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1、2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】*項目定位報告傳播居家藝術 締造品味生活武漢代表性商業案例分析1內部資料，嚴格保密，未經許可，不得外傳！商業地產中心2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】2目錄一、楚河漢街案例分析二、武漢新天地案例分析三、總結與思考2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：105352、27879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】一、漢街案例分析一、漢街案例分析2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】“楚河漢街”是大連萬達集團投資600個億巨資建造的“武漢中央文化區”，是萬達集團目前投資額最大的世界級文化旅游項目，也是辛亥革命百年獻禮之作。楚河漢街位于武漢市武昌區東湖與沙湖連通之間，規劃面積約1.8平方公里，將按照文化、旅游、商業、商務、居住五大功能規劃設計，沿楚河、漢街布局建設“漢秀”劇場、電影文化主題公園、萬達電影城、名人廣場、大眾戲臺、5個星級酒店、商業步行街、萬達廣3、場、超高層甲級寫字樓等。漢街于2011年9月30日開業，2013年文化旅游項目全部建成。該項目將按照“中國第一、世界一流”的目標定位，建成以文化為核心，兼具旅游、商業、商務、居住功能為一體的世界級文化旅游項目。漢街整體介紹漢街整體介紹2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】總平面圖2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】功能分區2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一4、官網，謹防假冒】“楚河”是大東湖生態水網的首個核心工程東沙湖連通工程所形成的人工運河，貫穿項目東西，全長2.2公里，水面寬度40-70米，加上濱河綠化及道路寬度達到150米，連通東湖和沙湖，市民及游客或臨水休閑，或泛舟河上，一覽“兩岸燈火闌珊、樓光樹影璀璨”的美景。萬達集團將重金打造5艘豪華、低噪音、零排放的環保游船，用于東湖、沙湖、楚河之間水上旅游觀光。全長全長2.22.2公里楚河公里楚河2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】“漢街”是萬達集團投資600億傾力打造的“武漢中央文化旅游區”的重要商業組成部分，建5、成后將是中國最長的水岸商業街區。整條漢街將囊括商業、美食、休閑、娛樂等多種業態，集合200多個國內外一流商家，其中的漢街以民國風格建筑為主體，極具時尚元素的現代建筑和歐式建筑穿插其中。另外位于漢街中部的萬達廣場將匯聚眾多國內外時尚品牌，規劃建設一個4萬平方米的國際名品百貨店，匯聚全球頂級奢侈品牌。“漢街”為沿楚河布局的親水步行街，其建筑風格在保持民國時代建筑特點的基礎上，充分挖掘武漢當地古時建筑特色，融入荊楚文化各種元素。“漢街”位于“楚河”南岸，總長近1500米，總建筑面積18萬平方米。這是一條融入商業、文化、娛樂元素的濱水美麗商業街區。漢街功能包括商業、美食、休閑、娛樂多種業態，匯聚近306、0個國內外一流商家。總長總長1.51.5公里，公里，1818萬平方米的漢街萬平方米的漢街2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】楚河漢街夜景楚河漢街夜景2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】楚河漢街效果圖楚河漢街效果圖2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】20112011年年9.30 9.30 楚河連通東湖沙湖，漢街開業楚河連通東湖沙湖，漢街開業開7、業日超過1010萬人萬人，國慶期間客流超200200萬（人流量最高日達約萬（人流量最高日達約5050萬人）萬人），長假過后仍保持7 7-8 8萬人萬人/天天。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】十大國際潮牌引領十大國際潮牌引領集成度超越西單大悅城,國內第一GAP/M&S/MUJI/C&A/MORGEN武漢首開武漢首開香港名店進駐香港名店進駐翠華餐廳、杜莎夫人蠟像館，不僅是武漢第一家，甚至內陸也甚少開店；121戶知名商家云集個性潮流區個性潮流區入駐品牌：迪士尼、艾特里里、文華書城、阿吉豆、法朵、湘鄂情、鹿港小鎮8、蘇荷、施華洛世奇、馬克華菲、巴適、黃記煌、GXG、牙買加藍咖啡、ME&CITY、駿德酒業、一茶一坐、LEE、湯臣小廚、杰之行、泡沫劇、A+入駐品牌：AS、摩根、優衣庫、歐時力、地素、佩吉、哈根達斯、絲芙蘭、賓達咖啡、C&A、ZARA、GAP、PLORY、H&M、ONLY、Jack&Jones、PRICH、NIKE、LAVAZZA國際時尚區國際時尚區品味生活區品味生活區入駐品牌：星巴克、麥當勞、漢街酒號、輝哥、周大福、蠟像館、美術館、俏立方、PH7、柏斯琴行、KARTELL、翠花餐廳、柯達、亮視點、聯通3G體驗館、MORELLATO、SECTOR、無印良品、I DO、論道生活館、四季戀、莎莎、9、秀玉紅茶坊、馨賞家、阿瑪施、歐尼邇、果平方1.51.5公里長漢街，顯示出強大的招商統籌能力公里長漢街，顯示出強大的招商統籌能力2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】由執導過由執導過澳門澳門水舞間水舞間的弗蘭克的弗蘭克德貢等三大頂級藝術大師聯手打造的德貢等三大頂級藝術大師聯手打造的秀場秀場以楚文化代表編鐘為造型的室內電影主題公園，以楚文化代表編鐘為造型的室內電影主題公園，4D5D6D4D5D6D互動影院及室內過山車互動影院及室內過山車以楚文化為元素的漢街大戲臺以楚文化為元素的漢街大戲臺屈原屈原/昭君昭君/藥圣藥圣10、/知音知音/太極太極5 5個名人廣場，以個名人廣場，以 紀念紀念湖北湖北歷史文化名人，提歷史文化名人，提高高楚漢文化楚漢文化的影響力的影響力楚河上的游船帶游客閱讀楚漢文化楚河上的游船帶游客閱讀楚漢文化13/共27頁文化元素接駁城市規劃，打造文化元素接駁城市規劃，打造2121世紀的清明上河圖世紀的清明上河圖2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】開業典禮上湖北省長王國生：“湖北省長王國生：“該工程完善城市功能、塑造城市形象、提升城市品位、提高人民群眾幸福指數、增強武漢核心競爭力。”辛亥紀念活動路線上，萬達獨占2/511、（市政府出發-經張之洞公園-首義廣場-漢街參觀-威斯汀酒店用餐）連續3周，武漢萬達高管沒時間接待區局級領導及同行，持續在接待省長、市長等帶來的僑辦、與湖北相關的省部級領導干部，最大干部參觀團人數達80人武漢市委書記阮成發：武漢市委書記阮成發：“該工程構造了城市的新中心，讓楚河漢街走向世界，讓武漢成為世界旅游目的地。”萬達集團王健林：萬達集團王健林：“漢街是空前的，更是絕后的。”14/共27頁省長、市長主動剪彩，近千名省部級干部參觀省長、市長主動剪彩，近千名省部級干部參觀2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】規劃12、起點高規劃起點高做航母，而不是一個項目做航母，而不是一個項目武漢中央文化區定位為“中國第一”“世界一流”“業內朝拜之地”。項目位于武昌區東湖和沙湖之間，總規劃區域約1.8平方公里，總建筑面積約340萬平方米，號稱純文化投資達80億元，總投資500億，是萬達集團目前投資額最大、“以文化為核心、兼具旅游、商業、商務、居住功能”為一體的世界級文化旅游目的地世界級文化旅游目的地。宣傳總規模宣傳總規模 340340萬萬摘牌總建面 260萬文化旅游：20萬商業：24萬酒店：16萬寫字樓：45萬住宅：155萬配套：3萬其他：77萬（地下部分）2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：105352787913、 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】做政績工程做政績工程辛亥百年辛亥百年/楚漢文化、沙湖連通楚漢文化、沙湖連通先做名片迎合政府與客戶開工到開業僅8 8個月個月通過城市名片，完善城市功能、改造城市形象，帶來旅游、就業和區域經濟發展的機會預計帶來4萬就業、6億/年持續稅收、滿足周邊200萬居民生活需求2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】解讀萬達漢街項目2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】土地選擇土地選擇地段地14、段+規模規模+符合城市發展方向符合城市發展方向內環核心快速通道地鐵出口舊改城區兩湖連通工程武昌總部商務區2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】宣傳項目總建面 340萬摘牌土地總建面 260萬產品組合=城市名片城市名片+萬達廣場萬達廣場+酒店酒店+金街+寫字樓+住宅游艇碼頭高尚居住區高尚居住區高尚居住區甲級寫字樓萬達廣場全國旗艦店漢街甲級寫字樓高星級酒店游艇碼頭高星級酒店持有公建：39萬=漢街8萬+酒店9萬+酒樓5萬+劇院2萬+萬達廣場15萬銷售公建：70萬=9棟寫字樓46萬+漢街4萬+金街5萬+住宅底商13萬+15、寫字樓底商2萬住宅：155萬市政配套：76萬教育2萬+電影公園8萬及其他66萬產品組合產品組合 1515-20%20%帶動帶動 8080-85%85%2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】城市名片漢街+劇院+電影公園+楚河+游艇碼頭世界級文化旅游目的地+萬達商用威斯汀+君悅+皇冠假日武漢總部商務區三條產品線充分溢價，提供現金流和利潤三條產品線充分溢價，提供現金流和利潤占比占比8080-85%85%以虛帶實，產品組合拉動客戶量與質以虛帶實，產品組合拉動客戶量與質產品產品面積面積（萬方）（萬方）均價均價（萬元（萬元16、/）周圍價格周圍價格（萬元（萬元/）溢價率溢價率商業204-52-2.5100%100%寫字樓451.81.250%50%住宅1551.7-21.3-1.520%20%三張牌塑造品牌，提升形象，改變土地屬性占比15-20%2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】外街（一期外街（一期J2J2，J4J4段）段）開盤時間2011.6.24銷售價格56萬/套數58套面積段100400銷售額6億去化率當日售罄內街（臨楚河段）內街（臨楚河段）出租率90%租金主力店、次主力店主力店、次主力店：有9-10個月的免租期，1-3樓平17、均月租金約80-100元/大型餐飲：大型餐飲：1-3樓平均月租金約為60-80元/中小型餐飲：中小型餐飲：1-2樓平均月租金約為120-200元/零售：零售：1-3樓平均月租金約為200元/橋下小店：橋下小店：僅1層，平均月租金350/（萬達對外宣稱對外宣稱的平均租金）寫字樓（一期寫字樓（一期K3K3段）段）開盤時間2011.8.27銷售價格1.6萬/套數203套面積段110-260銷售額超過6億去化率當日去化90%以上漢街項目從拿地到開盤僅10個月，兩次開盤銷售逾12億元。漢街模式的借力與效果漢街模式的借力與效果2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】18、房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】4個月開工-12.5億（保證金）6個月街鋪上市/住宅開工10個月漢街開業漢街開業24個月寫字樓/住宅交付，酒店開業，萬達廣場開業開發速度開發速度 借助原有標準化工期模塊表，注重產品合力借助原有標準化工期模塊表，注重產品合力10年8月10年12月11年6月11年10月8個月寫字樓上市/酒店開工11年8月12年2月14個月住宅部分上市/萬達廣場開工13年12月運營的高速度嚴考核運營的高速度嚴考核2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】周轉與回報 依托生意模式，更大力度利用杠桿19、自有價值：城市名片塑造能力帶來效益：兩湖連通工程地產集團投入城市界面改變自有價值：商業酒店招商能力帶來效益：現金流產品預售條件提前項目資金自平衡自有價值：整體規劃能力與愿意代建帶來效益：低地價且地價延期投入輕松周轉提升回報3.5漢街模式的借力與效果漢街模式的借力與效果23/共27頁2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】客戶喜歡，商家追捧，口碑賺足客戶喜歡，商家追捧，口碑賺足投資者：投資者：受追捧，認購權炒到100萬/個；商家：商家：品牌審核要通過北京總部，平均租金高達150元/平方米/月仍要排隊等；消費者：消費20、者：逛街、購物、看電影休閑首先想到的就是去萬達。外地游客：“實在太美了，這里簡直如同威尼斯一樣。”武漢人：“我們以后不用總去香港購物淘時尚。”商家：“我們來對了。”24/共27頁2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】漢街項目總結與思考優點：優點：1、租賃方式，以扣點形式為主：各商家獨立收銀，但必須使用萬達的收銀系統。對商家來說，沒有銷售款被壓的擔憂；對萬達來說，也節省了運營成本，尤其是人力成本。這種榮辱與共的租賃方式把萬達和眾商家緊密捆綁，更有利于整個項目健康發展。2、產品組合上，以虛帶實：用15-20%的持有21、物業，帶動 80-85%的銷售物業，并取得50%以上的銷售溢價，實實在在取得了名利雙收。3、開旅游地產、文化地產之先，利用“楚河”、“漢街”的城市名片、文化名片較好的結合到項目本身，將商業地產本身嫁接到旅游地產、文化地產上，取得多品牌成功策略。4、業態組合適度創新把高：蠟像館、畫廊、琴行、茶社等文化靜態商業在建筑風格的襯托下更凸顯文化意蘊。餐飲（中餐、西餐、小吃）、銀行、便利店等配套也是有力補充。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】漢街項目總結與思考不足：不足：1、從規劃上看，商業街較長，1.5 公里長的漢街22、動線單一，無轉折點，且除少數節點外，無供人休憩的座椅。當對品牌的新鮮感慢慢消失過后，審美疲勞的消費者在這條找不到一點人性化和溫馨感覺的街道上難做停留。2、相對這么大體量的商業街標準，文化小品及中心廣場的整體規劃面積明顯偏小，文化及旅游的特質表現不徹底，其次針對武漢的城市氣候，時間最長的夏、冬兩季無遮風避雨，避暑納涼的空間，將大大損耗商業街的消費能力。3、受獨棟建筑結構限制，大部分品牌不分業態均須開設2-3 層10002000 大店。這樣一來，鋪貨成本、人工成本、防損、水電等運營成本大幅上升使商戶經營上有“不經濟”的隱憂。且垂直動線是對逛街習慣的一大挑戰（每逛一個店都要上上下下，即使逛C&A、優23、衣庫這樣有內部扶梯的店都是很費體力的）4、品牌組合方面，首先餐飲比例明顯較小，餐飲整體比例不到10%，大大降低了商業街吸引普通客群的能力，其次部分品牌定位較高，有價無市，消費過于超前，又例如漢街九號、漢點1911 等品牌山寨味濃厚，降低了整體項目形象。5、便民設施和配套仍嫌不足，例如除工商銀行外，無ATM；車站設置過少；快餐、中低消費餐飲過少；無地面停車位等，商家的二次裝修不可避免，整體影響整條商業街的市場形象。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】二、武漢天地案例分析二、武漢天地案例分析2014版房地產營銷策24、劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】一、武漢天地介紹武漢新天地 高端臨江豪宅御江苑 頂級商務體驗企業中心2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】二.項目整體概況1.1.地理位置地理位置位于漢口中心城區永清地塊，東臨長江，面向風景如畫的江灘公園；北接聯系城市各大商圈的主干道黃埔大街；西距輕軌1號線站點(黃浦路站)一步之遙；南面蘆溝橋路，直接京漢大道和沿江大道。2.2.交通狀況交通狀況 8號地鐵線和1號輕軌線環繞而過；連接黃埔、京漢等城市主干道；緊鄰長江25、二橋，連接各大區域商圈。參照上海太平橋地區重建項目的發展模式，將打造成集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設施的市中心綜合發展項目。8號地鐵線1號輕軌線分析分析1.1.CBD核心區，配套齊全，發展潛力巨大；2.2.是承接城市中心與主軸商業商務的節點；3.3.居城市中心區域，暢享城市路網資源。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】三三.規劃設計規劃設計A4商業區商業區一二三期已于2009年11月全面竣工，地上總建筑面積5.7萬，地下車庫總建筑面積2.5萬。截至2010年12月，A4商業區共有90家租戶，26、其中餐飲占52%,其他還包括零售、電影院、電玩城、超市、美容美發等業態。御江苑精裝住宅精裝住宅項目一期A9、A7總建筑面積6.9萬,已全部交房，入住率達70%；二期A6、A8、A10總建筑面積8.9萬，已全部交房；三期A11、A12住宅項目總建筑面積5萬，已于2011年3月封頂。總建筑面積約150萬，總投資額約100億元，項目總體規劃顧問為美國SOM公司。武漢天地保留了武漢風情風貌與歷史文化，同時更融合時尚元素和現代化設施。使之成文化及娛樂休閑區。總建筑面積約50萬平方米的武漢天地商務群項目，建成后將成為集甲級寫字樓、五星級酒店、高檔百貨等為一體的武漢市中心配套最齊全的商務中心商務中心。一期A27、5項目已于2009年10月開工，總建筑面積近5.9萬方，它將被打造為以辦公為主，少量商業為輔的30層130m高的甲級寫字樓。御江苑御江苑新天地新天地商務群商務群2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】.項目分區介紹商業街地上總建筑面積5.6萬，地下車庫總建筑面積2.5萬，商鋪面積區間201000，價格350元/月，物業費25元/月，只租不售。業態包括中西特色餐廳、酒吧、清吧、美容、美發、電影院、服裝、飾品、游戲廳、國際超市等。目前進駐租戶90家。餐飲娛樂休閑購物 餐飲類共46家，主要分布在一期和二期范圍內；娛樂類28、共6家，主要集中于三期東北-西南一線；休閑購物類共38家，主要分布在一期西南和三期東北方向。1.1.概況概況2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】2.建筑設計 保留9棟老建筑，為上世紀20年代外國租界名邸，西洋古典風格民居。在9棟老建筑的周邊新建了一系列與這些老建筑風格基本保持一致的時尚小樓，完美融合。時尚元素加現代化設施，立柱、雕塑、小陽臺、落地窗完美組合，突顯出西歐城鎮街區的風格特色。新增時尚小樓新增時尚小樓7 7號樓改造前后號樓改造前后2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【29、免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】街道設計街道設計上層通透櫥窗設計，側面落地玻璃窗，透明和落地式國際流行風格，露天餐飲和時尚聚會。紅色木窗、步行道的仿古青磚、木質露臺、樸素的巨石花盆，增加濃濃的懷舊氛圍。結合武漢本地人喜歡戶外休閑、喜歡美食的特點，武漢新天地修建了美食街。戶外空調、屋頂綠化、雨水回收循環系統、噴霧系統、遮陽篷、木制桌椅等設施營造舒適怡人的休閑生活氛圍。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】文化廣場文化廣場法式梧桐新影與歷史遺存聲息呼應，時光瞬間流轉。素描寫生，藝術表演，手工藝品30、展示，不定期舉辦的時尚品牌和公益活動，為您呈現富于創意想像力的生活方式。街邊的百年樹木如數保留了下來，設計師認為這些樹木“代表了很多故事，是一種原生態”。新天地為了保留下這200棵大樹，讓它們全部存活，采取盡量不移種的保護方式，讓大樹與建筑融為一體。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】5.5.濱江步行道濱江步行道 古樹與其它花卉、喬木、灌木、草地、藤蔓等相結合，組成總面積達9300平方米的人文生態景觀。法國與本土雕塑大師設計的雕塑小品點綴其間，與各種建筑等元素融為一體，造就了武漢新天地獨有的時尚藝術氣息。每逢31、節假日，營造節假日氛圍的各類創意文化裝飾都會點綴武漢新天地的各個角落，成為眾多市民賞景拍攝的好去處。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】項目分區介紹御江苑御江苑是低容積率高低層圍合住宅，特色中央庭院，小區整體綠化。綠樹成蔭，鮮花庭園，文化廣場，噴泉水景，景觀與建筑渾然一體，令居家生活出則繁華，入則寧靜。御江苑精裝住宅項目一期A9、A7總建筑面積6.9萬,已全部交房，入住率達70%；二期A6、A8、A10總建筑面積8.9萬，已全部交房；三期A11、A12住宅項目總建筑面積5萬，已于2011年3月封頂。2014版32、房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】1.1.優越區位優越區位 駐足城市核心內環；輕軌1號線、地鐵8號線黃金樞紐交匯城市脈動；武漢政府機關、多所重點學府排座于此，人文氣息濃郁；毗鄰黃金漢口三大核心商圈。1.1.CBD核心區，配套齊全；2.2.在城市中心與主軸商業商務區域內；3.3.居城市中心區域，暢享城市路網資源。御江苑區位介紹2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】規劃設計物業類別高檔住宅建筑面積208000總戶數182戶建筑類別高層、小33、高層、多層樓層狀況58層；11層；33層物業費2.8元/容積率3.08綠化率30%成交均價23537元/裝修狀況精裝修物業公司新昌瑞安物業管理(上海)有限公司以低碳設計領航高端人居理念，更以雨水收集系統、屋頂綠化等環保設計、以國際品牌筑就完美生活，御江苑薈萃多年精工精髓，獲LEED美國環保建筑金獎。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】建筑設計 御江苑建筑形色匹配，后現代簡約格調意境雋永；外立面整個立體形式都與節奏型的曲線融為一體，單元式幕墻，高檔進口石材，搭配中空低輻射玻璃；采用青灰色、土紅色、乳黃色三色涂料34、，高層外形有如橄欖的線條，簡約、大方、時尚。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】其他要件設計其他要件設計 售樓部：大廳寬敞明亮，整體裝修金碧輝煌、高貴奢華，盡顯御江苑高端樓盤的形象氣質。大堂：酒店式大堂入庫，兩層挑高大堂與小區入口結合。特色背景墻設計，明亮、氣派宏偉。電梯間：考究的用材、銀色和同色的完美結合，折射出相當高的品味和尊貴氣質。車庫：車位比0.7，總建筑面積2.5萬平方米。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】內部配35、套內部配套國際會所，尊享名流風尚國際會所，尊享名流風尚開辟一3300平方米會所，設有視聽室、棋牌室、桌球室、網球、兒童游樂場、健身房、紅酒吧等完善的功能配套健身房，體驗卓越健身房，體驗卓越選用世界健身器材界鰲首美國STARTRAC的專業健設備，提供最先進、最科學、最安全的有氧訓練器材，接軌世界健身新潮流。藍色水晶泳池藍色水晶泳池泳池穹頂設計呈一座藍色水晶金字塔造型雕塑，內部采用高端的智能系統，保持水溫四季恒定，體驗高科技節能環保技術帶來的非一般舒適感。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】項目分區介紹企業中心武36、漢沿江商務區武漢天地商務群建筑面積45萬，由包括企業中心企業中心5 5號在內的號在內的4 4棟國際甲級辦公樓棟國際甲級辦公樓，大型國際時尚購物中心和五星級酒店等組成。武漢天地企業中心企業中心企業中心5 5號號武漢首棟國際甲A級辦公樓，緊鄰武漢天地沿江商務群正在打造的時尚購物中心和規劃建造的五星級酒店，讓時尚休閑與商務生活親密無間，體驗高尚生活新滋味。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】交通位置交通位置“武漢天地企業中心5號”，坐落于武漢市中心，武漢商業核心區域沿江商務區的中心。與輕軌1號線黃浦路站緊密對接，并37、有城市規劃中的地鐵8號線連接武漢天地；貫穿解放大道、長江二橋、沿江大道、京漢大道、中山大道等五條城市主干道，出行便捷通暢；鏈接機場快速道路，20分鐘直達天河機場；周邊公共交通系統發達，多條公交線路貫穿武漢三鎮。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】設計參數設計參數建筑面積59054，另建地庫為23853樓層分布地上30層地下3層標準層面積約1987層高4.25m標準層凈高2.75m平均進深12.4m結構形式框架核心筒電梯設備14部德國蒂森克虜伯電梯，客梯分高低區運行；2部消防電梯車位數413個地下停車位架空高度38、15cm樓高130m功能分區圖功能分區圖2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】配套設施配套設施 VAV全新風中央空調系統設置，為室內提供源源不斷的新鮮風量。單元式幕墻與Double Low-E玻璃是大廈所采用的數項可持續設計之一。租戶區2.75m凈空高度、150mm架空地板,給予最貼心的人文關懷。先進的網絡通訊設備、智能化的辦公設施,提供了一個與世界相連的平臺。空間充足的地下停車場，人性化的管理，出行自由。14部高速客梯分高低區運行，讓辦公和商務更高效。高速電梯高速電梯高效辦公空間高效辦公空間高雅大堂高雅大堂239、014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】項目綜合分析 優越區位：優越區位：緊靠城市主干道及軌道交通線；毗鄰70萬平方米的濱江綠化公園；各大商圈環繞，配套齊全。高端設計：高端設計：每座住宅都可應個別環境而調整，力求戶戶朝陽，面面開敞，做到最好的景觀和朝向選擇。深厚底蘊：深厚底蘊：結合項目用地內有8棟保留的歷史建筑塑造2.5公頃的歷史風貌特色商業區。品牌效應：品牌效應：瑞安地產在上海新天地項目取得了非凡的成功，在利用歷史建筑創造出獨特風格的現代家居環境方面有豐富經驗和獨到見解。巨額投資：巨額投資：總投資100億元，其住40、宅、商業、寫字樓項目以華中地區最高標準建造，塑造了城市新地標，統領區域景觀形態。1.1.項目優勢項目優勢2.2.項目不足項目不足 項目臨近長江二橋，低層住戶易受噪音和灰塵污染影響，居住品質下降。其物業服務水平一般，與武漢頂級豪宅的稱呼不相稱。項目整體車位數量略顯不足。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】項目項目定位定位業態業態規模規模建筑建筑風格風格產品產品形態形態優點優點劣勢劣勢漢街面向全武漢市的大眾消費型定位品牌零售為主，餐飲僅10%不到。18萬方民國時期建筑風格為主聯排型獨棟用15-20%的持有物業，帶41、動80-85%的銷售物業，并取得50%以上的銷售溢價，實實在在取得了名利雙收。開旅游地產、文化地產之先，利用“楚河”、“漢街”的城市名片、文化名片從規劃上看，商業街較長，1.5 公里長的漢街動線單一，無轉折點。大部分品牌不分業態均須開設2-3 層10002000 大店。餐飲比例明顯較小，餐飲整體比例不到10%，武漢天地面向區域的中高端消費定位以餐飲為主，休閑娛樂為輔5萬方中西結合的歐式小樓風格獨棟為主保留9棟老建筑，在老建筑的周邊新建了一系列與老建筑風格保持一致的時尚小樓，完美融合。時尚元素加現代化設施，突顯出西歐城鎮街區的風格特色。街邊的百年樹木如數保留，采取不移種的保護方式，讓大樹與建筑融為一體。項目整體規模體量較小，區位聚集人氣有限，項目整體定位高端小眾，且整體停車位略顯不足，主要導視口略有不足。總結及思考