續完善。智能終端和云端服務器通過自有獨立的加密通訊機制構成封閉系統，具有良好的安全性。每個智能終端只能做云端服務器管理和控制，避免用戶收到騷擾，同時可以防止泄密。每個云端服務器都建在國家級的云計算中心市場風險市場風險市場機會窗不會長久持續，技術的暫時領先本身無法保證市場上的勝出。通過合理的營銷策略，可以快速占領智慧社區運營市場，利用規模效應屏蔽市場上可能的效仿者。政策和法律風險政策和法律風險相關的各個領域都已經有類似傳統企業運作多年，整套系統并不涉及全新領域，故基本沒有政策風險。用戶數據庫及到用戶個人信息，形成一定規模后，可能有遭到政策干預。智慧社區概念契合政府大力推動的物聯網系統和電子商務，會得到政策照顧和支持 商業運營和服務都是參照國家法律規定的范圍內實施，不涉及非法經營資金風險資金風險采取大規模免費推廣策略，在短時間大量鋪貨，對資金的需求量較大。在良好的盈利模式下，吸引大筆社會資金加入應該不是問題。項目案例 Project項目案例 Project項目案例 Project項目案例 Project項目案例 Project項目案例 P謝 謝期待與您的進一步交流合作