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1、101PART ONE方案展現方案展現2以以“為主題開展年度持續性傳播，通過傳播達成兩大目的：為主題開展年度持續性傳播，通過傳播達成兩大目的：品品-建立知名度建立知名度&提升美譽度；提升美譽度；效效-為業務發展提供支持為業務發展提供支持通過傳播活動，通過傳播活動，樹立有溫度、有責任感的大灣區主流股份制商業銀行形象，及為品牌帶來樹立有溫度、有責任感的大灣區主流股份制商業銀行形象，及為品牌帶來3對市場進行檢視，尋找發力點，提升傳播效能449一切變化都是為了變得更好，為了持續發展我們應順應時代浪潮，找到合適的前進步伐與國家與人民一起奮進，發現精彩，開創未來15迎風順勢迎風順勢占高位占高位立高度立高度2、16定位營銷戰略17戰略思考迎合政策風向符合行業調性順從民心意志穩守經濟增長、扶持中小微企業、綠色高質量發展、牢守民生底線等迎風向、正能量調整心態，驅除心霾，思考未來廣發如何兼顧多面找準定位“以史為鑒、開創未來，必須團結帶領“以史為鑒、開創未來，必須團結帶領中國人民不斷為美好生活而奮斗”中國人民不斷為美好生活而奮斗”中國共產黨成立100周年大會上指出：18廣發銀行是國家發展的簇擁者，是人民美好生活的支持者；作為大灣區主流股份制商業銀行，廣發銀行應承擔起歷史的使命，擔當連結國家穩定健康發展，與人民實現美好生活的締結橋梁。廣發銀行，根植灣區，布局全國廣發銀行，根植灣區，布局全國在可持續穩定發展的道3、路上砥礪前進，攜手發現更多精彩，開創更美好未來攜手發現更多精彩，開創更美好未來。19年 度 戰 略年 度 戰 略以可持續發展的角度做賦能美好的事情20讓更多的人讓更多的人看到廣發看到廣發飛翔的高度飛翔的高度21開展傳播策略如何有效落地傳播？我們先來洞察傳播環境的更迭22理性消費高性價比消費將持續熱門新消費本土品牌崛起新消費理念及更高接受度愛國消費更強的民族自豪感線上電子化降低耗能綠色環保后疫情時代消費行為多變更傾向在理性范圍內盡社會責任消費風向2324傳播風向把握后疫情時代媒介傳播風向挖掘高效營銷渠道/內容聯動/大數據多手段應用混媒時代溝通環境粉塵化數據技術賦能營銷新媒體營銷異軍突起聚類分析人4、群屬性發掘鮮明人群特征實時跟蹤用戶觸媒渠道準確識別內容偏好小紅書、抖音等種草平臺活博主深度種草。利用紅人影響力在社交平臺、電商平臺直播帶貨通過隨貨紅包掃碼加私域小號，加入專屬社群，老客沉淀以某媒體數據平臺為例25傳播風向把握后疫情時代媒介傳播風向挖掘高效營銷渠道/內容聯動/大數據多手段應用跨界共振強勢吸睛短視頻長期占據注意力線上線下融合強場景聯動喜茶喜茶X藤原浩藤原浩元氣森林元氣森林X好歡螺好歡螺瑞幸瑞幸X椰樹椰樹鐘薛高鐘薛高X娃哈哈娃哈哈中國銀行冬奧會冰雪大篷車中國銀行冬奧會冰雪大篷車建設銀行攜手央視壓歲錢作品征集建設銀行攜手央視壓歲錢作品征集展現在地鐵及戶外大屏展現在地鐵及戶外大屏人均使用5、時長接近4小時占據日常大量時間短視頻行業人均日啟動頻次及日使用時長數據來源：21年Q4移動互聯網行業數據研究報告-極光大數據順應傳播環境趨勢，我們將以有效媒介手段，落地傳播消費行為的風向傳播趨勢的風向理性/線上化/愛國/新消費粉塵化/大數據/新媒體跨界/短視頻/場景聯動多維追擊：將從內容聯動/渠道聯動/數據聯動三大維度進行部署2627媒介傳播策略關注力升維布內容，提升鏈接效率貼社會責任內容向，跨界共創定制化大事件，放大共鳴燃點，助力傳播效能翻倍兼優化，持續降本增效提升傳播效能，助力業務轉化轉化力構建關注力 vs轉化力 聚力齊發，驅動磁場效應最大化制造關注點，打造有效觸點，把握觸點拼圖上的轉化時6、機有效傳播同時降本增效，形成良性循環建陣地，實現精準包圍細化觸點顆粒度，多圈層觸達，全方位包圍手段手段手段1+1228品 牌 傳 播 落 地28背景思考發現精彩 開創未來用戶如何感知&參與？WHAT29身處疫情陰霾及環境形勢種種不穩定的泡沫之下，人民群眾對日常生活的精彩向往是擁有更富足、更美滿的民生小確幸，擁有更富足、更美滿的民生小確幸，擁有精彩儀式感的美好生活體驗。擁有精彩儀式感的美好生活體驗。基于目前疫情籠罩下與經濟滯緩的全球環境中，人民群眾對未來生活的理想定義是告別疫情與生態壓力，置身于綠色健康、正常運轉的環境軌道上告別疫情與生態壓力，置身于綠色健康、正常運轉的環境軌道上擁抱美好讓未來可7、期，置身于生活條件美好可持續的景象里擁抱美好讓未來可期，置身于生活條件美好可持續的景象里社會洞察30品牌傳播洞察要讓大眾真切意識到廣發的角色，是帶領大家一起發現精彩，共創未來31即便身處種種壓力之下，我們也不能遺失對生活的追求態度，追求精彩體驗，也是熱愛生活的一種儀式感；相信未來可期，更是我們專注持續發展的動力；因此，我們不應被當下的陰霾遮蔽住我們應有的態度和向往，生活，可以滿滿精彩的體驗與儀式感，未來，可以絢爛而繽紛，美好而持續.品牌傳播思考32拋開灰霾，廣發為你的生活重新上色，開創精彩未來核心傳播主題33潔凈的精彩的有希望的綠色金融便民金融民生支持綠色金融、低碳環保振興鄉村、民生扶持大眾消8、費、金融理財34PHRASE 01PHRASE 02PHRASE 03新生綠新生綠希望橙希望橙廣發紅廣發紅綠色金融、低碳經濟通過切實的綠色環保舉措讓大眾真實參與并感知未來綠色生活的代表色鄉村振興、民生扶持以對遠方鄉村的振興支助及惠及大眾的就業措施重燃生活希望的代表色惠民消費、金融理財通過惠及大眾的金融服務消除大眾對陰霾生活的負能量重新發現美好的代表色35PANTONE是什么？作為傳遞顏色信息的國際標準參照，一直引領一直引領著顏色的趨勢，指引每年的流行色。定著顏色的趨勢，指引每年的流行色。定義能在世界范圍內產生共鳴的顏色，人義能在世界范圍內產生共鳴的顏色，人們期望的反映們期望的反映。傳播思考369、為顏色主題引入PANTONE概念傳播思考綠色金融、低碳環保振興鄉村、民生扶持大眾消費、金融理財發布品牌年度儀色感計劃37各儀色感階段，聯動各大志同色合的品牌及平臺，加乘雙方傳播力，達至最大效益性價比3838主視覺畫面39主視覺畫面40主視覺畫面4142品牌形象TVC42渾濁焦慮不明朗像是造物主開了一個玩笑打翻了本來井然有序的調色盤使本應充滿絢爛想象的未來變得褪色這，就是我們唯一能選擇的生活嗎？下一步怎么走在于你和我，選擇怎樣的方式前行廣發銀行品牌始終深信只要彼此合力終能找到生活該有的精彩儀色感奉行綠色金融的可持續精神滋養著每一顆夢想種子茁壯成長煥發新生對遠方呼喚從未停歇的關愛驅動著每一個蓬勃生10、命走出大山激活希望切實利民的金融理財舉措賦能每一刻小日常續寫新趣發現美好我們深信這個你我合力開創的未來將是絢爛的可持續的互助有愛的無限可能的發現精彩 開創未來品牌形象TVC43戶外創意畫面示例44在小紅書，微博發布關于生活里的色彩與精彩的話題討論。引起大家對廣發儀色感話題的的關注。#發現精彩生活主色調#廣發年度流行色首度公開#45綠色金融、低碳環保階段46弘揚品牌綠色金融的理念，讓大眾真實“種”出綠色生活。x4748聯合超級植物公司，發起搜集綠色新生能量環保活動。鼓勵用戶參與到活動中來，可以獲得限定周邊及綠色金融消費等權益。KV創意畫面展示2022 April4949在城市公交站臺發布戶外廣告11、，用大片環保綠色吸引大家關注。引導更多潛在用戶一起共創這場“綠色環保生活”。4950基于廣發銀行app內開發限定能量捕捉活動。選擇一顆心儀的小樹，用AR掃描身邊的綠色元素，獲得能量新生值，為小樹帶來新生。選擇要種植的綠色新朋友STEP 01AR捉抓取身邊的綠色植物收集綠色新生值STEP 02ONLINE51用廣發銀行用廣發銀行APP支付時支付時,能量能量值可抵扣費用；使用廣發銀行值可抵扣費用；使用廣發銀行APP支付時，可支付時，可綠色出行免費綠色出行免費騎共享單車騎共享單車或或綠色消費獲得購物綠色消費獲得購物環保袋。環保袋。不斷累積綠色能量，讓小樹茁壯成長同時掙得廣發綠色金融優惠STEP 0312、完成種樹后將能獲得終極綠色大禮STEP 04每一次獲得能量，不僅可點亮一次樹的顏色，同時可獲得一次綠色金融優惠。如：ONLINE2022 April前100名用綠色新生能量為小樹帶來新生的用戶，獲得廣發銀行品牌與超級植物公司聯名推出的限定再生環保周邊。52讓低碳出行真實落地各城，為城市走出一片綠洲。x53聯合支付寶在微博進行預告與話題發酵。聽說我綠了？來這個五一，一起發現#支付寶里的支付寶里的綠光森林綠光森林#原來你支付寶 還有不為人知的另一面！#原來你是這樣的支付寶#54活動前，在各大新媒體平臺發起#支付寶，綠了#話題，重磅引起用戶關注與好奇，引流至活動吸引大家參與。5455結合五一小長假，13、聯合支付寶運動，發起低碳出行環保活動，在限定城市開啟綠色出行路線。KV創意畫面展示2022 April結合五一小長假，在支付寶運動頁面，開啟五一限定廣發廣發新生綠路線路線。用戶選擇城市限定低碳路線開始行走，行走1w步可獲得100g能量。抵達線下能量站，了解廣發銀行相關服務，可獲得隱藏能量。ONLINE選擇限定城市路線STEP 01開始行走，并累計步數STEP 02兌換廣發相關權益STEP 0356積分可兌換成廣發個人貸款業積分可兌換成廣發個人貸款業務相關優惠利率，提升轉化務相關優惠利率，提升轉化2022 April根據支付寶中新增的五大限定城市路線，在當地線下的真實路線中，也開設廣發實體新生能14、量補給站。參與者可在其中，進行身體所需的能量補給，同時也能了解到廣發的綠色金融業務。OFFLINE572022 April參與者但凡抵達線下能量補給站簽到，即能領取額外+300g的綠色新生能量值，可在app端進行積分及綠色新生周邊兌換。OFFLINE同步可獲得廣發銀行同步可獲得廣發銀行APP支付隨機優惠，吸支付隨機優惠，吸引引APP下載下載/開二類戶或提升開二類戶或提升APP支付頻率支付頻率582022 April在補給站內開設廣發綠色金融講解服務，用戶可以在此充分了解廣發銀行相關業務，并打卡獲得額外新生值。新 生 能 量補給站OFFLINE592022 April借助系列官媒如廣州日報等，報15、道廣發跨界聯動活動，稱贊踐行綠色金融責任。多個公關平臺同步發散傳播，樹立正面形象。60廣發銀行聯動支付寶等平臺，在這個初夏開展了一場能量收集活動。充分展現廣發銀行踐行綠色金融，為美好社會發展出一分力量。與您一起發現精彩，開創未來！綠色金融，廣發與你精彩同行！61振興鄉村、希望扶持階段61積極響應助農及振興鄉村精神，結合“希望橙”的概念，向全國三大“橙鄉”進行公益支助。x6263聯合前程無憂發起橙意傳遞活動，助力橙鄉發展，以及傳播廣發銀行創業貸款，就業服務等信息。KV創意畫面展示2022 April在城市公交站臺發布戶外廣告，大面積曝光活動信息。引導更多用戶參與活動，像遠方傳遞更多“橙意”。6416、65通過掃描不同分kv的二維碼，進入不同特性的橙鄉club專場，成為橙鄉守護官，為橙子進行澆水，施肥，守護橙子成長。去了解通過不同kv選擇守護不同的橙鄉STEP 01通過了解廣發銀行的業務獲得積分守護橙子STEP 02守護橙子長大獲得廣發理財資金支持STEP 0366通過不同的KV海報進入不同的橙鄉CLUB，認領當地的橙子后，通過學習了解橙鄉的特點和廣發銀行的業務，獲得施肥機會，等待橙子成熟，并將用戶認證成橙意守護官，可以轉換成財富守護，獲得對應的理財資金支持優惠，吸引對相關理財產品購買轉化。同時廣發銀行即對橙鄉進行1:2的膨脹捐贈。67聯合前程無憂在地鐵和商場打造巨型#心想事橙便利店#pop17、-up。以橙子為造型寓意帶來希望。在便利店內，結合廣發銀行的業務，為用戶提供不同的需求。助力大家的創業或就業夢想。2022 April便利店內部，便利店內部，分別分別設有設有兩個區域，用戶根據自兩個區域，用戶根據自身需求選擇相關區域，隨機選購一個橙子盲盒身需求選擇相關區域，隨機選購一個橙子盲盒。通過廣發銀行通過廣發銀行appapp掃碼，可收獲不同的希望。掃碼，可收獲不同的希望。將分別將分別出現廣發銀行提供的出現廣發銀行提供的貸款或就業機會貸款或就業機會、獲得創業超低利率貸款獲得創業超低利率貸款。682022 April69通過廣發銀行app掃碼識別包裝上的二維碼，可收獲不同的希望。可獲得可獲得18、廣發銀行提供的貸款或就業機會廣發銀行提供的貸款或就業機會、獲得創業超低利率貸款獲得創業超低利率貸款。692022 April用戶根據自身需求選擇相關區域，隨機選購一個橙子禮盒，在盒子底部，通過廣發銀行app掃碼，可收獲不同的希望。為創業人群提供貸款橙意為大學生提供就業橙意70廣發銀行發起“心想事橙”抖音挑戰賽，聯動前程無憂和抖音KOL，以“拋橙子”心想事成場景挑戰發布趣味短視頻，聚攏線上流量，擴散話題，帶動線下活動整體曝光。達到品牌聲量加乘的同時，也聯動對公益板塊以及業務板塊的關注度。趣味視頻創作，展現心想事成的美好情景KOL對生活美好愿望進行生動的短視頻創作演繹，通過一個“心想事橙”完成愿望19、，帶動粉絲模仿創作指定動作：拋起一顆橙子實現愿望原本現實是“黑白”的照進“彩色”的視覺盛宴發起“心想事橙”抖音挑戰賽#廣發心想事橙咯廣發心想事橙咯廣發銀行抖音挑戰賽啟動啦！帶著對生活美好的愿望，快來參加吧#廣發心想事橙咯，發揮你的創意腦洞，帶上主題發布視頻，豐富禮品等你抱回家。71聯合系列公關媒體如鳳凰網等，進行話題沉淀和發酵，升華傳播。多個公關平臺聯動發散傳播。聽說我綠了？來這個五一，一起發現#支付寶里的支付寶里的綠光森林綠光森林#72廣發銀行在支持鄉村振興上，身體力行，與各地橙鄉合作，推出心想事橙活動，實力支持。廣發銀行在支持鄉村振興上，身體力行，與各地橙鄉合作，推出心想事橙活動，實力支持20、鄉村振興，同步助力民生。與您一起發現精彩，開創未來！#來！認領一個希望的橙子#大眾消費、金融理財階段73承接信用卡年度大事廣發日，讓精彩優惠與金融權益，通過輕松互動向大眾種草。x7475聯動小紅書，邀請商家一起為大家提供美好生活的答案，一起發現生活里的更多精彩。KV創意畫面展示7676在地鐵站發布戶外廣告，大面積曝光活動信息。引導更多用戶參與活動，發現當紅生活里的精彩。762022 April聯動紅V大跨界KV（各大紅色品牌或app消費合作：貓眼、網易云、京東、阿瑪尼、安踏、祿鼎記等），讓精彩優惠與金融權益輕松向大眾種草，共同參與廣發日精彩優惠，使用廣發信用卡支付可獲得優惠，提升信用卡綁卡或使21、用率。77在城市發布真實的實體大紅書，用當下一些生活狀況引起大家共鳴，吸引大家一起和廣發銀行找到生活的更多精彩答案。78在大紅書裝置里同步植入廣發日優惠活動指引，在大紅書裝置里同步植入廣發日優惠活動指引，以及零售理財產品信息以及零售理財產品信息2022 April79引入廣發業務聯名優惠活動，促動開卡引入廣發業務聯名優惠活動，促動開卡/綁卡綁卡2022 April發現生活精彩答案80同時在廣發銀行APP內部上線生活答案書互動，用戶即便沒有去到線下也可以通過線上入口隨機獲得消費優惠。實現線上線下聯動。綜合年度各大儀色感事件，在年末進行總結回顧，為儀色感賦予儀式感。812022 April在廣發A22、PP/網易噠噠上線儀式感賬單，廣發銀行將根據用戶一整年的參與程度，消費信貸類型等，通統計分析出用戶的年度儀色感賬單，分別對應不同的儀色感色值，每一個色值都對應用戶這一年來，獨一無的參與程度。進入儀色感賬單主頁PAGE 012022年參與廣發銀行的足跡PAGE 02生成年度關鍵色，總結參與程度并獲得限定周邊PAGE 03822022 April83用戶通過查看自己的年度色號和年度參與度，排名前200名深度參與的用戶可獲得對應色號，由環保材質打造可持續性使用的環保袋+紀念信用卡。通過互動頁查看年度色號用戶可以獲得對應年度色號的周邊環保禮GIFT FOR 20222022 April用環保材質打造成23、可持續性使用的環保袋+紀念信用卡作為特殊紀念品為這一年來深度參與互動的廣發銀行用戶留下獨特意義。842022 April#比MBTI測試還要準的儀色感#關于色彩里的故事#借勢儀色感賬單，形成借勢儀色感賬單，形成ugcugc內容，引起用戶對色彩話題和廣發環保周邊的討論。內容，引起用戶對色彩話題和廣發環保周邊的討論。并聯合并聯合KOLKOL從色彩學角度進行討論分析。從色彩學角度進行討論分析。#廣發銀行進軍時尚界了嗎#小紅書UGC內容沉淀KOL發布長文解讀KOL種草廣發儀色感85聯動人民網共同發起出彩愿望活動，與用戶共同承接當下的精彩，也開啟美好的未來。升華品牌愿景。862022 April聯動人民24、網，共同發起出彩愿望活動。讓每一個普通大眾都有機會表達自己關于精彩未來的愿望。廣發銀行和人民網助力讓大家的愿望被看見。選擇愿望類型關于身邊的人or關于遠方的人賬寫下送給身邊人的愿望分享傳遞寫下關于遠方的愿望分享傳遞WISHES FOR FUTURE872022 April借助人民網，人民日報官媒系列媒體，記錄在活動中大家許下的愿望，一起聯動社會力量讓大眾的愿望被更多人看見。讓普通愿望得以實現。擁抱美好，讓未來可期。88ROADMAP階段安排Q2Q3Q4品牌端發布年度計劃綠色金融、低碳環保階段振興鄉村、民生扶持階段大眾消費、金融理財階段Q1發布年度品牌態度定義精彩生活儀色感SUPER PLANT25、S超級植物結合綠色金融打造民生綠色生活奉行低碳經濟精神打造綠色出行互動扶助“橙”鄉發展助力民生就業問題結合廣發日打造惠民消費活動發布年度儀色感賬單對全年項目進行收官出彩愿望活動升華傳播心想事橙話題挑戰傳播呼吁全民關注參與其他頭部互聯網平臺擴散傳播：騰訊、頭條、抖音、百度等89多個紅色品牌/平臺聯動平臺跨界聯動，影響力加乘響應時代追求，美譽度加乘全程貫穿業務，品效力加乘 基于年度戰略指引，有效聯動資源整合 貫徹媒介傳播策略關注力 vs轉化力 聚力齊發，驅動磁場效應最大化最大化發揮資源聯動的效益體現，節約成本，同步助力品牌力與業績效益雙向提升的傳播任務。90效 果 優 化 貫 穿 全 程91群邑G26、PS全域營銷解決方案推動品牌和業務增長 全域營銷解決方案涵蓋4個階段3421全域規劃覆蓋整個客戶行程的全媒體組合，滿足不同的營銷需求全域洞察基于科學的受眾洞察，為受眾識別提供品牌戰略支持全域測量科學衡量媒體組合對品牌業務的影響，指導全生命推廣周期的消費者管理全域激活全渠道激活，以最優的方式接觸高潛力客戶，幫助提升品牌業務92全域激活，提升以效果為目標的運營轉化品牌一方數據人群策略 1平臺外平臺內跨媒體數據整合和聯合學習人群策略 2人群策略 3OTV 視頻Open Screen開屏Feeds 信息流DOOH 數字化戶外 OTTDiversified Media Format 多樣化媒體算法優化方27、案 A創意 1創意 2創意 1創意 2創意 3廣告類型 A廣告類型 B廣告類型 C創意 1創意 2算法優化方案 BTENCENT VIDEO,OPEN SCREEN,WECHAT MP,GDTDOUYIN TOPVIEW抖音挑戰賽/FEEDSOCEAN ENGINE穿山甲全景風曝/TOP資源包ZTC 直通車/Zuanzhan 鉆展,UD PDB/PD/WEIBOX XX XX X平臺外受眾激活GroupM DMP創建的受眾策略 minsights生態內戰略創建和激活現場和非現場的實時效果監測和策略優化GPS優勢93有效建立品牌認知精準定向，提高效能加速表現，效果優化推動線上線下協同1234程序28、化購買GPS全域營銷達到建設，提升效率&節約成本多屏混合覆蓋構建和成本節約GPS技術和運營授權GPS數據和合作伙伴HP授權GPS服務和運維授權GPS數據和技術賦能AI DRIVEN 品牌影響力建設和效率提升流量分布，多品牌/產品覆蓋范圍建設和效率提升多數據源目標受眾一方人群數據杠桿數據合作伙伴關系以增強整體生態系統方法數據建模，打破數據孤島并跨生態系統激活重新定位/勘察/相似OCPX有創造力的ALGO DRIVEN可競價活動以提高績效LIVE STEAMING性能提升可競價活動數字受眾驅動的戶外廣告策劃將足跡覆蓋到線下網點O2O2O數字激活覆蓋所有場景的全渠道激活GPS全域營銷方式解決方案實現29、四大營銷場景GPS優勢94強勢整合，精準撬動BAT平臺數據中心及資源媒介資源媒介資源媒介資源豐富的媒介矩陣，覆蓋各種應用場景以新聞門戶和休閑娛樂平臺為主LIMITED MEDIA LIST 招標,以短視頻為主數字化營銷服務平臺數字化營銷服務平臺數字化營銷服務平臺GDTMP巨量引擎千川Unidesk 實時出價大數據中心大數據中心大數據中心有數云圖數據銀行品牌網站品牌網站品牌網站抖店天貓抖音官號抖音H5天貓微信小程序微信賬號微信 H5Unidesk PDB/PDADQGPS優勢95實施標準：GPS為廣發定制 以效果付費為導向的合理化實施標準1.每日拆分數據迅速反饋2.針對周數據、月數據進行環比分析30、3.定時匯報1.設置目標成本2.多樣化資源組合，豐富產品投放維度，全面覆蓋目標受眾群體3.合理搭建賬戶，精準定向，穩定成本4.安全高效的API技術對接，為智能出價提供應用支持5.多場景，多種創意樣式X轉化組件自由組合6.Ocpx雙出價，深層轉化保后端1.定期優化投放模型，指導資源選取，投放優化2.定期對資源位進行效能分析1.關注媒體平臺資源開放情況2.同媒體緊密聯系，配合放量媒介策略優化策略（流量&成本）數據分析及時調整效果優化聯動媒體搶占優質資源數據分析分析數據及人群，不斷優化投放模型根據數據實時調整放量，以達到階段目標快速響應機制1.TA與流量分析2.金融人群策略與素材匹配3.金融人群拓展31、思路人群分析鎖定流量9696與BAT平臺進行安全高效的API技術對接，為智能出價及效果優化提供應用支持打通API對接 全鏈路貫穿（Data）投放初期，先對基礎效果如點擊進行優化，控制出價投放中期后期，逐一提升效果目標，如留資/注冊，進階到綁卡/授信等進階調整效果目標（Objective）利用客戶提供的一方人群數據，進行學習及拓展，提升人群精準度GPS金融人群數據及BAT平臺數據拓量人群學習數據（Private）提供多套素材進行測試，效果優秀素材獲得更多流量，不斷優化，提升轉化效果多素材創意優化（Creative）投放前媒體計劃制定、預算分配規劃投放后投放效果指導下次投放中實時調整優化目標，控制32、效果成本DPCO優化方向GPS金融客戶優化模式：基于金融客戶特點，多方位進行優化，提供合理化工作建議，全階段控制效果成本實施合理化工作建議：使用GPS金融客戶優化模式97建議方向實施合理化工作建議：同步監控轉化落地頁優化鏈路98落地頁效果實時監控實時整改，再次投放測試實時整改，再次投放測試對效果較差環節對效果較差環節進行整改建議進行整改建議若某環節效果較差若某環節效果較差則開展歸因分析則開展歸因分析實時監控各環節數據轉化效果實時監控各環節數據轉化效果對轉化落地頁實時進行各環節監控及提出調整方向以個人貸款產品為例以個人貸款產品為例留資/注冊APP下載申請授信用信監測哪個階段效果異常并進行歸因分析33、建議方向實施合理化工作建議：實時學習及參考同行優秀素材99實時參考優秀素材數據庫，并給到素材優化指引以個人貸款產品素材為例圖：文案簡潔，利益點突出橫版視頻：資訊特性，黃3秒豎版視頻：注重質量豐富劇情建議方向實施合理化工作建議：配合多階段節點活動，搭配優惠，吸引轉化100同步建議客戶在多階段設置活動，并搭配相關優惠信息，維持全年各階段小高峰常規節假日常規大節日春節/五一/十一等重點節點各產品重點節點如貸款產品年底/年初借記卡產品學生開學季等自造節日品牌重要節點616客戶節/廣發日或制造相關節日等建議方向推進思路：分階段調試，先少量測試讓模型成熟起來，后階段再大力投放高效找尋人群，對人群進行分檔人34、群分檔實時調整測試及學習成熟后發力實時監控及調整優化效果目標媒體高價值中價值低價值客戶人群分檔數據用戶廣告廣告強召回強召回中召回中召回低召回低召回前期前期以點擊等淺層指標為優化目標以注冊/留資等中層指標為優化目標以授信/綁卡等高層指標為優化目標中期中期后期后期前期測試及學習后進行復盤沿用前期積累人群及數據，指導本階段重點拓前期高價值用戶相似人群，并合理出價觸達沿用前期成熟模型直接以中高級指標為優化目標授信綁卡消費101讓模型前期進行測試及學習優化，中途進行復盤，后階段直接用成熟模型指導推進思路ATTRACT吸引力TRUST信任力TEMPT誘惑力ACT行動力媒體渠道：抖音 信息流品牌產品：京東方35、 智能會議系統 會議一體機考核指標：銷售線索成本 小于￥200線索成本從最初的300-400，在一周時間內降低至200左右，并保持穩定至測試結束。效果受到客戶大加贊揚，并將追加投放預算起始處設置興趣誘因吸引用戶注意并停留采用故事化真實演繹獲取用戶情感上共鳴繼而再給出利益承諾激發用戶體驗的欲望結尾處強調申請簡易引導用戶去發生轉化視頻創意是抖音信息流投放的核心要素，經過幾十套腳本的打磨，總結出視頻創意4T法則，轉化率提升明顯KPI客戶服務案例:電器品牌4T法則助力京東方抖音信息流運營數據來源:巨量引擎102數據來源:巨量引擎直播前直播期間直播結束機器學習熱身實時看到曝光UV跳轉到抖店Phase 136、Phase 1Phase 2Phase 2Phase 3Phase 3低成本投入：觀看用戶深度參與：點擊產品轉化：最終購買常規直播BIG DAY BIG DAY 直播ROIROI3.773.77Big DayROIROI1.901.90常規投放客戶服務案例:大快消食品品牌常規在線直播和Big Day節點直播的戰略整合，吸引受眾轉化103預算及效果預估104105年度戰略以可持續發展的角度做賦能美好的事情項目傳播主題給生活加點儀色感總傳播主題發現精彩，開創未來核心信息回顧新生綠新生綠綠色金融、低碳環保階段綠色金融、低碳環保階段X超級植物公司跨界聯動X支付寶跨界聯動線下活動裝置，戶外創意廣告希望橙37、希望橙振興鄉村、民生扶持階段振興鄉村、民生扶持階段廣發紅廣發紅大眾消費、金融理財階段大眾消費、金融理財階段二季度二季度三季度三季度四季度四季度X前程無憂深度聯動X抖音挑戰賽全民參與線下快閃店，戶外創意廣告X小紅書深度聯動/X網易收官X人民網升華/多個紅色品牌或平臺聯動線下活動裝置，戶外創意廣告年度儀色感項目啟動年度儀色感項目啟動品牌端發布年度計劃品牌端發布年度計劃發布主題TVC社交話題預熱炒作戶外創意廣告二季度二季度傳播策略關注力vs轉化力聚力齊發驅動磁場效應最大化2022年度傳播規劃通過年度整合傳播，達成兩大目標：品通過年度整合傳播，達成兩大目標：品-建立知名度建立知名度&提升美譽度；效提升38、美譽度；效-為業務發展提供支持為業務發展提供支持以可持續發展的角度以可持續發展的角度做賦能美好的事情做賦能美好的事情總傳播主題：發現精彩總傳播主題：發現精彩開創未來開創未來項目傳播主題：給生活加點儀色感項目傳播主題：給生活加點儀色感傳播目標年度戰略傳播主題階段主題內容傳播手段微信/頭條/抖音/百度等效果廣告新生綠新生綠綠色金融、低碳環保階段綠色金融、低碳環保階段X超級植物和綠色生活澆個朋友公交車站X支付寶低碳行動線下活動裝置廣發自媒體矩陣X前程無憂來自遠方的橙意X抖音心想事橙抖音挑戰賽希望橙希望橙振興鄉村、民生扶持階段振興鄉村、民生扶持階段廣發紅廣發紅大眾消費、金融理財階段大眾消費、金融理財階39、段公交車站快閃店廣發自媒體矩陣社交媒體公關媒體X小紅書精彩生活大紅書X網易年度儀色感賬單X人民網來自遠方的出彩愿望地鐵線下活動裝置社交媒體公關媒體106年度儀色感項目啟動年度儀色感項目啟動品牌端發布年度計劃品牌端發布年度計劃發布品牌TVC戶外LED社交話題預熱社交媒體公關媒體廣發自媒體矩陣廣發自媒體矩陣4-5月月5-6月月7-9月月10-12月月社交媒體公關媒體 關注力關注力vsvs轉化力轉化力 聚力齊發聚力齊發驅動磁場效應最大化驅動磁場效應最大化傳播策略多個紅色品牌或平臺聯動107費用安排建議類別媒體預算（萬元）小計（萬元）占比互聯網支付寶5059074%前程無憂50抖音80小紅書50網易50人民網60社交媒體及公關媒體50微信/頭條/抖音/百度 等效果廣告200戶外公交車站/地鐵/戶外LED等11021026%線下裝置/快閃店等100總計800萬備注：與媒體合作建議以項目合作形式，部分資源可相互置換最大化傳播效益2022 April期待共同攜手發現精彩，開創未來！期待共同攜手發現精彩，開創未來！108