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1、東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn)4S4S店店RMPRMP營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案 http:/ 寶雞第二屆家庭商務(wù)轎車展 活動(dòng)選在9月9日-11日舉行，此時(shí)間段正值學(xué)校已經(jīng)開學(xué)，且處在中秋節(jié)假期時(shí)段。同時(shí)，擺脫了高溫酷暑等客觀因素，大多數(shù)以家庭為單位的購(gòu)車用戶能夠有機(jī)會(huì)到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)賞車購(gòu)車。同時(shí)，此階段本區(qū)域內(nèi)車市逐漸回暖，參與此次由政府媒體舉辦的秋季大型車展對(duì)于促進(jìn)銷量，積聚專營(yíng)店人氣十分重要。競(jìng)品分析：1.作為本區(qū)域內(nèi)的重要市場(chǎng)活動(dòng)，大多數(shù)廠商對(duì)此活動(dòng)亦十分重視，力爭(zhēng)沖刺銷量。2.新邁騰等品牌新車上市，必定在此次車展重點(diǎn)亮相作為重點(diǎn)宣傳。3.部分國(guó)產(chǎn)品牌將會(huì)繼續(xù)以低價(jià)攻勢(shì)獲得銷量提升。2011中國(guó) 寶雞第二屆家庭2、商務(wù)轎車展http:/ 寶雞第二屆家庭商務(wù)轎車展http:/ 寶雞第二屆家庭商務(wù)轎車展活動(dòng)時(shí)間：2011年9月9日-11日活動(dòng)類型:外展活動(dòng)活動(dòng)形式：1.訂車大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 2.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答 3.總經(jīng)理簽名售車活動(dòng)等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。刺激誘因:1.車展現(xiàn)場(chǎng)訂車享受不平時(shí)周末店頭活動(dòng)更大的優(yōu)惠降價(jià)幅度，并可享受車展期間的精品禮包贈(zèng)送。2.所有訂車客戶均可參與現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獲得價(jià)值不菲的實(shí)物禮品。3.隆重盛大的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造和不間斷的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目配合進(jìn)行，將更有利于吸引現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶與潛在意向客戶群體。4.有別于其他展位的MINIBOOTH路演平臺(tái)，將給現(xiàn)場(chǎng)賞車客戶帶來(lái)耳目一新的獨(dú)特感受，加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，提升品牌形3、象。2011中國(guó) 寶雞第二屆家庭商務(wù)轎車展http:/ 寶雞第二屆家庭商務(wù)轎車展項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注前期車展事物協(xié)調(diào)2011年8月25日前趙利軍車展合同簽訂，場(chǎng)地規(guī)劃MINI BOOTH展具協(xié)調(diào)2011年9月3日前趙利軍展具申請(qǐng)協(xié)調(diào)車展短信客戶邀約2011年9月3日前侯媛媛車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)制定2011年9月8日前尹佩 李鵬 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品，留資禮品車輛，維修保障2011年9月9日-11日曹寶明車展現(xiàn)場(chǎng)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)統(tǒng)籌2011年9月9日-11日各部門配合人員http:/ 近幾個(gè)月來(lái)，專營(yíng)店展廳內(nèi)的促銷活動(dòng)主要圍繞天籟，新騏達(dá)等車型開，加之廠家近期“0月供 0利率”；“購(gòu)新天籟，體驗(yàn)無(wú)比尊4、貴，享受極致舒適之旅”等活動(dòng)的開展，使天籟銷售工作成為近期專營(yíng)店銷售工作重點(diǎn)。9月份后，本地區(qū)車市逐漸回暖，專營(yíng)店也即將迎來(lái)每年的銷售高峰，全力準(zhǔn)備沖刺年銷量任務(wù)。我專營(yíng)店車友俱樂(lè)部成立不久，因此，通過(guò)保有客戶轉(zhuǎn)介紹促進(jìn)天籟車型銷售工作，并促進(jìn)會(huì)員俱樂(lè)部的建設(shè)，十分具有積極意義。競(jìng)品與機(jī)會(huì)分析競(jìng)品與機(jī)會(huì)分析 區(qū)域內(nèi)其他廠商亦對(duì)此階段十分重視，東風(fēng)本田，別克等專營(yíng)店通過(guò)感恩團(tuán)購(gòu)秒殺等頗具噱頭的店頭活動(dòng)促進(jìn)銷售。從廣宣投入量來(lái)看，我專營(yíng)店品牌投入力度均大于其他品牌，只有通過(guò)有別于其他品牌的促銷活動(dòng)，并配合車展等外擴(kuò)活動(dòng)同步進(jìn)行，才能從有限的市場(chǎng)的份額中獲得先機(jī)，“悅享天籟，享三重禮遇悅享天籟，享三5、重禮遇”天籟主題促銷店頭活動(dòng)天籟主題促銷店頭活動(dòng)http:/ 潛在意向客戶。活動(dòng)要素活動(dòng)時(shí)間：2011年9月1日-10月31日活動(dòng)類型：保有客戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行步驟：1.以以“悅享天籟，禮遇三重悅享天籟，禮遇三重”為噱頭，邀約保有客戶帶新客戶到店參加促銷活動(dòng)。為噱頭，邀約保有客戶帶新客戶到店參加促銷活動(dòng)。2.利用總部利用總部N-CLUB會(huì)員轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車送積分機(jī)制，開展轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車有禮店頭活動(dòng)。（會(huì)員轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車送積分機(jī)制，開展轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車有禮店頭活動(dòng)。（活動(dòng)期活動(dòng)期間轉(zhuǎn)介紹成功會(huì)員即贈(zèng)送間轉(zhuǎn)介紹成功會(huì)員即贈(zèng)送500積分：其中積分：其中300積分由總部承擔(dān)，積分由總部承擔(dān)，200積分由交車積分由交車專6、營(yíng)店承擔(dān)；成功購(gòu)車意向客戶即可獲得普卡專營(yíng)店承擔(dān)；成功購(gòu)車意向客戶即可獲得普卡100元辦理并獲得元辦理并獲得100積分的優(yōu)惠積分的優(yōu)惠特權(quán)。）特權(quán)。）“悅享天籟，享三重禮遇悅享天籟，享三重禮遇”天籟主題促銷店頭活動(dòng)天籟主題促銷店頭活動(dòng)http:/ 寶雞地區(qū)上市發(fā)布會(huì)寶雞地區(qū)上市發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)主題發(fā)布會(huì)主題：MURANO 樓蘭樓蘭 發(fā)現(xiàn)世界的美！發(fā)現(xiàn)世界的美！東風(fēng)日產(chǎn)豪華跑車型SUV MURANO樓蘭寶雞上市鑒賞會(huì)活動(dòng)目的：宣布產(chǎn)品上市，吸引受眾關(guān)注，擴(kuò)大專營(yíng)店影響力活動(dòng)時(shí)間：2011年9月24日活動(dòng)場(chǎng)地選擇：寶雞市高新君悅酒店廣場(chǎng)（四星級(jí)涉外酒店）上市活動(dòng)營(yíng)造氛圍：高貴、優(yōu)雅、藝術(shù)、浪漫活動(dòng)類型7、：外展活動(dòng) 活動(dòng)形式：新車發(fā)布會(huì)刺激誘因：吸引客戶關(guān)注樓蘭車型，間接促其下訂http:/ 寶雞地區(qū)上市發(fā)布會(huì)寶雞地區(qū)上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)背景1.2011年9月，備受東風(fēng)日產(chǎn)高端SUV車型MURANOMURANO樓蘭全國(guó)全面上市，我專營(yíng)店同時(shí)選在此階段在本地區(qū)選擇高檔酒店舉行新車上市發(fā)布會(huì)，使之高調(diào)亮相本地車市，擬營(yíng)造轟動(dòng)效應(yīng)，為展廳銷售聚集人氣。2.利用上市發(fā)布會(huì)的機(jī)遇邀請(qǐng)?zhí)旎[奇駿及部分專營(yíng)店大客戶，做好保佑客戶維系工作，利用保佑客戶的口碑宣傳新車型，促進(jìn)樓蘭及其他車型全面銷售。3.利用樓蘭上市發(fā)布會(huì)所營(yíng)造的尊貴高雅的氛圍，吸引媒體報(bào)道，形成媒體效應(yīng)，提高專營(yíng)店及品牌美譽(yù)度與知名度。活動(dòng)流程介紹客戶8、邀約 上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置 客戶到場(chǎng) 新車亮相 發(fā)布會(huì)公關(guān)活動(dòng)沙畫等藝術(shù)表演車型介紹客戶資料收集http:/ 寶雞地區(qū)上市發(fā)布會(huì)寶雞地區(qū)上市發(fā)布會(huì)針對(duì)客戶類型天籟，奇駿保有客戶，政府客戶，俱樂(lè)部金卡會(huì)員，專營(yíng)店忠誠(chéng)客戶等客戶邀約方式銷售顧問(wèn)致電邀約；客戶運(yùn)營(yíng)中心短信集中邀約；合作媒體邀約等人員分工安排項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注前期媒體宣傳協(xié)調(diào)9月1日-9月20日趙利軍媒體排期 廣宣安排公關(guān)軟文 音頻收集9月1日-9月15日李波客戶邀約短信制作發(fā)送9月10-15日侯媛媛約300條發(fā)布會(huì)場(chǎng)地事務(wù)協(xié)調(diào)9月20日前趙利軍發(fā)布會(huì)流程 藝術(shù)表演安排9月24日前廣告公司 尹佩意向客戶收集 禮品發(fā)放99、月24日尹佩 李鵬 侯媛媛http:/ 寶雞第二屆家庭商務(wù)轎車展全車系35058天籟307逍客457奇駿388驪威359騏達(dá)487陽(yáng)光589軒逸496瑪馳455“悅享天籟，享三重禮遇悅享天籟，享三重禮遇”天籟主題促銷店頭活動(dòng)天籟主題促銷店頭活動(dòng)全車系MURANO樓蘭樓蘭 寶雞寶雞地區(qū)上市發(fā)布會(huì)地區(qū)上市發(fā)布會(huì)樓蘭2011中國(guó) 寶雞第二屆家庭商務(wù)轎車展活動(dòng)目標(biāo)KPIhttp:/ 推廣策略推廣策略策略描述：本次雙月活動(dòng)主要選擇媒體-華商報(bào) 今日寶雞，華商報(bào)是本區(qū)域乃至陜西省發(fā)行量最大，傳播最廣，影響力最大大的平面媒體。今日寶雞板塊作為其子版塊同步發(fā)行。-三秦廣播電視報(bào) 寶雞版 市民周刊作為寶雞區(qū)域內(nèi)10、一家面向大眾的平面媒體，結(jié)合了電視電視節(jié)目預(yù)告等內(nèi)容，內(nèi)容豐富多彩，覆蓋面廣，發(fā)行量大，群眾認(rèn)知度高。-寶雞音樂(lè)廣播FM105.3頻率，寶雞地區(qū)影響最大的電臺(tái)媒體。-寶雞電視臺(tái)18-20點(diǎn)黃金時(shí)段寶雞天氣預(yù)報(bào)欄目結(jié)束背景畫面。與群眾生活息息相關(guān)，且全面覆蓋周邊縣區(qū)。http:/ 寶雞版 市民周刊樓蘭上市發(fā)布會(huì)推介2011年9月16日 彩色 17000報(bào)紙三秦廣播電視報(bào) 寶雞版 市民周刊悅享天籟，禮遇三重2011年9月23日 彩色 17000報(bào)紙華商報(bào)今日寶雞地方版樓蘭上市亮相及上市發(fā)布會(huì)推介2011年9月20日1/2 彩色 119000報(bào)紙華商報(bào)今日寶雞地方版“悅享天籟，享三重禮遇”2011年11、9月27日1/4 彩色 19500電臺(tái)寶雞廣播電臺(tái)（都市音樂(lè)頻率）105.3樓蘭新車上市，悅享天籟，禮遇三重2011年9月1日9月30日15秒90013500電視寶雞電視臺(tái)（天氣預(yù)報(bào)）樓蘭新車，悅享天籟，禮遇三重2011年9月1日9月30日5秒120 7200媒體排期安排http:/ 寶雞版 市民周刊 悅享天籟，禮遇三重活動(dòng)推介 2011年9月16日8001000字 1 2500報(bào)紙三秦廣播電視報(bào) 寶雞版 市民周刊樓蘭上市推介軟文 2011年9月23日8001000字12500報(bào)紙三秦廣播電視報(bào) 寶雞版 市民周刊悅享天籟，禮遇三重活動(dòng)推介 2011年9月30日8001000字 1 2500報(bào)紙12、華商報(bào)今日寶雞地方版樓蘭上市推介軟文 2011年9月13日8001000字 1 2500報(bào)紙華商報(bào)今日寶雞地方版悅享天籟，禮遇三重活動(dòng)推介 2011年9月27日8001000字 12500媒體排期安排http:/ 市民周刊（硬廣）140002*7000華商報(bào)地市版（今日寶雞）（硬廣）285001*9500 1*19000三秦廣播電視報(bào)報(bào)寶雞版 市民周刊（軟文）75003*2500 華商報(bào)地市版（今日寶雞）（軟文）50002*2500 寶雞人民廣播電臺(tái)音樂(lè)音樂(lè)頻道FM105.3 1350015*900寶雞電視臺(tái)12套天氣預(yù)報(bào)欄目 720060*120活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用樓蘭上市發(fā)布會(huì) 120000整場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)配套禮品10000專營(yíng)店配套活動(dòng)短信3000專營(yíng)店配套總計(jì)208700http:/