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1、花 瑤 花 品 牌 定 位 目 標 將花瑤花打造成一個 個性的民族品牌 個性 對于花瑤花品牌來說個性到底是什么 花瑤花的個性 即 淳博的解讀 被認知 被識別 所 以 花瑤花品牌定位要解決 兩大問題 如何讓人們記住我 我是誰 先來看看 一個好的品牌定位是什么樣的？“怕上火 喝王老吉”涼茶成為一種新的飲料-創造全新品類 直擊用戶飲食上火的問題-解決用戶痛點 傳承百年的涼茶秘方-擁有獨占資源 再回頭看看，花瑤花手里的牌 我們需要挖掘并放大現有的資源和優勢，幫助品牌定位 金銀花 花瑤族 先從成功案例獲取經驗 葡 萄 籽 消費者的常規認知 水果丟棄物 吃葡萄要吐皮，還要吐籽 石 榴 消費者的常規認知 是2、水果-果實晶瑩剔透、營養豐富 也是藥材-石榴皮，止瀉、止血 花青素、紅石榴多酚兩大抗氧化成分 維生素C、亞麻油酸兩大補水成分 雅詩蘭黛紅石榴系列 開辟品牌全新產品線 打 破 常 規 認 知 石榴也能美容養顏 顛覆用戶常規認知 用陌生感陌生感去放大差異點差異點 它 們 都 做 到 了 那么 我們來深挖金銀花，看有什么可為我所用 創新全新品類 打破用戶常規認知 金銀花有護膚奇效 金銀花 常 規 認 知 入 藥入 藥 飲 用飲 用 綠原酸+異綠原酸成分 抑菌、抗氧化抑菌、抗氧化 皂苷成分 抵抗皮膚炎癥抵抗皮膚炎癥 冷 知 識 金 銀 花 可 護 膚金 銀 花 可 護 膚 解決用戶痛點 金銀花護膚 能3、夠幫助女性解決核心肌膚問題 女性受到諸多困擾 皮膚炎癥皮膚炎癥 色斑暗沉色斑暗沉 神經衰弱神經衰弱 肌膚老化肌膚老化 皺紋皺紋橫生橫生 免疫力降低免疫力降低 肌膚老化 皮膚炎癥 是時下困擾女性的 兩大核心肌膚問題 洞察女性的肌膚問題 但 是 僅放大金銀花的創新性和功效還不夠 賦予金銀花只獨屬于花瑤花的獨占屬性，才能做到與眾不同 擁有獨占資源 花瑤金銀花 只獨屬于花瑤花 花 瑤 族花 瑤 族 花瑤花品牌創立的靈感源泉 我們追根溯源 從源頭探求花瑤花品牌 獨一無二的DNA 封山育林一百二十年 花瑤姑娘長年累月只挑花一條裙 千萬朵金銀花里只挑選最心儀的一朵 傾注一生只為對美的極致追求 花 瑤 族 是4、 很 軸 很 專 注專 注 的 民 族 純 凈 產 地 古古法法護護膚膚 花瑤金銀花 花瑤花的金銀花有著獨一無二的花瑤族DNA，只屬于花瑤花 花瑤花 花 瑤 族 +專 注 +金 銀 花 花瑤花因花瑤族文化孕育而生 花瑤花的品牌內涵中流淌著花瑤金銀花的至純至凈和極致專注 我們的品牌定位呼之欲出 百年專注 鮮花護膚 告訴用戶我是誰之后，如何才能讓用戶更好的記住我？花瑤花需要有一套完整的品牌故事 幫助用戶更好的理解花瑤花，并產生記憶關聯，驅動情感共鳴 每一個花瑤族人一生中最先被教識的字 不是別的，而是山上那塊石碑上的四個大字：永遠蓄禁 逾 百 年 的 悠 悠 歲 月 里 小 樹 長 成 了 古 樹 5、古 樹 連 成 了 山 林 就 是 從 來 沒 人 打 過 它 們 的 主 意 每 一 株 生 長 在 大 瑤 山 的 金 銀 花 都 比 別 處 的 幸 運 許 多，許 多 除 了 有 賴 恪 守 石 碑 律 孕 育 出 的 純 凈 環 境 之 外 更 因 為 日 復 一 日 照 料 呵 護 它 們 的 純 凈 心 靈 不 多，不 多 要 問 他 們 能 堅 守 到 何 年 何 月 他 們 說 真 的 不 遠 也 就 是 永 遠，永 遠 光 緒 九 年 臘 月 二 十 八 日 花 瑤 先 人 在 大 瑤 山 立 下 石 碑 律，令 后 代 子 孫 遵 守 不 得 砍 伐 樹 林，迄 今 為 6、止已 封 山 育 林 一 百 二 十 多 年。花 瑤 花 面 膜 所 含 的 金 銀 花 原 料 均 采 摘 甄 選 于 此 片 純 凈 之 地。大 瑤 山 上 沒 有 一 個 會 睡 懶 覺 的 女 子 她 們 一 定 會 趕 在 日 出 之 前 趕 在 蟄 伏 了 一 夜 的 露 珠 滾 地 之 前 趕 在 花 開 之 前 挑 花 這 漫 山 遍 野 的 金 銀 花 每 一 朵 看 起 來 都 是 另 一 朵 的 孿 生 姊 妹 恐 怕 上 帝 都 無 從 下 手 的 時 候 只 有 花 瑤 的 女 子 能 挑 中 最 心 儀 的 那 朵 要說有什么秘訣 她們不過是牢記了幾百年來流傳在大瑤7、山的一句話：花開最美，花未開最好 花 瑤 花 受 花 瑤 女 子 采 摘 金 銀 花 方 法 的 啟 發，亦 僅 在 清 晨 采 摘 不 帶 幼 蕾、不 帶 葉 子、肥 大、色青 白、花 香 濃、握 之 干 凈 的 上 等 新 鮮 金 銀 花 蕾 作 為 面 膜 原 料，令 每 一 片 面 膜 都 蘊 含 九 十 九 朵 金 銀花 蕾 萃 取 精 華。給 你 的 肌 膚 如 此 隆 重 而 盛 大 的 滋 養，只 在 花 瑤 花 。要知道一個花瑤女子有多細心 只用看她每天清晨搗的金銀花泥有多細膩 她 們 手 中 那 桿 兩 指 寬 半 尺 高 的 石 杵 說 不 定 就 是 外 婆 的 外 婆8、 用 過 的 新 鮮 的 花 蕾 被 研 磨 得 癱 軟 下 去 直 到 用 指 尖 一 捻 沒 有 一 絲 顆 粒 才 用 薄 如 蟬 翼 的 紗 布 包 起 輕 輕 捏 擠 出 一 部 分 花 汁 這 樣 綿 密 的 花 泥 才 能 敷 在 臉 上 耗 時 半 個 時 辰 之 后 的 這 一 刻 滋 養 才 算 得 上 她 們 一 天 的 開 始 可 以 肯 定 的 是 在 愛 美 的 花 瑤 女 子 心 底 絕 對 沒 有 麻 煩 二 字 畢 竟 幾 百 年 來 她 們 就 是 這 般 樂 此 不 疲 花 瑤 花 在 生 產 過 程 中 忠 實 還 原 花 瑤 族 女 子 數 百 年 來9、 的 金 銀 花 鮮 花 精 華 萃 取 法，又 通 過 現 代 科技 令 古 法 煥 新。在 你 敷 的 每 一 片 花 瑤 花 面 膜 上，都 飽 含 用 金 銀 花 精 華 加 工 成 鎖 鮮 嫩 珠，讓 你的 肌 膚 更 滋 潤，煥 發 神 采。視覺處理參考 但，僅僅加深品牌情感記憶關聯還不夠 花瑤花需要打造一款拳頭產品，以產品驅動品牌 幫助消費者更具象的認知品牌，加深品牌印象 一款好的拳頭產品是什么樣的？“見證五個橙子生成一杯鮮榨橙汁”VingooVingoo 直觀可量化直觀可量化 “去屑更潤澤，產品力驅動品牌”海飛絲海飛絲 滿足迫切需求滿足迫切需求 “趣味外觀，全新體驗”SNPSN10、P動物面膜動物面膜 提供全新體驗提供全新體驗 直觀可量化 滿足迫切需求 提供全新體驗 所 以 花 瑤 花 推 出 的 拳 頭 產 品 應 該 具 備 花瑤花 要打造一款萬萬中中挑挑一一的金銀花面膜 花瑤女人用獨有的挑花工藝 花瑤女子對美 的嚴苛與極致追求 從一萬朵金銀花中甄選出 最好的一朵 作為金銀花面膜的花材 每一片金銀花面膜都由 象征著花瑤花對極致天然的金銀花護膚的專注與不斷探求專注與不斷探求 只為 幫助女性解決最迫切的肌膚問題 九十九朵花瑤 金銀花 萃取而成 每一片金銀花面膜中含有 九十九顆金銀花 鎖鮮嫩珠 花瑤花只為給到女性全新的、極致專注的鮮花護膚體驗 讓女性在追求美的道路上-放心、舒心、悅心 直 觀 可 量 化 一款能看的見 摸的著 面膜上的 99顆鎖鮮嫩珠 的 金銀花面膜 滿 足 迫 切 需 求 一片由99朵至純至凈的 花瑤金銀花萃取而成的金銀花面膜 能針對性地解決女性肌膚炎癥、老化等問題 全 新 體 驗 一片能夠 融化 在臉上的 真實、新鮮的 99顆鎖鮮嫩珠 金銀花面膜 整體回顧 拳頭產品 品牌故事 品牌定位 個性的 民族品牌 花瑤花2017品牌定位 是解決品牌 個性化 問題的探討 如何讓人們記住我 我是誰 THANK YOU