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1、東汽廣告 2014/3/5前期宣傳項目內容費用預算1234項目概述一、項目概述 項目背景及目的項目背景開年的1、2月份是汽車市場的淡季，2月的元宵與情人節的雙節活動的宣傳與舉辦之后，會產生一部分未消化的意向客戶；4月上旬為清明節，客戶會忌諱在此期間購車，因此，3月將是專營店沖擊銷量的一個不錯時機；3月新天籟存在較高目標，銷售壓力大。項目目的通過活動促進來店、成交，加速完成完成新天籟佛山區域的目標任務；鞏固老客戶關系，通過情感式的營銷、禮品的刺激，觸動老客戶帶動新客戶購車或置換、增購。目標-KPI專營店名稱目標訂單（臺）廣物17吉泰23利隆23利泰42禪車城35雄峰37金桂20慶豐28龍江17協2、力43明泰0總計285月度主題3月撼動佛山大事件 日產天籟“狠”優惠 新世代天籟16.58萬起 活動要素活動主題：3月撼動佛山大事件 日產天籟“狠”優惠 新世代天籟16.58萬起宣傳時間：3月10日3月31日活動時間：3月10日-3月31日節點活動執行時間：3月15日、22日、29日下午3：00-5：00活動地點：東風日產佛山區域4S店活動形式：前期宣傳、線上、線下招募、用戶講堂、店頭簽售活動內容：廣宣投放、邀約客戶、安全用車講座、購車互動邀約對象：天籟意向客戶、東風日產保有客戶店頭布置：常規物料布置活動重點：客戶邀約、氛圍布置二、活動前期傳播 活動傳播區域統一投放媒體選擇：汽車之家、太平洋汽3、車網、易車網、愛卡汽車網、FM92.4、FM90.1、FM.98.5、FM90.6。統一投放開始時間：3月10日始；其中網絡媒體需制作客戶留資專題頁面，所投網絡媒體需指向客戶留資專題頁面；（其他各店通過自行渠道進行傳播，但需使用由統一活動主畫面來制作傳播畫面）。詳細媒體排期請見下表：活動傳播傳播內容：1、電臺稿件：男：3月撼動佛山大事件！女：什么大事件？男：日產天籟“狠”優惠！新世代天籟16.58萬起！更享5重大禮，趕快行動吧！女：詳詢東風日產佛山各4S店。2、網絡設計：1幀：3月撼動佛山大事件，日產天籟“狠”優惠！2幀：新世代天籟16.58萬起！3幀：活動尊享5重大禮，趕快行動吧！網絡通欄設4、計稿待補微博內容：有一種外星人叫做“教授”，有一種故事叫“猜中了開頭卻猜不中結局”。東風日產3月狠優惠，你從來都不敢猜想新世代天籟16.58萬起，還享5重大禮，更多猜不到、不敢猜的驚喜，請詢東風日產佛山專營店。有一種明星叫做“我是歌手”，有一種羨慕叫“別人家的”。“我是歌手“指定明星座駕東風日產新世代天籟16.58萬起，日產天籟“狠”優惠！駕新世代豪華座駕，走起！讓別人家的人羨慕去！微信內容：知道怎樣購物最省錢嗎？沒錯，就是團購！但是，當團購的物品是一輛價值十多萬元的汽車，還能省錢嗎？東風日產說沒問題！東風日產佛山3月送上一份驚喜“大紅包”，新世代天籟“狠”優惠。全系最低16.58萬起！還享55、重大禮，更多驚喜，歡迎詢東風日產佛山各4S店。備注：微博、微信傳播時，必須配合活動主畫面使用。活動傳播 活動傳播軟文內容：軟文策略：精簡、突出吸引人的優惠信息。備注：軟文傳播時，必須配合活動主畫面使用。活動邀約邀約話術1、短信邀約話術：3月撼動佛山大事件，日產天籟“狠”優惠！新世代天籟16.58萬起！到店即有3重禮，轉介紹、置換更享神秘大禮或精美烘干機，更多驚喜詳詢*2、電話邀約話術：CA：您好！我是東風日產*專營店的銷售顧問*，請問您現在方便講電話嗎？客戶：可以啊！CA：想跟您介紹一下，我們3月針對天籟車型有專屬的優惠，因為活動僅限3月，所以我第一時間通知您，看您有沒有時間到店來，我詳細給您6、介紹一下？客戶：是個什么樣的優惠活動呢？您先給我介紹一下吧！CA：僅限于3月份，天籟優惠至16.58萬起，并且除了價格優惠外，3月15日（3月22日、3月29日）到店可獲3重到店禮、成功訂車可獲得精美空調被，保有客戶轉介紹還可獲得神秘大禮，置換或增購可獲得烘干機，名額有限，您有時間還是到店里面來看一下。客戶：好的，我有時間過去看看。三、項目內容1、把3月打造為“天籟尊享月”；2、凡3月份購買天籟客戶即可享受16.58萬元起的價格優惠；3、銷售顧問著統一服裝，打造更濃厚的活動氛圍，并提升客戶的尊貴感；4、店頭做統一的物料布置，通過濃厚的活動氛圍吸引客戶到店。正面背面物料設計（各店根據實際情況修改7、）主背景840cmx320cm車頂牌100cmx60cm物料設計（各店根據實際情況修改）訂車風云榜240cmX240cm物料設計（各店根據實際情況修改）橫幅600cmX80cm物料設計（各店根據實際情況修改）易拉寶80cmX200cm物料設計（各店根據實際情況修改）車身貼120cmX40cm物料設計（各店根據實際情況修改）地貼150cmX60cm物料設計（各店根據實際情況修改）物料名稱數量提供方舞臺區背景板1個/店東汽設計，專營店制作易拉寶1個/店東汽設計，專營店制作訂車風云榜1個/店東汽設計，專營店制作銷售顧問長袖T桖，翻領，紅色調，前后面印制“天籟尊享月”詳見方案附件2東汽設計及制作橫幅18、條/店東汽設計，專營店制作車頂牌1個/店東汽設計，專營店制作地貼/車身貼各店自行決定是否需要地帖/車身貼東汽設計，專營店制作物料清單店頭布置完成時間：3月10日前完成節點收單活動內容（3 3月1515日、3 3月2222日、3 3月2929日）活動流程時間環節內容15：00-15：30簽到簽到，派發小禮物15：30-15：35領導發言+公布價格公布團購優惠政策15：35-16：00團購銷售顧問談單16：00-16：10安全用車大講堂各店自行安排16：10-16：15訂車大抽獎訂車客戶參與抽獎16：15-16：20互動游戲一“朋友聚會，買車鉅惠”互動游戲16：20-16：50團購銷售顧問談單169、：50-16：55訂車大抽獎訂車客戶參與抽獎16：55-17：00互動游戲二“二次關顧，二重優惠”互動游戲17：00活動結束進店3重禮（以下僅為建議，具體禮品各店自行安排）1重禮：活動當日到店客戶即可獲得精美禮品一份，建議為小按摩器2重禮：老客戶轉介紹，老客戶可再獲得禮品一份，建議為水杯3重禮：當天進店維修、保養的老客戶也可獲得精美禮品一份，建議為車用小公仔形式：大富翁游戲 簽到結合當月消費者權益日，開展消費者權益或安全用車、省油用車的知識講座講 師：東風日產專營店專業講師活動內容：向客戶講解相關知識，并相應設置3-5個互動問題進行提問，活躍氣氛，增加客戶參與感，對于回答問題的客戶發放禮品。講10、堂時間：10分鐘禮 品：使用5份簽到禮品小按摩器 用車大講堂訂車大抽獎訂車即可獲得禮品一份：空調被備注：各店還可以自行規劃是否贈送DA屏空調被實物圖(2m*1.8m)互動游戲針對轉介紹客戶：朋友聚會，購車鉅惠邀請轉介紹的車主及其朋友上臺，參與“朋友默契大考驗”游戲，讓天籟的保有車主寫出自己的駕齡，讓其朋友回答保有車主的駕齡，數字相等則獲勝，雙方均可領取小禮品一份（從簽到禮品中領取），另外訂車還可以獲得如下優惠：保有客戶：烘干機新訂車客戶：訂車禮空調被針對增購及換購客戶：二次光顧，二重優惠邀請當天增購或換購的客戶上臺，參與“火眼金睛”互動游戲，如把東風日產所有車型的內飾某個部位圖片放置于大屏幕，11、讓客戶進行辨別，找出天籟的圖片，獲勝則可獲得小禮品一份（從簽到禮品中領取），另外訂車還可獲得如下2重優惠：一重優惠：訂車禮空調被二重優惠：烘干機禮品匯總簽到禮：（以下僅為建議，具體各店自行購買禮品）1重禮：活動當日到店客戶即可獲得精美禮品一份，建議為小按摩器2重禮：老客戶轉介紹，老客戶可再獲得禮品一份，建議為水杯3重禮：當天進店維修、保養的老客戶也可獲得精美禮品一份，建議為車用掛飾小公仔訂車禮：空調被（類別天籟舒適性）DA屏各店自行操作，不屬于違規操作互動禮：從簽到禮品中選取即可轉介紹禮：空調被、烘干機置換及增購禮：空調被、烘干機禮品名稱數量提供方空調被285個東汽購買烘干機60臺東汽購買詳細12、各店禮品分配請見附件1烘干機實物圖(70cm*50cm*138cm)烘干機實物圖四、費用預算活動預算附件1 1：禮品分配訂單目標禮品分配專營店 訂單目標 訂單占比新訂車客戶轉介紹客戶/增購/換購客戶各店小計空調被/張烘干機/臺精準數最終數(4舍5入)廣物170.059649123173.578947368320吉泰230.080701754234.842105263528利隆230.080701754234.842105263528利泰420.147368421428.842105263951禪車城350.122807018357.368421053742雄峰370.129824561377.13、789473684845金桂200.070175439204.210526316424慶豐280.098245614285.894736842634龍江170.059649123173.578947368421協力430.150877193439.052631579952明泰000000合計：28512856060345備注：各店禮品最終數量按照各店最終達成進行多退少補。附件2 2：衣服定做統計衣服訂做統計序號專營店碼數/件總件數SMLXLXXL1龍江2142/182利泰181533303禪車城313721264金桂47461225明泰/7321136慶豐/61111/287吉泰41443168協力109851339雄峰28101123310廣物銳祥4105312311利隆1665/18合計：3189755213260