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1、9奪話語權(quán)綠城青竹園2012整合市場攻擊方略 知道綠城嗎？“很大的開發(fā)商，豪宅做得多，物業(yè)服 務(wù)不錯(cuò)，聽說最近”知道綠城青竹園嗎？“青竹湖高爾夫旁邊，長沙早兩年數(shù)一數(shù)二 的高端別墅，不過早就賣完了”你心中的目前長沙頂級別墅？“美洲故事、閬峰云墅、托斯卡納、龍灣”不再是長沙唯一，不再是長沙第一，高端別墅涌現(xiàn)的長沙，綠城青竹園的光環(huán)逐漸被掩蓋，它它,還有奪回第一話語權(quán)的資本嗎？還有奪回第一話語權(quán)的資本嗎？傳說中的青竹園，不應(yīng)該只是在夢境真實(shí)的夢境，不怕醒來醒來的夢境，最真實(shí)如果你覺得青竹園不是長沙最好的別墅：第1你沒看；第2你看了，但沒看其他別墅，無比較；第3你不懂別墅；綠城青竹園告訴我們：它擁有2、曾經(jīng)第一的天綠城青竹園告訴我們：它擁有曾經(jīng)第一的天賦，也擁有現(xiàn)在第一的資本。賦，也擁有現(xiàn)在第一的資本。2012,與綠城青竹園一起誓奪第一別墅話語權(quán)壹。奪品牌“不是風(fēng)波，是歷練”云移山岳現(xiàn)，水落礁石出；事實(shí)居常理，不要妄猜疑。“奪項(xiàng)目就是奪品牌”2011年是綠城不平靜的一年，11月風(fēng)波對集團(tuán)及項(xiàng)目影響甚大；2012雨后見彩虹，目標(biāo)更遠(yuǎn)，青竹園是綠城長沙唯一項(xiàng)目，也是綠城旗下主力豪宅，項(xiàng)目十分關(guān)鍵，因而奪回青竹園話語權(quán)就是奪回綠城在長沙話語權(quán)，乃至中國高端豪宅話語權(quán)。應(yīng)對：品牌手冊綠城志貳。奪地位“不是長沙，是湖湘”“湖湘第一別墅”很大程度上，長沙第1就是湖南第1別墅，從成交客戶我們可以得知，他們3、雖然擁有長沙戶口但絕大多數(shù)來自湖南地州市，因此我們需要給到市場更清晰更高級別的定位，“湖湘第一別墅”而非“長沙第一別墅”。叁。奪身價(jià)“不是百萬級，是千萬級”長沙目前別墅級別統(tǒng)計(jì)500-1000萬300-500萬300萬以下1000萬以上佳兆業(yè)水岸新都、御邦、山水英倫莊園、瀾灣、美村麗園、金科東方大院、中鐵水映加州、金地三千府、萬業(yè)巴厘島、裕田奧萊小鎮(zhèn)、深業(yè)堤亞納灣、盈峰翠邸、碧桂園山湖城、碧桂園威尼斯城、九龍領(lǐng)世匯、泰禹彩云之翼、麓山戀迪亞溪谷、美村燕園、湘江壹號、保利閬峰云墅、岳麓山公館、美洲故事、爵世名邸、北緯28、龍灣綠城青竹園目前長沙在售別墅主流產(chǎn)品身價(jià)劃分托斯卡納、高鑫天麓、卓越麓山4、別墅、五礦龍灣國際社區(qū)、紅墅灣、格蘭小鎮(zhèn)、橘郡、振業(yè)浪琴灣、源麓“唯一千萬級別墅陣營”買別墅就是買身價(jià)，買別墅就是買圈層，百萬級別墅比比皆是，青竹園700-3000萬級別墅，區(qū)別于某些只賣出一棟或者數(shù)棟的所謂上千萬別墅，青竹園是“整體千萬級別”，而其他項(xiàng)目的是“極個(gè)別千萬別墅”，我們不僅是第一陣營，更是第一陣營中的唯一。肆。奪定位“不是張揚(yáng)，是區(qū)隔”青竹湖國家自然保護(hù)區(qū)12000畝私屬天然山水2400畝青竹湖國際高爾夫中國鼎級別墅運(yùn)營專家世界大師道格拉斯道林純獨(dú)棟原生山地別墅群500-3000全精裝庭院24小時(shí)定制型別墅管家山、湖、森林、風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目巔峰價(jià)值體系總結(jié)“湖湘千萬級，峰藏全獨(dú)棟”青竹5、園僅僅等同于青竹湖高爾夫？項(xiàng)目客戶非富即貴，皆是湖湘企業(yè)家、老板，他們講究內(nèi)斂的低調(diào)；而項(xiàng)目距離市中心30分鐘，“隱”與“現(xiàn)”，“藏”與“露”從容應(yīng)對，且作為長沙罕見全獨(dú)棟別墅區(qū)，實(shí)乃藏龍臥虎之所，“峰”代言項(xiàng)目，也是頂級圈層的詮釋。項(xiàng)目定位升級湖湘千萬級 峰藏全獨(dú)棟 備選定位語：群山藏果嶺 私人領(lǐng)土區(qū) 伍。奪主題“不是當(dāng)代，是世代”“如果僅使用價(jià)值而言，百達(dá)翡麗等同于勞力士”“別墅，在別墅之外分出高下”“關(guān)于超理性人群的非理性需求”他們擁有這個(gè)世界上大多數(shù)人所羨慕和追逐的東西：金錢、權(quán)力、地位、自我的實(shí)現(xiàn)他們是金字塔尖的成功者，無論是在哪個(gè)行業(yè)，而這種成功是需要非同尋常的精明和智慧才能獲得的6、他們正是我們的敘述對象。“他們并非在追逐夢想，而是在兌現(xiàn)自己的夢想”成熟，經(jīng)典，大氣，尊貴是對這些人的描述，從行業(yè)構(gòu)成來看主要是私營企業(yè)主、銀行界金融界人士、公司高層、老板、城市中高產(chǎn)階層等，具有跨地域的特點(diǎn)，同時(shí)對自然和城市資源兼得的心態(tài)需求比較強(qiáng)烈。千萬級別墅客戶結(jié)構(gòu) 權(quán)力后繼者（高干子弟；）上市公司董事會(huì)成員 地產(chǎn)+金融+能源+資源+IT+商業(yè) 大型壟斷企業(yè)老總（中字頭）大型民營企業(yè)老板政府人員跨國公司中方高管海外華僑創(chuàng)業(yè)者明星、藝人、其他特殊才能中小民營企業(yè)主CEO 職業(yè)經(jīng)理人青竹園項(xiàng)目目標(biāo)客群分析個(gè)人可支配資產(chǎn)5000萬以上。擁有全國甚至全球置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深知地產(chǎn)價(jià)值。對置業(yè)湖湘擁有某種7、情結(jié)。（中心情節(jié)、權(quán)力情節(jié)）穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀態(tài)，將地產(chǎn)作為其資產(chǎn)組合的一部分。購買青竹園的非典型動(dòng)機(jī)終極居所：“成為健康的山水環(huán)繞遠(yuǎn)市喧囂的安靜之所”炫耀：“前提是項(xiàng)目本身成為一個(gè)頂級圈層的炫耀資本”高爾夫：“愛好高爾夫或者以高爾夫?yàn)榻浑H手段”收藏：“滿足個(gè)人心理需求，對獨(dú)立水岸別墅特殊喜好”積存：“長遠(yuǎn)期的投資者，他們長期看好長沙土地增值”6 官邸：“成為高官和特權(quán)階層的頂級私人宅邸”“成交客戶主要為：礦業(yè)巨頭、房產(chǎn)巨子、金融巨鱷及企業(yè)家多為地州市及他處來湘創(chuàng)業(yè)從業(yè)者”青竹園大客戶經(jīng)理解莎我們對這棟5000萬樓王的主人表示好奇肖鳳儀如是回答：某神秘的知名企業(yè)家“不只為個(gè)人，更為家族基業(yè)”如同百達(dá)8、翡麗賦予時(shí)間與家族的傳承意義，作為頂級別墅的青竹園，不僅為當(dāng)代生活而生，更是主人賦予家族人文傳承精神，山湖之上，隱藏著一個(gè)家族的顯赫，更傳承著一個(gè)家族的家風(fēng)與長青基業(yè)。項(xiàng)目推廣語升級隱于湖山的長青家業(yè)項(xiàng)目推廣語備選青竹園之外，湖山再無獨(dú)棟項(xiàng)目推廣語備選藏于人生巔峰處陸。奪形象“不是改變，是超越”VI修正 VI系列一 VI系列二 VI系列三 報(bào)廣表現(xiàn) 第1套 “隱于湖山的長青家業(yè)”附加信息：湖湘千萬級 峰藏全獨(dú)棟人生享于自我的巔峰，卻少一份盡善的完美；青竹湖國家自然保護(hù)區(qū)，12000畝私屬天然山水，此般大境，包容萬象。泰然自若中，用完美詮釋生命真諦。“青竹園之外，湖山再無獨(dú)棟”附加信息：湖湘千萬9、級 峰藏全獨(dú)棟城中有山，山中有湖，湖山有墅；集西方五國精粹，世界大師道格拉斯道林擔(dān)綱；此中精髓，他處難覓。青竹園之外，江山再無此獨(dú)棟。“藏于人生巔峰處”院中有園，院中有林，院中有池；更多的空間，更多的自由，與自我；從容不迫，淡然自若。院中日月，別有天地。附加信息：湖湘千萬級 峰藏全獨(dú)棟意境系 實(shí)景系 第2套 “湖境，山境，生命之大境”人生享于自我的巔峰，卻少一份盡善的完美；青竹湖國家自然保護(hù)區(qū)，12000畝私屬天然山水，此般大境，包容萬象。泰然自若中，用完美詮釋生命真諦。附加信息：湖湘千萬級 峰藏全獨(dú)棟“城墅，藝墅，江山之獨(dú)墅”泰然自若中，用完美詮釋生命真諦。城中有山，山中有湖，湖山有墅；集西10、方五國精粹，世界大師道格拉斯道林擔(dān)綱；此中精髓，他處難覓。青竹園之外，江山再無此獨(dú)棟。附加信息：湖湘千萬級 峰藏全獨(dú)棟院中有園，院中有林，院中有池；更多的空間，更多的自由，與自我；從容不迫，淡然自若。院中日月，別有天地。“園中，林中，池中，都是院中”附加信息：湖湘千萬級 峰藏全獨(dú)棟實(shí)景系之一 實(shí)景系之二 第3套 “萬山云動(dòng)，千湖浪涌，居園淡看天下”“百里來龍，山川渾厚，一墅湖山歸心”“明悟進(jìn)退，放懷大地，墅語半生崢嶸”關(guān)于定制別墅 三種產(chǎn)品單張 出云（山頂別墅）藏于出云，窮中出智，拙中藏巧，氣脈合一。天工（半山別墅）進(jìn)退之道，存乎一心，收放自如，不增不減。野渡（湖岸別墅）大象無形，智勝于巧，運(yùn)11、籌帷幄，寵辱不驚。在售別墅推廣命名在售別墅推廣命名業(yè)主手冊 封面：不負(fù)人生所求年初，大師告誡我，命理中，失星當(dāng)值，大利南方。信佛很多年，至那之后，我的事業(yè)和生活，向南方轉(zhuǎn)移了不少。一次偶然的機(jī)會(huì)，陪幾個(gè)朋友來青竹園，沿著城市景觀大道而來，沿這山地自然起伏的果嶺、倚山而筑的別墅、一路的綠植一切顯得莊嚴(yán)而隆重，想必這里是很多人的夢想居所吧。朋友勸我，其實(shí)湖南本身就是中國的南方，失星當(dāng)值，正利南方，頓時(shí)，我朋友與相視一笑。王總，某銀行高管王總，某銀行高管信佛理，安天命，堅(jiān)定地住在了青竹園信佛理，安天命，堅(jiān)定地住在了青竹園5年前，我曾來到這里，沿著湘江大道開車一路前行，15分鐘便到了青竹園。群山綿延，12、果嶺起伏，空氣好得不像話。當(dāng)時(shí)是秋天，整個(gè)山頭層林浸染，就跟潑墨畫似的。車越往山頂上開，越覺得如入世外桃源。但是，當(dāng)時(shí)因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系需要離開長沙，我的購買計(jì)劃被擱淺。現(xiàn)在，我再次來到這里，發(fā)現(xiàn)，院子里的那顆銀杏長高了好多。這回，我決定留下來劉先生，某知名企業(yè)劉先生，某知名企業(yè)CEOCEO四年前邂逅青竹園，四年后最終棲居于此四年前邂逅青竹園，四年后最終棲居于此由黔入滇，再進(jìn)入湖南，為的只是圓我的又一個(gè)夢。轉(zhuǎn)眼不惑之年，幸而有三五好友同行。我也就在青竹園購買了兩套獨(dú)棟別墅，一套用來家人小住，另一套則用以招待從他處過來長沙青竹湖高爾夫打球的朋友們。我一直做著世外桃源的夢，青竹園便是我的桃源，只不過，13、這個(gè)桃源不在世外，在市內(nèi)。熊總熊總 某房地產(chǎn)公司董事長某房地產(chǎn)公司董事長 儒雅睿智，深諳建筑美學(xué)儒雅睿智，深諳建筑美學(xué)柒。奪銷售“不是戰(zhàn)術(shù)，是戰(zhàn)略”“銷售第1位”2012年，是房地產(chǎn)市場繼續(xù)調(diào)整年份，也是綠城青竹園關(guān)鍵的一年，必須堅(jiān)持穩(wěn)中有進(jìn)銷售戰(zhàn)略，是項(xiàng)目屹立于長沙豪宅之林；務(wù)必盡快消化剩余20多套山頂別墅、半山別墅、湖岸別墅，務(wù)必提早為定制別墅造勢。在售（余20多套）已售65312487法式小獨(dú)棟定制別墅出云（山頂別墅）藏于出云，窮中出智，拙中藏巧，氣脈合一。天工（半山別墅）進(jìn)退之道，存乎一心，收放自如，不增不減。野渡（湖岸別墅）大象無形，智勝于巧，運(yùn)籌帷幄，寵辱不驚。在售別墅推廣命名在售14、別墅推廣命名捌。奪定制別墅“不是現(xiàn)在，是未來”億元頂級定制別墅頤和高爾夫莊園2010年5月，頤和高爾夫莊園“玖院十八峰”推出9棟獨(dú)立環(huán)保別墅接收家族定制，面積在600-3000平方米，每棟總價(jià)超過億元，震動(dòng)中國。“定制是別墅的最高表達(dá)”先何為定制別墅？定制別墅是指按照你所想，量身定做你想要的棲居身心之居所，是個(gè)人意志的物化體現(xiàn)，是未來高端別墅主流，目前湖南沒有出現(xiàn)，全國亦屬少見，青竹園占地5-10畝，總價(jià)5000萬級的定制別墅，開創(chuàng)湖湘先河，是2012青竹園地位躍升的借力點(diǎn)。大師菜單：業(yè)主可選擇大師，或經(jīng)驗(yàn)豐富大師，或設(shè)計(jì)新銳，或跨界大師合作；風(fēng)格菜單：7組團(tuán)依山畔湖，整體中式風(fēng)格；8組團(tuán)群山15、環(huán)繞，莊園式風(fēng)格；細(xì)節(jié)菜單：定制戶型、定制建筑外立面、定制入戶門、定制屋面、定制裝修、定制私家花園、定制智能化、定制風(fēng)水.，甚至定制私家直升飛機(jī)停機(jī)坪；青竹園定制別墅幾個(gè)建議定制別墅推廣主題為仕定制家族墅為什么是“為仕定制家族墅”？“仕”是中國古代邁向上層社會(huì)的終極事業(yè)人生追求，也是一群頂尖社會(huì)地位人士的代表，“仕”的努力關(guān)系著一個(gè)“家族”的興榮和世代傳承，具有世襲與傳承價(jià)值；而本案定制別墅，是巔峰人士，為自己，也是為家族作的貢獻(xiàn)，根據(jù)家族需求量身定制，打造世代傳承的名門望族，賦予別墅傳承人文價(jià)值。玖。奪推廣“不是大眾，是小眾”“大眾推廣 小眾傳播”項(xiàng)目產(chǎn)品特性決定客群的高端性，其最大購買促動(dòng)16、就是唯一價(jià)值與階層身份的歸屬。因而，項(xiàng)目一方面是利用少量大眾媒體通路封殺市場，擴(kuò)大品牌影響力；另一方面則通過小眾活動(dòng)，針對圈層進(jìn)行“精準(zhǔn)傳播”，控制目標(biāo)客戶。“長沙、湖湘、全中國”青竹園是長沙地產(chǎn)名片，是湘湖人居福地，更是頂級圈層生活的向往。青竹園一定是以“長沙-湖湘-全中國”為核心，進(jìn)行全國性的目標(biāo)客戶滲透。通過各種針對性的圈層營銷活動(dòng)，覆蓋所有高端目標(biāo)客群，建立項(xiàng)目在湖湘乃至全國的頂級市場認(rèn)知。青竹園紅色名單青竹園紅色名單 長沙的全國大型企業(yè)巨頭鎖定。2010年湖南制造業(yè)50強(qiáng)名單2010湖南服務(wù)業(yè)30強(qiáng)企業(yè)名單名次企業(yè)名稱營業(yè)收入（萬元）1中國煙草總公司湖南省公司37118092中國石油17、化工股份有限公司湖南石油分公司28114433中國移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司17844244中國石油天然氣股份有限公司湖南銷售分公司9490485南方建材股份有限公司8707526大漢控股集團(tuán)有限公司8291857中國電信股份有限公司湖南分公司7519078嘉凱城集團(tuán)股份有限公司73533110湖南電廣傳媒股份有限公司41749811湖南友誼阿波羅股份有限公司37276212中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司湖南省分公司36253413長沙通程實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司32436314湖南郵政公司30114915老百姓大藥房連鎖有限公司26800016心連心集團(tuán)有限公司23200017湖南華天實(shí)業(yè)控股集團(tuán)有限公司218、2568618中冶長天國際工程有限責(zé)任公司21437219湖南蘭天汽車集團(tuán)有限公司18216620長沙銀行17800021現(xiàn)代投資股份有限公司17647822中鋼集團(tuán)湖南有限公司16851723全洲藥業(yè)集團(tuán)有限公司16592024廣州鐵路（集團(tuán)）公司長沙車站13604326湘投控股集團(tuán)有限公司11786227湖南龍?bào)J交通發(fā)展集團(tuán)有限責(zé)任公司11524028石長鐵路有限責(zé)任公司8271829湖南省機(jī)場管理集團(tuán)有限公司7148630愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)股份有限公司60645 長沙各大商會(huì)鎖定湖南省廣東商會(huì)、湖南省深圳商會(huì)、湖南省浙江商會(huì)、湖南省湖北商會(huì)、湖南省福建商會(huì)、湖南省安徽商會(huì) 長沙市保健商會(huì)、19、長沙機(jī)電商會(huì)、長沙市食品商會(huì)、長沙市五金商會(huì)、長沙市機(jī)械商會(huì)、長沙市醫(yī)藥商會(huì)、長沙市重型工業(yè)協(xié)會(huì) 長沙市邵陽商會(huì)、株洲市溫州商會(huì)、湘潭不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)、永州浙江商會(huì)、邵陽市總商會(huì)浙企分會(huì)、岳陽市閩岳商會(huì)、婁底市福建商會(huì) 廣東湖南商會(huì)、上海湖南商會(huì)、珠海湘籍企業(yè)家協(xié)會(huì)、義務(wù)湖南商會(huì)、海南湖南商會(huì)、重慶湖南商會(huì) 湖湘百強(qiáng)企業(yè)鎖定2010年度湖南省私營企業(yè)100強(qiáng)名單排名轄區(qū)企業(yè)名稱1省直三一集團(tuán)有限公司2長沙大漢控股集團(tuán)有限公司3湘潭步步高商業(yè)連鎖股份有限公司4婁底冷水江鋼鐵有限責(zé)任公司5長沙湖南山河智能機(jī)械股份有限公司6長沙湖南望城建設(shè)（集團(tuán)）有限公司7省直湖南高嶺建設(shè)集團(tuán)股份有限公司8郴州湖南宇騰有20、色金屬股份有限公司9衡陽共創(chuàng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司10長沙金杯電工股份有限公司11郴州郴州市金貴銀業(yè)股份有限公司12省直愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)股份有限公司13自治州湖南太豐礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司14長沙加加食品集團(tuán)股份有限公司15省直湖南金鷹服飾集團(tuán)有限公司16婁底湖南九龍經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司17湘潭心連心集團(tuán)有限公司18懷化湖南金大地材料股份有限公司19衡陽湖南省衡洲建設(shè)有限公司20益陽湖南艾華集團(tuán)股份有限公司21長沙湖南楊子冶金實(shí)業(yè)有限公司22懷化湖南佳惠百貨有限責(zé)任公司23長沙湖南順天建設(shè)集團(tuán)有限公司24邵陽湖南湘窖酒業(yè)有限公司24省直萬元置業(yè)集團(tuán)有限公司26省直湖南省西湖建筑集團(tuán)有限公司27郴州湖南興光21、有色金屬有限公司28湘潭迅達(dá)科技集團(tuán)股份有限公司29郴州高斯貝爾數(shù)碼科技股份有限公司30郴州永興縣眾德鉍碲業(yè)有限責(zé)任公司31長沙湖南高橋大市場發(fā)展有限公司32郴州湖南金旺實(shí)業(yè)有限公司33省直湖南省長康實(shí)業(yè)有限公司34省直開源置業(yè)集團(tuán)有限公司34岳陽岳陽岳泰集團(tuán)有限公司36岳陽湖南巴陵油脂有限公司37益陽克明面業(yè)股份有限公司38省直湖南星大建設(shè)集團(tuán)股份有限公司39長沙長沙電纜附件有限公司40株洲湖南蘭天汽車集團(tuán)有限公司41衡陽湖南機(jī)油泵股份有限公司42省直湖南長海投資置業(yè)控股集團(tuán)有限公司43岳陽湖南科倫制藥有限公司44長沙湖南印山實(shí)業(yè)集團(tuán)印山臺(tái)水泥有限公司 長沙各個(gè)銀行企業(yè)VIP鎖定如：聯(lián)手銀行22、，進(jìn)行企業(yè)融資講座，同時(shí)銀行現(xiàn)場進(jìn)行一定數(shù)額的融資。長沙各高爾夫用戶鎖定高爾夫球童衣服。高爾夫車身包裝。高爾夫必經(jīng)的通道包裝。湖南高爾夫夾報(bào)。窄眾傳播窄眾傳播針對性針對性外圍外圍知名度知名度現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝滿足感滿足感戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)紙、業(yè)內(nèi)雜志高端雜志高端渠道直郵行 銷現(xiàn)場環(huán)境現(xiàn)場物料現(xiàn)場活動(dòng)活動(dòng)營銷渠道媒體布局外圍媒體：以戶外和機(jī)場廣告位為主導(dǎo)，主要訴求體現(xiàn)項(xiàng)目的形象和定位，尤其機(jī)場可以擴(kuò)大傳播范圍，到達(dá)率較高。窄眾傳播：以DM和5星級以上酒店內(nèi)刊為主，針對不同圈層，進(jìn)行宣傳品的投放；現(xiàn)場包裝：入口處及通道的包裝都要各具特色，讓客戶有購買后的滿足感。1。圈層活動(dòng) “現(xiàn)場實(shí)景戰(zhàn)”夢境的現(xiàn)場23、，震撼的力量；在青竹園銷售中心舉辦各種與高端主題性活動(dòng)：頂級名茶文化品鑒、名家書畫鑒賞、民間收藏展、佛學(xué)大師座談、風(fēng)水大師講座等等不斷調(diào)集國內(nèi)外各種高端外部資源，邀請買家到達(dá)現(xiàn)場、親身體驗(yàn)，促成銷售。2。本土湘商推廣 “企業(yè)家一網(wǎng)打盡”獲取“湖南民營企業(yè)100強(qiáng)”、”湖南企業(yè)500強(qiáng)“等名單，打通湖南頂級企業(yè)家的溝通渠道，通過外件快遞形式，直接把項(xiàng)目資料以信件方式傳遞到企業(yè)董事長手里。3。外地湘商推廣 “走入一線城市湘商會(huì)”與上海、北京、廣州、深圳等一線城市湘商會(huì)或企業(yè)家協(xié)會(huì)合作，與他們建立關(guān)系，打入?yún)f(xié)會(huì)，讓湖南在外地的頂級人士了解青竹園。4。市州圈層推廣 “地州市俱樂部聯(lián)動(dòng)”友介向來是豪宅項(xiàng)24、目最重要的銷售方式，130位業(yè)主就是130位一線營銷專家，與地州市各種高端俱樂部組織：高樂夫球會(huì)、雪茄會(huì)、紅酒會(huì)、游艇會(huì)、寶馬會(huì)等，形成品牌聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙方會(huì)員身份及權(quán)益共享。通過投放DM廣告、舉辦VIP推介會(huì)，并邀請客戶參加圈層活動(dòng)。5。特定渠道 1。特定渠道*高端展點(diǎn)：運(yùn)達(dá)喜來登 芙蓉國豪廷 美美百貨*雜志媒體：南方航空 中國高爾夫 亞洲周刊 國家地理*餐飲娛樂：青竹湖高爾夫 海食上 岳麓山私屬會(huì)館等青竹園2012年推廣事件 2012年1月 3月 5月 7月 9月 12月 第1戰(zhàn) 啟動(dòng)事件“定制別墅發(fā)布會(huì)”第6戰(zhàn) 第2戰(zhàn) 答謝事件 現(xiàn)場事件 “富潤百富名流晚宴”“牽手國家地理”第3戰(zhàn) 第5戰(zhàn)25、 佛學(xué)事件 代言事件 “大師論佛與茶”“業(yè)主代言青竹園”第4戰(zhàn) 拍賣事件 “別墅競拍會(huì)”1。新聞發(fā)布會(huì) “定制別墅新聞發(fā)布會(huì)”定制別墅的推廣并不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的單獨(dú)作戰(zhàn)，而是整個(gè)青竹園品牌的升級。必須以震動(dòng)市場的力量，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推廣與品牌營銷相輔相成，通過湖湘首發(fā)“青竹園 5000萬級定制別墅”新聞發(fā)布會(huì)，第一時(shí)間奪回最高話語權(quán)，從而形成2012年的最大殺傷力，形成青竹園品牌無法超越的核心競爭力。2。牽手國家地理 “國家地理眼中的青竹園”旅游是富豪生活方式重要的組成，與國家地理合作，舉辦百年經(jīng)典攝影作品青竹園巡展。契合項(xiàng)目高端、原生自然環(huán)境，借助國家地理把項(xiàng)目的自然生態(tài)上升到世界級別，吸引目標(biāo)客26、戶參觀。3。佛家論壇 “星云大師論佛道與茶道”星云大師，俗名李國深，農(nóng)歷七月二十二日出生，原籍中國江蘇江都，其信徒常稱之為星云大師，為臨濟(jì)正宗第四十八代傳人。邀請其到現(xiàn)場講解佛學(xué)，與茶，養(yǎng)生關(guān)系，吸引客戶。4。別墅競拍 “千萬級別墅競拍”長沙沒有千萬級別墅競拍過，建議與慈善機(jī)構(gòu)合作，競拍超出底價(jià)的部分作為捐贈(zèng)做慈善，吸引話題與關(guān)注。5。代言事件 “業(yè)主代言青竹園？”還記得王石代言全球通嗎？全球通廣告注明:萬科董事長王石。青竹園業(yè)主中許多就是知名企業(yè)主，因此找?guī)孜粯I(yè)主，作為項(xiàng)目形象代言人，既能發(fā)揮他們意見領(lǐng)袖地位，也能提升代言業(yè)主企業(yè)知名度，實(shí)現(xiàn)雙贏。6。答謝事件 “胡潤百富名流晚宴”與胡潤百富27、雜志合作，年終作為答謝客戶，以名流晚宴展開，通過胡潤百富首來長沙，邀請社會(huì)各界名流和客戶參加，制造媒體話題和圈層影響，獲取高端客戶資源。其他話題提供 “馬場別墅”邀請國際知名馬業(yè)養(yǎng)殖公司，來幫助業(yè)主日常維護(hù)馬匹，能夠提供專業(yè)的服務(wù)才是客戶看重的原因之一。“藝術(shù)品別墅”建議在別墅區(qū)的公公共區(qū)域內(nèi)要擺放具有地域特色的社區(qū)小品和雕塑，讓整個(gè)園林附有文化底蘊(yùn)和精神內(nèi)涵。“俱樂部平臺(tái)”與長沙高端俱樂部合作，利用他們的客戶資源，在他們組織各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，能夠讓我們的項(xiàng)目參與，并提供外景基地。“高端車試駕”項(xiàng)目場地環(huán)境特好，可以與賓利等高端汽車品牌聯(lián)合，推行 試駕。賓利汽車在長沙每年有兩次新品試駕活動(dòng)。THANKS再次感謝綠城青竹園即將為湖湘開啟一個(gè)家族的長青家業(yè)