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1、問鼎昆侖問鼎昆侖 悅己生活悅己生活 “中國最高檔水中國最高檔水”進駐寶馬進駐寶馬4S店推廣活動傳播方案店推廣活動傳播方案4S店渠道背景分析店渠道背景分析 渠道特點渠道特點：高端汽車品牌4S店匯聚高端人群，集中了大量昆侖山目標消費者。售后維修保養車主長時間等候期間是深入溝通的最佳時機豐富多彩車友會為高端飲用水創造銷售與合作的商機。消費者特點：消費者特點：消費能力高、品牌忠誠度較高產品核心價值與渠道訴求的關聯：產品核心價值與渠道訴求的關聯：高端、成就、品位、時尚行銷推廣策略：行銷推廣策略：以展示高端品牌形象為主，培育高端人群飲用習慣與寶馬、奔馳等高端汽車品牌合作。營造“開高檔車、喝高檔水開高檔車、2、喝高檔水”的概念的概念通過整合傳播方案，達成后期持續寶馬通過整合傳播方案，達成后期持續寶馬4S4S店內售賣。店內售賣。背景分析背景分析昆侖山與寶馬消費人群分析昆侖山與寶馬消費人群分析BMW昆侖山昆侖山受教育程度較高受教育程度較高注重自己及家人健康注重自己及家人健康注重品味生活注重品味生活追求時尚追求時尚追求個性、與眾不同追求個性、與眾不同消費有主見消費有主見品牌忠誠度高品牌忠誠度高重視高端消費重視高端消費追求時尚追求時尚渴望新鮮感渴望新鮮感注重價值感注重價值感容易接受新事物容易接受新事物彰顯自我價值彰顯自我價值核心目標受眾：追求品質生活的都市新貴核心目標受眾：追求品質生活的都市新貴背景分析背景3、分析昆侖山與寶馬品牌鏈接昆侖山與寶馬品牌鏈接悅，是悅，是BMWBMW中國在中國在20102010年推出的全新品牌定位。年推出的全新品牌定位。BMBMWW典范悅典范悅車、造物悅人，測試、研發讓駕駛智能、高效、動感，給駕駛者車、造物悅人，測試、研發讓駕駛智能、高效、動感，給駕駛者帶來激情、迷戀與震撼。帶來激情、迷戀與震撼。BMWBMW車主追求品質生活，渴望彰顯自我價值，有品味，重視車主追求品質生活，渴望彰顯自我價值，有品味，重視高端消費。高端消費。昆侖山礦泉水源自于海拔昆侖山礦泉水源自于海拔60006000米的中國萬山之祖昆侖山，是最米的中國萬山之祖昆侖山，是最好的水源。昆侖山水純凈、圣潔，它囊括4、了各個高檔包裝水品牌好的水源。昆侖山水純凈、圣潔，它囊括了各個高檔包裝水品牌的所有利益點，品質極致完美，問鼎昆侖是成就一種表現，是成的所有利益點，品質極致完美，問鼎昆侖是成就一種表現，是成功的標準，是現代精英精神追求的終極目標功的標準，是現代精英精神追求的終極目標消費昆侖山代表著一種高品質的生活方式：健康的、高貴的、消費昆侖山代表著一種高品質的生活方式：健康的、高貴的、成就的，是金字塔精英階層的選擇，也是大眾所向往的一種生活成就的，是金字塔精英階層的選擇，也是大眾所向往的一種生活方式。方式。問鼎昆侖，悅己生活問鼎昆侖，悅己生活p三江源頭，“萬山之祖、中華國山”的天然雪水礦泉水，蘊含五千年文明及5、海拔6178米的圣潔無暇之水；純凈、高檔、富含多種人體有益的礦物質，品昆侖山水，卓然體現檔次生活，品昆侖、顯品質、享生活p結合寶馬之“悅”概念，融合精神之“悅”、品質之“悅”、生活之“悅”、品昆侖山水給自己帶來尊貴的享受問鼎昆侖 悅己生活 “中國最高檔水”進駐寶馬4S店推廣活動傳播主題傳播主題keymessage高端汽車品牌與高端水品牌鏈接，成就品質生活核心概念核心訴求u昆侖山水文化推動健康生活成為流行時尚v時尚生活寶馬、昆侖山共同引領時尚消費新潮流u昆侖山進駐高端汽車品牌 寶馬4S店v 寶馬、昆侖山為成功人士提供生活尊享u昆侖山、寶馬都是高品質的象征v 品質生活開寶馬車，喝昆侖水u展現昆侖山6、水文化高端調性v 塑造喝昆侖山水，生活品位高端形態時尚高端品質品位問鼎昆侖，悅己生活問鼎昆侖，悅己生活（形成品牌高端生活理念（形成品牌高端生活理念開寶馬車開寶馬車 喝昆侖山水喝昆侖山水 ）核心資源借助高端汽車寶馬品牌形成高端資源互補，產生品牌聯想，助力銷售品牌聯想，助力銷售活動規劃活動規劃活動時間：8月10月 根據寶馬4S店的實際情況，活動選擇調整活動區域：北京、上海、廣州、浙江、成都地區9城市（30家寶馬4S店）活動內容：靜態陳列展示+動態視頻展示+贊助寶馬系列活動+現場銷售+會員信息活動規劃：靜態陳列展示為期2個月，每日均進行。配備促銷禮儀進行現場售賣，每周末進行活動內容活動內容活動贊助靜7、態展示動態展示現場售賣會員信息問鼎昆侖 悅己生活1 1、靜態陳列展示、靜態陳列展示高高檔檔陳陳列列尋尋水水之之旅旅五大賣點五大賣點p 借助寶馬4S店內的等離子，循環播放昆侖山礦泉水及加多寶的宣傳片，直接面向目標客戶群體宣傳信息；2 2、動態視頻展示（宣傳片播放）、動態視頻展示（宣傳片播放）2 2瓶瓶整箱整箱亞運吉祥物單裝價值25元購買以下數量昆侖山購買以下數量昆侖山可獲得相應精美禮品可獲得相應精美禮品亞運吉祥物掛飾價值3.5元備注：禮品以實物為準備注：禮品以實物為準備注：禮品以實物為準備注：禮品以實物為準3 3、4S4S店店活動現場售賣活動現場售賣u活動時間：活動時間：9月24日10月13日（8、20天），每點周六周日兩天 與“問鼎昆侖 激情亞運”第二檔活動同時進行u活動方式：活動方式：現場購買昆侖山礦泉水更可獲得精美亞運禮品p贊助4S店新車發布，活動飲用水50箱 p贊助“寶馬杯國際高爾夫球賽”可根據4S店選手情況選擇贊助p可贊助“寶馬家庭體驗日”活動現場昆侖山礦泉水20箱4 4、贊助寶馬系列活動、贊助寶馬系列活動p 設計具有當地寶馬4S店信息的礦泉水瓶可套式包裝標簽p每家4S店免費提供30箱水，共計900箱5 5、寶馬、寶馬4S4S店權益店權益p通過活動掌握寶馬車友的第一手資料，形成高端客戶數據庫6 6、數據庫營銷、數據庫營銷銷售預期銷售預期目標：目標：通過與高端品牌“寶馬”合作，樹9、立昆侖山高端品牌形象。通過寶馬車友會，與昆侖山目標消費者進行深入溝通，培養引用習慣。通過此次寶馬4S店活動，成為店內唯一指定用水，店方正常進貨。活動期間可以在30家寶馬4S店內進行產品售賣。后期：后期：通過前期溝通，已有10家寶馬4S店有意向長期銷售昆侖山產品。客戶需求采購價格：2元/瓶傳播節奏傳播節奏網絡傳播平面傳播BBS論壇傳播全國范圍基礎全國范圍基礎PRPR新聞傳播（北上廣浙江成都為主）新聞傳播（北上廣浙江成都為主）版面合作（車友雜志、生活消費類媒體）版面合作（車友雜志、生活消費類媒體）版面合作（時尚類媒體）版面合作（時尚類媒體）活動期活動期后續期后續期8月月9月月9月中月中開心網轉帖810、月中月中版面合作（營銷類媒體案例傳播）版面合作（營銷類媒體案例傳播）博客推廣傳播規劃傳播規劃平面部分平面部分時間時間8.13-9.308.13-9.30時間時間9.30-10.209.30-10.20階段階段活動期活動期階段階段后續期后續期核心信息借助昆侖山進駐寶馬4S店事件影響力，提升活動知名度，講寶馬品牌與昆侖山品牌進行鏈接核心信息緊密結合活動，傳播昆侖山水文化，傳遞昆侖山健康自然的品牌理念，闡釋昆侖山帶來的悅己生活的概念撰寫稿件新聞稿中國最高檔水昆侖山進駐寶馬4S店，高端品牌強強聯合核心關鍵詞：昆侖山、寶馬、悅己生活、高端、品質撰寫稿件媒體合作夏季出行，昆侖山受熱捧（生活消費類）核心關鍵11、詞：水文化、健康、品質、品味、悅己生活寶馬經銷商爭用昆侖山礦泉水回饋客戶開寶馬車，喝昆侖山水，寶馬車友的悅己生活（生活類）昆侖山水文化滲透寶馬4S店，引得車主一片贊聲茶之道，水之道，昆侖山水帶你領略新悅生活（時尚類）媒體合作自駕游必備裝備大調查，車主熱捧昆侖山（車友類）昆侖山精準營銷，攜手寶馬占據高端市場（營銷類）發布媒體新聞北京、上海、廣州、浙江、成都等主流媒體30-35家發布媒體媒體合作生活消費類：精品購物指南、北京青年周刊媒體合作車友類：汽車導購、車友報時尚類：格調lady、瑞麗營銷類：21世紀廣告、銷售與市場發布量新聞30-35篇，5萬字發布量媒體合作生活消費類：1/2版*2家=1整版12、媒體合作車友類：1整版時尚類：1整版（或者1/2版*2家=1整版）營銷類：1整版時間08.13-09.3009.30-10.20階段活動期后續期核心信息問鼎昆侖，悅己生活高端聯合，巔峰營銷，用戶體驗web1.0新聞稿各地寶馬4S店上演“神秘之水”茶道，高端車主圍觀新聞稿豪華車與高端水的火熱聯姻web2.0博客梁朝暉親密接觸“圣水茶道”博客高端跨行業聯合營銷，開創先河論壇話題如果昆侖山上的雪融化了。論壇話題寶馬車主喝的不是水，是。開心網探秘高端4S店近期的反常人氣開心網看看寶馬車的后備箱都放點啥？傳播陣地新聞稿件：發布在北上廣、四川、浙江等重點城市的門戶網站，共發布100篇；論壇話題：發布在汽車13、生活、時尚、雜談等論壇頻道上，共發布600帖；名人博客：選擇汽車行業內的知名博主，如梁朝暉等。傳播規劃傳播規劃網絡部分網絡部分亮點傳播亮點傳播車友雜志專版合作車友雜志專版合作 合作主題：自駕游必備裝備大調查合作主題：自駕游必備裝備大調查合作方式：合作方式：走訪寶馬4S店，選擇4名不同職業的寶馬車主，推薦自駕游裝備和飲品。記者親身體驗4S店內昆侖山的主題水文化活動，感受深刻。4S店證言：昆侖山是一款好水，店內的車主都一致推薦標題示例：標題示例：自駕游必備裝備大調查，車自駕游必備裝備大調查，車主熱捧昆侖山主熱捧昆侖山發布媒體：發布媒體：車友雜志版面：版面：整版合作亮點傳播亮點傳播時尚類媒體時尚類14、媒體主題：主題：健康時尚生活方式、健康飲水的探討標題示例：標題示例：茶之道，水之道，昆侖山帶茶之道，水之道，昆侖山帶你領略你領略發布媒體：發布媒體：高端DM時尚雜志；格調等高端時尚雜志內容方向：內容方向：眼下都市新貴一族所追求的生活方式（植入“開寶馬車，品昆侖水”的概念）昆侖山引領的是一個健康水文化的新概念，更是一場時尚消費潮流何為健康飲水，什么才是健康的水？讓公眾知曉寶馬與昆侖山的高端形象；讓目標消費群認同昆侖山的品質態度。擴散目標1.提升昆侖山在網絡上的知名度；2.在網友心中初步建立“寶馬昆侖山陣營”溝通1.現在企業聯合營銷的新典范；2.營銷成功緣于二者的核心受眾相同網絡博客推廣營銷角度：15、高端跨行業聯合營銷，開創營銷先河品牌角度：心靈“凈化”，感受昆侖山上的純凈推薦博主：梁朝暉（時尚座駕主編）推薦博主：梁朝暉（時尚座駕主編）選擇原則選擇原則1.1.經過數據分析，選擇意見領袖人群集中的、符合話題方向的論壇進行傳播；經過數據分析，選擇意見領袖人群集中的、符合話題方向的論壇進行傳播；2.2.傳播分汽車論壇和非汽車專業論壇；傳播分汽車論壇和非汽車專業論壇；3.3.主要圍繞汽車專業論壇進行話題投放，輔助于其他論壇類別轉載發布。主要圍繞汽車專業論壇進行話題投放，輔助于其他論壇類別轉載發布。注：我們將在執行細案中提供話題發布社區列表。汽車類社區選擇汽車類社區選擇綜合類社區（汽綜合類社區（汽車16、類及娛樂類）車類及娛樂類）標題示例產品角度：如果昆侖山上的雪融化了。受眾角度：夏季，看寶馬美女車主如何保濕養顏【組圖】！信息角度信息角度分別從產品和受眾的角度，來傳播昆侖山與寶馬分別從產品和受眾的角度，來傳播昆侖山與寶馬4s4s店的高端聯合，從而滲透昆侖山尊店的高端聯合，從而滲透昆侖山尊貴、大氣、成就、品質等的品牌調性。貴、大氣、成就、品質等的品牌調性。論壇推廣活動預算活動預算注：注：1 1、本報價不包含禮品；不包含等離子、宣傳片等視頻構成、不包含促銷人員服裝、本報價不包含禮品；不包含等離子、宣傳片等視頻構成、不包含促銷人員服裝 2 2、本報價不包含因項目所發生的一切、本報價不包含因項目所發生的一切PRPR費用、廣告費用，不包含媒體、來賓的交通、住宿等接待費用費用、廣告費用，不包含媒體、來賓的交通、住宿等接待費用傳播預算傳播預算