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1、高端案場服務(wù)體系3.0 齊瓦頌（海南三亞） + 目錄 contents 一、背景與概述 二、高端案場服務(wù)體系介紹 三、經(jīng)驗(yàn)與分享 一、背景與概述 Background and sketch of the igh end service 產(chǎn)生背景 Background 區(qū)域及市場 海棠灣規(guī)劃總用地約98平方公里，首期投資約2000億，后續(xù) 每年以超100億的持續(xù)投資開發(fā) 。海棠灣被定位為“國家海岸 ”，將建設(shè)世界級的旅游休閑度假區(qū)為目標(biāo)。 海棠灣房地產(chǎn)市場依托國家海岸的定位，一線海景公寓單價(jià) 已突破5萬/平，非海景公寓2-3萬/平，別墅單價(jià)10-15萬/平， 是目前海南最高端的灣區(qū)。 22公里海2、岸線上，32家世界頂級品牌酒店匯聚于此。目前已開業(yè)14家五星級酒店，全球最大單體免稅店，解放軍301醫(yī)院海南分院，及全球第三座亞特蘭蒂斯主題水上樂園預(yù) 計(jì)明年10月份開業(yè)，都能引來全球的矚目！ 頂級酒店云集，世界級濱海度假天堂 全球第三座亞特蘭蒂斯酒店（預(yù)計(jì) 2017年10月開業(yè)） 紅樹林費(fèi)爾蒙七星級酒店 天房洲際酒店 解放軍301醫(yī)院 三亞國際免稅店 產(chǎn)生背景 Background 項(xiàng)目定位項(xiàng)目占據(jù)海棠灣中心位置，外擁區(qū)域各種頂 級配套，內(nèi)享30萬方原生內(nèi)海稀缺自然資源，決定了項(xiàng)目 的高端定位。 競爭激烈灣區(qū)知名開發(fā)商云集， 屬于后進(jìn)開發(fā)商，且屬非灣 區(qū)一線海景項(xiàng)目，面對海景與非海 景項(xiàng)目雙3、向擠壓，銷售競爭態(tài)勢嚴(yán) 峻。 產(chǎn)生背景 Background 破局 針對目標(biāo)客戶群是一群愛面子、高凈值、內(nèi)心渴望被尊重的人，所以我們決定從服務(wù)，而且是無微不 至的走心服務(wù)作為突破口，給足他們“臉面”、留住我們印記、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售。為此，我們創(chuàng)造性地推出一套覆 蓋售樓接待全流程、全齡段的服務(wù)體系，即 高端案場服務(wù)體系3.03.0 產(chǎn)生背景 Background + 非現(xiàn)場賣樓，只提供基本圖紙資料直接賣樓 案場服務(wù)1.0（1990年1997年） 有現(xiàn)場售樓部與樣板房，提供樓盤完整介紹服務(wù)直接賣樓 案場服務(wù)2.0（1998年2003年） 銷售中心與體驗(yàn)區(qū)出現(xiàn)，提供飲料、點(diǎn)心、兒童活動(dòng)等體驗(yàn) 服務(wù)支持賣樓 案場服務(wù)3.0（2004年2016年） 銷售環(huán)節(jié)引入專業(yè)酒店級別服務(wù)人員與體系，為客戶在整個(gè) 到訪、洽談過程提供全程化、全齡化無微不至的高端服務(wù) 案場服務(wù)3.0+（2017年起） 案場