產業園世聯行深商控股集團亦莊產業園項目初步溝通.pdf
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1、深商控股集團亦莊產業園項目發展方向溝通世聯行世聯行北京北京20182018年年5 5月月2 2匯報目錄contentPart1 我們的公司介紹 part2 我們的運營案例 part3 我們對項目的初步設想3 3世聯行A股代碼:002285世聯君匯的控股股東世聯君匯新三板股票代碼:870464世聯君匯系世聯行旗下控股子公司(控股90%),是世聯資管板塊的運營主體,是世聯行為了更好地服務工商物業領域客戶而整合的資產運營服務平臺,擁有從咨詢顧問、實施運營到物業管理垂直一體化的整合服務能力。未來,世聯君匯將進一步助力世聯行拓寬存量資產入口,打造中國工商物業資產運營服務第一品牌。4 4SCALEWORL2、DUNION公司規模2在地精耕 互聯共享SINCE199319個服務遍及全球國家數量71家分支機構172個服務遍及中國城市5 5WORLDUNIONSERVICE房地產服務生態鏈建立人與資產的有效聯接3交易領跑中國不動產交易全鏈條服務 新房交易 電商交易 存量交易 海外交易 裝修裝飾 金融服務 社區管家 數據服務交易后服務 公寓運營 養老運營 顧問咨詢 工商物業運營 工商物管運營持續為資產持有者及使用者提升并創造物業價值世聯君匯:新三板870464 資產投資 資產管理 財富管理投資提供行業領先的金融投資及資產金融化服務6 6WORLDUNIONSERVICE房地產服務生態鏈建立人與資產的有效聯3、接3世聯行的使命是建立人與資產的聯接不斷擴大入口,豐富場景和服務入口場景服務客戶(資產)(聯接)(業務)7 7世聯君匯公司簡介+持續推動中國工商物業發展的服務力量世聯君匯重新定義資產運營:為客戶提供以物業管理為基礎,疊加咨詢顧問、招商運營及企業外包等高附加值垂直一體化服務,進而通過優質物業的投資并購和資產證券化,讓資產持續增值可托付。WORLDUNIONJOIN WEALTH8 8收購股改上市成立HISTORYWORLDUNION JOIN WEALTH世聯君匯之路12013.72013.82016.92017.1.3世聯君匯整合原世聯顧問業務、世聯商業業務、世聯寫字樓業務、世聯物業管理業務,4、在辦公、商業、產業園、旅游等四大領域形成了集工商物業管理、咨詢顧問、工商物業運營、投資及資產證券化等服務內容為一體的全生命周期全鏈條服務體系。2013年7月,正式成立了服務于工商物業新增及存量市場的“深圳世聯興業資產管理有限公司”,簡稱“世聯興業”,提供工商物業垂直一體化服務。2013年8月,收購一級資質物管公司“北京安信行物業管理有限公司”60%股權,該公司具有逾20年物業管理經驗,在工商物業管理領域具有領先經驗,進一步夯實了世聯興業的基石。2016年9月,世聯興業整體變更設立為股份有限公司,公司更名為“深圳世聯君匯不動產運營管理股份有限公司”。2016年12月,世聯君匯于12月27日獲得同5、意在全國中小企業股份轉讓系統掛牌的回復函,1月3日正式掛牌新三板,成為中國工商物業資產運營服務第一家掛牌新三板的公司。9 9中國工商物業資產運營服務第一品牌。在中國主要核心城市,以提升工商物業運營效率為宗旨,為物業所有者與使用者提供垂直一體化服務。市場化 專業化 組織化 整合&鏈接。愿景vision使命mission價值觀values1010BUSINESSWORLDUNION JOIN WEALTH世聯君匯業務金字塔模型2投資及資產證券化運營服務咨詢顧問、評估物業管理(設施管理和項目管理)從運營和咨詢服務切入向兩端延伸資產形成的各階段,對金融機構的全方位服務。投資及資產證券化作為國內領先的資6、產增值運營商,創新存量物業,最大化挖掘物業價值,打造集工作、社交、娛樂、消費、體驗等為一體的復合型工商物業,實現全鏈條集成運營服務。包括工商物業的租賃、招商、銷售、運營等。運營服務原世聯顧問業務,作為為地方政府、開發商等機構客戶提供政策建議、土地規劃建議、項目開發策略等的咨詢服務平臺,貫穿于土地到資產退出的各個階段。咨詢顧問評 估以工商物業及都市型產業園為主要服務標的,提供物業管理及企業行政外包、企業個性化定制服務等。物業管理+1111COREELEMENTS資產運營的三大核心要素3三大核心要素以“內容提供商”的鏈接整合為抓手,通過內容“產品化”策略,實現和物業方及資金方的合作,獲得資產運營突7、破。資金是物業和內容的粘合劑,利用金融機構的資金及渠道,發揮運營優勢,實現物業的改造、并購和退出。四大類機構擁有大量物業,通過機構合作模式有效保障物業來源。物業內容資金1212BUSINESSWORLDUNION JOIN WEALTH工商運營內容的“產品化”和“品牌化”4產品線與品牌化世聯商業世聯辦公都市產業園世聯商業聚焦社區商業、街區商業的策-招-售-營全程服務。是麥當勞中國、味千、永輝社區店等100余家企業批量選址的唯一官方授權機構。都市產業園多角度鏈接產業類及商業類的內容運營商,構建有特色,有內容的都市產業園。世聯宿立方 世聯超咖市集 世聯方里(社交街區)世聯小樣社區 世聯空間 世聯文8、創產業園 世聯科技產業園 世聯大健康產業園世聯辦公商務辦公:包租改造和輕資產服務兩種模式。聯合辦公:以“共享+服務”的辦公理念,搭建全方位的服務資源體系,提供靈活多變的辦公空間及一站式綜合服務。眾創空間:聚集青年創新創業人群,以服務創業為核心特色,以提供協同辦公室空間為核心功能,同時為青年活力人群提供更加復合多元的外延服務。1313ACHIEVEMENTWORLDUNION JOIN WEALTH數字世聯君匯5數字世聯君匯資產管理規模投資及資產證券化運營服務咨詢顧問物業管理3000億元三年內目標10000億元10近10個項目15小樣社區15個項目300入駐企業300個600世聯領客50個城市69、00個綜合體項目2121個包租運營和企業服務項目600近600個咨詢顧問項目6000累計完成項目近6000個6000000600萬方管理面積100管理項目近100個1414世聯君匯咨詢顧問+核心優勢國內最早1999年高端起步全國規模最大全年服務項目600余個服務體系全面戰略決策服務企業舵手的多領域精確制導項目決策服務咨詢+實施全鏈條深度護航日常數據支持有觀點的定制數據支持服務專業化程度高80%以上碩士研究生科學的工作方法,嚴謹的工作流程豐富的實戰案例,累計項目達6000個ADVISORYCONSULTANT1515服務領域企業服務投資、業務布局及業務策略項目服務咨詢+實施全鏈條數據服務具備專業10、觀點的數據支持服務1616服務方式訂制式服務基于企業或項目的全程跟蹤或年度服務菜單式服務基于項目階段和企業特性的靈活定制服務1717CORECOMPETENCE服務優勢與核心能力6A上市公司,全國布局,組織紅利1818B綜合服務,專業分工,高效協同資產運營金融服務房地產交易互聯網+CORECOMPETENCE服務優勢與核心能力61919C全鏈條全生命周期綜合服務,實現價值最大化企業服務咨詢評估招商銷售物業管理世聯君匯在地產項目全鏈條中的角色CORECOMPETENCE服務優勢與核心能力62020D專業平臺,及時數據,緊貼市場世聯顧問案例庫、商業資源管理系統、寫字樓76項指標系統、寫字樓業務支持11、平臺、客戶管理系統(CRM)、自動評估、樓盤信息查詢、交易案例查詢、ERP系統等。CORECOMPETENCE服務優勢與核心能力62121匯報目錄contentPart1 我們的公司介紹 part2 我們的運營案例 part3 我們對項目的初步設想2222在京產業園資產管理實例(一)世聯文創 創聯社基本情況產業園改造北京 朝陽區 雙橋14000平方米數字創意產業804000租賃代理北京世聯君匯物業管理北京世聯君匯2016年底,整體包租2017年至今,項目改造,同時對外招租功能空間:產業園區北京市朝陽區三間房南里4號院Dream2049產業園C01棟項目體量約14000世聯空間 創聯社世聯產業園12、區代表項目世聯文創產品線旗艦項目世聯空間2323運營實踐世聯文創 創聯社有歷史源于1919年的基因有故事大院文化譜寫出激情燃燒的歲月有名人兩代院士在此碰撞出智慧的結晶有意義新中國十周年獻禮建筑文化挖掘2424改造實踐老廠煥發新生(改造前)2525改造實踐老廠煥發新生(改造后-樓宇)2626改造實踐老廠煥發新生(改造后-平房)2727服務實踐重視一線聲音,和文化企業保持緊密而長期的聯系和青藤文化創始人費總(左2)交流和北廣之星顧校長(左2)交流和園區太倉酒館老板韜子(右2)合影參觀眾樂博藝的后期制作工作現場奔跑怪物的團隊聚餐形成專訪欄目遇見大咖交流互動現場2828運營實踐世聯文創創聯社,構建“產13、業+配套”的生態系統1919小劇場功能:會議、活動、節目錄制事件:“唐山大地震”新聞發布會、“音樂大師課”節目錄制1919演播廳功能:演唱會、商務活動、大型比賽、商務拍攝事件:天籟之音錄制現場泓泰陽特色餐廳云南省認證在北京推廣云南菜的制定餐廳功能:餐飲接待。承辦公司的年會、沙龍講座等活動華丹藝術酒店由丹麥衛生部同中國衛生部共同組建,擁有濃郁的異國風情和歷史風貌功能:接待劇組、商務住宿為主場景辦公功能:辦公、會議、接待構建多種激發創意的場景,讓工作從工位上解脫太倉酒館園區特色西餐廳&酒館,并經常舉辦活動功能:日常及宴會餐飲,樂隊演奏,公眾活動2929資管實踐創聯社,成熟的產業招商能力,為招商結果14、負責市場研究/制定租賃戰略租賃營銷策略總綱戰略及策略 目標租戶 租賃策略 預期租金 租金策略 承諾時間表 日程表與預算 分析競爭形勢 項目特征與利益 明確主要區別 獨特賣點 明確租戶的真正利益租賃推廣活動租賃達成 實地考察 文件處理 報價單 租賃協議書 租戶手冊 主動拜訪 郵寄 演示 實地考察 洽商 推廣及交易文件 交樓梳理目標 投資收益要求 租賃進度 目標客戶限制因素:各類租戶比例、分期開發、分區、機械樓層、緩沖層市場推廣執行 演示 宣傳單 明信片 電子市場推廣限制因素:平均租金 租金報價 表面租金 有效租金 折扣政策 租賃條款 優惠條件 裝修指南 主要租戶列表 租戶登記303030在京資產15、管理實例(二)賽特 世聯空間咖啡、休閑區域二層會議室茶水間基本情況聯合辦公北京 朝陽區 建國門外大街10人以上免費注冊3人20人辦公空間功能休閑室、接待室、茶水間、洽談間、景觀會議室等共享+服務理念3131世聯空間 鴻運大廈世聯空間鴻運大廈 項目基本概況物業名稱:世聯空間鴻運大廈物業地址:朝陽區酒仙橋中路26號背景:甲級寫字樓物業管理公司:北京鴻運物業管理有限責任公司戶型面積:1479.9整層及130-300小戶型等多種組合層高:3.5米使用率:小面積65%,整層70%酒仙橋本案大望京三元橋太陽宮3.0 km3.8 km3.4 km項目整體區位酒店式空間服務,一切只為辦公便捷!在京資產管理實例16、(三)3232匯報目錄contentPart1 我們的公司介紹 part2 我們的資源及運營案例 part3 我們對項目的初步設想1、項目本體梳理2、市場機會研判3、項目初步設想3333 項目區位:【本項目】同位于五環外亦莊東部片區,在產業園集聚區;項目交通:【本項目】地鐵:海路站1公里,交通位置較為便利;高速:距離京滬高速1.5公里;項目周邊:周邊產業園氛圍較為濃厚;東五環京哈高速京滬高速南六環本項目經海路地鐵站1KM亦莊線亦莊東部片區亦莊西部片區【項目概況項目概況】項目位于項目位于亦莊東部片區亦莊東部片區,周圍產業園氛圍較為濃,周圍產業園氛圍較為濃厚,交通便利,距離厚,交通便利,距離經海路17、地鐵站經海路地鐵站1 1公里公里左右左右3434【項目優勢分析項目優勢分析】本項目集研發本項目集研發-生產制造生產制造-庫房以及相關配套庫房以及相關配套功能為一體,項目空間彈性較大功能為一體,項目空間彈性較大,具備空間內容的升級具備空間內容的升級項目基本梳理項目總占地面積為11362.71 ,總建筑面積約為52933.56 。本項目共6項單體建筑,1#樓為研發綜合樓,地上11層地下1層;2#樓為研發綜合樓附樓,地上2層地下1層;3#樓為廠房地上3層;4#樓為倉庫地上3層;5#樓為職工宿舍,地上5層;6#樓為人防出口地上1層。其中1#2#樓共享一個地下車庫;地上有連廊相連;2#3#樓有連廊相連。18、智能研發展覽展示員工食堂生產制造儲存廠房員工宿舍3535【項目優勢分析項目優勢分析】項目自身產品具備明顯設計亮點,具有屋頂項目自身產品具備明顯設計亮點,具有屋頂花園、階梯展廳、挑高空間等優勢花園、階梯展廳、挑高空間等優勢挑高空間階梯展廳天然氧吧養生空間垂直綠化空間 屋頂花園設計搭建了休憩、溝通交流平臺,提高了辦公的舒適度;階梯展廳可作為技術成果的展示空間、形成觀賞、學習、交流的平臺較高的空間設計,具有較大的可彈性;有利引入產業3636匯報目錄contentPart1 我們的公司介紹 part2 我們的資源及運營案例 part3 我們對項目的初步設想1、項目本體梳理2、市場機會研判3、項目初步設19、想3737【辦公分布格局辦公分布格局】亦莊東部片區總部基地聚集氛圍濃厚,項目亦莊東部片區總部基地聚集氛圍濃厚,項目類型以純辦公的產業園為主,同質化嚴重類型以純辦公的產業園為主,同質化嚴重項目類型:亦莊東部片區和西部片區主要以寫字樓和產業園為主;總部基地園區:BDA企業大道天驥智谷北京經開壹中心嘉捷box企業匯四達時代德為科技園北斗產業園亦莊東部片區亦莊西部片區3838【租金水平租金水平】亦莊東部片區租金天花板現象明顯,租金水平基亦莊東部片區租金天花板現象明顯,租金水平基本在本在3 3元元/平米平米/天以下天以下項目名稱租金(元/)總建面()北斗產業園2.711萬東尚E園2.58萬天驥智谷2.420、-334萬BDA國際企業大道2.3-2.530萬九城科創園(2018.3月底完工)2.216.9萬四達時代產業園36.4萬德為科技園區2.54.2萬鋒創科技園3.616.7萬經海產業園220.6萬中通泰科技園2.5賽蒂國際工業園210萬匯龍森科技園322萬嘉捷BDA企業匯2.610萬產業園租金情況2.3-2.52.632.52.72.4-3233.62.52.72.52.53939【周邊項目空置情況周邊項目空置情況】目前市場上僅待租面積就有目前市場上僅待租面積就有5353萬,加萬,加上在建的潛在供應項目,未來競爭更為激烈,月均去化較慢上在建的潛在供應項目,未來競爭更為激烈,月均去化較慢項目分類21、項目名稱租金(元/)總建面()空置面積()月均去化()客戶類型新項目北斗產業園2.711萬3.8萬600自用、科技型企業;例方正與計算企業東尚E園2.58萬2.8萬1485互聯網電商,例如:酒仙網天驥智谷2.4-334萬8萬3584總部型企業BDA國際企業大道2.3-2.530萬20萬2000五百強、大型企業總部九城科創園(2018.3月底完工)2.216.9萬16.9萬老項目四達時代產業園36.4萬1.4萬傳媒類企業德為科技園區2.54.2萬2000科技型企業鋒創科技園3.616.7萬903互聯網、科技類企業經海產業園220.6萬4000研發、制造型企業中通泰科技園2.5滿租自用以及公司上下22、游科技型企業賽蒂國際工業園210萬1970科技型企業匯龍森科技園322萬滿租自用、科技型企業嘉捷BDA企業匯2.610萬滿租科技類、研發類潛供應項目在建產業園4040【區域研判】1、市場空置率較高,同質化競爭激烈:亦莊僅東部片區產業園待租面積就有53萬,且基本以產業類型的辦公為主,同質化嚴重;2、總部基地園區有一定的集聚氛圍:亦莊東區已經形成了一定的總部園區集聚氛圍,龍頭型大客戶入駐對園區的吸引力明顯,企業以總部型企業或相關聯或上下游企業為主;3、租金天花板效應明顯:園區陷入同質競爭,基本在3元以下。對本項目的啟示:發揮項目空間優勢,可引入微笑型兩端企業,優先考慮科技型總部企業,前期以優惠條件23、引入總部型企業,后期可實現租金溢價;4141匯報目錄contentPart1 我們的公司介紹 part2 我們的資源及運營案例 part3 我們對項目的初步設想1、項目本體梳理2、市場機會研判3、項目初步設想4242【我們的設想我們的設想】從以下幾個條件考慮項目的發展方向:從以下幾個條件考慮項目的發展方向:1項目的考慮因素1234項目本體優勢:集研發與創試于一體的產業園區市場機會:1、總部園區的氛圍濃厚;2、可引入產業全鏈條的園區稀缺;亦莊產業基礎:亦創國際中心是世界機器人大賽永久會址,亦莊在智能機器人產業方面有一定的知名度政策優勢:2016年關于促進中關村智能機器人產業創新發展的若干措施大力24、支持智能機器人產業的發展5資源優勢:世聯有智能機器人產業資源及運營基礎條件;4343打造亦莊首個智能機器人產業總部基地【項目定位項目定位】打造集研發與制造于一體的智能機器人總部基地打造集研發與制造于一體的智能機器人總部基地4444【我們的資源我們的資源】世聯行世聯行+中國機器人產業創新聯盟中國機器人產業創新聯盟智能機器人總部基地世聯行中國機器人產業創新聯盟世聯行是境內首家登錄A股的房地產綜合服務提供商(代碼:002285),至今擁有66家分支機構,服務遍及164個城市、5個國家。世聯君匯作為世聯行旗下子公司,主要從事商辦物業的顧問咨詢、物業管理和物業運營等綜合服務業務中國機器人產業聯盟是由積極25、投身于機器人事業,從事機器人產業研究開發、生產制造、應用服務的企事業單位、大專院校、科研機構、用戶單位及其他相關機構自愿組成的非營利性社會團體,創新智能團隊加上國際化的資源,最終實現機器人企業,綜合實力的提升與飛速發展4545【資源主體資源主體】中國機器人產業創新聯盟中國機器人產業創新聯盟+周青周青中國機器人產業創新聯盟國際資源;N+資本;全國孵化聯盟;機器人產業。周青中國機器人產業創新聯盟周青,中國機器人產業創新聯盟秘書長,舉辦多場機器人賽事活動;2017年中國機器人競技及工程應用大賽絲綢之路國際青少年風采大賽;斯坦福國際機器人大賽第八屆亞洲機器人錦標賽中國選拔賽4646【協作伙伴協作伙伴】26、中國中國機器人產業創新孵化機器人產業創新孵化聯盟伙伴聯盟伙伴國際資源國際技術、教育資源N+資本賽伯樂管理資金規模2000億全國孵化聯盟聚焦科技雙創行業龍頭地位機器人產業布局多個地區實現產業快速聚集德國開姆尼茨工業大學意大利拉巴美術學院意大利佛羅倫薩大學斯泰恩拜斯大學4747總部辦公+研發試創+展覽展示+產業孵化器+人才公寓【項目功能組合】4848【功能布局功能布局】依據項目現有條件,功能分為五大類,分別是機依據項目現有條件,功能分為五大類,分別是機器人總部辦公、機器人研發試創中心、機器人展覽展示中心、器人總部辦公、機器人研發試創中心、機器人展覽展示中心、機器人產業孵化器及人才公寓機器人產業孵化27、器及人才公寓機器人總部辦公機器人展覽展示中心機器人研發試創中心機器人產業孵化器人才公寓功能組合建筑名稱建筑面積()各功能機器人總部辦公19281機器人研發試創中心16911機器人展覽展示中心2261(含食堂)機器人產業孵化器6944配套人才公寓2291員工食堂2261(含展覽展示)4949 主要為為科技型、智能型、創新型的人才提供辦公空間;打造創新辦公平臺,提供專業技術支持服務;【機器人總部辦公機器人總部辦公】創建機器人科研公辦場所,引進高精尖人才,創建機器人科研公辦場所,引進高精尖人才,未來形成科技型、創新型產業氛圍;未來形成科技型、創新型產業氛圍;機器人展覽展示中心機器人總部辦公機器人研發28、試創中心機器人產業孵化器人才公寓研發試創中心展覽展示中心總部辦公機器人孵化器人才公寓5050【機器人研發試創中心機器人研發試創中心】現有廠房作為測試智能機器人場地,通現有廠房作為測試智能機器人場地,通過試驗檢驗,做到技術成果轉化;過試驗檢驗,做到技術成果轉化;機器人研發試創中心是以現有場地為基礎條件,通過智能測試、檢驗技術成果;利用智能檢測,試驗技術成果,形成專業技術、高性能科技的試創中心;機器人展覽展示中心機器人總部辦公機器人研發試創中心機器人產業孵化器人才公寓研發試創中心展覽展示中心總部辦公機器人孵化器人才公寓5151【機器人展覽展示中心機器人展覽展示中心】通過一系列機器人主題展覽,通過一29、系列機器人主題展覽,打造數字打造數字化、網絡化的互動式交流空間,搭建智能科技文化資源平臺化、網絡化的互動式交流空間,搭建智能科技文化資源平臺區域機器人智能產業成果展示平臺數字化、網絡化、VR互動的機器人展示交流國際、國內機器人智能產業成果展示平臺未來機器人產業發展展示平臺機器人展覽展示中心機器人總部辦公機器人研發試創中心機器人產業孵化器配套公寓研發試創中心展覽展示中心總部辦公機器人孵化器人才公寓5252【機器人孵化器機器人孵化器】實現機器人產業提供全生命周期的成長空間,實現機器人產業提供全生命周期的成長空間,提供多樣化的空間結構組合;提供多樣化的空間結構組合;研發試創中心展覽展示中心總部辦公機器人孵化器人才公寓加速期成長期成熟期孵化期苗圃期多樣化空間形式,滿足機器人產業全生命周期的需求5353【紅璞公寓紅璞公寓】利用世聯資源,樹立員工宿舍品牌力,引進紅璞公利用世聯資源,樹立員工宿舍品牌力,引進紅璞公寓,拔高項目在市場上的高端配套形象寓,拔高項目在市場上的高端配套形象研發試創中心展覽展示中心總部辦公機器人孵化器人才公寓 周邊的總部企業配套公寓以基本滿足員工居住功能為主,缺乏品質生活世聯紅璞公寓在全國具有3萬間公寓實踐經驗,擁有成熟的產品系列與智能化運營管理體系;青島廣州蘇州5454