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1、房地產(chǎn)開發(fā)流程及營(yíng)銷策劃房地產(chǎn)開發(fā)流程及營(yíng)銷策劃 前言前言 討論交流討論交流 營(yíng)銷策劃流程營(yíng)銷策劃流程 本次培訓(xùn)溝通的安排本次培訓(xùn)溝通的安排 對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解 資金密集型帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn) 涉及面廣，對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求較高 工作壓力巨大 致使社會(huì)快速兩級(jí)分化，成為胡潤(rùn)富豪榜的常客 畸變?yōu)樯莩尴M(fèi)文化的罪魁禍?zhǔn)咨虾家黄?調(diào)侃曰： 從業(yè)者難以成為“有良心”的人 對(duì)策劃的理解對(duì)策劃的理解 在古代，策劃同策畫，“策”者，計(jì)策、謀略也；“畫”者，謀劃、 籌 劃也，策劃者，出謀劃策也。 從詞義上看，策劃與謀劃、籌劃、籌謀、計(jì)劃、打算等詞匯既相互 滲透、相互交叉，又有或多或少，或大或小2、的差異。 事前行為說(shuō)：策劃就是事前決定做什么及如何做。 管理行為說(shuō)：是管理的一部分，是一種管理手段。 選擇決定說(shuō) ：是一種選擇，或抉擇，是在多種方案中、計(jì)劃中選 擇最佳方案與計(jì)劃。 思維程序說(shuō)：是人類通過(guò)其思考而設(shè)定目標(biāo)及為達(dá)到目標(biāo)的最單 純、最自然的一種思維活動(dòng)。 地產(chǎn)策劃的理解！ 房地產(chǎn)開發(fā)流程全景圖房地產(chǎn)開發(fā)流程全景圖 注：參考深圳某著名開發(fā)公司的開發(fā)全景圖注：參考深圳某著名開發(fā)公司的開發(fā)全景圖 關(guān)于開發(fā)流程關(guān)注的問(wèn)題關(guān)于開發(fā)流程關(guān)注的問(wèn)題 開發(fā)全景很多跟我們都沒有關(guān)系，干嘛要去了解？ 流程圖十分復(fù)雜，如何快速理解？ 房地產(chǎn)公司應(yīng)該建立怎樣的管理架構(gòu)？ 房地產(chǎn)開發(fā)商在每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中均3、經(jīng)歷投資、開發(fā)和建設(shè)三個(gè)過(guò)程房地產(chǎn)開發(fā)商在每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中均經(jīng)歷投資、開發(fā)和建設(shè)三個(gè)過(guò)程 項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程 市場(chǎng) 研究 投資 決策 土地 獲取 市場(chǎng) 定位 產(chǎn)品 策劃 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 招標(biāo) 投標(biāo) 施工 組織 進(jìn)度 質(zhì)量 品牌 傳播 銷售 組織 物業(yè) 管理 市場(chǎng) 研究 投資 決策 土地 獲取 市場(chǎng) 定位 產(chǎn)品 策劃 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 招標(biāo) 投標(biāo) 施工 組織 進(jìn)度 質(zhì)量 品牌 傳播 銷售 組織 物業(yè) 管理 市場(chǎng) 研究 投資 決策 土地 獲取 市場(chǎng) 定位 產(chǎn)品 策劃 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 招標(biāo) 投標(biāo) 施工 組織 進(jìn)度 質(zhì)量 品牌 傳播 銷售 組織 物業(yè) 管理 市場(chǎng) 研究 投資 決策 土地 獲取 市場(chǎng) 定位 產(chǎn)品 策劃 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 招標(biāo) 投標(biāo) 施工 組織 進(jìn)度 質(zhì)量 品牌 傳播 銷售 組織 物業(yè) 管理 成本 項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程 項(xiàng)目投資過(guò)程項(xiàng)目投資過(guò)程 投資過(guò)程投資過(guò)程 開發(fā)過(guò)程開發(fā)過(guò)程 建設(shè)過(guò)程建設(shè)