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1、PowerPointDesign Template add your subheading陽光漁港媒體策劃書天地仁合文化傳播有限公司天地仁合文化傳播有限公司20122012年年3 3月月 提交人：申一提交人：申一 MOBMOB：13403216645134032166452石家莊天地仁合文化傳播有限公司省會最具實力的娛樂餐飲營銷策劃公司十年磨一劍 只為最專業32 23 31 13 33 3地域媒體分析地域媒體分析行業分析及自有媒體介紹行業分析及自有媒體介紹媒體方案及排期媒體方案及排期4地域分析地域分析石家莊是一座傳統媒體大行其道的城市。相對于新媒體而言，省會人民更習慣于通過電視、廣播、報紙獲取2、信息。截止2010年底，石家莊市區人口276萬。城鎮人口人均收入18268元。相對于其它省會城市，石家莊人均收入水平偏低。對高端品牌認知度低，品牌意識不強，高端消費場所相對稀缺，理性化消費占據主流。對傳統媒體的認可程度大于新媒體，傳統媒體對城鎮居民的消費習慣有更加顯著的導向性。以上數據均來自于ACNielsen5地域分析地域分析混亂的石家莊石家莊是一座新興城市。無老城區概念。這就造成了石家莊無明顯的城市區域劃分。娛樂場所遍布整個石家莊的各個角落，媒體受眾分布廣泛。戶外媒體在石家莊效果不佳。針對石家莊城市概況，傳統紙媒和廣播以及覆蓋面廣泛的流動媒體效果相對較好。石家莊本地無知名度較高的網絡媒體。3、6地域分析地域分析莊里人品牌觀念被品牌情結所束縛的石家莊人。石家莊人的傳統品牌觀念很深，這就意味著長期廣告推廣所帶來的忠誠度效應對省會人民更加明顯。一個新興品牌，在石家莊的崛起難度要大于其它省會城市，這是因為，石家莊慣有的排外性所致，直接導致短期廣告效果不明顯。石家莊整體的廣告性價相對于其它同級城市要更低。所以如何合理的進行廣告策劃盡可能提高廣告效果才是廣告主們真正值得考慮的問題。72 23 31 13 33 3地域媒體分析地域媒體分析行業分析及自有媒體介紹行業分析及自有媒體介紹媒體方案及排期媒體方案及排期8數據說明數據說明-數據來源：ACNielsen-數據周期：2011.06-2011.04、9-監測范圍：石家莊市餐飲店共計500余家-主要分析產品類別：娛樂餐飲行業該數據的基礎是石家莊地級媒體的刊例價格，而不是凈價，它原理是基于完整的媒體投放記錄。觀測這樣的數據首要的目的是觀測相對的變化，而不是糾纏絕對的數值。觀測各個品類，品牌在不同時間跨度上的變化，觀測每個廣告主在不同媒體的不同比例和投放策略，監視異動的媒體投放方和媒體使用情況是我們的首要目的，所以在這個基礎上，絕對的量不是最重要的。數據說明：備注：9餐飲娛樂行業分析餐飲娛樂行業分析以上數據均來自于ACNielsen石家莊餐飲娛樂行業投放偏好分析根據圖表可看出，石家莊餐飲娛樂客戶對市級移動媒體給予了最多的偏愛，也可以看出移動媒體5、在石家莊具有極高的認知度。廣播媒體同樣具有較高的認知度，作為新興媒體的代表，互聯網媒體因為其強大的可操性也搏得了一部分廣告主的親睞，集中表現為團購類推廣的火熱。紙媒因為其相對較高的價格導致近年來在石家莊內的市場占有率持續下滑。其它媒體相對契合性較低，所以市場占有率有限。10出租車出租車LEDLED媒體分析媒體分析被移動媒體統治下的石家莊餐飲娛樂業出租車LED娛樂餐飲市場份額（預計）數據來源：娛樂媒體調查報告自2008年以來，出租車媒體在省會石家莊異軍突起。從08年8%的市場占有率至11年狂卷58%的市場份額，出租車LED展示出了它強大的市場潛力和旺盛的生命力。作為一個巔峰期的媒體，出租車LED6、為廣大的娛樂餐飲客戶提供了卓爾有效的市場推廣。預計2012年，出租車LED將占領石家莊餐飲娛樂行業80%的市場份額。11賽克傳媒介紹賽克傳媒介紹賽克傳媒 隸屬石家莊日報社，是報社投資3000萬元打造的一個全新戶外流動新傳媒。塞克出租車LED廣告信息發布屏不僅在省會獨一無二，而且以其新穎的造型、醒目的視覺效果和快速的傳播速度，讓商家和企業的產品迅速打開并占領市場。此外，出租車移動傳媒具有 流動量大、覆蓋面廣、到達率高、強制重復、傳播速度快 等特點，對企業長期維持品牌形象及提升知名度，對商家配合季節性促銷或產品策略性推廣具有非常重要的作用。一夜成名滿城皆知，這并非天方夜譚。賽克流動新傳媒助你夢想成7、真！12賽克傳媒介紹賽克傳媒介紹u高覆蓋率：出租車游離于大街小巷，遍布城市各個角落，其多出入于各大商場、賓館、商務金融區、居民區、車站等高密度人員區域，出租車這種地毯式覆蓋的優勢和特點，在傳媒行業中呈現了絕對優勢。u高到達率：據專業公司調查，出租車廣告認知率為54%，信息準確傳達率達到72%。與報刊雜志、廣播電視等傳統媒體相比屬高到達率媒體。u高強制性：同行車流人流中，出租車LED信息顯示屏與人們的視線平行，鮮亮、流動、實用的內容吸引著人的視覺，使受眾在外出和上下班途中及時接受了各種有用的信息。u高重復率：全天24小時不斷重復，每月每輛車有近600小時的有效宣傳時間。u高傳播率：出租車LED廣8、告信息發布與報刊雜志、廣播電視等傳統媒體相比，還具有內容制作快捷，發布及時準確的特點。只要用戶需要，各種信息可以隨時發布，達到一夜成名滿城皆知效果。13賽克傳媒介紹賽克傳媒介紹媒體定位和目標受眾1、直接受眾人群：出租車后方的私家車、公務車、出租車、公交車和車上的承載人員將成為接觸廣告信息頻率最高的人，也是出租車移動傳媒的主要受眾群體。2、間接受眾人群：馬路非機動車及流動人群、小區常住人口等。受眾特點分析出租車LED廣告受眾人群大多是私家車主及私家車乘員、政府/企業乘車人員、出租車乘客，他們都具有社會階層較高、個人素質較好、職業背景優越、收入相對豐厚、消費理念時尚的特點。他們喜歡追求流行、時尚的9、東西，喜歡購買具有獨特風格的產品，易于被廣告所打動而購買產品，他們愿意花錢用于休閑，喜歡過浪漫的生活；另外，出租車移動傳媒有相當一部分是普通市民，他們對商場超市打折促銷情有獨衷。14FM106.7，沒有收聽高峰，因為分分秒秒都是高峰FM106.7，沒有名牌欄目，因為時時刻刻都是精彩FM106.7，沒有傳統電臺的一切規則，因為我們一點都不傳統！FM106.7，是類型化成人流行音樂廣播（Format AC Music Radio）！FM106.7統領河北南部經濟重鎮，北至保定，南至邢臺，西至井陘，東至衡水，理論覆蓋人口8000萬，省會上空強勢無縫隙覆蓋，石家莊地區穩定收聽人口1000萬。目標受眾：10、學生一族，城市白領，私家車主FM106.7 FM106.7 石家莊音樂頻道介紹石家莊音樂頻道介紹15FM106.7 FM106.7 石家莊音樂頻道介紹石家莊音樂頻道介紹FM106.7，在2010年的中國消費者理想品牌大調查評比中，一舉摘得了廣播類前10強的桂冠。16FM106.7 FM106.7 石家莊音樂頻道介紹石家莊音樂頻道介紹FM106.7到達率高達44%，領先第二名12個百分點，優勢十分明顯。高到達率保證了廣告主每一筆錢的產出率。FM106.7在收聽率上排名領先優勢更加明顯，平均每10輛收聽廣播的車主中，就有近4輛在收聽FM106.7。FM106.7在市場份額上合第一名相差無幾。綜合實11、力全市第一。是當之無愧的優勢媒體。17FM106.7 FM106.7 石家莊音樂頻道介紹石家莊音樂頻道介紹從以上數據可以看出，FM106.7是一檔定位三高人群，偏女性的廣播頻道。擁有極高的聽眾忠誠度，以及媒體傳播價值，尤其在千人成本對比中優勢明顯。綜上所述，FM106.7是一檔適合娛樂餐飲行業進行短平快傳播的優勢媒體，并且擁有極高的性價比。18投放策略簡析投放策略簡析廣告的最大作用在于傳播。而媒體鎖作為廣告的載體，覆蓋著定位不同的目標人群，陽光漁港的目標人群定在三高人群。所以如何有效的捕捉三高人群，如何進行高效率的媒體投放是本次媒體建議案的核心。我們首先要了解三高人群的習慣，進行有效的媒體選擇12、。但無論從品牌推廣還是活動宣傳方面，多媒體組合無疑能將成本降至最低，同時能帶來最好的媒體傳播效果。所以，本次媒體策劃投放建議多媒體選擇進行品牌宣傳。19三高人群分析三高人群分析根據三高人群的特點，采取有效的媒體傳播方式，能做到事半功倍的效果。沒有任何單一媒體能覆蓋到所有的目標人群，所以媒體選擇方面就顯得尤為重要。俗話說，好鋼用到刀刃上，如何用有限的資金達到最佳的媒體宣傳效果，是品牌塑造的重中之重。20媒體投放原則媒體投放原則在媒體選擇方面，首先考慮到達率，其次考慮高頻次的性價比。盡可能做到強化傳播，進行深度傳播。根據三高人群的特點，選擇高覆蓋率的媒體顯得尤為重要。盡可能多的覆蓋省會各個地區，做13、到廣度傳播。高端受眾媒體是最佳的媒體選擇，能達到最高的銷售轉化率，所以在媒體選擇上，高端受眾媒體是我們要優先考慮的。212 23 31 13 33 3地域媒體分析地域媒體分析行業分析及自有媒體介紹行業分析及自有媒體介紹媒體方案及排期媒體方案及排期22媒體投放說明媒體投放說明投放目的：新店開業投放周期：2012年夏季（5-6月）目標人群：三高人群（企事業單位，高端散客）媒體選擇：車載LED+廣播+戶外大屏+電視媒體媒體費用：100,000整體投放策略說明：本次投放以品牌推廣為目的，進行全方位立體式媒體轟炸，在主推媒體上進行高頻次、高強度的投放，在輔助媒體上進行階段性投放，追求性價比的同時，力求做14、到最佳的媒體宣傳效果。23媒體選擇媒體選擇本次媒體選擇如下：車載LED：出租車LED顯示屏廣告（塞克）廣播：FM106.7（石家莊音樂頻道）戶外大屏：一鳴傳媒電視媒體：非常食樂惠軟廣植入24媒體選擇媒體選擇媒體名稱塞克傳媒FM106.7一鳴戶外非常食樂惠媒體形式移動LED廣播戶外大屏公交軟廣媒體頻次2次/小時6次/天90次/天4次（1分鐘）/天刊例價4000元/天2940元/天30000元/月67200元/月折后價48000元/月30870元/月15000元現金+5000抵卡/月18000元現金+12000抵卡/月注：以上均為2012年最新報價25媒體選擇媒體選擇媒體名稱出租車LEDFM10615、.7一鳴戶外大屏非常食樂惠目標受眾出租車后方的私家車、公務車、出租車、公交車和車上的承載人員學生，白領，私家車一族省會主要路口全體受眾全體乘坐公交人群媒體特色文字滾屏，適合打品牌，推活動音樂為主15秒視頻硬廣電視軟廣，1分鐘時長，可以推廣店內環境以及特色，誠信度高媒體優勢強制性高，覆蓋面廣口播具有感染力，便于創意的發揮覆蓋主要街口，視覺效果強軟性植入，引導性強。26媒體方案賽克出租車LED+FM106.7+一鳴戶外+非常食樂惠媒體選擇說明戶外強勢媒體+廣播+戶外+電視，囊括了四大媒體形式，高端受眾，高覆蓋率，高頻次，針對四種媒體采取不同的投放策略，能在短時間內迅速擴大陽光漁港影響力，并進行記憶16、高度強化。在保證廣告效果的同時，使性價比最大化。組合優勢視頻、圖像、文字、語音四種傳播方式相輔相成，表現形式多樣，利于加強記憶，強化品牌印象，圖文音像結合的媒體表現形式，有利于品牌形象樹立，在捕捉直接受眾的同時，對潛在受眾進行了一定覆蓋。整體方案預算48000元（賽克）+30870元（FM106.7）+15000元+5000抵卡（一鳴戶外）+18000元+12000抵卡（非常食樂惠）總體費用：111,870元媒體選擇媒體選擇注：以上均為2012年最新報價27媒體排期媒體排期“陽光漁港”2012年5月-6月媒體投放方案提交公司單位:（天地仁合文化傳播有限公司）聯系人:（王李）聯系方式:1340317、216645 0311-86977792媒體名稱媒體規格5月6月廣告時長（秒）廣告頻次56789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1234總廣告時長折后總價賽克出租車LED15S48次/天 21720秒48000元一鳴戶外媒體15S90次/天 41850秒15000元非常食樂惠60S4次/天 7440秒18000元FM106.715S6次/天 2790秒30870元合計73800秒 111870元28天地仁合文化傳播有限公司天地仁合文化傳播有限公司聚天地聚天地 廣仁合廣仁合 精于傳精于傳 至于遠至于遠聚天地聚天地 廣仁合廣仁合 精于傳精于傳 至于遠至于遠