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1、M e t r o p o l i s A d.C o.L t d.大都會(huì)廣告激 活 十 年 舊 地 的 當(dāng) 下 新 生本方案帶著大膽命題和小心求證的思路試圖尋找楓橋別墅未來(lái)新生的“生意內(nèi)涵”在哪里而不僅僅是廣告外延A/楓橋別墅的現(xiàn)狀B/從紅海到藍(lán)海的路徑C/創(chuàng)造專(zhuān)屬價(jià)值體系A(chǔ)/A/楓橋別墅的現(xiàn)狀楓橋別墅的現(xiàn)狀土地土地老地滄桑老地滄桑 幾度易手幾度易手 十年?duì)€尾十年?duì)€尾 遠(yuǎn)近聞名遠(yuǎn)近聞名 沉積的黯淡歷程造成了市場(chǎng)的不良認(rèn)知沉積的黯淡歷程造成了市場(chǎng)的不良認(rèn)知潮白河別墅區(qū)潮白河別墅區(qū)京京承承高高速速京京順順路路六環(huán)六環(huán)機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)高高速速中央別墅區(qū)中央別墅區(qū)均價(jià)：均價(jià)：5000050000元元/優(yōu)山美2、地優(yōu)山美地類(lèi)別：聯(lián)排 獨(dú)棟 雙拼特色：水景,中式,低密裝修狀況：毛坯B區(qū)200余套以北美風(fēng)格為主容積率：0.40在售在售800-900800-900平米的獨(dú)棟平米的獨(dú)棟均價(jià)：均價(jià)：2500025000元元/納帕爾灣納帕爾灣類(lèi)別：獨(dú)棟特色：水景,生態(tài),低密,公園裝修狀況：精裝共 370 戶容積率：0.38均價(jià)：均價(jià)：2600026000元元/富力灣富力灣類(lèi)別：聯(lián)排 獨(dú)棟 雙拼特色：水景,生態(tài),低密裝修狀況：毛坯共 329 戶容積率：0.50 區(qū)域區(qū)域富力灣納帕爾灣馬坡片區(qū)北京別墅區(qū)宏觀市場(chǎng)處于紅海，去化緩慢，存量巨大。宏觀市場(chǎng)處于紅海，去化緩慢，存量巨大。馬坡區(qū)域市場(chǎng)缺乏認(rèn)可，配套欠缺，高端形象3、未成氣候。馬坡區(qū)域市場(chǎng)缺乏認(rèn)可，配套欠缺，高端形象未成氣候。西山別墅區(qū)亞北別墅區(qū)泛CBD別墅區(qū)城南別墅區(qū)亦莊別墅區(qū)中央別墅區(qū)優(yōu)山美地龍灣別墅產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃四角不變的情況下的改造項(xiàng)目規(guī)劃四角不變的情況下的改造項(xiàng)目容積率不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)容積率不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 北美風(fēng)格別墅市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重北美風(fēng)格別墅市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重 土地、區(qū)域及產(chǎn)品均沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，土地、區(qū)域及產(chǎn)品均沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，必須找到突破紅海市場(chǎng)的獨(dú)特屬性，必須找到突破紅海市場(chǎng)的獨(dú)特屬性，用專(zhuān)屬價(jià)值創(chuàng)造自身的藍(lán)海市場(chǎng)。用專(zhuān)屬價(jià)值創(chuàng)造自身的藍(lán)海市場(chǎng)。小結(jié)小結(jié)B/B/從紅海到藍(lán)海的路徑從紅海到藍(lán)海的路徑基于目前的產(chǎn)品現(xiàn)狀和方案改造思路，我們的優(yōu)勢(shì)在于4004004、畝有機(jī)農(nóng)莊畝有機(jī)農(nóng)莊+馬術(shù)俱樂(lè)部馬術(shù)俱樂(lè)部+美式會(huì)所美式會(huì)所+北美風(fēng)格別墅北美風(fēng)格別墅于是，我們形成了一個(gè)新命題有機(jī)生活有機(jī)生活+別墅形態(tài)別墅形態(tài)什么是什么是“有機(jī)生活有機(jī)生活”有機(jī)生活：有機(jī)生活：指生活中所有食用的食物、用品，以及圍繞生活的一系列服務(wù)、設(shè)施均是有機(jī)綠色產(chǎn)品，以保證更健康更高標(biāo)準(zhǔn)的生活品質(zhì)。“樂(lè)活樂(lè)活”LOHAS，Lifestyles of Health and Sustainability的縮寫(xiě)?！皹?lè)活生活”西方傳來(lái)的新興生活型態(tài)，意為以健康及自給自足的形態(tài)過(guò)生活，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、健康、可持續(xù)的生活方式，主張貼近生活本源，有文化質(zhì)感的精致生活態(tài)度?！坝袡C(jī)生活有機(jī)生活”等同于等同于“5、樂(lè)活生活樂(lè)活生活”“樂(lè)活生活樂(lè)活生活”的十大價(jià)值觀的十大價(jià)值觀1、穿生物棉（Biological Cotton）的服裝；2、吃有機(jī)食品，喝植物性飲品；3、居住在接近自然、空氣通透、陽(yáng)光豐沛的房子里；4、環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，支持公交系統(tǒng)，開(kāi)混合動(dòng)力車(chē)；5、注重自我，終身學(xué)習(xí)，關(guān)注內(nèi)心靈性修為；6、對(duì)針灸、按摩、禪修等“綠色療法”情有獨(dú)鐘；7、不盲目崇洋，也不刻意復(fù)古，走在經(jīng)典與時(shí)尚之間，走在東方與西方之間；8、降低自身的欲望，放慢生活的節(jié)奏，平緩自己的呼吸，減少浮躁的行動(dòng)，逐漸體驗(yàn)慢生活、寧?kù)o生活與悠閑生活的價(jià)值與趣味；9、支持社會(huì)慈善事業(yè)，崇尚分享，樂(lè)于助人；10、生活質(zhì)量不完全取決于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，把生態(tài)6、與身心健康放在名利之上。什么是什么是“別墅形態(tài)別墅形態(tài)”按照中國(guó)話來(lái)說(shuō)，“墅”就是野外的房子，“別墅（villa）”就是另外的房子，也就是第二居所，即別業(yè)，是居宅之外用來(lái)享受生活的居所?，F(xiàn)在普遍認(rèn)識(shí)是，除“居住”這個(gè)住宅的基本功能以外，更主要體現(xiàn)生活品質(zhì)及享用特點(diǎn)的高級(jí)住所，現(xiàn)在詞義中通為獨(dú)立的莊園式居所。擁有別墅，意味著：1、你處于社會(huì)最富裕階層或最特權(quán)階層，可以看作“富貴”的象征；2、你還有閑暇享受自然自在的生活，即富貴且有閑；3、接近于西方貴族階層的精神標(biāo)準(zhǔn)。有機(jī)生活有機(jī)生活別墅形態(tài)別墅形態(tài)1 1、“有機(jī)生活有機(jī)生活”是生是生活品質(zhì)，不是高端符號(hào)；活品質(zhì)，不是高端符號(hào)；2 2、無(wú)法滿足中7、國(guó)、無(wú)法滿足中國(guó)4545歲歲以上資產(chǎn)階層的人群的以上資產(chǎn)階層的人群的心態(tài)和階級(jí)夢(mèng)想；心態(tài)和階級(jí)夢(mèng)想；3 3、樂(lè)活生活的、樂(lè)活生活的“里子里子”無(wú)法滿足別墅形態(tài)的無(wú)法滿足別墅形態(tài)的“面子面子”需求，不協(xié)調(diào)；需求，不協(xié)調(diào)；4 4、很難超越當(dāng)前藍(lán)海、很難超越當(dāng)前藍(lán)海市場(chǎng)形成自己的獨(dú)特品市場(chǎng)形成自己的獨(dú)特品類(lèi)；類(lèi)；小結(jié)：小結(jié)：我們此前設(shè)定的我們此前設(shè)定的“有機(jī)生活有機(jī)生活+別墅形態(tài)別墅形態(tài)”的命題是個(gè)的命題是個(gè)“偽命題偽命題”為了創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們必須假設(shè)一個(gè)新的命題新的假設(shè)我們是“貴族莊園貴族莊園”，而不是“有機(jī)農(nóng)莊有機(jī)農(nóng)莊”在中國(guó)農(nóng)耕文明影響下，具有鄉(xiāng)土烙印的一批人處于現(xiàn)代工業(yè)“8、城市病”的困擾下，對(duì)有機(jī)、富氧、野趣理想的崇尚，以實(shí)踐環(huán)保主義和無(wú)污染的綠色生活追求。什么是什么是“農(nóng)莊農(nóng)莊”農(nóng)莊生活農(nóng)莊生活什么是什么是“莊園莊園”莊園興起于歐洲中世紀(jì)，自興起之日便成為貴族和上層人士的代名詞。莊園在歐洲具備日常起居、經(jīng)濟(jì)事務(wù)和文化活動(dòng)的綜合功能，吸引各界文化人前去集會(huì)、交流，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕陌l(fā)展。莊園不僅是“貴族之家”和文化策源地，而且是貴族傳統(tǒng)的生活方式和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式、民族形式的文化中心和精神活動(dòng)中心?！扒f園莊園”是貴族是貴族對(duì)品質(zhì)生活追求和向往的對(duì)品質(zhì)生活追求和向往的必然結(jié)果必然結(jié)果無(wú)論是法國(guó)的紅酒莊園、英國(guó)的鄉(xiāng)村莊園，還是中國(guó)的北方莊園、江南莊園、嶺南莊園，歷來(lái)9、就是文化的象征，代表著居住文化的最高形態(tài)。中國(guó)士大夫階層的莊園謝玄的莊園“右濱長(zhǎng)江，左傍連山，平陵修道，澄湖遠(yuǎn)鏡，于江曲起樓。樓側(cè)奚是桐梓，森聳可愛(ài)”。謝靈運(yùn)繼承了父祖“選自然之神麗，盡高棲之意得”的嗜好，并不斷追求莊園建筑上的藝術(shù)化，由粗獷轉(zhuǎn)向秀美，形成了一種時(shí)代風(fēng)氣。在中國(guó)，莊園不僅是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更是在中國(guó)，莊園不僅是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更是一種修為一種修為。不僅是一種身份的標(biāo)識(shí)，更是閑情風(fēng)不僅是一種身份的標(biāo)識(shí)，更是閑情風(fēng)雅生活的本身。雅生活的本身。從歐洲中世紀(jì)早期的封建領(lǐng)主莊園到俄羅斯的“貴族自由令”，從我國(guó)魏晉的士族莊園到晚清的魏氏莊園，中外歷史驚人地相似，莊園是當(dāng)時(shí)上流社會(huì)的地位象征與生活形態(tài)的10、縮影。莊園的興盛是士族興起的物質(zhì)條件莊園的興盛是士族興起的物質(zhì)條件同時(shí)同時(shí)也是身份和地位的象征也是身份和地位的象征“莊園”告訴世人的是一個(gè)古今中外世代追求的貴族哲學(xué)歐洲莊園主+貴族 =中國(guó)士大夫+當(dāng)代產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖中國(guó)當(dāng)代士紳中國(guó)當(dāng)代士紳當(dāng)中國(guó)越來(lái)越多的財(cái)富階層在他們用雙手建造的都市帝國(guó)里成為資本英雄和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的時(shí)候，他們忽然發(fā)現(xiàn)，要想回到那種親近自然的生活狀態(tài)，竟然成了一種奢望。對(duì)于對(duì)于他們他們來(lái)說(shuō)，莊園來(lái)說(shuō)，莊園成為回歸自我和理想的必然。成為回歸自我和理想的必然。莊園是人生最高境界居身之所，它能還給你一顆平和淡定的心，自然造化與人工作為的諧統(tǒng)一，從容面對(duì)榮與衰、勝與敗。中國(guó)士紳中國(guó)士紳Life 11、StyleLife Style歐洲貴族生活潮流的中國(guó)化歐洲貴族生活潮流的中國(guó)化 Freestyle Freestyle 解放的生活觀解放的生活觀富足、逍遙、養(yǎng)生、自適富足、逍遙、養(yǎng)生、自適關(guān)于關(guān)于“中國(guó)士紳中國(guó)士紳”回歸莊園別墅的回歸莊園別墅的人生四境人生四境第一境第一境 超脫超脫城市日益擁擠，中國(guó)當(dāng)代士紳除了需要“莊園”投射高貴、專(zhuān)屬、稀有的身份標(biāo)簽外，更重要的是要借助對(duì)大自然的眷顧和依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)精神生活的美滿意趣。第二境第二境 沉醉沉醉中國(guó)當(dāng)代士紳只有在莊園的沉醉中才能忘掉憂慮和煩惱，使精神陷入一種無(wú)思無(wú)慮、無(wú)求無(wú)怨的極度輕松的境地，使精神獲得一種天人感應(yīng)的生命整體感（高爾夫運(yùn)動(dòng)成為高端時(shí)尚12、的內(nèi)在原因）。第三境第三境 真我真我經(jīng)歷和商場(chǎng)、官場(chǎng)、情場(chǎng)的諸多風(fēng)云詭譎，中國(guó)當(dāng)代士紳寄情于大山大水是一種人生修為，飄悠于原野草木間，與自然為伍，遠(yuǎn)離塵世，不系于物，是心靈價(jià)值實(shí)現(xiàn)的真我境界。第四境第四境 自適自適社會(huì)身份和心靈歸屬的完美匹配，更是閑情風(fēng)雅生活本身以期獲得個(gè)體人格的深度完整?！稗r(nóng)莊”是生活品質(zhì)和生活主張，是不貴的，與“別墅夢(mèng)”不匹配須用“莊園”四位一體打造中國(guó)當(dāng)代士紳的生活方式打造中國(guó)當(dāng)代士紳的生活方式北美別墅北美別墅400400畝貴族化莊園畝貴族化莊園馬術(shù)俱樂(lè)部馬術(shù)俱樂(lè)部賴(lài)特風(fēng)格美式會(huì)所賴(lài)特風(fēng)格美式會(huì)所+小結(jié)小結(jié)C/C/創(chuàng)造專(zhuān)屬價(jià)值體系創(chuàng)造專(zhuān)屬價(jià)值體系構(gòu)建中國(guó)當(dāng)代士紳中國(guó)當(dāng)代13、士紳的“產(chǎn)品價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值體系”產(chǎn)品價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值體系北美原鄉(xiāng)建筑+宮殿級(jí)美式會(huì)所貴族養(yǎng)生風(fēng)韻400畝農(nóng)莊+世界珍奇物種馬文化的財(cái)富標(biāo)簽和精神圖騰萬(wàn)國(guó)園藝（植物園)貴族化“慢生活”室內(nèi)陳設(shè)中國(guó)當(dāng)代士紳貴族莊園的五個(gè)層面中國(guó)當(dāng)代士紳貴族莊園的五個(gè)層面北美原鄉(xiāng)建筑北美原鄉(xiāng)建筑+宮殿級(jí)美式會(huì)所宮殿級(jí)美式會(huì)所五大產(chǎn)品價(jià)值體系之一五大產(chǎn)品價(jià)值體系之一貴族養(yǎng)生風(fēng)韻貴族養(yǎng)生風(fēng)韻400400畝農(nóng)莊畝農(nóng)莊+世界珍奇物種世界珍奇物種五大產(chǎn)品價(jià)值體系之二五大產(chǎn)品價(jià)值體系之二馬文化的財(cái)富標(biāo)簽和精神圖騰馬文化的財(cái)富標(biāo)簽和精神圖騰五大產(chǎn)品價(jià)值體系之三五大產(chǎn)品價(jià)值體系之三萬(wàn)國(guó)園藝（植物園萬(wàn)國(guó)園藝（植物園)五大產(chǎn)品價(jià)值體系之四五大產(chǎn)品價(jià)值體系之四貴族化貴族化“慢生活慢生活”室內(nèi)陳設(shè)室內(nèi)陳設(shè)五大產(chǎn)品價(jià)值體系之五五大產(chǎn)品價(jià)值體系之五大大都都會(huì)會(huì)廣廣告告THANKS 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