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1、2014年 3月富士通（中國）信息系統有限公司智慧農業商業計劃書 n政治經濟環境n市場分析n競爭情況 n市場策略n投資及回收計劃目錄 1 政治經濟環境2 3農業宏觀情況我國農業現狀n人口壓力逐年增加，可用耕地逐年減少。n粗放式經營，勞動效率低。n農畜產品安全問題日益凸顯。n城鄉融合互動進一步加強，新的農業業態層出不窮。n國家對農業的支持與投入持續增強，對信息化建設及信息服務的力度不斷加大。物聯網物聯網自動化自動化移動移動互聯網互聯網RFIDRFID可追溯可追溯云計算云計算便利性便利性農業發展前景技術、產品升級現代化技術和精細化經營提高產品質量和產量合作升級科技創新手段與服務內容的融合管理升級整2、合耕地和農戶，統一作業標準 4國家政策與投入n全國農墾農產品質量追溯體系建設發展規劃（2011-2015）n全國農業科技創新能力條件建設規劃（20122016）n農業科技發展十二五規劃n2014年中央一號文件 重點開展3G、物聯網、傳感網、機器人等現代信息技術在農業上的應用 今后五年，農業農村信息化總體水平將從現在的20%提高到35%科技部通過國家“863”計劃建立了100多個農業智能應用系統，共200個示范區已擴展到全國的20多個省。國家發改委會同國土資源部、農業部、財政部等多個部委共同編制全國高標準農田建設總體規劃，2020年前建成8億畝高標準農田，總投資預計在8000億元至16000億元3、之間。對優質高產糧食生產基地、生態觀光休閑農業等各類功能區補助1000-2000萬元。5農業部物聯網規劃結論培育農業物聯網產業。形成一批可推廣的技術應用模式。中試和熟化一批農業物聯網關鍵技術和裝備。研究和制定一批農業物聯網應用行業標準。研究和部署農業物聯網公共服務平臺。中國重點扶持智慧農業，財政投入巨大，能為我司帶來豐厚的投資回報。市場分析6 7市場規模及增長趨勢n2011年，全國財政“三農”支出29727.2億元，占總支出的27.2%，比2010年增長22.8%。其中，中央財政用于“三農”的支出合計10497.7億元，增長22.4%n2012年，中央財政用于“三農”的支出共12286.6億元4、，其中10%流向智慧農業2006200720082009201020112012020004000600080001000012000140000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%數額（億元）比重智慧農業 8各地政府大力扶持智慧農業中國農科院與蘇州企業合作的國內首個大型“智慧農業”示范園，占地8000畝，投資6億元開發建設。安徽馬鞍山智慧農業示范園總投資4億元，建設面積約1026畝。山東省經信委與中國移動、山東省電子商務綜合運營管理公司等七家機構共同簽署“山東省農村電子商務云服務平臺”合作協議，將創造千億元“智慧農業”市場。9標桿企業爭先布局智慧農業聯想控股已經5、花費10余億元打造水果產業鏈，未來還將繼續投入至20-30億元。地產巨頭之一的SOHO中國董事長代言家鄉蘋果并提供商鋪銷售。新希望集團正準備斥資幾十億元打造一個“養豬集群”。民生銀行與農業部簽訂合作協議，設立茶葉產業基金及建設大型水產品交易市場和冷鏈物流基地等。泛華產業投資公司與句容市政府成功簽訂“智慧農業谷”項目，直接投資50億元，間接帶動數百億元。10智慧農業現狀目前，智慧農業主要的應用系統已有：n溫室大棚智能化監測控n畜禽養殖智能化監測控n水產養殖產業信息化管理監測控n農產品質量安全追溯與監管但是，中國農業物聯網應用尚處于嘗試性起步階段。各地農業物聯網應用示范基本呈各自為戰，嚴重缺乏頂層6、設計，為示范而示范的現象較普遍，重復投入問題較突出，可持續發展商業模式較少。11智慧農業當前課題目標：知識生產 農民物質生產 自動化機械傳感器傳感器生產監控生產監控信息發布信息發布疫情農訊疫情農訊RFIDRFID物流跟蹤物流跟蹤數據分析數據分析市場行情市場行情規劃產能規劃產能通訊網絡通訊網絡通訊網絡專家資源短缺難以滿足日漸增長的農民信息需求；農情預警不夠及時。傳感設備種類少，功能不全。合理、高效、穩定的農業生態環境管理（農藥、化肥的使用）及食品安全監控。綜合性智能化決策及管理水平還需提高。競爭情況12 企業中農綠科托普物聯安徽朗坤市場開拓情況福建、貴州、新疆、浙江、寧夏、黑龍江浙江、山東、新疆7、遼寧安徽、吉林、海南產品&服務自研智能植物工廠、溫室控制系統、畜牧控制系統、遠程管理與監控系統，以及傳感器和農業生產設備。研發RFID、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備。提供大田種植、溫室大棚、畜牧養殖、水產養殖、食品溯源方案。提供食品溯源、加工監測、環境監測、物聯網數據中心及云平臺、遠程會診等解決方案。合作機構鼎天農業科技有限公司中國農業大學教育部IOT項目辦公室北京航空航天大學借助和各級政府的合作，為各省市農業項目提供智慧農業的解決方案新中橋通信BF農業科技（以色列）吉林遼源市政府農業部公司網址http:/ 我司解決方案簡介【營養液栽培系統營養液栽培系統】【二氧化碳發生8、機二氧化碳發生機】【天窗天窗】溫室溫室LAN【換氣扇換氣扇/循環扇循環扇】【加熱器加熱器】【氣象傳感器氣象傳感器】【側窗側窗】【PC/PC/手機手機】【照相機照相機】REGZAREGZA控制例控制例天窗、側窗天窗、側窗暖氣、冷氣機暖氣、冷氣機窗簾、灌溉裝窗簾、灌溉裝置等置等手機手機PC終端功能終端功能氣象信息實時顯示氣象信息實時顯示控制條件的指示控制條件的指示變更變更數據收集等數據收集等虛擬平臺虛擬平臺資源池資源池數據中心數據中心【服務提供例服務提供例】溫室棟管理溫室棟管理運轉狀況監測、監視運轉狀況監測、監視最佳溫室控制指示最佳溫室控制指示其它溫室對比其它溫室對比節能等方面的分析、診斷節能等方9、面的分析、診斷【外氣象傳感器外氣象傳感器】14 我司解決方案亮點產量增加產量增加質量提高質量提高控制農藥播撒量控制農藥播撒量抑制病蟲害發生抑制病蟲害發生提供吻合需求的商品提供吻合需求的商品燃料燃料降低成本降低成本勞動時間降低成本勞動時間降低成本實現多棟控制實現多棟控制實現計劃性栽種、發貨實現計劃性栽種、發貨通過云計算進行栽種管理通過云計算進行栽種管理栽培知識與環境知識的活用栽培知識與環境知識的活用溫室環境控制溫室環境控制（溫度（溫度濕度濕度CO2CO2灌水等）灌水等）實現溫室狀態實現溫室狀態批量監控、自適應控制批量監控、自適應控制實現按需栽種、市場供應實現按需栽種、市場供應農業印象、作業環境的10、變化農業印象、作業環境的變化環境控制系統的導入環境控制系統的導入環境控制系統的導入環境控制系統的導入従來型溫室従來型溫室（集中制御）（集中制御）UECSUECS的的溫室溫室（自律分散制御）（自律分散制御）環境人工智能環境人工智能栽培人工智能栽培人工智能重裝備溫室軽裝備溫室重裝備溫室軽裝備溫室15 市場策略16 17現代農業體系架構服務平臺農業物聯網平臺農業信息服務平臺農業電子商務平臺現代農業生態循環示范園區農產品配送智能農業示范休閑農業農業實踐教育智慧農業內容產業成員n 為農業生產做準備的科研、農資等前期產業部門n 農作物種植、畜禽飼養等中間產業部門n 以農產品為原料的加工業、儲存、運輸、銷售11、等后期產業部門農業產業鏈提高用戶粘性長期運營收入集成商FCH運營商服務方加工企業科研機構物流企業農業企業使用方咨詢服務FCH 18市場拓展方式政府管理部門（財政立項）運營商農業企業/科研機構（政府補貼+自籌資金）資金流向服務平臺機房、網絡硬件、軟件等產品和服務n聯合運營商開展產品合作（網絡+機房+軟件+硬件+服務）及市場拓展合作。n為農業企業（缺少IT系統維護能力）提供基于云計算的物聯網管理平臺。n為政府管理部門建設智慧農業信息服務平臺（政策、新聞、市場價格、專家指導等）及農產品質量追溯平臺等。n關注并培育“休閑農場”（觀光教育）、“市民農園”（認種果蔬）等新興市場。FCH 19合作系統架構F12、CH運營商FCH科研生產 nFCH建設全國統一的云服務平臺，與運營商合作面向最終用戶銷售（SaaS）n為客戶搭建個性化系統，與運營商網絡及數據中心服務打包銷售（個性化定制）硬件軟件服務商業模式20 網絡機房硬件：包括各類傳感器、農機設備、RFID標簽等。一次性銷售，提供按年維保服務。軟件/平臺：按年租賃，與運營商合作提供云服務方式，由運營商買斷服務或進行收入分成。系統集成：根據客戶需要，提供生產環境的物聯網系統建設。一次性收費。增值服務（信息服務/電子商務平臺）：專業知識庫、經驗指導、在線交易等。根據內容收費。智慧農業平臺農戶 農戶 農戶知識服務種苗幼畜化肥農藥農機設備上游供應商下游采購商食品13、加工農產品批發會員供應出口外銷FCH網絡運營商 拓展團隊及職責劃分21聯合運營商與第三方企業科研機構(種業公司、農業大學等)政府管理部門（農業、水利、海漁等）市場宣傳合作伙伴發掘與管理搭建大棚、魚塘等實驗環境，培育優良品種及生產模型。為現代農業園或農業示范區建設物聯網平臺及傳感器設備。運營商第三方企業（增值業務）銷售團隊市場團隊農業企業（合作社、承包戶、水產養殖戶、園林苗木種植公司等）解決方案與市場策略規劃市場調研產品優化商務模式及推廣策略價格體系提供云平臺物聯網方案，實現高效、精準、智能的種/養殖。媒體宣傳展會宣傳SNS宣傳 拓展團隊及職責劃分22售前技術支持售前技術咨詢及交流、個性化解決方14、案設計及產品演示。技術團隊系統集成團隊客戶環境的設備安裝與調試，物聯網平臺維護。MKT市場規劃、業務模式、產業聯盟FJSE知識培訓、技術支持、系統設計咨詢總部支援體系FCH 投資及回收計劃23 投資計劃24投資類別投資內容投資預算（萬元）201420152016市場調研向IDC等咨詢公司購買調研報告及服務，明確智慧農業應用熱點和趨勢，主要解決方案和設備供應商的產品分析與市場份額。國家試點項目參觀。10產品開發針對中國市場需求的功能開發1003030移動設備APP設計與開發（ios、android、windows）50能力培養請FJ專家來做產品培訓，搭建測試環境30市場宣傳媒體宣傳（產品發布、新15、聞推送、合作聲明）51010展會宣傳（高峰論壇、行業/技術展覽）51010合計2005050 投資回報預測25統計項目2014 年2015 年2016 年2017投資額（萬元）2005050市場份額目標-3%5%10%軟件收入（萬元）-60012003000收入增長率（%）-100%250%累計投資回報率（%）-240%333%666%系統集成收入（萬元）5090018004500追加投資（萬元）（信息服務、電子商務）50200增值服務收入（萬元）8468988累計投資回報率（%）16%187%395%團隊組建2014 年2015 年2016 年2017SSSD0.50.511Sales0.516、113SE1112Alliance0.50.50.50.5 預期時限：2014 2015年目標地域：江蘇、上海、浙江、安徽預期成果：發展4個以上農業物聯網項目，占據3%市場份額發展2個以上合作伙伴（網絡運營商）及2家物聯網設備供應商實現軟件收入600萬元，系統集成收入900萬元。拓展計劃26 拓展階段 推廣階段預期時限：2016 2017年目標地域：全國（重點面向黑龍江、山東、四川、湖南、海南等?。╊A期成果：發展20個以上農業物聯網項目，占據10%市場份額，樹立行業品牌實現軟件收入4200萬元，系統集成收入6300萬元。合作商談（進行中）27地區合作對象項目信息備注浙江中國電信旗下格力通公司構17、建智慧農業綜合服務平臺，包括物聯網管理、農業信息及電子商務服務。該公司已推廣智慧農業項目30余個，并在政府和企業建立標桿客戶。河北新苑陽光農業有限公司智慧農業園區，計劃占地16000畝，引入加盟種植戶。主要涵蓋溫室種植，光伏大棚，加工，冷鏈，采摘，休閑觀光等區域。該公司致力于建立集生態循環農業基地、電子商務系統和社區專營店為一體的生態農業。江蘇江蘇聯通在江蘇現代農業試驗基地中建設物聯網平臺，實現智能化種植。中國電信智慧農業試點項目（背景介紹）28項目背景n中國電信非?？春谩爸腔坜r業”的市場前景和投資收益，與農業部合作試點并向全國推廣n利用豐富的網絡通信資源和央企地位，中國電信在整個產業鏈中占據18、主導地位n成立下屬公司“格力通”，專職運營“智慧農業”項目u中國電信持股份額：60%u員工持股份額：30%u以色列英菲尼迪投資銀行持股份額：10%試點區域n浙江臨安：1000畝n浙江衢州：700畝運作方式n初期投資：格力通n運作計劃：試點 成功 驗收 全國推廣 中國電信智慧農業試點項目（合作架構）29農業部政策法規司浙江試點農田（臨安：1000畝 衢州：700畝）格力通菱信Link-InfoFCHFJ全國推廣全國推廣全國推廣政策制定、標準制定政策制定、全國招標標準、推廣費用、補貼投資、試點、運營管理技術支持軟件平臺二次開發、維護咨詢服務培訓技術支持核心系統核心模塊運營管理共同開發IaaS平臺 19、中國電信智慧農業試點項目（合作內容）30n合作模式（中國電信意愿）u管理平臺+傳感器（若有可替代國產設備，客戶考慮本地采購）uDEMO+咨詢+培訓u日本農業的經驗傳授n實施計劃（討論方案）u解決方案介紹（電視電話會議，online演示）3月智慧農業云平臺Akisai農業環境管理標準UECS傳感器介紹u由富士通在格力通的試點農田里建設一演示大棚 410月代表性的農業種類（如：陽光型農作物、背光型農作物、特別農作物培養等）代表性的管理功能（如：溫濕度、噴水、空氣循環、二氧化碳、薄膜透光、保溫、遮光、施肥控制等）外部氣象指標采集（風向、風速、溫濕度、日照、雨量等）u搭建相應的管理平臺（逐步管理平臺中文化，管理服務界面開發）31Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co.,Ltd.31Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co.,Ltd.