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房地產眾籌模式特點及優勢解讀（34頁）.pdf

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上傳人：新****庫編號：122896 2021-05-11 34頁 2.28MB

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1、湖南中原研究中心湖南中原研究中心出品出品 KickstarterKickstarter 113113家家債券眾籌正是當下發展迅猛的P2P借貸平臺，投資人通過對項目投資按比例獲得債券，并在未來獲得利息收益且收回本金。股權眾籌主要指通過網絡的較早期的私募股權投資，是創投業務的補充，不過由于國內法律限制，股權眾籌融資的合法性尚在討論中。回報眾籌則表現為預售類的眾籌項目，廣義上的團購也被納入此范疇，類似影視文學產品籌資往往通過回報眾籌模式。捐贈眾籌則可以理解為網絡上的微型公益平臺，國外也有幫助別人實現旅游或策劃婚禮等純愿望項目的眾籌平臺。低門檻低門2、檻降低認籌門檻大面積吸引客戶依靠依靠大眾力量大眾力量群眾力量廣泛宣傳擴大影響力多樣性多樣性物業多樣性產品多樣性注重注重創意創意差異化營銷創意性宣傳房地產房地產眾籌模式眾籌模式投資投資模式模式團購抽團購抽獎模式獎模式股權+債權屬性商品屬性房地產眾籌房地產眾籌 = = 認籌投資團購折扣客源廣告客戶宣傳成交特價房抽獎所以，房所以，房地產眾籌的各種不同玩法涵蓋了房地產傳統交易的各個地產眾籌的各種不同玩法涵蓋了房地產傳統交易的各個層面，并且玩法更新穎，客戶更容層面，并且玩法更新穎，客戶更容易接受！易接受！產品基礎產品：獨棟別墅 3、建筑面積：658.63平方米，獨立花園面積229平方米原價：31216 元/平方米(不含稅) 稅費：43萬眾籌單價：22503 元/平方米(含預期稅費：43萬元) 眾籌總價：1490萬眾籌價相當于原價72折要求：產品總價高；眾籌價格有較大折扣；未來溢價預期高。眾籌方式要求：分拆成合理眾籌份數及金額，既要保證眾籌成功，又要考慮客戶承受能力收益方式（兩重收益）收益一（短期）：原始眾籌份額可溢價轉讓，類似于股票買賣收益二（長期）：3年內若有意向買家且51%眾籌者通過，即可出售，溢價即為其收益。開發商客戶第三方托管收益收益總結：總結：開發商以較低成本獲得客戶資料客戶在眾籌過程中獲得投資收益第三方托管獲得傭金、客戶資料及平臺宣傳效應客戶在關心收益過程中潛移默化宣傳項目，成為活廣告或許客戶就在眾籌者中產生玩法一看似主訴投資，但無形中籠絡

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