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1、背景分析：消費升級大家對消費體驗要求越來越高對生活質量的要求越來越高用戶需求分析要求越來越高產品越來越貴她們更愿意為懂自己的產品，個性的產品買單。傳播目標品牌曝光通過傳遞修色的生活美學主義擴大產品的市場認知作為國內首家四美一體的美學生活品牌，不同于傳統美容院，修色推出了“美學生活”概念。顧客可以在這里休憩娛樂、學習變美課程、購買變美服務等。與其說是一種新的服務模式，不如說它倡導的是一種新的生活方式美容院這個地方也可以如此有趣，去美容院也可以成為生活休閑的新方式。修色對產品的新思考SCENE 01茶飲社交SCENE 02商場購物SCENE 03咨詢培訓SCENE 04VIP體驗服務 “美學生活”2、的概念是虛的 但服務場景卻是真實的 豐富的場景是修色的服務優勢又是可以不斷產生內容的營銷資源種草之術：場景化的生活需求傳遞修色的品牌理念傳播策略打破用戶間的交往屏障，精準觸達目標消費者所在的圈層和社群，以深度植入的真實信息直擊痛點，建立品牌形象，刺激消費轉化我們怎么做？品牌曝光讓消費者認識我讓消費者記住我讓消費者喜歡我日常運營引入KOL社交媒體平臺基礎建設How1場景化輸出“種草”23口碑塑造“種草”自有流量池運維所以在“大舉吸引顧客”的內容及廣告營銷之前需要優先搭建“各渠道流量池”現代營銷的本質是吸引顧客和保留顧客社交媒體平臺基礎建設 微信微信 微博微博 抖音抖音 小程序小程序提供線上服務即3、時溝通交流新流量入口新銷售渠道服務購買服務咨詢優惠活動品牌信息傳達在線互動答疑解惑碎片化信息更新迅速吸引眼球全新用戶體驗即時購買快捷方便最實用變美手冊愛美女生日常分享短視頻版變美手冊線上商城變美干貨變美課程各種變美tips熱點資訊八卦專家講解15秒干貨有趣用戶小故事服務&產品購買用戶服務你的便捷服務平臺你的變美密友你的歡樂源泉你的線上店鋪打造品牌專業高效地位塑造品牌親切形象輸出品牌視覺化內容新的用戶體驗與利潤增長點社交媒體平臺基礎建設備選：小程序商城搭建 商品與服務購買頁面示意實現功能：時尚資訊服務展示門店搜尋.社交媒體平臺基礎建設備選：小程序商城用戶服務頁面示意實現功能：服務購買優惠券積分系4、統.修色品牌聲勢戰役口碑塑造品牌TVC上線雙十二閨蜜變美節12月12日11月打造品牌大曝光場景化輸出“種草”大資源大創意#就享如此美麗#推廣節奏預熱期預熱海報發起話題爆發期后續傳播期 TVC上線海報 H5營銷稿件盤點實例分享預熱官微發起#我自己如此美麗#話題，在互動區征集哪一刻覺得自己如此美麗的故事，并發布預熱海報，進行TVC發布倒計時。話題預熱官微發布預熱海報畫面闡釋：一個穿著校服的女孩對著鏡子。鏡子里的女孩是模糊的，但是能隱約看到女孩臉上的青春痘。畫面闡釋：一個穿著普通格子襯衫的女孩子，在化妝品柜臺前拿起一只口紅對著鏡子。鏡子里的人影是模糊的。17歲答案還有4天揭曉預熱海報創意闡釋：用四個5、不同年齡階段的女孩對自我、對美麗的感知的懷疑和發問的形式，引起大家的共鳴，為品牌宣傳片預熱。答案還有3天揭曉長相普通的女生，再努力打扮又能怎樣？真的是最好的年紀嗎？妝容搭配從不出錯偶爾換個風格會怎樣？答案還有2天揭曉畫面闡釋：穿著家居服的媽媽帶著孩子站在鏡子面前，鏡子里的媽媽是不是能依然精致美麗？畫面闡釋：妝容精致的女白領在公司的衛生間補妝，手拿化妝品望著鏡子里的自己，鏡子里的人影是否可以有另外一個妝容？媽媽的生活里美麗是不是必需品？答案還有1天揭曉預熱海報創意闡釋：用四個不同年齡階段的女孩對自我、對美麗的感知的懷疑和發問的形式，引起大家的共鳴，為品牌宣傳片預熱。海報demo：傳播渠道：微博粉6、絲通，微信朋友圈，KOL，視頻平臺，短視頻平臺。爆發期享受自己變美過程，并讓自己變得更好，是所有女人的權利。在變美的過程中發現自己，認識自己，是一個比高顏值還更可貴的收獲。這也是修色的品牌想要傳達的美學生活主張。因此我們選擇了發生在修色的四個服務場景里的故事，來詮釋這一主張。這些故事里，也許有你的影子。品牌TVC上線傳播品牌TVC創意闡釋：品牌TVC故事一青春必修課內心旁白：別人總說十七歲是最美好的年紀，好希望快點過去。給十七歲的你小女孩站在鏡子面前因為臉上的痘痘很苦惱，在家偷偷上網查祛痘的辦法，媽媽在外面敲門，小女孩趕緊關了網頁開始學習。在學校她遇到自己喜歡的人也只是低頭跑開。后來想去修色了7、解祛痘服務，但是不敢開頭，就悄悄進修色店鋪點了一杯奶茶。被細心的店員發現之后給她留了一個小紙條鼓勵她：“年輕的你，特別可愛”。落版文案：有一節青春必修課，叫喜歡自己。變美的秘密初入職場的女孩被商場的口紅吸引，進店去試的時候看見了鏡子里相貌平平的自己，感覺自己怎么打扮也就這樣了，于是沮喪的放下口紅就走了。內心旁白：長相普通的女生，再努力打扮也沒用吧。正好路過商場里的修色的店鋪在培訓美妝課程，于是就進店聽。回去之后開始學化妝,剛開始總是鬧出各種笑話在堅持下終于成了別人眼里精致有品的女神。落版文案：哪有什么美得毫不費力，只有非常努力。品牌TVC故事二 給不自信的你女王的少女心穿著高跟鞋職業裝的女主一8、走進辦公室，吵鬧的同事馬上安靜。開會的時候被一群人質疑，依然站起來據理力爭。內心旁白：職場如戰場，不相信玻璃心。下班之后去做美甲，店員根據她的氣質給她推薦了很職場很御姐范兒的美甲風格。她猶豫了一下，點了點店里新上的一款粉色少女心風格的美甲：“那個吧。”落版文案：一個人的時候，也有同款少女心。品牌TVC故事三 給活成女王的你媽媽的休息日女主在家接到一個電話說下午去開家長會不要遲到了，女主在電話里答應之后，趕緊收拾完衣服后，拿著粉餅對著家里鏡子里的自己遲疑了幾秒鐘內心旁白：好像很久都沒有自己的時間了。女主躺在美容院愜意的做美容，然后打開微信，老公發了一條消息過來：“老婆，任務完成。”然后還發了一張9、去參加家長會和兒子的合影。落版文案：當了媽媽之后更想愛自己多一點。品牌TVC故事四 給當媽媽的你海報demo傳播渠道：微博開屏，KOL人物主題美麗不止代表天生麗質，它更多的時候是一種獨特特質，比如說獨立的個性，認真的態度，堅持的習慣，樂觀的心態等。你怎么定義美，也許你正在詮釋你說的美，它們都是你的美麗特質。上傳照片+選擇你的美麗態度，生成你的“美麗特質”海報。傳播渠道：KOLH 5我的美麗特質創意概念：創意形式：H5流程1上傳海報23選擇少女心態度生產海報海報風格參考稿件標題：1.用場景營銷詮釋什么是美麗，這個新晉美業品牌走心了3.年輕人的周末新玩法，美容院了解一下？2.不漂亮的女生就不配擁有10、享受美的權利？后續傳播G利用KOL的強種草能力，撩動受眾“G點”口碑“種草”#雙十二閨蜜變美節雙十二閨蜜變美節#活動形式集合雙十二推出與閨蜜進店第二人半價活動。邀請3個KOL征集粉絲閨蜜并與直播與粉絲在修色線下店鋪一同體驗修色服務并互動的場景為修色雙十二閨蜜變美日活動預熱。活動期間，進店參與活動的顧客可以享受第二人半價優惠。拍閨蜜體驗小視頻到微博帶話題還可以參與抽獎。為店鋪服務塑造良好口碑的同時，為線下店鋪引流。修色閨蜜變美節預熱期KOL 召集閨蜜KOL直播活動期后續傳播期體驗貼傳播閨蜜半價優惠活動上線素人閨蜜發小視頻抽獎推廣節奏預熱期與粉絲去店內體驗并全程直播傳播渠道：微博粉絲通、KOL、視11、頻平臺、直播平臺我的朋友們，今天想問問，有沒有人想和我當一天閨蜜的？一起去修色 做美甲喝奶茶聊八卦的那種，有的話評論底下舉手。哇咔咔！今天想找一個小寶貝跟我一起去修色 做美甲護膚喝奶茶。評論下面留言喲我都看得見雙十二不跟老楊過了，想找一個你和我一起去修色 探店，順便做做美甲喝喝奶茶。有空的評論下留言KOL發微博召集粉絲KOL線上招募官微發布活動現場圖-活動期間店內可以設置一些互動拍照裝置用戶互動傳播渠道：微博粉絲通、KOL活動期：閨蜜變美活動開啟后續傳播：體驗貼傳播在流量成本愈發高漲的今天，更要善于利用流量。一輪大曝光之后，我們需要精細化運維“流量池，”將成單顧客的體驗貼匯總，分發在小紅書、大12、眾點評、微博、微信、抖音等平臺，精耕“內容種草”，孕育更多“種子用戶”修色品牌日常運營自有流量池運維搭建完善的內容沉淀體系吸引粉絲，留住粉絲，轉化粉絲我們的粉絲在哪里？老粉老粉潛在粉潛在粉有關注動機但還沒有關注的1.修色門店老用戶2.修色內部員工福利、互動日常、新聞1.美容需求內容關注者2.生活方式、明星八卦 等內容的關注者3.資深社交媒體使用者優質內容有活動、有福利關注動機關注動機有心有心&有料有料有用有用&有趣有趣SOCIAL趨勢微博微信短視頻達到井噴期 15秒根本劃得停不下來垂直行業官微成為行業公知 丁香園喊話薛之謙品牌主抱團互動 杜蕾斯一口氣調戲了9大品牌網友嗨了評論區成為新社交領地 13、大家肯定沒睡來聊聊吧像個高仿）改版頻繁，優質原創內容是最好吸粉利器 文物戲精新的漲粉玩法層出不窮 裂變造就小藍杯玩不膩的測試小游戲 網易云音樂點擊生成你的使用說明書怎樣的內容受他們喜歡？抖音網友創造力空前 普通用戶貢獻八成爆款視頻 跟風打卡是一種新時尚 海底撈，網紅城市重慶，我們一起學貓叫3.滿足感官的要求4.福利優惠親切可愛，平易近人專業1.人格化的形象美容干貨，謠言科普，在線課程美圖，酷炫H5，有趣小視頻紅包，優惠券，禮物2.優質內容輸出全年運營步驟規劃：10月到12月次年1月到次年7月次年7月到次年9月完成SOCIAL平臺基礎搭建重組SOCIAL人格以日常運營完成種子粉絲積蓄打造特色內容14、欄目各類大小活動點狀擊破,大批量吸引粉絲形成修色用戶流量池完成內容自傳播吸引更多粉絲形象建立形象建立大批拉新大批拉新形成自傳播形成自傳播新用戶潛在用戶外部廣告、KOL投放積累升溫維護Part 1 雙微常規功能搭建與內容維護Part 1 雙微常規功能搭建與內容維護品牌信息傳達/答疑解惑/在線互動即時溝通交流愛美女生的日常生活分享各種變美tips/熱點資訊八卦微博“你的變美密友”微博關注歡迎語又有一個漂亮的小姐姐關注我了。你真的很優秀哦，回復1送給一個小禮物微博人設：愛追熱點的、愛看八卦喜歡和大家分享好吃好喝好玩好物她最懂護膚和美妝，最愛發優惠券沒事偶爾自黑有問題找她，隨時在線嘮嗑幫你答疑解惑就像15、你身邊那個可愛靠譜的閨蜜熱熱心心機機靈靈、熱熱愛愛分分享享美美容容狂狂魔魔少少女女“阿色阿色”微博欄目規劃:#一分鐘熱點課堂一分鐘熱點課堂#修色專業美容導師課程小視頻#阿色變美日記阿色變美日記#修色新品上市，變美秘籍，好物推薦，生活方式分享，#阿色福利社阿色福利社#每天與粉絲的固定評論互動#阿色說阿色說#用嚴肅認真的美容行業從業者的專業態度追熱點同步官方品牌信息同步官方品牌信息店鋪最新動態店鋪最新動態#阿色福利社#阿色說#一分鐘變美課堂#阿色變美日記#一分鐘變美課堂#臉上總出油怎么辦？五個實用方法教大家改善油脂多的狀況，簡單易上手，學起來#阿色變美日記#黃皮的姑娘看過來，炒雞顯白的秋冬色系，暖16、暖ins風，顯白至少一個度！為什么痘痘總是在一個地方反復發作？#阿色說#痘痘是毛囊里有了炎癥的表現。痘痘形成之后，會在幾個月后對皮膚產生影響，稍有風吹草動都有可能復發，建議不發痘痘的時候用一些修復成分。#阿色福利社#本周福利時z間到！秋冬季，天氣干燥，皮膚容易出問題，轉發評論說出你秋冬護膚困擾，抽3個小伙伴送出護膚優惠券評論及私信，及時回復意向客戶您好，我想問下咱們的微博活動什么時候開獎？下周哦，到時候我們會發微博的。嗯嗯了解啦。您這邊還有什么問題嗎？沒了，謝謝。修色官方微博客服功能提供線上服務“你的線上服務平臺“變美干貨/變美課程/美容行業動態為小程序商城引流，促進銷售轉化最實用的變美手冊服17、務購買/服務咨詢/優惠活動微信定位新店開業，新品上市，企業獲獎、線下活動，跨界聯合變美方法，好物推薦，生活方式：修色專業美容導師的線上直播課美麗福利福利福利用戶故事，總有人活成了你期待的樣子優惠券，紅包，獎品微信日常內容規劃活動活動活動速遞變美課堂干貨干貨微信日常內容規劃美麗觀故事故事內容示意內容示意#變美課堂#美麗觀#美麗福利#上新|最新美甲款式，超美膩，總有一款適合你愛美的小仙女們，讓大家久等的新美甲款式終于上線啦！有沒有被驚艷到？還有更多美膩款式，喜歡的仙女，這個周末，約上閨蜜，一起到店來做一個美美的指甲吧2年前，我也曾和你一樣，以為自己是沒人愛的灰姑娘自卑，好像是每個女孩都會經歷的小情18、緒。我們常常覺得自己不如別人漂亮、不如別人優秀。殊不知，每個女孩都是閃光的公主，只是你要去努力，才能發現那個閃光的自己。Anna就是這樣一個女孩，2年前，她也曾經懷疑自己，被自卑情緒籠罩夏天過去了，防曬就不用涂了？大錯特錯！終于送走炎熱的夏天，涼涼的秋天說來就來，沒有一絲含糊。好多小仙女迫不及待把防曬霜扔進柜底：終于可以不用涂防曬了。橋豆麻袋，快把你的防曬拿出來！夏天過去，紫外線卻沒有離開，防曬一刻都不能懈怠！#活動速遞#福利向|周末美麗半價享，秋冬護膚來一波兒 換季的時候，最容易出現皮膚問題。北京的秋天，又干又短，“粗暴”得很，仙女們一個招架不住臉上可能就會起皮。今天給大家來一波秋冬護膚福利19、，周末半價優惠券！留言說出你的護膚小秘密，點贊前5名即可獲得我們的優惠券！51Part 2 雙微創意內容產出節氣熱點在重要節氣等常規熱點，發布相應熱點內容海報，保持在social傳播中的熱度和新鮮感。海報示意GIF/九宮格#阿色變美日記#下面護膚的話習慣，翻翻牌子，看你中了幾個？修色清新簡潔的GIF圖，是social傳播中喜聞樂見的物料。比如：將護膚、美妝等小常識或技巧，常見的一些壞習慣，對皮膚會造成哪些影響，設計成統一調性gif：用戶點開動圖才能看到相應的常識或技巧。信息量大可讀性強的長圖在社交平臺上易于被用戶收藏和傳播。長圖實例：一顆痘痘的前世今生一張圖描述痘痘生長的過程：將痘痘擬人化，用20、一張漫畫長圖描述痘痘從生長到被消滅的過程，將痘痘引發原因、如何科學處理痘痘等護膚小常識融入漫畫之中。Part 3 雙微互動活動發布 測測你的法式浪漫指數創意闡釋：法國經典原裝進口護膚品牌SOSKIN所代表的法式生活方式，讓全世界女人心馳神往，因此用趣味測試的小游戲，來傳播SOSKIN的同時為店鋪引流。形式：測試類H5傳播渠道：官方微信，KOLH5示意1測試頁2選擇頁3結果頁也許你的身上也有浪漫的法國靈魂來測一測吧點擊測試最后引出修色優惠券并引導用戶進入商城小程序并了解SOSKIN產品你喜歡的著裝風格是？A 休閑知性B 時尚潮流C 簡約舒適你的法式浪漫指數是90%開始享受法國專業護膚SPA了解詳21、情春節回家大作戰創意闡釋：春節要到了，在北京名企上班的Ashley正在發愁怎樣才能讓自己風光美麗的出現在家庭和同學聚會？但年底忙成狗，沒有時間去準備。由Ashley故事引出修色年底推出“美麗補給”套餐的四美一體服務能為她解決這個問題，最后送出優惠券，為線下店鋪引流。形式：手繪漫畫H5傳播渠道：官方微信，KOLH5示意春節又有同學聚會本仙女今年必須占據最美C位年底的工作怎么這么多！衣服沒買，指甲沒做還長了痘痘和黑眼圈難道要被前男友的現女友比下去嗎！有沒有快速恢復美貌的辦法？在線等修色商城春節“美麗補給“四美一體套餐最后跳轉至修色小程序商城了解套餐并領取紅包故事場景一故事場景二故事場景三整妝待發新22、面貌創意闡釋：春節過完大家都回用新面貌面對新一年的生活。而你期待的“新面貌”是怎樣？用自定義H5的方式讓用戶選擇自己的開運妝容和開運物品，生成自己的開年新面貌海報。同時可跳轉至修色小程序購買相關服務，為線下店鋪引流。形式：手繪漫畫H5傳播渠道：官方微信，KOL選擇上裝選擇下裝選擇背景/配飾等我的新年新貌購買開運同款生成專屬照片并引導購買（可選服裝為品牌服裝）（可選服裝為品牌服裝）跳轉至修色小程序商城H5示意 抖音定位15秒美容干貨用戶趣味故事“你的碎片時間歡樂源泉“為小程序商城/線上店鋪引流促進銷售轉化 抖音日常內容規劃：變美干貨視頻：文字展示或者店里的美容培訓師真人出鏡講解美容干貨，體現修色23、的服務專業。奇妙的顧客：有特點的顧客，比如時候顏值超高，比如說在店里調抖音舞蹈等，體現大家對修色服務的滿意。內容示意：變美干貨視頻奇妙的顧客美容導師真人解說圖文總結“店里來了一個漂亮的小姐姐”1nd微博廣告主投放u海量觸達：2.2億活躍用戶/月u精準投放：人口屬性和社交興趣圖譜定向u多維傳播：“社會化”推廣放大營銷傳播效果月活躍用戶3.4億日活躍用戶1.1億社交應用排名3社交類RTB示例粉絲通精準五大維度聚焦目標群體潛在消費者精準口碑用戶二次傳播輻射用戶人群基本屬性地域：全國年齡：70后性別：男女不限愛好興趣標簽興趣標簽：財經、理財、新聞、購物、旅游競品及相關賬戶財經相關興趣賬號、財經類KOL24、數據定投精準到人數據平臺：UID、手機號、email觸網平臺操作系統：PC、蘋果、安卓、其他賬號九宮格視頻多圖博文應用大圖應用超級粉絲通推廣內容形式多樣2ndKOL渠道投放渠道投放內容擴散渠道 KOL修色SOSKINX以 KOL 自己的方式轉發或直發內容擴散官方內容報價報價項目類型項目平臺描述報價(元)總計（元）備注內容制作社交媒體日常運營微博基于社會化的戰略規劃及傳播建議，為客戶提供基于微博平臺的內容制作，日常運營和粉絲維護。2880001246000服務周期：12個月微信基于社會化的戰略規劃及傳播建議，為客戶提供基于微信平臺的內容制作，日常運營和粉絲維護。312000抖音基于社會化的戰略規25、劃及傳播建議，為客戶提供基于抖音平臺的內容制作，日常運營和粉絲維護。336000創意h5微信、微博創意H5開發制作一套100000創意H5開發制作一套品牌TVC-品牌宣傳TVC一條150000視頻腳本、拍攝、模特、剪輯等小程序微信為客戶量身定做小程序一套60000線上商城渠道傳播微博-效果廣告微博通過微博社交平臺的廣告推廣，全面提升品牌影響力。參考數據微博閱讀數、互動數、關注數。100000200000微博粉絲通廣告投放微博-KOL基于微博社交平臺進行微博直發活動信息圖文。100000詳細參加后面KOL表格總計:1446000打包價：1400000詳細費用見附件報價表，費用可根據情況溝通調整謝謝聆聽 請多指教