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1、P1 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司K/3WISE創新管理平臺解決方案體系供應鏈管理解決方案制造解決方案K/3WISE財務管理解決方案 K/3WISE成本管理解決方案K/3WISE集團財務管理解決方案K/3WISE資產管理解決方案K/3WISE全面預算解決方案K/3WISE供應鏈電子商務整體解決方案K/3WISE基礎供應鏈解決方案K/3WISE供應商協同平臺解決方案K/3WISE經銷商協同平臺解決方案K/3WISE制造業CRM解決方案 K/3WISE基礎CRM解決方案 K/3WISE營銷服務協同解決方案K/3WISE供應鏈電子商務整體功能匯總K/3WISE CRM整體功2、能匯總K/3WISE基礎制造解決方案K/3WISE計劃協同解決方案K/3WISE精細制造解決方案K/3WISE精益生產解決方案K/3WISE精益生產解決方案（PLM product lifecycle management 產品全生命周期管理）K/3WISE基礎人力資源管理解決方案K/3WISE制造業人力資源管理解決方案K/3WISE戰略人力資源管理解決方案K/3WISE商業智能解決方案財務管理解決方案制造解決方案PLM解決方案供應鏈管理解決方案人力資源管理解決方案商業智能解決方案P2 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司說明：n本方案主要介紹了K/3WISE的銷售管理、采購3、管理、倉存管理、存貨核算四大模塊。n方案每頁下方都有備注，說明當頁要表述的意思，請在使用講解方案前，仔細閱讀備注。貴州航通科技有限公司,電話：0851-4589510 15685600822 版權所有 1993-2011 金蝶軟件(中國)有限公司P3苦練內功 夯實基礎基礎供應鏈解決方案P4 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司引子n企業三大利潤源泉依靠技術和規模，提高產量獲利 依靠質量和服務，提高銷量獲利“如果你在供應鏈運作上不具有競爭優勢，就干脆不要競爭如果你在供應鏈運作上不具有競爭優勢，就干脆不要競爭”杰克杰克.韋爾奇韋爾奇P5 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件4、集團有限公司目 錄P6 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司目 錄P7 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司供應鏈管理的定義靜態、拓撲結構型定義：SCM強調的是一個網絡（企業、供應商、客戶、合作伙伴等）重要推論：企業與企業的競爭是供應鏈與供應鏈間的競爭包含關系：狹義SCM vs.廣義SCM供應源需求源原輔料供應商供應商的供應商間接客戶直接客戶企業SRM ERP CRMP8 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司供應鏈管理發展趨勢推式供應鏈拉式供應鏈敏捷供應鏈P9 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司目 錄P10 版權所有 15、993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司倉存管理銷售管理采購管理存貨核算無法及時回復交期無法快速報價客戶信用和應收款管理難難以把握訂單執行情況難以降低采購成本難以編制采購計劃難以控制采購質量難以統計倉庫數據難以控制跟蹤物料批次、控制保質期難以規范出入庫難以進行材料核算難以建立出入庫核算機制發展中企業供應鏈的現狀 企業供應鏈管理現狀P11 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司目 錄P12 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司指標/決策K/3WISE基礎供應鏈管理解決方案信用控制價格折扣控制配額控制發貨控制批號控制序列號控制有效期控制全面質量控制生產制造采購決6、策分析庫存決策分析銷售決策分析指標控制決策控制用戶權限管理基礎數據業務審批流移動商務 IM條碼稅控接口銷售結算銷售訂單管理價格資料管理收退貨管理采購結算出入庫管理 盤點管理調撥管理銷售管理采購管理采購訂單管理庫存管理存貨核算管理質量控制管理應收款管理應付款管理業務運營基礎數據管理委外管理P13 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司銷售業務處理客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產品、價格 營銷處理 倉庫發貨 財務記帳業務流程出納收款出納銷售系統銷售系統銷售系統應收系統倉存系統存貨核算現金系統所用系統系統實現流程訂購簽定合同（銷售訂單）開票（銷售發票）發貨（銷售出庫單）鉤稽（發票、出庫7、單核對）憑證制作收款（收款單）價格管理出庫核算通知倉庫發貨（發貨通知單）P14 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司通過通過BOM和不同采購價和不同采購價格取數實現材料成本自動格取數實現材料成本自動計算計算銷售管理材料成本計算材料成本計算模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表P15 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司通過工藝路線和不同人工通過工藝路線和不同人工計算方式（計件、標準工計算方式（計件、標準工時）自動計算人工成本時）自動計算人工成本人工成本計算人工成本計算三、基礎供應鏈解決方案銷售管理銷售管理模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化8、跟蹤銷售報表P16 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司根據企業利潤目標進行根據企業利潤目標進行報價報價產品成本按企業實際產品成本按企業實際情況進行費用攤銷情況進行費用攤銷（銷售費用、管理費（銷售費用、管理費用、水電費用等）用、水電費用等）人工成本人工成本材料成本材料成本利潤目標，利潤目標，費用分攤費用分攤模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案銷售管理銷售管理P17 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司統一進行預接訂單統一進行預接訂單ATP、交期、成本、庫存等方交期、成本、庫存等方面進行分析，快速響應面進行分析，快速響應客9、戶需求，提高客戶滿客戶需求，提高客戶滿意度意度模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案銷售管理銷售管理P18 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司一個啟用控制啟用/禁用三種信用指標 信用額度、信用期限、信用數量兩個控制時點保存、審核模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案銷售管理銷售管理P19 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司基本價格方案特價方案物料銷售價格模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案銷售管理銷售管理P20 版權所有 1993-2011 金蝶10、國際軟件集團有限公司及時掌握訂單生命周期全及時掌握訂單生命周期全貌，發現異常及時采取措貌，發現異常及時采取措施，保證訂單按時交貨施，保證訂單按時交貨模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案銷售管理銷售管理P21 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司銷售毛利潤產品銷售結構分析信用期限分析銷售額度分析分期收款分析銷售報表銷售報表產品銷售增長分析通過多種銷售統計分析報表，幫助企業洞察市場趨勢以及企業核心競爭力，以便更好的進行銷售決策。模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案銷售管理銷售管理P22 版權所有 199311、-2011 金蝶國際軟件集團有限公司采購業務處理供應商采購人員倉管人員會計答復報價等 采購訂貨 倉庫收貨 財務記賬業業務務流流程程系系統統實實現現流流程程訂購簽定合同（采購訂單）開票（采購發票）收貨（外購入庫單）鉤稽（發票、入庫單核對）憑證制作付款（付款單）采購申請（采購申請單）入庫核算出納付款出納所用系統所用系統采購系統采購系統采購系統應付系統倉存系統存貨核算現金系統 入庫通知（收料通知單）采購價格控制P23 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司請請購購單單銷售訂單銷售訂單缺貨生成缺貨生成以銷定購以銷定購計劃訂單計劃訂單MPS/MRP/MTOMPS/MRP/MTO計算計算復12、制生成復制生成配套生成配套生成手工生成手工生成采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質量控制三、基礎供應鏈解決方案采購管理采購管理P24 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司需要壓縮機需要壓縮機1000010000臺臺供應商甲供應商甲供應商乙供應商乙供應商丙供應商丙數量數量50005000數量數量30003000數量數量20002000采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質量控制三、基礎供應鏈解決方案采購管理采購管理P25 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司支持支持F9F9手工取價手工取價應用采購價格應用采購價格采購價格定義采購價格定義只有該13、參數被選中時，采購價格資料才起作用。該參數選中時，應用采購價格時，采購價格資料中的價格，攜帶到含稅單價字段。采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質量控制三、基礎供應鏈解決方案采購管理采購管理P26 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司采購價格分析采購匯總表供應商供貨質量分析表供應商價格趨勢分析表供應商準時交貨分析表采購報表多維度反映價格變化趨勢，為采購定價決策提供分析依據。提供供應商量化考核依據，對供應商的績效評估更科學。對供應商的績效進行評估時，準時交貨率是重要的考核內容之一。采購價格橫縱向比較，有效規范內部管理。采購訂單總體管控、跟蹤報表。采購申請管理采購配額管理14、采購價格管理采購報表質量控制三、基礎供應鏈解決方案采購管理采購管理P27 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司采購訂單采購檢驗采購入庫作業指令檢驗業務收料通知/請檢單檢驗合格否是緊急放行是否幫助企業控制采購物料質量，杜絕不良品入庫。生產車間停工待料需要檢驗物料緊急放行時，留下記錄，便于后續跟蹤。采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質量控制三、基礎供應鏈解決方案采購管理采購管理P28 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司財務管理批次跟蹤呆滯料分析庫存狀態查詢庫存事務批號管理虛倉管理庫存預警即時庫存存貨核算決策分析即時庫存查詢成品倉生產制造銷售出貨采購入15、庫生產領料生產入庫委外出入庫保質期管理安全庫存其他出入庫盤點差異存貨跌價計提盤點差異調整異常單價調整暫估入賬庫存調撥庫存監控半成品倉庫存盤點存期分析生產線倉組裝拆卸采購退貨輔料倉材料倉倉存業務處理P29 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司庫存控制的困惑財務部門生產部門銷售部門庫 存提高客戶滿意度提升生產效率降低成本減少資金占用n企業中不同職能部門對庫存的期望是沖突的n庫存控制涉及多部門的平衡，難以做出合理的決策n因此，庫存是需要規劃的。n一個企業的庫存是多了，還是少了？標準是什么？n應該存放什么？不應該存放什么？n一次購買多少最合適？n面對庫存有關的不同問題，如何決策？P316、0 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司備份盤點數據打印盤點數據實地盤點 錄入盤點數據（支持實倉、虛倉）生成盤點報告盤虧盤盈單盤點作業特殊倉管理批號管理保質期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案倉存管理倉存管理P31 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司特殊倉庫（虛倉）分類代管倉待檢倉贈品倉 待檢倉指購進材料入庫之前放置的待檢驗區域，只記錄數量，不核算金額。代管倉指放置客供料的區域，只管理數量，并不考慮成本。贈品倉是存放不計成本的對方贈與貨品的倉庫 外購入庫檢驗客供料代管贈品管理特殊倉庫（虛倉）業務盤點作業特殊倉管理批號管理保質期17、管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案倉存管理倉存管理P32 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司客戶客戶產品產品解決方案：批號管理解決方案：批號管理讓你追蹤物料的來龍去脈讓你追蹤物料的來龍去脈供應商供應商原料原料企業企業問題：客戶反映產品有問題，如何快速追蹤產問題：客戶反映產品有問題，如何快速追蹤產品生產批次？采用哪個批次的原料？品生產批次？采用哪個批次的原料？企業每天采購原料，加工后將產品交付給客戶企業每天采購原料，加工后將產品交付給客戶怎樣來跟蹤每批物料的來源、用途、去向？怎樣來跟蹤每批物料的來源、用途、去向？盤點作業特殊倉管理批號管理保質期管18、理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案倉存管理倉存管理P33 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司批號應用：1、業務中批號出入庫2、批次調整3、批號跟蹤查詢盤點作業特殊倉管理批號管理保質期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案倉存管理倉存管理P34 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司n 問題：對于有一定有效期的物料，如何監控？n 解決方案：保質期管理n流程n對物料設置保質期n在業務中提供物料保質期信息n提供保質期預警n保質期報表分析庫存狀況？庫存狀況？盤點作業特殊倉管理批號管理保質期管理序列號管理組裝拆卸庫19、存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案倉存管理倉存管理P35 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司n對物料設置保質期n在業務提供物料保質期信息n保質期預警n保質期清單n按照失效期期先后出庫盤點作業特殊倉管理批號管理保質期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案倉存管理倉存管理P36 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司 工商業企業特別是精密儀器、電器、手機、電腦等行業(一般表現為單件物料價值高、產品的技術含量高以及需要提供較多或較長期的售后服務等)，需要從業務操作層面上能夠實現每一單品的流動全過程跟蹤。通過對于序列號的管理，一是可以20、實現對于物料的流向跟蹤和嚴密售后體系的維護、增強了每一筆業務的清晰性和透明度，二則可以在避免分銷渠道產品的串貨和打假。盤點作業特殊倉管理批號管理保質期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案倉存管理倉存管理P37 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司1、物料設置2、序列號規則設置3、外購入庫單序列號使用4、銷售出庫單序列號使用5、序列號跟蹤報表盤點作業特殊倉管理批號管理保質期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案倉存管理倉存管理P38 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司核算前，如果拆卸成本拆分比例沒有維護，21、核算前，如果拆卸成本拆分比例沒有維護，可以先調出其他入庫單據維護后再核算可以先調出其他入庫單據維護后再核算盤點作業特殊倉管理批號管理保質期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案倉存管理倉存管理P39 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司n按照庫存價值分析n“20/80”原則n關鍵的少數/一般的多數抓住重點盤點作業特殊倉管理批號管理保質期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案倉存管理倉存管理P40 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司企業根據不同緯度分析呆滯物料成因，及時處理。通過分析對責任人問責及制作改進方22、案。盤點作業特殊倉管理批號管理保質期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案倉存管理倉存管理P41 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司存貨核算連接企業資金流與物流的橋梁，實現財務業務一體化，提供對業務運作進行財務監控。存貨核算業務流程P42 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司入庫核算流程P43 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司出庫核算流程P44 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司目 錄P45 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司u真正實現財務、業務一體化。業務數據與財務數23、據及時傳遞，業務單據無縫生成有關會計信息。讓財務人員從繁重的核算工作解脫出來，實現從“記帳財務”到“管理財務”的角色轉變。u對企業錯綜復雜的經營活動及時準確地分類、處理、整理、分析，輔助企經營決策，最大限度地減少決策的隨意性。u通過對進銷存業務的管理和對企業存貨情況的分析，幫助企業及時做出調整，以降低存貨成本，提升資金使用率。供應鏈解決方案應用價值P46 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司目 錄P47 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司廈門三重n廈工集團三明重型機械有限公司是國內最大的路面壓實機械、環保機械生產廠家之一，集研發、生產、銷售與一體。福建省百24、強重點骨干企業，福建省信息化示范企業。n國內垃圾壓實機占有率80。n主要是面向庫存進行生產，也有面向訂單進行設計的部分。P48 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司廈門三重總體解決方案物料需求計劃應收款銷售管理生產任務管理倉存管理存貨核算總帳采購管理委外加工管理固定資產工資現金報表成本生產數據車間作業管理主生產計劃應付款P49 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司廈門三重的應用效果向管理要效率向成本要效益企業的采購申請單、生產任務單、委外生產任務單全部由MRP或MPS排定和產生，為提高生產效率提供了充分的保障。在K/3 ERP的幫助下，所有在制品管理精細到生25、產工序；計件計時工資根據工序匯報記錄自動生成。在制品的控制從原來的臺套管理細化到零件管理，與實時庫存數據進行有機結合；任一級管理人員都可以直接在K/3 中獲取所需的生產進度或訂單執行情況。產品成本逐批跟蹤與核算；所有材料費用直接根據對應工單依據BOM下推生成；PDM與ERP集成應用，各種費用按標準工時分配；精確性大為提升。應用ABC分析法，極大降低了庫存資金占用成本；K/3 ERP可直接在線上及時改制，大大降低了半成品報廢或繼續生產帶來的額外成本或機會成本。各分廠將考核指標進行細化，分解到班組、個人，將企業面對市場的壓力直接轉化成全體員工的動力，產成品和存貨資金占用累計減少三千多萬。P50 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司廈門三重的管理效益實施金蝶ERP后的表現根據計世資訊的評估結果：臺賬準確率達到95%以上 配套查錯率為100%生產BOM與設計BOM達到了統一 生產成本能精確到部件成本與零件成本 P51 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司n現在離開信息化，我可能就不懂得怎樣工作了n我們必須按ERP的流程去做，才能做順。李云輝副總經理客戶感言客戶感言P52 版權所有 1993-2011 金蝶國際軟件集團有限公司謝 謝！