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1、中航云璽大宅2013年整合應(yīng)用傳播方案問(wèn)題：1、2013年，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕下，如何尋找突破點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)突圍？2、存在同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)背景下，如何讓消費(fèi)者排除干擾，選擇中航云璽大宅？確立資格項(xiàng)目在一期的推廣過(guò)程中，確立了滇池板塊豪宅的形象基調(diào)。（我是）拉開(kāi)級(jí)別項(xiàng)目在二期，要確立項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中的排序，宣稱它是屬于領(lǐng)先的分隊(duì)。（我更是）傳播目標(biāo)：影響力：中航云璽大宅作為中航地產(chǎn)傾力打造的的高端項(xiàng)目，其最終目的一定是成為中航地產(chǎn)的標(biāo)桿巨作，更要在中國(guó)頂級(jí)別墅圈內(nèi)搶占一席之地！銷售力：在銷售上要超越2012年的銷售業(yè)績(jī)，尋求自我突破，更要在與昆明市場(chǎng)的同類型項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中強(qiáng)勢(shì)超越！中航云璽大宅何以稱霸中國(guó)頂級(jí)2、別墅榜單？物質(zhì)底氣精神器藏作為精神器藏的云璽，其精神器藏內(nèi)核是何物？尋求規(guī)律，找到其“器藏”的本質(zhì)。在物質(zhì)層面上，它是：中航體系下最頂級(jí)的產(chǎn)品占據(jù)昆明的靈魂資源由世界各領(lǐng)域行尊打造成為云南首席城市別墅普通項(xiàng)目，只要占有其一，便可稱“豪宅”。而中航云璽大宅，得中航擎舉，臨西山之畔，據(jù)一城福祉，納海澤相擁，以500里滇池，1300畝濕地，近千畝純低密度傳世大宅社區(qū)，為城市領(lǐng)袖，啟幕昆明真正的傳世別墅史。如果說(shuō)中航云璽大宅是一部史詩(shī)巨著，那么，誰(shuí)是這本巨著產(chǎn)生并延續(xù)的發(fā)源者？推動(dòng)者？翻閱者？書(shū)寫(xiě)者？源自何處？地球綠肺濕地1300畝五甲塘濕地公園，昆明首個(gè)濕地公園，世界稀有的城市中濕地公園，極致生活的3、理想之地。濕地對(duì)提供水資源，調(diào)節(jié)氣候，涵養(yǎng)水源，降解污染物，保護(hù)生物多樣性，也是地球生命賴以生存和持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。有“地球之腎”美譽(yù)地球億萬(wàn)年造化形成的古老資源，因?yàn)槠錁O具不可再生性與稀缺性，而更加顯得彌足珍貴。我們?cè)賮?lái)挖掘其當(dāng)代價(jià)值云南之魂滇池500里滇池，中國(guó)第六大淡水湖，舊稱“昆明湖”昆明、云南靈魂所在，昆明人世世代代的居住夢(mèng)想，自古便是傳統(tǒng)的富人居住區(qū)。明代楊升庵的滇海曲梁王閣榭水中央，烏鵲雙星帶五潢，跨海虹橋三十里，廣寒宮殿夜飄香 昆明之脈西山昆明與云南之脈，現(xiàn)為國(guó)家“AAAA”級(jí)景區(qū)。千百年來(lái)人文精華薈萃之地，昆明人的精神載體。儒教文化、佛教文化、道教文化、民俗文化、民族文化相4、互輝映，更有一大批文人名士徐霞客、孫髯翁等留下了諸多文史墨跡，豐富了人文景觀。西山在古代就有“滇中第一佳境”之譽(yù)A城市性、生態(tài)性和諧統(tǒng)一，成就生態(tài)奢居價(jià)值城市性：昆明擴(kuò)建新中心。機(jī)場(chǎng)搬遷，城市新建，滇池將成“城中湖”。在滇池東岸，三個(gè)半島，將昆明帶入“滇池時(shí)代”。作為新老城區(qū)黃金分割點(diǎn)，15分鐘通達(dá)城際，隨意往返新、老城區(qū)。生態(tài)性：500里滇池，1300畝濕地，人文西山，昆明的全部驕傲所在。B投資價(jià)值滇池、西山、濕地，不可復(fù)制的稀缺資源占有，成就無(wú)與倫比的保值性與增值性，讓中航云璽大宅成為不動(dòng)產(chǎn)投資的首選。C傳世價(jià)值“富一代”擁有與其身份匹配的居所，同時(shí)也在此啟幕自己的望族族譜史詩(shī)。滇池、濕地5、西山，成就了昆明的人文氣質(zhì)，也成就了中航云璽大宅。而中航云璽大宅，也一直在因勢(shì)利導(dǎo)、遵循自然的開(kāi)發(fā)理念下，樹(shù)立了中航地產(chǎn)的頂級(jí)產(chǎn)品系！誰(shuí)是推動(dòng)者？實(shí)力央企中航地產(chǎn)：踐行在路上的理想在2012年大家感受最多的幾個(gè)主題詞是：困難，危機(jī)，挑戰(zhàn)，我再送大家一個(gè)詞：理想！一個(gè)理想淡漠的人，走不遠(yuǎn)；一個(gè)理想模糊的企業(yè)，走不遠(yuǎn)。我們因勢(shì)而變，及時(shí)調(diào)整，在戰(zhàn)略上進(jìn)行差異化定位，建立自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的成功，讓時(shí)間去驗(yàn)證。希望中航地產(chǎn)理想主義的花朵，慢慢綻放開(kāi)來(lái)；希望每個(gè)中航地產(chǎn)人的生命價(jià)值，在理想的征途上，綻放得淋漓盡致！（以上資料來(lái)源：中航地產(chǎn)網(wǎng)站2012總經(jīng)理致辭）中航地產(chǎn)自成立以來(lái)，努力拼搏、超越自我6、的信念始終如一，強(qiáng)大信念催生絕對(duì)精神，最終實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和精神自由。中航品牌精神內(nèi)核理想至上超越進(jìn)取打造一流一群仰望星空的人誰(shuí)是書(shū)寫(xiě)者？他，是創(chuàng)作了全球十大豪宅的空間大師萊斯.沃里克他的空間思想：建筑不應(yīng)該隔離自然萊斯.沃里克先生是美國(guó)建筑師協(xié)會(huì)院士團(tuán)成員，線和空間事務(wù)所創(chuàng)始人，世界十大豪宅之一的坎貝爾崖大宅設(shè)計(jì)者，作品遍及美洲、歐洲及亞洲，他畢生致力于使建筑更深層表達(dá)。“對(duì)原生場(chǎng)所的關(guān)注是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。”LesWallachBill空間之道法自然他，是頂級(jí)酒店御用的泰式園林大師布萊恩舍曼他的造園思想：關(guān)注近人尺度的細(xì)節(jié)舍曼認(rèn)為，園林是建筑與自然建立聯(lián)系的紐帶，景觀設(shè)計(jì)不能孤立于環(huán)境而存在，每一條7、水系、每一個(gè)雕塑、每一叢灌木、每一顆樹(shù)的選擇，都是根據(jù)所處的環(huán)境而設(shè)計(jì)，他是畫(huà)家，卻不用紙和筆，而是用一草一木一石堆成園中風(fēng)景。“我們專注于創(chuàng)造人間的天堂。”BillBensley園之道法自然“美麗的建筑不只局限于精確,它們是真正的有機(jī)體，是心靈的產(chǎn)物，是利用最好的技術(shù)完成的藝術(shù)品。”自然主義建筑精髓跟隨各種自然的力量并且附有靈活性和適應(yīng)性地創(chuàng)造，是世界大師的默契。筑之道法自然誰(shuí)是翻閱者？中航云璽大宅的第一位業(yè)主楊麗萍葉永青談楊麗萍：有水她就順著水漂流掉了，有山就上山。葉永青談楊麗萍的云南人性格：當(dāng)然她是很典型的云南人。云南人有很多種性格。比如她跟你的這種表達(dá)她一直在強(qiáng)調(diào)她就是被天養(yǎng)著的，一切8、都順其自然。如果在現(xiàn)實(shí)有不適合她的東西，她可以去尋找她自己的東西，這些東西都是云南人的特質(zhì)楊麗萍談自己的舞蹈：動(dòng)作，就像從土里長(zhǎng)出來(lái)的。楊麗萍談自己：我來(lái)世上，就是看一棵樹(shù)怎么生長(zhǎng)，河水怎么流，白云怎么飄，甘露怎么凝結(jié)。我看得到一草一木，看得到河水的流動(dòng)，看得到一朵向日葵從種子一直發(fā)芽、直到開(kāi)花，每天緊隨太陽(yáng)轉(zhuǎn)動(dòng)。以上資料來(lái)源：生活雜志2012年6月出版“云南人”精神代表人物褚時(shí)健他的人生信條：君子以自強(qiáng)不息褚時(shí)健的一生不可謂不跌宕起伏，對(duì)他來(lái)說(shuō)，他在曾經(jīng)的輝煌中跌倒，但在跌倒后又一次創(chuàng)造神話，這就足夠了。關(guān)于人生，褚時(shí)健給了我們別樣的答案。從煙草大王到水果大亨，什么是令其不斷成功的根本？核心9、洞察順?biāo)熳匀唬_踏實(shí)地，仰望星空。楊麗萍，褚時(shí)健，在萬(wàn)千人海里不過(guò)滄海一粟，卻代表著這樣一群人，他們高遠(yuǎn)開(kāi)放又腳踏實(shí)地，他們順逆從容又自強(qiáng)不息，正因?yàn)檫@種精神，讓人有了頂立于天地的力量。整合我們的地脈源起、推動(dòng)者、翻閱者與翻閱者，推導(dǎo)出中航云璽大宅的策略核心核心概念道法自然順天意 順地勢(shì) 順人愿 道法自然，在于不強(qiáng)求，在于順應(yīng)規(guī)律，在于彼此尊重，在于認(rèn)識(shí)自我，在于相遇的緣分.結(jié)緣于此，結(jié)緣于此，滇池、西山、濕地，昆明的三重驕傲相遇滇池、西山、濕地，昆明的三重驕傲相遇此時(shí)此地，坐看云起此時(shí)此地，坐看云起遇見(jiàn)更好的自己遇見(jiàn)更好的自己世間最美的風(fēng)景與最好人生的從容相遇世間最美的風(fēng)景與最好人生的從容相10、遇不傾斜、不動(dòng)蕩、不驚擾、不煩憂，不傾斜、不動(dòng)蕩、不驚擾、不煩憂，內(nèi)外關(guān)照，有如一體，此為內(nèi)外關(guān)照，有如一體，此為最是人間好時(shí)節(jié)廣告語(yǔ)方案一春有百花秋有月,夏有涼風(fēng)冬有雪。若無(wú)閑事掛心頭,便是人間好時(shí)節(jié)。宋 無(wú)門(mén)禪師天時(shí)，地利，人和，此謂好時(shí)節(jié)。天時(shí)：昆明南擴(kuò)的時(shí)機(jī) 三個(gè)半島規(guī)劃 滇池片區(qū)首個(gè)面世別墅地利：滇池、濕地、西山三大資源相逢人和：國(guó)際大師與這片土地的相遇 大師理念與中航理念的契合 大師之間的默契一種自我肯定的滿意狀態(tài)，此謂好時(shí)節(jié)。事業(yè)，能領(lǐng)略巔峰的榮耀。家庭，能享受親情的完滿。心態(tài)，能擁有洞悉世事的圓融。朋友，能在浮華中留得住真情。物質(zhì)，能于他人難解的雅趣中自在。懂順?biāo)熳匀唬碛?1、自然，此謂好時(shí)節(jié)中航云璽大宅，于天地之間，感悟蘊(yùn)藏在四季之中的神秘的力量和潛在的生命流，體會(huì)自然固有的旋律和節(jié)奏。別墅屬性他們，學(xué)會(huì)生活中順逆從容的自然選擇，感受人生禍福相倚的因果效應(yīng)，創(chuàng)造一種靜躁合一的人生狀態(tài)。客群屬性主廣告語(yǔ)的分階段演繹與最好的時(shí)刻相逢最是人間好時(shí)節(jié)剛好不平凡形象拔高大師帶價(jià)值客群與產(chǎn)品創(chuàng)作中的形象建立，物化“最是人間好時(shí)節(jié)”使用我們的代言人，也是第一位業(yè)主的人生狀態(tài)。廣告語(yǔ)方案二天大 地大 人亦大“故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”老子道德經(jīng)上篇在大自然的天工面前，一切經(jīng)驗(yàn)都顯得幼稚。當(dāng)湖山擺在面前，當(dāng)濕地近在咫尺12、，對(duì)于中航而言，比開(kāi)發(fā)利潤(rùn)更重要的，是如何收藏自然的饋贈(zèng)。中航的低調(diào)謙卑超越別墅想象力：世界大師聯(lián)袂執(zhí)筆，昆明峰層作品。云璽的高調(diào)霸氣天大地大人亦大一切都因人的尋求而存在。一切建筑與服務(wù)從人的角度出發(fā)，那些您看不見(jiàn)的點(diǎn)滴，正是中航的苛求所在。超越富人現(xiàn)有生活方式：極盡奢侈的空間細(xì)分，對(duì)私人愛(ài)好的個(gè)性化滿足。2013年傳播2013年，我們要明確：我們不僅在形象上決不降低姿態(tài)，還要繼續(xù)完善和拔高形象，與同質(zhì)化產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)級(jí)別，雄踞昆明樓市的領(lǐng)袖地位。讓業(yè)主體會(huì)到我們和其他樓盤(pán)的區(qū)別在于：中航云璽大宅，是財(cái)富的領(lǐng)袖，是生活品質(zhì)的領(lǐng)袖，是稀缺價(jià)值的領(lǐng)袖，是身份標(biāo)簽的領(lǐng)袖。一、線上原則：樹(shù)立頂級(jí)圈13、層形象，發(fā)布銷售信息。媒介配合：戶外、報(bào)紙（軟加硬結(jié)合）硬廣+軟文、雜志等二、線下原則：渠道拓展與高端人群小眾活動(dòng)結(jié)合，吸引客戶到場(chǎng)，形成針對(duì)性認(rèn)知并購(gòu)買。階段傳播原則各階段執(zhí)行方案注：由于2013年的具體營(yíng)銷策略還沒(méi)有制定，所以我們主要根據(jù)推廣階段和季節(jié)來(lái)進(jìn)行劃分。階段階段劃分劃分3月6月9月12月階段階段主題主題最是人生好時(shí)節(jié)與最好的時(shí)刻相逢剛好不平凡形象期價(jià)值期強(qiáng)銷期公關(guān)公關(guān)平臺(tái)平臺(tái)名媛煥生計(jì)劃高級(jí)私人定制服務(wù)愛(ài)馬仕展示&MBA同學(xué)會(huì)“世界環(huán)游之夜”活動(dòng)業(yè)主慶生活動(dòng)媒體媒體組合組合戶外/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/雜志/短信昆明：春城晚報(bào)國(guó)外：時(shí)代周刊、新加坡聯(lián)合早報(bào)戶外/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/雜志/短信昆明：春14、城晚報(bào)國(guó)外：時(shí)代周刊、新加坡聯(lián)合早報(bào)APP應(yīng)用、官方網(wǎng)站戶外/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/雜志/短信昆明：春城晚報(bào)國(guó)外：時(shí)代周刊、新加坡聯(lián)合早報(bào)APP應(yīng)用、官方網(wǎng)站第一階段形象建立期（形象+二期預(yù)告）春華階段目標(biāo)：建立領(lǐng)袖圈層占位，建立昆明市場(chǎng)上最高端的形象站位。階段策略：尊貴稀缺的資源獨(dú)占，印證領(lǐng)袖圈層的生活大境。（重點(diǎn)傳達(dá)：中航云璽大宅是聚集了最稀缺最純凈的資源，是領(lǐng)袖圈層品位人生境遇得失的生活大境。）階段主題：最是人間好時(shí)節(jié)階段動(dòng)作：戶外：傳達(dá)項(xiàng)目形象高度報(bào)紙：詳細(xì)詮釋項(xiàng)目形象軟文：實(shí)景展示+產(chǎn)品描述，物料：樓書(shū)、新產(chǎn)品戶型手冊(cè)助力產(chǎn)品高度、活動(dòng)物料第二階段形象升級(jí)期（生活體驗(yàn)+二期預(yù)告）夏耕階段目標(biāo)：15、持續(xù)形象升級(jí)，拔高形象，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的級(jí)別。階段策略：從純資源到全高端生活體系的感受和體驗(yàn)，傳達(dá)中航云璽大宅的傳世價(jià)值。（重點(diǎn)傳達(dá)：中航云璽大宅是貴族生活體驗(yàn)的唯一選擇，同時(shí)極具傳世正宅的精神正脈。）階段主題：最是人間好時(shí)節(jié)階段動(dòng)作：戶外：傳達(dá)項(xiàng)目形象高度報(bào)紙：詳細(xì)詮釋生活體驗(yàn)軟文：二期產(chǎn)品解析+階段主題，物料：樓書(shū)、新產(chǎn)品戶型手冊(cè)助力產(chǎn)品高度、活動(dòng)物料建議一樹(shù)立“墅王”形象拉開(kāi)級(jí)別最直接方式是：做一棟全定制式的昆明價(jià)格最貴的頂級(jí)別墅。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人往往會(huì)記得最貴的別墅在哪里，卻不知道排名第二的別墅在哪里。建議二拔高會(huì)所形象中航云璽大宅的會(huì)所制度要保持足夠的神秘感，嚴(yán)格的篩選程序，會(huì)員推薦制，16、從而確保了一個(gè)優(yōu)良的會(huì)員名錄；會(huì)所的成員構(gòu)成要匯聚了云南的商、政、媒、金的最頂尖人士，不僅是最頂尖的商務(wù)私人會(huì)所，更是需要俱樂(lè)部邀請(qǐng)才能加入，讓能成為會(huì)所的會(huì)員是一種榮譽(yù)感。致力于打造成為匯聚云南最神秘的頂尖人士私密圈子。建議三墻內(nèi)開(kāi)花墻外香STEP1外媒采訪報(bào)導(dǎo)：“世界級(jí)建筑設(shè)計(jì)大師在中國(guó)的再一次巨作”與DOMUS、美聯(lián)社時(shí)代周刊、新加坡聯(lián)合早報(bào)合作，進(jìn)行新聞報(bào)道。STEP221世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)導(dǎo)、第一財(cái)經(jīng)進(jìn)行軟新聞報(bào)導(dǎo)，以“發(fā)現(xiàn)昆明”名義，翻譯外媒報(bào)導(dǎo)。STEP3省內(nèi)外電視媒體、新聞媒體競(jìng)相報(bào)導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。建議四活動(dòng)鞏固目標(biāo)客群配合“最是人間好時(shí)節(jié)”的階段主題，舉辦圈層活動(dòng)，提升目標(biāo)老客17、戶忠誠(chéng)度和吸引目標(biāo)客戶。活動(dòng)建議一：名媛煥生計(jì)劃活動(dòng)建議二：高端私屬定制服務(wù)生活大師班活動(dòng)形式：通過(guò)資源鏈接合作，為業(yè)主打造一個(gè)全新的社交名媛團(tuán)隊(duì),邀請(qǐng)頂級(jí)名流造型團(tuán)隊(duì)為客戶進(jìn)行一場(chǎng)風(fēng)尚美學(xué)主題的分享沙龍，增強(qiáng)業(yè)主的國(guó)際感及圈層高端享受。活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)美容護(hù)理分享現(xiàn)場(chǎng)講解護(hù)膚細(xì)節(jié)與新概念；展示國(guó)際品牌彩妝產(chǎn)品系，配有專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓服務(wù)；推薦專門(mén)針對(duì)亞洲女性的生活方式及習(xí)慣，引薦彰顯亞洲女性優(yōu)雅與性感魅力特質(zhì)的彩妝產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示。個(gè)人內(nèi)修建議訂制自己專屬的個(gè)人形象，內(nèi)修建議；姿態(tài)言行，社交技巧等。名流私人酒會(huì)項(xiàng)目樣板間或會(huì)所，全新打造高端私人酒會(huì)，并有知名攝影家為您拍攝完美時(shí)刻。“如果說(shuō)，現(xiàn)今18、的社交活動(dòng)已經(jīng)讓你應(yīng)接不暇，那您有沒(méi)有趕上社交活動(dòng)所需的服裝、修養(yǎng)等復(fù)雜細(xì)節(jié)的名媛生活方式。”名媛煥生計(jì)劃營(yíng)銷策略配合為銷售顧問(wèn)制造一對(duì)一的銷售機(jī)會(huì)；新業(yè)主，有機(jī)會(huì)前往時(shí)尚之都巴黎和紐約登上國(guó)際美妝時(shí)尚名流交流會(huì)，并體驗(yàn)國(guó)際名流的別樣生活方式！該團(tuán)隊(duì)均是國(guó)內(nèi)出名的頂級(jí)專業(yè)人士，為較多奢侈品策劃過(guò)公關(guān)活動(dòng)和同時(shí)與國(guó)內(nèi)眾多一線明星設(shè)計(jì)造型和形象顧問(wèn)高端私屬定制服務(wù)生活大師班宴會(huì)顧問(wèn)：為您解決宴請(qǐng)賓客的花藝布置、菜品搭配、游戲互動(dòng)等問(wèn)題；膳食顧問(wèn)：為您解決家人日常三餐、蔬菜水果攝入、身體特殊膳食調(diào)養(yǎng)等問(wèn)題；美學(xué)顧問(wèn)：為您解決家居氛圍布置、花藝裝置、色彩搭配等問(wèn)題；造型顧問(wèn)：為您解決各種場(chǎng)合的商務(wù)洽談19、宴會(huì)、晚會(huì)等造型穿著等問(wèn)題；藝術(shù)顧問(wèn)：為您解決藝術(shù)品投資與收藏、古玩品鑒等問(wèn)題；幕前是一個(gè)生活圈子的志趣閑適體驗(yàn)，幕后有一整套班底的團(tuán)隊(duì)在為之量身服務(wù)。這樣的生活方式，該是所有人的心之向往！名媛煥生：話題1：中航云璽大宅，打造昆明頂級(jí)名媛圈中航云璽大宅名媛煥生計(jì)劃啟動(dòng)話題2：好萊塢名媛必修課，獻(xiàn)魅中航云璽大宅私人定制：話題1：中航云璽大宅啟幕昆明巔峰人群私人定制服務(wù)話題2：尊崇生活，源于定制中航云璽大宅私人定制服務(wù)啟動(dòng)話題規(guī)劃第三階段價(jià)值傳播期（大師精粹+產(chǎn)品價(jià)值落地）秋實(shí)階段目標(biāo)：傳達(dá)大師精華價(jià)值與對(duì)中航云璽大宅的產(chǎn)品印象，提升認(rèn)可度。階段策略：采取名人、大師證言，來(lái)闡述中航云璽大宅的產(chǎn)品20、價(jià)值與核心精神。（重點(diǎn)傳達(dá)：大師的精神集萃于名人的生活向往，同時(shí)主要傳達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值落地。）階段主題：與最好的時(shí)刻相逢階段動(dòng)作：戶外：傳達(dá)大師與項(xiàng)目所契合的精神特質(zhì)報(bào)紙：詳細(xì)詮釋產(chǎn)品價(jià)值和大師精華軟文：二期產(chǎn)品解析+階段主題，物料：活動(dòng)物料配合活動(dòng)配合愛(ài)馬仕展示&MBA同學(xué)會(huì)活動(dòng)目的通過(guò)愛(ài)馬仕相關(guān)產(chǎn)品展示，以及愛(ài)馬仕大師現(xiàn)場(chǎng)手工定制展示，有興趣的客戶可現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)產(chǎn)品。最終達(dá)到傳達(dá)大師堅(jiān)持不懈的精神特質(zhì)，以及產(chǎn)品的稀缺性。利用公司內(nèi)部資源，聯(lián)合MBA培訓(xùn)班，舉辦MBA同學(xué)圈層酒會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品推介。話題規(guī)劃：中航云璽大宅業(yè)主攜手愛(ài)馬仕助陣MBA校友聯(lián)誼會(huì)定義昆明高端文化產(chǎn)業(yè)集群閱學(xué)世界聚首云璽國(guó)21、際頂尖商學(xué)院MBA校友品鑒中航云璽大宅愛(ài)馬仕展推廣建議：定制名人樓書(shū)名人證言拔高項(xiàng)目形象，塑造項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度。從項(xiàng)目的核心出發(fā)，精心策劃名人樓書(shū)的主題，邀請(qǐng)多位名人在樓書(shū)中為項(xiàng)目證言，迅速抓住消費(fèi)者眼球，通過(guò)名人的影響力快速地提升項(xiàng)目的品牌形象，利用消費(fèi)者對(duì)名人的信任度，充分釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，反而可以節(jié)約諸如購(gòu)買獎(jiǎng)項(xiàng)等其他的一些費(fèi)用。第四階段項(xiàng)目強(qiáng)銷期（實(shí)景+產(chǎn)品價(jià)值）冬藏階段目標(biāo)：在銷售上形成突破，占據(jù)昆明豪宅市場(chǎng)上大部分市場(chǎng)份額，形成獨(dú)特的影響力。階段策略：保持足夠高的調(diào)性，同時(shí)推廣重點(diǎn)落到實(shí)景和產(chǎn)品價(jià)值上，讓客戶除了了解中航云璽大宅的精神屬性，還了解中航云璽大宅的物理價(jià)值。階段主題：人22、生最好得一璽階段動(dòng)作：戶外：傳達(dá)項(xiàng)目園林、樣板房實(shí)景報(bào)紙：產(chǎn)品亮點(diǎn)解析、實(shí)景展示軟文：產(chǎn)品解析+實(shí)景展示+階段主題，活動(dòng)建議一：中航云璽大宅“世界環(huán)游之夜”主題酒會(huì)在年底，作為答謝業(yè)主的支持，舉辦中航云璽大宅“世界環(huán)游之夜”主題酒會(huì)，在冬季購(gòu)房的客戶，可參與乘美國(guó)公主號(hào)游輪環(huán)游世界的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)設(shè)置：阿拉斯加海陸套裝野地風(fēng)情之旅；歐洲列國(guó)12天地中海周游之旅；三大洲跨洋全覽冒險(xiǎn)之旅；加勒比海全覽島嶼風(fēng)情之旅 美國(guó)公主號(hào)活動(dòng)建議二：效果預(yù)測(cè)：符合A:不花錢卻可以大擺生日宴，又不掉面子，是利益。符合B:業(yè)主的朋友們受邀請(qǐng)參加生日宴，必然冒寒風(fēng)出門(mén);對(duì)業(yè)主而言，既然認(rèn)可中航云璽大宅，開(kāi)發(fā)商的邀請(qǐng)不23、會(huì)拒絕。意外效果：業(yè)主生日很可能讓參加生日的業(yè)主朋友，因?yàn)?氛圍融洽而產(chǎn)生跟隨性居住“既然你住中航云璽大宅感覺(jué)不錯(cuò)，那我搬過(guò)來(lái)和你一起住”主動(dòng)為業(yè)主設(shè)頂級(jí)私宴“慶生”，感謝業(yè)主對(duì)中航云璽大宅的支持活動(dòng)細(xì)則：1、收集中航云璽大宅生在12月的業(yè)主，女業(yè)主冠以“圣誕寶貝”，男業(yè)主冠以“圣誕先生”，對(duì)他們登門(mén)拜訪商議生日事宜。2、對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商“免費(fèi)過(guò)生日”最大問(wèn)題是有失面子。解決辦法是放下姿態(tài)，以答謝、赴宴的形式提前邀請(qǐng)壽星業(yè)主。并以此姿態(tài)告知業(yè)主的朋友，表示是開(kāi)發(fā)商誠(chéng)懇邀請(qǐng)，消除朋友對(duì)壽星貪過(guò)“便宜生日”的誤解。“世界環(huán)游之夜”活動(dòng)話題1：與中航一起，相約世界之旅話題2：中航云璽大宅&美國(guó)公主號(hào)游輪“世界環(huán)游之夜”即將啟幕業(yè)主慶生活動(dòng)話題1：感恩季，尋找幸運(yùn)的您中航云璽大宅業(yè)主慶生活動(dòng)啟動(dòng)話題2：感恩業(yè)主活動(dòng)啟動(dòng)，中航云璽大宅為業(yè)主舉辦生日party話題規(guī)劃傳播渠道拓展建議一、項(xiàng)目成立官方網(wǎng)站成立項(xiàng)目的官方網(wǎng)站，內(nèi)容以介紹項(xiàng)目信息為主，同時(shí)官方網(wǎng)站關(guān)系到一個(gè)項(xiàng)目給客戶的直接印象，及其重要。二、開(kāi)發(fā)中航云璽大宅APP運(yùn)用App不同于以往傳統(tǒng)廣告媒體的概念，將打造成為一個(gè)給顧客一對(duì)一貼心服務(wù)的渠道，一個(gè)真正把顧客體驗(yàn)放在第一位的平臺(tái)。在APP上對(duì)項(xiàng)目的形象和產(chǎn)品信息進(jìn)行展示。THANKS