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1、 偏郊區(qū)的印象Vs低總價2房變5房 孤公交少的現(xiàn)實(shí)Vs低總價2房變5房冷生活不便的判斷 Vs低總價2房變5房8年別墅大盤洋房！一個現(xiàn)金流項(xiàng)目推廣近2個月，來電來訪不理想，需要：大創(chuàng)意廣告提案！項(xiàng)目名稱湖墅觀止萊特城譽(yù)天幸福海金橋普林斯頓千年美麗絲寶疊翠園產(chǎn)品類型洋房 板樓 小高層普通住宅、別墅普通住宅 板樓 多層 小高層 高層洋房，別墅花園洋房、疊拼別墅 板樓 低層 多層 別墅建筑面積110000平方米115000平方米117863平方米94914平方米116359平方米物業(yè)類別武漢鴻廈物業(yè)管理公司暫無武漢雅佳物業(yè)管理有限公司武漢和信物業(yè)管理公司之平管理武漢分公司容積率1.391.91.7902、.741.00主力戶型80兩房99、116三房131.45四房89三房124 三房127四房89兩房105-107三房，126-1313+1房93兩房、101三房、119三房89兩房、124三房、143四房區(qū)域沌口后官湖沌口后官湖沌口后官湖沌口后官湖沌口后官湖均價5400 元/平方米待售5700 元/平方米5500元/平方米待定看看我們的對手有的地段好，有的首付低我們沒有我們沒有金橋金橋的地段，的地段，我們沒有我們沒有中冶中冶的渠道費(fèi)用，的渠道費(fèi)用，我們沒有我們沒有金色港灣金色港灣的成熟，的成熟，我們沒有我們沒有湖墅觀止湖墅觀止的首付的首付8萬起。萬起。一個不得不面對的現(xiàn)實(shí)：一個不得不面對的現(xiàn)3、實(shí)：看看我們目標(biāo)客戶看看我們目標(biāo)客戶剛需立場堅(jiān)定剛需立場堅(jiān)定斗志強(qiáng)斗志強(qiáng)沒看廣告前，我們的客戶，買房看沒看廣告前，我們的客戶，買房看：1上班方不方便2買菜方不方便3坐車方不方便4上學(xué)方不方便5逛街方不方便6湊錢方不方便7裝修方不方便8加班方不方便9升值方不方便其中剛需，夾縫中求事業(yè)，求發(fā)展！我們沒有選擇，我們必須戀愛。張楚孤獨(dú)的人是可恥的 剛需身不由己，剛需選擇不多，對房子，對城市繁華，他們要求很嚴(yán)。尤其，對我們的沌口剛需對沌口企業(yè)白領(lǐng)因?yàn)楣e金存在首付壓力并不大他們還有許多社區(qū)可選在剛需眼里，我們的洋房是個屌絲憑什么！轟動市場？憑什么！轟動市場？憑什么！打動客戶？憑什么！打動客戶？千年美麗洋4、房的市場制高點(diǎn)在哪呢？否則，難以實(shí)現(xiàn)前面三場VS。一個產(chǎn)品的競爭定位，如何建立定位，如何建立？1須強(qiáng)化價值接受價格。須區(qū)隔對手奪取大勢。須心動客戶旗幟鮮明。別墅級配套優(yōu)勢 8年別墅大盤戶型優(yōu)勢2房變5房低總價優(yōu)勢 入主別墅社區(qū)！看看，自身優(yōu)勢：別墅級空間別墅級空間2房變房變5房房別墅級生活別墅級生活8年別墅大盤年別墅大盤低總價低總價50多萬即享別墅級生多萬即享別墅級生活活 剛需的墅！剛需的墅！感性親民創(chuàng)意，感性親民創(chuàng)意，聚焦客戶心理！聚焦客戶心理！獨(dú)特市場形象，獨(dú)特市場形象，亮出別墅級立場亮出別墅級立場！價格肉搏時候，價格肉搏時候，價值一起上！價值一起上！剛需的墅，優(yōu)勢分析火星撞地球，武漢唯有5、不再有！一個新品種，一個新屋種，劃分自己的領(lǐng)地！剛需的墅，奪取市場大勢。剛需的墅：一種新產(chǎn)品種類入市，搶占話語權(quán)。低總價，剛需和別墅級享受。開盤成熱銷。別墅級品質(zhì)。企業(yè)在戶型研發(fā)階段，著力于今后市場，研發(fā)2房變5房產(chǎn)品。三分計劃，七分執(zhí)行！三分計劃，七分執(zhí)行！好戰(zhàn)略，如何戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)？否則，難以實(shí)現(xiàn)前面三場VS。4步驟解決，現(xiàn)實(shí)問題：步驟解決，現(xiàn)實(shí)問題：1價值促銷線上廣告出位，引市場關(guān)注。2渠道精準(zhǔn)行銷結(jié)合海報，緊抓客戶。3產(chǎn)品升級看房車彌補(bǔ)，公交少的劣勢。4價格提升看房動線，會所園林中百。第一階段：關(guān)鍵問題第一階段：關(guān)鍵問題人氣！人氣！炒作階段我們只有一個問題要解決：高來電，高來訪，這是首要目標(biāo)6、！1促銷 線上廣告出位，引市場關(guān)注：視覺要有沖擊力吸引眼球，不容忽視。標(biāo)題要突出價格優(yōu)勢，以及價值都要硬。隨文要有煽動性，和客戶拉關(guān)系煽情！客戶才會記住我們，才會眾多對手中,深刻印象！折頁候車亭候車亭一候車亭一 向全世界人民嚴(yán)正宣布，5房核心利益，一間也不能少！實(shí)得實(shí)得實(shí)得實(shí)得39993999元元元元/，即享主人房，兒童房，親友房，鋼琴房，書房！，即享主人房，兒童房，親友房，鋼琴房，書房！，即享主人房，兒童房，親友房，鋼琴房，書房！，即享主人房，兒童房，親友房，鋼琴房，書房！8 8年成熟大盤年成熟大盤年成熟大盤年成熟大盤 約約約約1515分鐘直抵經(jīng)開萬達(dá)分鐘直抵經(jīng)開萬達(dá)分鐘直抵經(jīng)開萬達(dá)分鐘直抵7、經(jīng)開萬達(dá) 93-11993-119別墅級洋房別墅級洋房別墅級洋房別墅級洋房 候車亭二候車亭二如其跳水，不如起義5 5房起義價房起義價房起義價房起義價 ，實(shí)得，實(shí)得，實(shí)得，實(shí)得39993999元元元元/，解放全城剛需！，解放全城剛需！，解放全城剛需！，解放全城剛需！8 8年成熟大盤年成熟大盤年成熟大盤年成熟大盤 約約約約1515分鐘直抵經(jīng)開萬達(dá)分鐘直抵經(jīng)開萬達(dá)分鐘直抵經(jīng)開萬達(dá)分鐘直抵經(jīng)開萬達(dá) 93-11993-119別墅級洋房別墅級洋房別墅級洋房別墅級洋房 2房變房變5房，房，剛需人民剛需人民“墅墅”起來！起來！8 8年成熟大盤年成熟大盤年成熟大盤年成熟大盤 約約約約1515分鐘直抵經(jīng)開萬達(dá)分鐘8、直抵經(jīng)開萬達(dá)分鐘直抵經(jīng)開萬達(dá)分鐘直抵經(jīng)開萬達(dá) 93-11993-119別墅級洋房別墅級洋房別墅級洋房別墅級洋房 戶外 搏出位，立優(yōu)勢 引強(qiáng)烈關(guān)注！推廣必須千年美麗洋房微博稿文化衫項(xiàng)目文化衫剛需人民墅起來 制話題，造熱銷氛圍！開盤階段開盤階段：關(guān)鍵問題開盤階段：關(guān)鍵問題熱銷地位熱銷地位！我們洋房戶型，開盤熱銷有難度。在周邊項(xiàng)目也銷售清淡情形下，開盤時期的廣告，盡量做出熱銷的感覺，制造剛需爆搶的氛圍，打造熱銷形象。開盤熱銷，讓剛需解放，讓武漢爆搶！開盤熱銷，讓剛需解放，讓武漢爆搶！2房變房變5房房實(shí)得僅實(shí)得僅3900元元/起起 別墅級洋房撼城開盤別墅級洋房撼城開盤2渠道知道后的客戶，再次深入了解 9、以長期派單計劃，封鎖客戶必經(jīng)之路。進(jìn)一步的講解，進(jìn)一步接觸到我們的折頁，這時候，客戶會認(rèn)可我們的項(xiàng)目，疑惑我們的地段。3產(chǎn)品廣告、渠道后，地段不好怎么辦？在主動跳出來，夸耀對別人可有可無的優(yōu)勢時，也暴露自己的死穴地段偏！這時候，我們看房車就在附近，這時候，我們的車?yán)镯氂欣錃猓@時候，我們車?yán)镒詈糜酗嬃稀Ｌ鞖鉄幔ボ嚴(yán)镒桑?分鐘就到了。7分鐘即到，再加別墅級，2房變5房,3900！這些流程走完，剩下就好辦了！4價格提升看房動線，會所園林中百 吸引住，上了車，看了樣板間，實(shí)得才3900。地段不是問題，就該看看我們園林和風(fēng)景了，還有中百超市，商業(yè)街，給他們最后一擊。樹典范，標(biāo)桿墅品質(zhì)！別墅級品質(zhì)10、階段：品質(zhì)階段：關(guān)鍵問題品質(zhì)階段：關(guān)鍵問題樹立品質(zhì)樹立品質(zhì)！熱銷之后，肯定要講透我們的品質(zhì)主線利用剛需人民墅典范，將戶型打造成剛需品質(zhì)標(biāo)桿，分線溫情一點(diǎn)，給我們的客群樹一個典型，生活模范，用意見領(lǐng)袖去鼓舞人，感染人。線下：給我們客群，樹一典型，生活模范，用意見領(lǐng)袖去鼓舞人，感染人。“墅”一樣的男人，寬容，偉岸，堅(jiān)毅！為家庭打造一個墅級享受，選擇我們洋房的的男人，由此華麗升級。王女士：在我心目中，爺爺就是“墅”一樣的男人。在吃不飽、穿不暖的年代，爺爺一肩扛起一大家子的生計，上有老下有小，子女還不少，卻依舊供爸爸、姑媽等人讀書上大學(xué)，就是為了以后的日子會更好。李先生：在我心目中，爸爸就是“墅”一樣11、的男人。長期上夜班的媽媽，每天回家都少不了爸爸的陪伴，小時候每逢刮風(fēng)下雨，都少不了爸爸出現(xiàn)在校園外等候的身影，細(xì)微的體貼關(guān)懷都是我們家溫馨和睦的積淀。夏女士：在我心目中，舅舅就是“墅”一樣的男人。勤奮好學(xué)的舅舅，有著明確的人生目標(biāo)和生活追求。求學(xué)和從業(yè)不是一意孤行，卻也同樣沒有按照外公的意愿而來，創(chuàng)出了自己的一番天地，建立了自己和睦、有愛的家庭。現(xiàn)場展板調(diào)查：現(xiàn)場展板調(diào)查：生活中，你心中生活中，你心中“墅墅”一樣的男人是誰？一樣的男人是誰？扛起一家子生計細(xì)微的體貼關(guān)懷創(chuàng)出自己一番天地墅一樣的男人，心聲是：墅級洋房居住，別墅級5房空間，讓父母度晚年。別墅級華中最美園林，讓兒子在大自然中成長。別墅級1200米湖岸線，陪老婆散散心。別墅級會所配套健身，會友，打拼事業(yè)！線下活動主題線下活動主題1 1：“墅墅”一樣的男人，當(dāng)場對老婆表白一樣的男人，當(dāng)場對老婆表白最后，讓我們在座各位最后，讓我們在座各位 輕松一點(diǎn)，八卦一點(diǎn)，輕松一點(diǎn)，八卦一點(diǎn)，讓讓“墅墅”一樣的男人！無處不在，一樣的男人！無處不在，別墅級品質(zhì)，時刻提醒你我，別墅級品質(zhì)，時刻提醒你我，在微博，在論壇，在茶水間：在微博，在論壇，在茶水間：想成功嗎？想為家人幸福嗎？想成功嗎？想為家人幸福嗎？剛需的墅，正是您最佳選擇！剛需的墅，正是您最佳選擇！八一八動漫里墅一樣的男人 八一八影視圈里，“墅：一樣的男人