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1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)教程 房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)教程 4.11 前言 房地產(chǎn)行業(yè)前景、銷(xiāo)售崗位職業(yè)榮譽(yù)感 房地產(chǎn)是一個(gè)永遠(yuǎn)的行業(yè)，一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的行業(yè)，一個(gè)高度綜合性、有著無(wú)比的深度和廣度、 從業(yè)者舞臺(tái)極其廣闊的行業(yè)。 出于三大原因顯得極為重要：1、安居、樂(lè)業(yè)是社會(huì)和諧的兩大前提，關(guān)系到人們生活的基本保 障；住得好不好，環(huán)境是否舒適關(guān)系到人們的生活質(zhì)量；2、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)力強(qiáng)，是國(guó) 民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一；3、房地產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)、資金需求密集、與金融關(guān)系密切，直接影響 國(guó)家金融的穩(wěn)定性。 四大支持因素決定了幾十年內(nèi)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)潛力巨大：1、我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)將持續(xù)快速發(fā)展（正處 在國(guó)際性的戰(zhàn)略歷史機(jī)遇期2、），房地產(chǎn)是人類(lèi)生存及一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)得以進(jìn)行的前提的屬性決定了相應(yīng) 地房地產(chǎn)業(yè)必將長(zhǎng)足增長(zhǎng)。2005 年我國(guó) GDP 總量達(dá) 22257 億美元，人均 1700 美元，正是住宅業(yè)大發(fā) 展時(shí)期。 美國(guó)快速城市化時(shí)期房地產(chǎn)產(chǎn)值占 GDP 的比重約 20 年時(shí)間穩(wěn)定在甚至高于 10%， 而我國(guó) 2002 年占比 2，2003 年占比 1.8。2、生產(chǎn)水平還低、住宅建設(shè)長(zhǎng)期欠賬，2004 年城鎮(zhèn)人均 24.9 平方 米，且成套率、質(zhì)量和功能方面也很低。發(fā)達(dá)國(guó)家 20 世紀(jì) 80 年代就達(dá)到 3540。3、城市化進(jìn)程 需要建設(shè)大量住宅。2004 年我國(guó)有城市 668 個(gè)、城市人口 5.4 億，百萬(wàn)人口以上3、城市 49 個(gè)，50100 萬(wàn)人口城市 78 個(gè)，2050 萬(wàn)人口中等城市 213 個(gè)，城市化水平 418，而 1997 年世界平均城市化 率為 46，高收入國(guó)家為 78。據(jù)預(yù)測(cè)到 2010 年，我國(guó)城市人口比重將達(dá) 45，城市人口增量 1 億左右，需要住房 30 億平方米。4、住房的市場(chǎng)化需要廣泛的中介服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。住房由公有產(chǎn)權(quán) 向家庭產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變后，房屋換手率和交易量將大幅上升，物業(yè)管理業(yè)、中介服務(wù)業(yè)也將快速發(fā)展，整個(gè) 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平將大幅提高。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作性質(zhì)的服務(wù)業(yè)，對(duì)于個(gè)人是一個(gè)需要激情、高效、穩(wěn)健、 性格、富有使命感因而崇高的職業(yè)，需要永不滿(mǎn)足的挑戰(zhàn)精神，創(chuàng)新、主動(dòng)變革、創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊(duì)精 神，共同發(fā)展分享成功；他們用專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)著行動(dòng)，承載著千萬(wàn)家庭的安居夢(mèng)想。 中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)正面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。提升競(jìng)爭(zhēng)力是競(jìng)爭(zhēng)致勝的唯一選擇。房