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1、洲濤智能Indoor智慧農業解決方案2015.062015.052015.072015.102016.01溫控系統產品開發智能補光系統開發智能水肥一體化系統開發溫控系統產品迭代金沙江創投王剛投資2016.04智能溫控上市銷售2016.10布局傳統廠商渠道里程碑聚焦溫室大棚，提供農作物生長解決方案2017.02已合作廠商5家在談廠商30家小農農業主要依靠人力、畜力、小型工具農業1.0機械化農業大量依靠機械化動力和電力農業2.0精準化農業采用IOT等技術指導精確生產農業3.0國內國外現狀：以農業1.0為主，部分機械化生產痛點：人效低，人力成本高，單位產值低現狀：由農業2.0過渡至農業3.0優勢：人2、效高，人力成本低，單位產值高美國的1/5新西蘭的1/2英國的3/5中國日本西歐美國美國的1/300西歐的1/50日本的1/5資料來源：中信證券農業報告：跨界的農業生產力革命；聯合國糧農組織市場機會傳統農業種植人效低，科學化智能化方案已成為行業趨勢中國英國新西蘭美國中國人均管理面積僅為中國人均管理面積低，管理人效低中國蔬菜畝產僅為中國蔬菜畝產低，缺乏科學生產指導農業精準化智能化趨勢Prospera業務：以色列初創公司，包括攝像頭、溫濕度、光輻射傳感器等，監測農作物生長、優化生產資本情況：2016年5月千萬美元融資Solum業務：提供土壤測量系統，實現更高效、更精準的農產品抽樣分析資本情況：累計23、000萬美元投資，14年被農業巨頭孟山都收購Farmlogs業務：美國公司，提供云端SaaS模式農場管理服務，分析農場數據，使農場管理更加便捷資本情況：累計4000萬美元投資資料來源：中信證券農業報告：跨界的農業生產力革命；我國設施園藝產業現狀市場規模深度聚焦溫室服務，千億級目標市場54406163 6981 20102014A2018E大棚面積（萬畝）單個大棚1.5-23500萬大棚數量3000元硬件采購額平均面積（畝）智能控制系統規模1050億元80000元平均產值農產品流通規模2100億元10000元農資需求農資交易規模260億元滲透率5-10%滲透率5-10%以單功能智能溫控計算隨著需4、求模塊增多客單價逐漸上升商業模式智能分析系統+標準化管理模塊，提供Indoor農業解決方案硬件收集農業數據溫度濕度光照長勢病蟲害智能分析控制系統智能分析控制系統標準模塊SaaS智能控制溫控補光水肥噴藥監測+APP遠程操作數據沉淀指導精準農業Indoor全方位生長數據沉淀，高效管理作物種植全過程溫度數據濕度數據光照數據生長數據農資數據溫控模塊切入作物生長第一要素，通過對溫度精確控制，蔬果結果率提高約30%產品體系標準化功能模塊疊加，為農作物生長制定解決方案智能溫控模塊智能補光模塊智能水肥模塊智能噴藥模塊在溫度控制的基礎上，疊加補光、水肥、噴藥等功能模塊進一步提升作物產量和品質，提升管理效率已上市5、銷售模塊開發已完成，在溫控模塊基礎上逐步疊加溫室大棚智能分析控制系統標準化模塊疊加產品優勢有效提升管理效率，大幅降低人工成本傳統解決方案每天往返大棚次數6次每次往返花費時間30min每天因大棚放風花費時間180min=省時：每天放風操作所花時間小于5min 高效：免去多次來回奔波導致的時間碎片化和活動區域限制 多次人工放風導致種植戶時間碎片化 來回奔波限制了種植戶的活動區域洲濤智能方案平均一個大棚使用1套設備3套設備可替換一個農村勞動力工作量每套設備采購額3000元，折舊3年洲濤智能支出：3000元/年97%農村勞動力成本：30000元/年/人時間節省效率提升90%成本節省支出降低效率對比成本6、對比人工手動放風控制溫度：自動提醒，智能控制/APP遠程操控：人工管理大棚：平均一個人管理1-1.5個大棚 農村有效勞動力稀缺 成本逐年上漲銷售體系重點布局傳統廠商，借力智能化升級解決方案其他渠道分銷商、移動公司、大棚建筑承包商、農藝師隊伍、大棚散戶等渠道補充分銷渠道補充，全面布局 傳統廠商升級 替代傳統電子元件，助力傳統放風機廠家升級，實現功能智能化、模塊化 傳統廠商拓展 隨著功能疊加，拓展除放風機廠商外的其他廠商，全面借力傳統廠商傳統廠商合作升級 快速滲透客戶群，實現區域復制 存量滲透：利用放風機廠商原有業務拓展滲透放風機廠商存量客戶群 增量占有：現有重點放風機市場滲透率仍不足20%，增長7、空間大，借助各地廠商影響力和執行力，激發潛在客戶群 借力廠商執行力，實現快速落地 廠商助力落地，安裝維護等效率提升，成本降低渠道市場滲透 已簽約廠商重點突破全面布局 數量：5家 覆蓋區域：山東、內蒙 廠商背景：2016年出貨量約1萬套，預計2017年出貨5萬套，單廠商單區域滲透30%+在談廠商 數量：30家 覆蓋區域：山東、內蒙、東北 廠商背景：2016年出貨量預計5萬套，預計2017年20萬套通過廠商渠道的覆蓋，單區域滲透預計超過60%運營數據銷售額逐步增長，廠商渠道待發力4346698659851033181427233358381840162016.092016.102016.112018、6.122017.01主控器累計銷量溫控模塊累計銷量渠道鋪墊期：布局傳統廠商1604-1701銷售額290萬覆蓋大棚1000+僅包括山東青州/內蒙寧城兩個縣城，區域待拓展 覆蓋作物面積2000+畝 覆蓋C端農戶900+手機APP活躍用戶未活躍用戶運營數據APP用戶使用活躍度高，粘性強0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2016.092016.102016.112016.122017.01手機APP用戶：人0.05.010.015.020.025.02016.092016.102016.112016.122017.01平均日打開頻次月活躍用戶超過93%產品活躍持續走9、高，APP日均啟動超過20次戰略規劃Indoor農業數據平臺，精準農業指導方案自有硬件數據采集地域滲透渠道滲透作物滲透洲濤智能農業數據分析平臺第三方數據統一接入氣候數據作物數據歷史數據數據模型不斷優化農業數據應用種植指導農產品流通該種什么該施多少肥蟲害怎么治產量預測價格預測質量溯源農資交易農資集采供需匹配團隊介紹硬件開發制造經驗豐富，渠道下沉深入崔新華CEO多年電子行業供應鏈管理經驗，3年海外工作經歷曾就職于安捷倫，專家級電子工程師APP獨立開發經驗上海交通大學碩士吳煜供應鏈20年供應鏈、生產、采購管理經驗曾于阿爾卡特負責相關產品國產化工作曾于安捷倫負責相關產品本地化生產慕朝陽開發8年研發經驗10、，精通工業現場總線產品設計開發與生產部署曾任Honeywell研發經理，主導智能手環IOT設備開發與運營哈爾濱工業大學碩士楊毅技術銷售10年以上電子開發和銷售工作經驗曾任伊頓、翱旭銷售負責人，在銷售團隊管理、產品培訓、售前售后技術服務方面經驗豐富東華大學碩士徐慶軍銷售多年銷售渠道經驗皇明、澳柯瑪太陽能熱水器行業省級銷售經理曾任昂立教育高級銷售經理，負責銷售區域拓展市場規模大，發展空間明顯1銷售穩步增長，收入快速提升4全套自研溫室大棚智能控制系統，模塊化設計2Indoor智慧農業解決方案投資亮點溫室大棚物聯網市場規模1000億+外延農業上下游數據服務市場規模2000億+智能溫控、補光、水肥、噴藥模塊自主研發模塊化設計，實現標準化疊加已實現收入290萬，廠商渠道待發力預計2017年銷售收入5000萬+重點布局傳統風機廠商，快速實現區域復制3借力傳統廠商，快速實現區域滲透和復制同類產品單縣城銷售量占比達到50%，快速復制可期融資計劃融資用途金額比例產品研發30%團隊擴充30%市場推廣20%公司運營20%金沙江創投王剛融資額度500萬美元或等值人民幣融資輪次A輪歷史投資附錄產品截圖附錄政府支持