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1、智能燃?xì)獗斫鉀Q方案浪潮22摘要 本方案是浪潮公司針對(duì)城市公用事業(yè)智能抄表應(yīng)用場(chǎng)景的“云-管-端”解決方案。智能燃?xì)獗碓O(shè)備端采用2G或者窄帶蜂窩物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）通訊模組，以膜式燃?xì)獗頌榛恚M成的具有預(yù)付費(fèi)功能的燃?xì)庥?jì)量器具，設(shè)備通過(guò)移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)直接與后臺(tái)管理系統(tǒng)進(jìn)行通訊，可以完美解決燃?xì)夤臼召M(fèi)、監(jiān)控、遠(yuǎn)程控制等棘手問(wèn)題，同時(shí)可方便居民用戶遠(yuǎn)程繳費(fèi)，實(shí)現(xiàn)微信、支付寶等多種繳費(fèi)方式。33n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄44行業(yè)背景及市場(chǎng)空間分析 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展以及天然氣價(jià)改政策的實(shí)施，新時(shí)期燃?xì)馄髽I(yè)所面臨的入戶抄表、安2、檢、監(jiān)管、調(diào)價(jià)、結(jié)算、安全事故等問(wèn)題日益突顯。同時(shí)，客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也有了更高的要求，燃?xì)馄髽I(yè)如何不斷提升服務(wù)質(zhì)量，降低人工成本，變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)時(shí)掌握分布在城市各處的用戶用氣情況，高效、全面、安全的提供燃?xì)夥?wù)擺在了每個(gè)城市燃?xì)馄髽I(yè)的面前。物聯(lián)網(wǎng)抄表由于其具有低功耗、廣深覆蓋、低成本、免維護(hù)等特點(diǎn)則可以完美解決這些問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是未來(lái)抄表技術(shù)的發(fā)展方向。55行業(yè)痛點(diǎn)分析p 抄表難 由于居民用戶安全意識(shí)的提高以及抄表時(shí)間段等原因，燃?xì)夤救霊舫碓絹?lái)越難，無(wú)法及時(shí)抄表導(dǎo)致輸差管理困難。p 收費(fèi)難 對(duì)于普通燃?xì)獗砣狈h(yuǎn)程控制手段，不能及時(shí)收取燃?xì)赓M(fèi)，影響燃?xì)夤菊Ｊ袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)。p 3、監(jiān)管難 普通燃?xì)獗聿痪邆溥h(yuǎn)程通訊能力，燃?xì)夤緹o(wú)法對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)管。p繳費(fèi)難 對(duì)于普通燃?xì)獗恚用裼脩糁荒苋I(yíng)業(yè)廳、銀行等傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行繳費(fèi)，無(wú)法利用微信、支付寶等第三方支付手段。66解決的問(wèn)題抄表、核對(duì)欠費(fèi)、催費(fèi)、收費(fèi)便民繳費(fèi)遠(yuǎn)程控制安全運(yùn)營(yíng)決策分析77n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄8產(chǎn)品介紹-物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗砉δ芴攸c(diǎn)：預(yù)存至少10年通信費(fèi)；支持預(yù)付費(fèi)功能，無(wú)卡口、無(wú)載體，更加安全可靠；支持階梯氣價(jià)、遠(yuǎn)程調(diào)價(jià)；支持遠(yuǎn)程抄表、遠(yuǎn)程閥控、遠(yuǎn)程參數(shù)設(shè)置、遠(yuǎn)程充值繳費(fèi)等；表端歷史數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，方便歷史數(shù)據(jù)查詢；具有流量異常監(jiān)測(cè)功能，安4、全用氣；具有移動(dòng)報(bào)警檢測(cè)功能；可外接燃?xì)庑孤﹫?bào)警器；硬件程序遠(yuǎn)程更新。能為燃?xì)馄髽I(yè)解決的問(wèn)題：抄表收費(fèi)交費(fèi)控制安全決策分析9 預(yù)付費(fèi)功能：表計(jì)端實(shí)現(xiàn)預(yù)付費(fèi)功能（亦可設(shè)置為后付費(fèi)模式）特點(diǎn)：與IC卡表相比無(wú)卡口、無(wú)載體、金融數(shù)據(jù)安全可靠、故障率低；階梯氣價(jià)：表計(jì)端可實(shí)現(xiàn)月階梯或年階梯設(shè)置，最高可設(shè)5級(jí)階梯。特點(diǎn)：表計(jì)端實(shí)現(xiàn)，根據(jù)用氣情況單價(jià)自動(dòng)切換；調(diào)價(jià)功能：到了調(diào)價(jià)日，表計(jì)實(shí)時(shí)執(zhí)行新的單價(jià)。內(nèi)置獨(dú)立硬件時(shí)鐘。功能介紹-收費(fèi)10 功能介紹-交費(fèi)客戶服務(wù)平臺(tái)多媒體終端支付通道用戶商戶營(yíng)業(yè)系統(tǒng)合作銀行互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合行業(yè)支付資源，充分利用銀行以及第三方受理渠道（銀聯(lián)、支付寶、微信等）將智能自助終端受理5、途徑充分利用起來(lái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。11通訊方式：NB-IoT網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信 特點(diǎn)：低功耗、廣深覆蓋、大連接、高可靠性。數(shù)據(jù)上傳：上傳周期可靈活設(shè)置。特點(diǎn)：滿足不同燃?xì)夤境碇芷诘男枰?shí)時(shí)上報(bào)：異常情況、報(bào)警事件發(fā)生時(shí)實(shí)時(shí)上報(bào)信息。特點(diǎn)：杜絕偷盜氣行為、避免安全事故發(fā)生。功能介紹-抄表12 遠(yuǎn)程閥控：可實(shí)現(xiàn)戶外開(kāi)關(guān)閥門。特點(diǎn)：遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)閥控制。遠(yuǎn)程升級(jí)：可通過(guò)遠(yuǎn)程更新硬件程序。特點(diǎn)：燃?xì)夤居行碌男枨髸r(shí)無(wú)需更換表計(jì)。電量自動(dòng)監(jiān)測(cè)：電池電量不足時(shí)，自動(dòng)提示。特點(diǎn)：二級(jí)電壓提醒歷史數(shù)據(jù)：可查詢最近60天的歷史數(shù)據(jù)。特點(diǎn)：方便繪制歷史曲線。功能介紹-控制13超流速檢測(cè)：當(dāng)流速超過(guò)最大流速的1.26、倍時(shí)，關(guān)閥、發(fā)送報(bào)警短信；特點(diǎn)：符合切斷型膜式燃?xì)獗順?biāo)準(zhǔn)。按鍵可開(kāi)啟閥門。微漏檢測(cè)：當(dāng)流速低于2倍始動(dòng)流速持續(xù)流通時(shí)，關(guān)閥、發(fā)送報(bào)警短信；按鍵可開(kāi)啟閥門。移動(dòng)報(bào)警：該功能啟用后，表計(jì)若發(fā)生晃動(dòng)則會(huì)關(guān)閥、發(fā)送報(bào)警短信；特點(diǎn)：符合切斷型膜式燃?xì)獗順?biāo)準(zhǔn)。按鍵可開(kāi)啟閥門。可外接燃?xì)庑孤﹫?bào)警器：與泄漏報(bào)警器實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。特點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)保護(hù)，實(shí)時(shí)上報(bào)報(bào)警信息。功能介紹-安全14 方案系統(tǒng)圖1515角色分工 本解決方案實(shí)施過(guò)程各方的分工如下：p 客戶 提供智能燃?xì)獗斫K端設(shè)備，配合進(jìn)行模組連接、固件燒錄等設(shè)備改造工作。p 廣東移動(dòng) 提供物聯(lián)卡和2G通訊模組M6310或者是NB通信模組M5310，對(duì)于進(jìn)入廣東移動(dòng)行業(yè)終7、端庫(kù)的模組，廣東移動(dòng)可以結(jié)合物聯(lián)卡流量資費(fèi)，為客戶提供模組補(bǔ)貼。p浪潮公司 作為解決方案商，為客戶提供提供燃?xì)獗碇悄艹斫鉀Q方案商、智能燃?xì)獗砩蠈討?yīng)用軟件/APP、應(yīng)用服務(wù)器資源，并負(fù)責(zé)設(shè)備與模組的連接調(diào)試和設(shè)備接入平臺(tái)。1616n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n 以往案例介紹n 公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄1717商務(wù)模式p 收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2G通信模組或者NB通信模組硬件費(fèi)、物聯(lián)卡流量費(fèi)根據(jù)廣東移動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由廣東移動(dòng)收取。浪潮公司為客戶提供設(shè)備接入物聯(lián)平臺(tái)服務(wù)、上層應(yīng)用功能、客戶培訓(xùn)、熱線電話服務(wù)等，根據(jù)接入平臺(tái)的設(shè)備數(shù)量按年收取每臺(tái)設(shè)備XX元的服8、務(wù)費(fèi)。另外，浪潮根據(jù)客戶需求定制化開(kāi)發(fā)的功能，依照開(kāi)發(fā)工作量一次性收取相應(yīng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)費(fèi)（開(kāi)發(fā)服務(wù)費(fèi)=開(kāi)發(fā)工作量*開(kāi)發(fā)單價(jià)）。1818n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n 以往案例介紹n 公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄1919方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)p 設(shè)備遠(yuǎn)程管理 支持用戶遠(yuǎn)程查看用氣數(shù)據(jù)，提升用戶感知 p 穩(wěn)定性高&安全性強(qiáng) 設(shè)備使用中國(guó)移動(dòng)的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)可靠且穩(wěn)定，設(shè)備在網(wǎng)率高。使用XX解決方案商平臺(tái)可以快速實(shí)現(xiàn)設(shè)備接入，平臺(tái)運(yùn)行。p 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析 企業(yè)通過(guò)對(duì)平臺(tái)采集數(shù)據(jù)的分析，可以提前發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障并及時(shí)處理，同時(shí)通過(guò)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)的深入挖掘，可以幫助企業(yè)不9、斷改善產(chǎn)品功能，研發(fā)更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，提升企業(yè)的信息化水平。2020n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄2121公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人p 公司簡(jiǎn)介 浪潮公司主要提供物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)綜合解決方案，服務(wù)領(lǐng)域包括工業(yè)/智能制造、公共事業(yè)、智慧城市等垂直行業(yè)，具備智能車鎖解決方案、智慧路燈行業(yè)解決方案、智能消防解決方案等。p 各片區(qū)聯(lián)系人 廣東 李明 13560389267 2222n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n 以往案例介紹n 公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄2323與廣東移動(dòng)的合作建議p 項(xiàng)目合作：廣東移動(dòng)提供商機(jī)，浪潮公司配合進(jìn)行客戶拓展，廣東移動(dòng)與客戶簽訂合同，解決方案商公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施和產(chǎn)品維護(hù)。p 產(chǎn)品合作：浪潮公司與廣東移動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品合作，將智能車鎖解決方案作為產(chǎn)品引入廣東移動(dòng)，由廣東移動(dòng)提供代收費(fèi)服務(wù)，浪潮公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施和產(chǎn)品維護(hù)，雙方對(duì)客戶繳納的功能費(fèi)、服務(wù)費(fèi)進(jìn)行分成。針對(duì)本方案，浪潮公司建議采用項(xiàng)目合作方式與廣東移動(dòng)展開(kāi)合作。