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1、智慧消防-無(wú)線組網(wǎng)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)22摘要 本方案是浪潮公司采用最新NB-IoT 技術(shù)推出的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用，主要針對(duì)老、舊、小、分散場(chǎng)所，提供消防物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案，解決這些場(chǎng)所的消防改造和消防設(shè)施添加困難問題，以及火災(zāi)報(bào)警設(shè)備部署、管理與維護(hù)難題，方案具有覆蓋范圍大、易于部署、成本低、智能化和管理性強(qiáng)的特點(diǎn)。33n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n 以往案例介紹n 公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄44行業(yè)背景及市場(chǎng)空間分析48%75%49%接報(bào)火災(zāi) 32.1萬(wàn)起傷亡 2647人損失 37.2億住宅/宿舍/養(yǎng)老院占比住宅/宿舍/養(yǎng)老院占比夜間火災(zāi)傷亡占比55行業(yè)背景2、及市場(chǎng)空間分析英美民用建筑火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)普及率超過75%中國(guó)建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范對(duì)普通民用建筑、多層民用建筑、多層商住樓、小型旅店、商店、小型娛樂場(chǎng)所、小型加工廠以及各類建筑的居民房間都沒有強(qiáng)制要求安裝火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)絕大部分住宅和老舊建筑沒有火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)，火警發(fā)現(xiàn)遲緩，火災(zāi)隱患大！90%79%美國(guó)普及率英國(guó)普及率72%降低傷亡人數(shù)78%降低傷亡人數(shù)66行業(yè)背景及市場(chǎng)空間分析2015年11月，國(guó)家公安部、民政部等六部委聯(lián)合發(fā)布：關(guān)于積極推動(dòng)發(fā)揮獨(dú)立式感煙火災(zāi)探測(cè)報(bào)警器火災(zāi)防控作用的指導(dǎo)意見，明確指出：養(yǎng)老院、福利院、幼兒園、社區(qū)居民活動(dòng)場(chǎng)所、老舊居民住宅、宿舍、小旅館等場(chǎng)所需安裝獨(dú)立式煙感，并鼓勵(lì)采3、用聯(lián)網(wǎng)型設(shè)備。近年來各地管理部門紛紛推動(dòng)養(yǎng)老院、校舍、商業(yè)區(qū)的消防改造工程，并探索采用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)提高消防管理水平。77行業(yè)背景及市場(chǎng)空間分析2017年10月10日，公安部消防局發(fā)布了關(guān)于全面推進(jìn)“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見（公消2017297號(hào)）。意見要求，2018年底，地級(jí)以上城市建成消防器材物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，目前已經(jīng)建成消防器材物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的城市，在2017年底，70%以上的火災(zāi)高危單位和設(shè)有自動(dòng)消防器材設(shè)備的高層建筑接入系統(tǒng)，2018年底全部接入。88行業(yè)痛點(diǎn)分析獨(dú)立式煙感成本低且容易部署，但無(wú)法聯(lián)網(wǎng)報(bào)警和集中管理、功能受限獨(dú)立式感煙報(bào)警器聯(lián)網(wǎng)式火災(zāi)探測(cè)系統(tǒng)無(wú)法聯(lián)網(wǎng)、功能受限4、傳統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)式煙感成熟可靠，但是需要重新布網(wǎng)絡(luò)和電源線，對(duì)于大多數(shù)已建成和已裝修建筑，改造施工代價(jià)高昂，甚至無(wú)法實(shí)施。改造成本高、施工困難99解決的問題 相關(guān)場(chǎng)景應(yīng)用采用本解決方案，可以幫助：1、實(shí)現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景的消防改造，解決傳統(tǒng)消防探測(cè)設(shè)備需要布線安裝的問題，減少施工和維護(hù)工作人員的工作量，讓消防探測(cè)報(bào)警更加智能化。2、通過運(yùn)營(yíng)商N(yùn)B-IoT網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控及管理，縮短設(shè)備維護(hù)時(shí)間，降低維護(hù)成本；3、采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以通過短信，TTS語(yǔ)音、微信、郵箱等方式將報(bào)警信息通知到管理人員和用戶。4、通過云服務(wù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以對(duì)管理單位的物聯(lián)網(wǎng)終端接入統(tǒng)一平臺(tái)進(jìn)行管理，基于大數(shù)據(jù)可以分析終端5、設(shè)備的使用狀態(tài)。1010n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n 以往案例介紹n 公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄1111無(wú)線智慧消防解決方案 架構(gòu)1212支持LoRa 和 NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)，可大規(guī)模組網(wǎng)及混合組網(wǎng)傳輸范圍大，室內(nèi)覆蓋好先 進(jìn) 的 無(wú) 線 技 術(shù)智 能 化實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)，智能監(jiān)控集中控制，聯(lián)合報(bào)警特有煙感失聯(lián)和底座拆動(dòng)報(bào)警功能低 成 本豐富的專業(yè)消防終端組網(wǎng)靈活，適應(yīng)范圍廣容量大、可擴(kuò)展性強(qiáng)部署和維護(hù)成本低容 易 安 裝 維 護(hù)無(wú)需網(wǎng)關(guān)（NB-IoT）或僅需少量網(wǎng)關(guān)(LoRa)無(wú)線傳輸，無(wú)需布線，可快速部署終端功耗低，電池壽命最長(zhǎng)可達(dá)5年以上無(wú)線智慧消防解6、決方案 優(yōu)點(diǎn)1313方案實(shí)施p 設(shè)備側(cè)實(shí)施方案：設(shè)備端主要是智能無(wú)線底座、獨(dú)立式探測(cè)報(bào)警器組成，實(shí)現(xiàn)前端無(wú)線探測(cè)終端功能。智能無(wú)線底座內(nèi)置無(wú)線傳輸模塊，負(fù)責(zé)系統(tǒng)的無(wú)線通信交互功能。探測(cè)器報(bào)警器負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)環(huán)境煙霧濃度，環(huán)境溫度，當(dāng)濃度達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，探測(cè)器發(fā)出報(bào)警信號(hào)，同時(shí)無(wú)線探測(cè)器發(fā)出聲光報(bào)警，智能無(wú)線底座將報(bào)警信息上報(bào)，通過運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)將相關(guān)數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆破脚_(tái)。平臺(tái)層實(shí)施方案：本方案通信方式主要使用中國(guó)移動(dòng)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)為主，信號(hào)覆蓋廣泛且穩(wěn)定，不用配置即可實(shí)現(xiàn)設(shè)備自動(dòng)聯(lián)網(wǎng)。綜合運(yùn)用智能傳感、無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)感知終端及無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，同時(shí)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)設(shè)備所在位置7、進(jìn)行監(jiān)控，這樣社區(qū)管理人員可隨時(shí)隨地利用手機(jī)APP在地圖上管理所有系統(tǒng)設(shè)備，從而及時(shí)、準(zhǔn)確地實(shí)施系統(tǒng)智能運(yùn)維，確保城市物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程消防監(jiān)控系統(tǒng)正常運(yùn)營(yíng)。1414方案實(shí)施p應(yīng)用側(cè)方案1.基于MVC體系設(shè)計(jì)系統(tǒng)框架，采用PHP作為應(yīng)用實(shí)現(xiàn)的規(guī)范具有通用功能，2.采用基于開放標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)的Web Service實(shí)現(xiàn)無(wú)線探測(cè)器報(bào)警器資源共享，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)異構(gòu)多源數(shù)據(jù)的訪問和互操作；3.采用B/S方式架構(gòu)，頁(yè)面展現(xiàn)使用PHP，提供良好的用戶交互體驗(yàn)；4.平臺(tái)提供數(shù)據(jù)接口，并提供接口調(diào)用的具體技術(shù)細(xì)節(jié)和相關(guān)協(xié)議，滿足不同探測(cè)器數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)的需求。5.其主要功能有：?jiǎn)挝还芾怼⒃O(shè)備管理、地址管理、報(bào)警管理、數(shù)據(jù)管理8、，并向用戶提供告警、故障信息推送等功能。1515方案清單 本解決方案實(shí)施過程中需要投入的資源如下：序號(hào)序號(hào)設(shè)備名稱名稱設(shè)備參數(shù)參數(shù)1智能無(wú)線底座具備防拆報(bào)警、欠壓報(bào)警、溫度超限報(bào)警具備火災(zāi)報(bào)警信息無(wú)線上報(bào)，工作狀態(tài)定時(shí)上報(bào)，溫度/電壓定時(shí)檢測(cè)；具備無(wú)線底座遠(yuǎn)程控制（包括配置參數(shù)、報(bào)警消音控制、復(fù)位和恢復(fù)出廠設(shè)置）；2獨(dú)立式感煙探測(cè)報(bào)警器額定工作電壓：DC9V（DC7VDC12V）確認(rèn)燈：紅色（點(diǎn)亮?xí)r）電池平均使用時(shí)間：3年報(bào)警音量：80dB(A)/3m報(bào)警器執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)GB20517-20063獨(dú)立式感溫探測(cè)報(bào)警器報(bào)警溫度范圍：5470；報(bào)警音量：85dB；低電壓報(bào)警：電池電壓低于2.6V時(shí)，蜂鳴9、器每50秒發(fā)出蜂鳴聲；DC3.6V鋰電池，可使用3年以上；4物聯(lián)網(wǎng)卡支持NB-IoT網(wǎng)絡(luò)連接支持終端流量計(jì)費(fèi)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用所有無(wú)線底座的物聯(lián)網(wǎng)流量費(fèi)用5租用云服務(wù)器1)CPU：四核2)內(nèi)存：8G以上3)硬盤：1TB以上存儲(chǔ)空間4)系統(tǒng)平臺(tái)：CentOS6.85）網(wǎng)絡(luò)帶寬：10M1616p NB-IoT通信模組：本方案使用的通信模組型號(hào)為中國(guó)移動(dòng)M5310，每臺(tái)智能感知終端的無(wú)線傳輸模塊內(nèi)配置一塊通信模組，性能參數(shù)如下：p 物聯(lián)卡：本方案使用的物聯(lián)卡為廣東移動(dòng)的NB-IoT普通卡，卡體為插卡式，卡體為貼片式產(chǎn)品介紹-設(shè)備側(cè)封裝方式LCC芯片平臺(tái)海思Hi2110通信制式NB-IoT網(wǎng)絡(luò)頻段Band8電壓10、特性3.14.2V省電模式3.5uAPSM空閑模式2mADRX=1.28s工作溫度-4085尺寸大小19.018.42.7mm1717產(chǎn)品介紹-平臺(tái)側(cè)p 智慧消防火災(zāi)報(bào)警平臺(tái) NS與應(yīng)用平臺(tái)之間的接口NAI，主要包含NAMI和NADI兩種。其中NADI（NS and AS Data Interface）是NS與AS之間的數(shù)據(jù)通道，它是終端設(shè)備與AS之間應(yīng)用數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)發(fā)管道，消息格式采用JSON，并承載在WebSocket協(xié)議之上，可選擇基于TLS協(xié)議的加密機(jī)制，支持證書認(rèn)證的數(shù)據(jù)加密方式，采用SHA和MD5等實(shí)現(xiàn)信息完整性檢查。NAMI（NS and AS Management Interfac11、e）是NS與AS之間的管理通道，AS應(yīng)用平臺(tái)可以通過該接口，實(shí)現(xiàn)對(duì)NS的各種管理。NAMI接口的消息格式采用JSON，傳輸采用HTTP協(xié)議，同樣可以選擇基于TLS協(xié)議的通信加密機(jī)制，提供高可靠性的消息加密和完整性檢查。1818p 系統(tǒng)管理平臺(tái)首頁(yè)：平臺(tái)從系統(tǒng)化、可視化、數(shù)據(jù)化的形式對(duì)接入物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控管理。產(chǎn)品介紹-應(yīng)用側(cè)終端管理終端管理告警管理告警管理網(wǎng)關(guān)管理網(wǎng)關(guān)管理故障告警火災(zāi)報(bào)警設(shè)備列表分類管理批量添加地址管理地址管理系統(tǒng)設(shè)置系統(tǒng)設(shè)置1919p 終端管理：平臺(tái)支持煙霧探測(cè)報(bào)警器、感溫報(bào)警器、手動(dòng)報(bào)警按鈕、可燃?xì)怏w探測(cè)器、聲光報(bào)警器，用戶可以在設(shè)備管理頁(yè)面查看和管理設(shè)備的設(shè)備名稱、12、設(shè)備編號(hào)、設(shè)備狀態(tài)、安裝位置信息等信息。產(chǎn)品介紹-應(yīng)用側(cè)設(shè)備型號(hào)設(shè)備型號(hào)設(shè)備編號(hào)設(shè)備編號(hào)設(shè)備地址設(shè)備地址設(shè)備類型設(shè)備類型通信方式通信方式設(shè)備狀態(tài)設(shè)備狀態(tài)設(shè)備地址設(shè)備地址安裝時(shí)間安裝時(shí)間操作操作2020p 地址管理：基于GIS地圖顯示地址信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)地址的三級(jí)管理包含區(qū)域、建筑位、位置，將終端與管理員進(jìn)行綁定。產(chǎn)品介紹-應(yīng)用側(cè)建筑物建筑物區(qū)域區(qū)域位置位置區(qū)域內(nèi)包含多個(gè)建筑物建筑物包含樓棟、門牌號(hào)智能感知終端的具體安裝位置2121p 系統(tǒng)設(shè)置：通過系統(tǒng)設(shè)置可以對(duì)管理員信息、告警通知、告警信息推送等相關(guān)信息進(jìn)行設(shè)置處理。產(chǎn)品介紹-應(yīng)用側(cè)修改密碼修改密碼單位信息單位信息告警推送參數(shù)設(shè)置告警推送參數(shù)設(shè)置13、添加用戶批量刪除用戶短信告警語(yǔ)音告警QQ郵箱微信公眾號(hào)單位用戶管理單位用戶管理告警通知接受人告警通知接受人添加接收人批量刪除/導(dǎo)入2222角色分工 本解決方案實(shí)施過程各方的分工如下：p 客戶 提供無(wú)線煙感設(shè)備，配合進(jìn)行模組連接、固件燒錄等設(shè)備改造工作。p 廣東移動(dòng) 提供物聯(lián)卡和2G通訊模組M1111以及NB模組M5310，對(duì)于進(jìn)入廣東移動(dòng)行業(yè)終端庫(kù)的模組，廣東移動(dòng)可以結(jié)合物聯(lián)卡流量資費(fèi)，為客戶提供模組補(bǔ)貼。p 浪潮公司 作為解決方案商，為客戶提供提供智慧消防解決方案上層應(yīng)用軟件/APP、應(yīng)用服務(wù)器資源，并負(fù)責(zé)設(shè)備與模組的連接調(diào)試和設(shè)備接入平臺(tái)。2323n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方14、案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n 以往案例介紹n 公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄2424商務(wù)模式p 收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：通信模組硬件費(fèi)、物聯(lián)卡流量費(fèi)根據(jù)廣東移動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由廣東移動(dòng)收取。浪潮為客戶提供設(shè)備接入物聯(lián)平臺(tái)服務(wù)、上層應(yīng)用功能、客戶培訓(xùn)、熱線電話服務(wù)等，根據(jù)接入平臺(tái)的設(shè)備數(shù)量按年收取每臺(tái)設(shè)備XX元的服務(wù)費(fèi)。另外，浪潮根據(jù)客戶需求定制化開發(fā)的功能，依照開發(fā)工作量一次性收取相應(yīng)的開發(fā)服務(wù)費(fèi)（開發(fā)服務(wù)費(fèi)=開發(fā)工作量*開發(fā)單價(jià)）。2525n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n 以往案例介紹n 公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄2626方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)p智能感知 通過無(wú)線智能15、感知終端進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，對(duì)域內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)煙霧、溫度、可燃?xì)怏w超出標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行告警通知。p無(wú)線組網(wǎng) 設(shè)備采用獨(dú)立式電池供電，NB-IoT無(wú)線傳輸技術(shù)使終端設(shè)備免布線、快速安裝，設(shè)備使用壽命長(zhǎng)。p穩(wěn)定性高&安全性強(qiáng) 設(shè)備使用中國(guó)移動(dòng)的NB-Iot網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)可靠且穩(wěn)定，設(shè)備在網(wǎng)率高。使用無(wú)線組網(wǎng)火警報(bào)警解決方案商平臺(tái)可以快速實(shí)現(xiàn)設(shè)備接入，平臺(tái)運(yùn)行穩(wěn)定。p 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析 企業(yè)通過對(duì)平臺(tái)采集數(shù)據(jù)的分析，可以提前發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障并及時(shí)處理，同時(shí)通過設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)的深入挖掘，可以幫助企業(yè)不斷改善產(chǎn)品功能，研發(fā)更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，提升企業(yè)的信息化水平。p 有效通知送達(dá) 結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)通過短信、語(yǔ)音電話16、微信公眾賬號(hào)、郵箱等多種方式將報(bào)警消息通知到接收人員。2727n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n 以往案例介紹n 公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄2828應(yīng)用案例一應(yīng)用案例一 安徽臨街店鋪無(wú)線火災(zāi)探測(cè)系統(tǒng)安徽臨街店鋪無(wú)線火災(zāi)探測(cè)系統(tǒng)項(xiàng)目概要安徽省阜陽(yáng)與亳州地市對(duì)下屬縣級(jí)市臨街店鋪的無(wú)線火災(zāi)集中監(jiān)控；消防部門急需管理本地幾大重點(diǎn)地段，人流比較集中區(qū)域，容易引發(fā)火災(zāi)的重點(diǎn)區(qū)域。覆蓋范圍廣，包括亳州利辛縣、阜陽(yáng)臨泉縣等多個(gè)地區(qū)共用的1套消防云服務(wù)平臺(tái)，便于統(tǒng)一管理典型火災(zāi)高發(fā)區(qū)臨街商鋪的消防物聯(lián)網(wǎng)成功案例項(xiàng)目背景項(xiàng)目亮點(diǎn)2929應(yīng)用案例二應(yīng)用案例二 杭州空巢老人居17、所火災(zāi)探測(cè)系統(tǒng)杭州空巢老人居所火災(zāi)探測(cè)系統(tǒng)項(xiàng)目概要在杭州某街道，以獨(dú)居空巢老人居所為試點(diǎn)；在全國(guó)首個(gè)實(shí)施基于NB-IoT技術(shù)的互聯(lián)式初期火災(zāi)智能探測(cè)報(bào)警系統(tǒng)。項(xiàng)目亮點(diǎn)：國(guó)內(nèi)首個(gè)關(guān)愛孤寡老人的NB-IoT應(yīng)用項(xiàng)目覆蓋整條街道的約2000戶獨(dú)居老人居所功能豐富全面，每戶安裝1個(gè)煙感、1個(gè)溫感、1個(gè)燃?xì)馓綔y(cè)器物聯(lián)網(wǎng)時(shí)空、聚行業(yè)等多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道該項(xiàng)目獨(dú)特的解決方案，攜手巨頭亮相世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)無(wú)線感溫報(bào)警器安裝場(chǎng)景攜手運(yùn)營(yíng)商亮相2017世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)項(xiàng)目背景項(xiàng)目亮點(diǎn)3030應(yīng)用案例三應(yīng)用案例三 武當(dāng)山景區(qū)無(wú)線火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)武當(dāng)山景區(qū)無(wú)線火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)項(xiàng)目概要武當(dāng)山古建筑多，分布范圍較廣，地勢(shì)起伏大，消18、防設(shè)施不易部署，火災(zāi)一直是一個(gè)嚴(yán)重威脅。湖北武當(dāng)山為5A景區(qū)，道教圣地，為確保2017年5月的“第四屆國(guó)際道教論壇”圓滿召開，部署了該系統(tǒng)項(xiàng)目合作方：湖北消防總隊(duì)、十堰消防支隊(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)國(guó)內(nèi)首例5A景區(qū)無(wú)線消防成功案例；覆蓋范圍廣，武當(dāng)山景區(qū)所有古建筑；克服文物保護(hù)建筑難以施工的困難；系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，信息推送及時(shí)，有力保障會(huì)議的召開。項(xiàng)目背景項(xiàng)目亮點(diǎn)3131n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n 以往案例介紹n 公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄3232公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人p 公司簡(jiǎn)介 浪潮公司主要提供物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)綜合解決方案，服務(wù)領(lǐng)域包括工業(yè)/智能制造、公共事業(yè)、智慧城市等19、垂直行業(yè)，具備智能車鎖解決方案、智慧路燈行業(yè)解決方案、智能消防解決方案等。p 各片區(qū)聯(lián)系人 廣東 李明 13560389267 3333n 行業(yè)分析n 技術(shù)方案n 商務(wù)模式n 方案價(jià)值及優(yōu)勢(shì)n 以往案例介紹n 公司簡(jiǎn)介及聯(lián)系人n 與廣東移動(dòng)的合作建議目錄3434與廣東移動(dòng)的合作建議p 項(xiàng)目合作：廣東移動(dòng)提供商機(jī)，浪潮公司配合進(jìn)行客戶拓展，廣東移動(dòng)與客戶簽訂合同，解決方案商公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施和產(chǎn)品維護(hù)，根據(jù)雙方在項(xiàng)目實(shí)施中的資源投入進(jìn)行分成，一事一議。p 產(chǎn)品合作：浪潮公司與廣東移動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品合作，將智慧消防解決方案作為產(chǎn)品引入廣東移動(dòng)，由廣東移動(dòng)提供代收費(fèi)服務(wù)，浪潮公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施和產(chǎn)品維護(hù)，雙方對(duì)客戶繳納的功能費(fèi)、服務(wù)費(fèi)進(jìn)行分成。針對(duì)本方案，浪潮公司建議采用項(xiàng)目合作方式與廣東移動(dòng)展開合作。