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1、 浪漫的力量 滟瀾山項目階段性策略產(chǎn)品、環(huán)境、服務、文化消費者滟瀾佘山當賣點與買點發(fā)生沖突的時候，我們需要考慮什么？當人群和產(chǎn)品需要更有效的溝通，我們該做什么？下面我們分析艷瀾佘山的溝通橋梁我們要架一座橋思考1千年等一回的浪漫經(jīng)典！經(jīng)典1：稀缺價值-四緣解說:地緣:趙巷與佘山交界之地,如此巧合的自然價值文緣:風花雪月典故的發(fā)源地,繼續(xù)演繹著浪漫生活的經(jīng)典質(zhì)緣:奢適品的中國密碼 通過園林庭院佘山演繹中國浪漫生活人緣:“千里馬常有 而伯樂不常有”，龍湖與佘山的一次邂逅，造就了浪漫生命的真諦。經(jīng)典2：“中國分岔路”中國文化和浪漫同在在皇皇盛世中，“中國價值得到了新的尊崇”，在物質(zhì)產(chǎn)品上人們不喜歡ma2、de in china,而在精神產(chǎn)品上開始認同made in china已是不爭的事實，當此中國價值開始分岔的時候，我們只能提出：中國不缺豪宅，缺懂豪宅生活的人 經(jīng)典3：“中西結(jié)合”藝術(shù)浪漫桃花源碰上絢爛托斯卡那思考2 為別墅“浪漫”立傳！觀點1：真正的設計比一時的潮流 更經(jīng)得起考驗“經(jīng)典的藝術(shù)設計能歷經(jīng)時代的考驗而經(jīng)久不衰，精工細作才能實現(xiàn)對質(zhì)量的追求在歐陸風盛行的今天，艷瀾山綜合托斯卡納的經(jīng)典元素，營造出歷久彌新、別具一格的完美大作，讓昨日的經(jīng)典重新解構(gòu)。”觀點2：真正的價值比總是在不經(jīng)意處 感動質(zhì)樸生活“中海，合生，佘山月湖山莊等項目，看了不知多少遍，但是這次在艷瀾山，給人一種心理的注腳3、，金錢和審美不可能成正比，但是審美一定和價值成正比，精細化的手工，成就不凡的品質(zhì)”觀點3：真正的生活總是在過渡點 賦予浪漫的氣質(zhì)物質(zhì)打擊精神打擊浪漫人生感受“浪漫”的形式與尺度體驗浪漫社區(qū)浪漫產(chǎn)品物質(zhì)表達成冠大樹400種植物溪谷產(chǎn)品特性怡人環(huán)境專業(yè)服務產(chǎn)品的廣告性解讀生活的細膩“檐”，主人的昂首氣質(zhì) 審視著大自然的恩賜！生活的情操“墻”，清與白留露，歸于簡單地真我生活！生活的規(guī)律“門”，自古以來王公貴族 專屬領地通道！生活的大氣“天井”，悠閑的自白 唯我天地間！生活的意趣“庭院”，沒有庭院 何以自豪！生活的人性“院落”，之前是至孤而合眾 現(xiàn)在卻合眾而不孤！生活的安靜“青石板”，最真實的迎接 不4、是浮華的紅地毯！“成功人士的建筑表情”憑借本案地緣的歷史和價值，召喚那些對于浪漫氣質(zhì)具備感知力的知本精英，以文化記憶中的“情感碎片”為代言物，將人們從這個切口引入到真正的建筑作品中，讓建筑會說話、讓建筑更能夠進行生活的個性感應和溝通。建筑如此，園林也不甘示弱。思考3 浪漫園林的情趣標榜觀點1：我們最強大的對手 超乎我們的想象“這一次我們的對手是白居易、馬致遠、杜牧、張大千、莎士比亞、拜倫，是馬云、王石、江南春、陳天橋、“小橋流水人家”、“斜風細雨不須歸”文字巨匠們留下的江南意象和標記，其傳播功能委婉全無刻意，卻令人著迷了幾千年，幾千年過去后的今天，依然不能超越，當然我們的競爭項目也在強調(diào)園林，5、就浪漫園林，我們還能怎樣？觀點2：浪漫園林 意境幽靜 趣味空間也不甘示弱“我們的浪漫園林不僅僅是一種意境的打造，更多的是花圃、野趣、耕夫荷農(nóng)、花瓣沾衣，讓人感覺到的是生活的樂趣、愛好、記憶，在記憶之中，更在浪漫之外，在幽靜之間，更在情趣之里。不論是建筑還是園林，最終都是服務生活，服務浪漫人生浪漫生活的奢侈我與溪流的距離 零尺度！浪漫生活的外交鄰里間優(yōu)雅氣息的濡染！浪漫生活的趣味林間的碩果 和我的人生經(jīng)歷一個道理！浪漫生活的哲理征服了整個世界 在這里卻對浪漫山水言和！浪漫生活的醒悟原本應保持清虛的態(tài)度，怎能裝滿勞累心計的世事！浪漫生活的豪情沒有生活的跌宕起伏 不會感覺湖的平靜浪漫生活的痕跡林木原6、本是自然生長的，何必強迫他們服從人的意愿綜上所述：建筑細節(jié)人群生活浪漫居住歸屬園林空間人群生活情趣浪漫寫照通過建筑、園林與別墅消費群搭建一個溝通的橋梁，既能體現(xiàn)景觀的浪漫品質(zhì)，又能符合人群的內(nèi)心感受，浪漫共鳴在滟瀾山傾刻出現(xiàn)。思考4 滟瀾佘山為“God”帶來什么一般人的觀點：購買別墅項目的人群所注重的是：購買別墅項目的人群所注重的是：1.近水、親水、絕對自然 在歷史上通常只有少數(shù)的富有階層占有稀缺資源，山水而且是有文脈淵源的山水是絕對稀有資源，所以注定被少數(shù)的高端階層占有。2.靜逸、離塵、享受生活 近山親水，相對空間的私密性強，有足夠的私人空間，不被外界打擾，享受自己的生活。瑞博的觀點：真正的7、富人真正的富人 被忽視的問題-富人的個性化真正的富人，他們所鐘愛的豪宅生活，并不是象很多廣告里所描述的那樣，左手端杯紅酒，右手拿著雪茄，志得意滿的躺在豪宅的沙發(fā)上。不是的！他們的生活不是這樣！不是的！他們的生活不是這樣！隨著財富的成長，所有富人對于自己生活個性化程度的追求也在增長，而對于個人興趣的追求，正是這種個性化程度的終極夢想。這正如馬斯洛所描述的人類需求層次一樣，豪宅與富人到達最后一個境界之后，他們所表現(xiàn)出來的一定是一種對自我實現(xiàn)的追求。因此，“當他們在得到世界以后”一個只屬于自己的豪宅，一個能容納個人夢想的豪宅。當豪宅到達了這個層次，相互之間是不具備硬件的可比性的。如果非要比，他們只能8、比較豪宅對每個富人“夢想實現(xiàn)度”有多高。也許你家里的木工作坊實現(xiàn)了你90%的夢想，而我家里的哈雷摩托車修理車間，只滿足了我80%的快樂，除此之外，任何面積與建筑材料的比較，都是完全沒有意義的。這是對生命的尊重我愿做一只掰棒子的狗熊，邊走邊取生命的蜜糖思考5 滟瀾山核心主題是什么？“滟瀾山的制高點 是精神的、更是生命的”滟瀾山表現(xiàn)的這種精神生活是人對于生活至高點的看法，是因為建筑能夠改變城市生活，感動生活之外，滟瀾佘山的優(yōu)勢在于提煉浪漫絢爛的生命態(tài)度！項目廣告語：項目廣告語：生命醉浪漫給城市精英自我實現(xiàn)的空間，體現(xiàn)項目的獨特氣質(zhì)，所有一切皆為生命價值花瓣沾衣梨花夢雪浣花弄荷活色生香浪漫佘山陶醉沉9、醉醉心沉醉于某種事物或境界里面。佩服，傾倒。思考6滟瀾佘山如何推廣？滟瀾山，浪漫生命年 蓄水期蓄水期強銷期強銷期9月月20日示范區(qū)開放日示范區(qū)開放11111111月月月月4 4 4 4月月月月5 5 5 5月月月月6 6 6 6月月月月7 7 7 7月月月月8 8 8 8月月月月9 9 9 9月月月月10101010月月月月12121212月月月月1 1 1 1月月月月5 5 5 5月月月月3 3 3 3月月月月2 2 2 2月月月月3 3 3 3月月月月4 4 4 4月月月月第二次開盤第二次開盤1111月月8 8日日第一次開盤第一次開盤9 9月月2727日日準備期準備期9月月15日現(xiàn)場售樓處10、開放日現(xiàn)場售樓處開放推案原則1、配合工程進度安排2、保證項目品牌樹立3、保證價格持續(xù)上漲，創(chuàng) 造更高利潤4、均衡推出不同產(chǎn)品，保證項目達到最高銷售率執(zhí)行手段示意執(zhí)行手段示意第一季第一季第二季第二季第三季第三季讓生命浪漫綻放讓生命浪漫綻放讓生命浪漫綻放讓生命浪漫綻放生命醉浪漫生命醉浪漫生命醉浪漫生命醉浪漫新年新浪漫新年新浪漫新年新浪漫新年新浪漫n 推廣綜述推廣綜述第一季第一季讓生命浪漫綻放讓生命浪漫綻放讓生命浪漫綻放讓生命浪漫綻放讓生命浪漫綻放讓生命浪漫綻放戶外及報紙稿出街戶外及報紙稿出街時間節(jié)點：戶外6月底 報廣6月7月各一次 物料素材準備 思考企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、跨地區(qū)合作、剪彩、出席重要會議繁忙11、的節(jié)奏幫你獲得太多的名利。然而，成功人士的睿智不僅在于事業(yè)的帷幄，享受生活的尺度也成為了衡量顯貴的標桿。艷瀾佘山，坐落于山水浪漫間的詩意棲息地，只為品位卓絕的你量身訂造。形象篇形象篇1把玩名利，更要得意浪漫山水形象篇形象篇2贏取天下，甘心臣服梨花夢雪 這么多年，你悟透了商場，看透了勝負，滿載摧城拔寨的成就感。如今，要休息，讓身體修養(yǎng)，讓心浪漫。在滟瀾佘山，自然的生態(tài)與韻律從容啟迪人生大智慧，進也從容，退亦居優(yōu)。迎接自然的召喚，藏在山水浪漫間，人生每日都在修養(yǎng)生息，醞釀著第二次出發(fā)的前奏不得不做 引導客戶視覺直觀感受目前市場上宣傳推廣，如果要真正吸引社會消費群的目光，就要有差異性的產(chǎn)品展示途徑。12、浪漫生活的大師，取回生命的真味道最大限度發(fā)揮俱樂部的作用總之，要把客戶真正了解產(chǎn)品的內(nèi)涵所在 我就是浪漫大使我就是浪漫大使浪漫大使海選暨浪漫大使海選暨XXXX女主角海選女主角海選主題：主題：我就是浪漫大使我就是浪漫大使時間節(jié)點：7月 物料設計確認 第二季第二季生命醉浪漫生命醉浪漫生命醉浪漫生命醉浪漫景觀篇1：一曲水調(diào)歌頭，一派浪漫花雨一曲水調(diào)歌頭，一派浪漫花雨山在畔，溪為鄰。依山傍水，享受地道天然美景綿長的湖岸線攬盡水之神韻飛鳥翔集，錦鱗游弋好一個花瓣沾衣浪漫圣地景觀篇2：一葉閱世界，一道讀人生一葉閱世界，一道讀人生四季如人生，歸家路上閱盡春秋冬夏落葉杉，彩葉樹、常綠木三分林蔭。在自然的節(jié)奏中13、放棄立場，片刻的停留足以悟盡四味紅、黃、綠、藍，有韻律的更替交換綻放的絢爛，凋謝的從容景觀篇3：一鼻芳菲，一身納天地浪漫靈氣一鼻芳菲，一身納天地浪漫靈氣匠心的綠色，是天然的空氣過濾器原生態(tài)自然敏感區(qū)，300000綠色呼吸之地。維持湖畔濕地原狀，感受干凈的空氣穿堂而過鮮氧、綠色、負離子，自然最早的珍品縈繞房子四周，與你的呼吸共鳴景觀篇4：一片童心，一粒果子的夢想一片童心，一粒果子的夢想懷抱童心，采摘兒時的閑情逸致野趣，反樸歸真露諸多情趣。斟酌過輸贏，玩夠了名利，看透了浮華此刻的你仿佛回到了純真年代叫的上名字的，叫不上名字的果實銜在枝椏生命醉浪漫生命醉浪漫開盤活動開盤活動目的目的項目開盤儀式，樹立14、形象，推廣生命價值“浪漫”賣點形式形式前期形象稿，即以“生命醉浪漫生命醉浪漫”的系列軟文，以俱樂部CEO的角度，談浪漫，說人生。闡述城市領袖的生命價值的頓悟以及對浪漫恬靜生活渴望，與項目的契合。時間節(jié)點：9月 戶外第二波更換完畢 報廣9月開盤一次不得不來 引導客戶現(xiàn)場感受途徑：大客戶的聯(lián)誼：銀行、商會、汽車、高爾夫俱樂部等單位聯(lián)系舉辦互動節(jié)目俱樂部會員活動總之，要把客戶帶到現(xiàn)場鑒于工程進度無法滿足，我們建議組織客戶到北京重慶等地龍湖項目現(xiàn)場俱樂部活動俱樂部活動市區(qū)銷售中心開館市區(qū)銷售中心開館亮點：定期邀請個行業(yè)俱樂部同志同好的CEO們進行相關活動，比如：萊德杯雙人雙組比洞賽，重走玄奘路 如可能15、，可編輯出版浪漫人生，做為龍湖專業(yè)刊物，出版發(fā)售。緣起：緣起：穿越一場城市中的浪漫之旅途，豁然開朗間，不僅僅是一段買房的體驗，更是一段獨一無二的心靈感受，是一次探尋生命意義與價值的自我超越亮點：亮點：穿越浪漫空間穿越浪漫空間現(xiàn)場銷售中心開放現(xiàn)場銷售中心開放緣起：緣起：以花為媒，樹為型，挖掘浪漫的園林文化，借探尋生命的價值，賦予項目的更高的品質(zhì)內(nèi)涵，龍湖佘山?jīng)]有購房者只有愛好生活的大師亮點：亮點：花，鳥，松鼠，溪流，清風花，鳥，松鼠，溪流，清風生命醉浪漫生命醉浪漫樣板間及園林開放樣板間及園林開放事實勝過一切。不得不信 20位業(yè)主的真實采訪最值得相信的不是自己自吹自擂，更多的是讓業(yè)主現(xiàn)身說話，對項16、目的進行分解評價。采訪業(yè)主：不同的行業(yè)、不同的視角、做出不同的評價做專訪會刊，做專題欄目對項目做真實的報道總之，要讓客戶相信 這是他最好的選擇第三季第三季新年新浪漫新年新浪漫新年新浪漫新年新浪漫新年新浪漫新年新浪漫拜年活動拜年活動目的目的通過新年的節(jié)點，增加龍湖的品牌親和度。形式形式龍湖浪漫賀新年龍湖浪漫賀新年時間節(jié)點：春節(jié)前 戶外第三波更換完畢 報廣春節(jié)賀新廣告一次 豪宅,除了建筑,我們還要說什么?豪宅更多的展現(xiàn)不只是建筑園林生活趣味空間所帶來的個性化生活,更多的是服務配套運動的生活場景上.物業(yè)，就是物業(yè)通過許許多多的物業(yè)故事，造成口口相傳的效應，用細節(jié)溫柔的俘獲客戶 野趣,如何更有意思?曾有這樣的別墅,很多業(yè)主買來根本不只是住,更多的是培養(yǎng)個人興趣愛好,在自家院子種小菜在果園里種果樹在收獲的季節(jié)采摘自己應有的碩果.建議在社區(qū)內(nèi)栽種果樹，可以讓人們發(fā)揮自己的主動性,成立業(yè)主農(nóng)委會,讓業(yè)主自己想方設法管理,而且促進更多業(yè)主個人興趣愛好.