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1、Date/11.06.3通過此次帝豪店頭活動為達到以下四個目的：通過此次帝豪店頭活動為達到以下四個目的：1 1、強化展廳集客能力，提升展廳溫度；、強化展廳集客能力，提升展廳溫度；3 3、抓住車展前的時機，提高整體銷量；、抓住車展前的時機，提高整體銷量；4 4、在國際車展前來臨，預熱市場。、在國際車展前來臨，預熱市場。2 2、制造輿論熱點，活動銷售預熱；、制造輿論熱點，活動銷售預熱；自3月分百姓購車由于展廳集客與銷量出現較大下滑。為扭轉不利局面，做好展廳集客工作，提高終端銷量。在此根據6月市場情況作出以下展廳主題活動，各活動之間緊密相連、環環相扣，保證活動影響的延續性！活動介紹活動介紹活動主題:2、帝豪帝豪1 1元升值優樂惠元升值優樂惠 活動時間：6月5日6月30日 活動對象：訂車購車客戶；活動對象：訂車購車客戶；活動地點：哈爾濱吉美豐帝豪活動地點：哈爾濱吉美豐帝豪4S4S店展廳；店展廳；活動內容：自活動內容：自6 6月月5 5日日6 6月月2 27 7日前訂車、購車客戶均可日前訂車、購車客戶均可客戶在辦好提車手續且確認購車款無任何問題后客戶在辦好提車手續且確認購車款無任何問題后加加1 1元可購得價值元可購得價值10001000元帝豪優樂元帝豪優樂惠套餐：惠套餐：車窗裝飾條車窗裝飾條+個性車貼個性車貼+帝豪雨傘帝豪雨傘+帝豪八件套帝豪八件套活動目的：展廳集客 潛在用戶及老用戶關系維護 提3、升終端銷售活動目標：潛在客用戶信息留存 650份 終端銷售 50臺活動流程：活動流程：廣告宣傳廣告宣傳 客戶訂車客戶訂車 客戶關愛專員介紹活動內容客戶關愛專員介紹活動內容 客戶客戶參與活動參與活動 提車：購車提車：購車+1+1元元=帝豪帝豪10001000元優樂元優樂惠禮包惠禮包1 1 1 1元元元元=1000100010001000元元元元 活動時間：活動時間：6 6月月5 5日日-7 7月月3131日；日；活動對象：持有老吉利行使證者，已購車客戶活動對象：持有老吉利行使證者，已購車客戶 活動地點：哈爾濱吉美豐帝豪活動地點：哈爾濱吉美豐帝豪4S4S店展廳店展廳 活動內容：活動內容：組團組團可4、獲得可獲得10001000元精品券元精品券/人，人，轉介紹者可獲贈轉介紹者可獲贈保養一次保養一次/人的人的激勵回報激勵回報；被介紹被介紹客戶可客戶可多獲得多獲得500500元精品券元精品券。活動流程：活動流程：轉介紹轉介紹/組團：組團：介紹客戶介紹客戶 客戶成交客戶成交 客戶身份驗證客戶身份驗證 轉介紹者獲得激勵轉介紹者獲得激勵殺手锏：殺手锏：加大轉介紹與多人組團購車激勵力度，不僅增強本次團購在集團內部之間的影加大轉介紹與多人組團購車激勵力度，不僅增強本次團購在集團內部之間的影響力，更能形成客戶間銷售互動，相互促進終端。給團購獲得帶來意想不到的效果！為響力，更能形成客戶間銷售互動，相互促進終端5、。給團購獲得帶來意想不到的效果！為本次活動實現真正意義上的團購。本次活動實現真正意義上的團購。活動執行活動執行報紙宣傳報紙宣傳建議軟文投放宣傳建議軟文投放宣傳網絡宣傳網絡宣傳中國汽車網：中國汽車網：軟文發布軟文發布電視宣傳電視宣傳哈爾濱電視臺哈爾濱電視臺車來車往車來車往：帝豪廣告播報內容帝豪廣告播報內容 +游字游字電臺宣傳電臺宣傳交通廣播電臺交通廣播電臺1515秒秒/次，次，4 4次次/天硬廣播報天硬廣播報.短信群發短信群發訂購短信，群發哈爾濱所在范圍內的潛在用戶和老用戶；訂購短信，群發哈爾濱所在范圍內的潛在用戶和老用戶；電話回訪電話回訪要求銷售顧問對潛在用戶進行回訪和邀請要求銷售顧問對潛在用6、戶進行回訪和邀請帝豪帝豪1 1元升值優樂惠元升值優樂惠門頭海報：門頭海報：帝豪帝豪1 1元升值優樂惠元升值優樂惠（主題），購車時（主題），購車時+1+1元元 即購即購10001000元優樂禮包，內容元優樂禮包，內容+畫面）畫面）客戶在辦好提車手續且確認購車款無任何問題后客戶在辦好提車手續且確認購車款無任何問題后加加1 1元可購得價值元可購得價值10001000元帝豪優樂元帝豪優樂惠套餐：惠套餐：車窗裝飾條車窗裝飾條+個性車貼個性車貼+帝豪雨傘帝豪雨傘+帝豪八件套帝豪八件套轉介紹轉介紹/組團：組團：介紹客戶介紹客戶 客戶成交客戶成交 客戶身份驗證客戶身份驗證 轉介紹者獲得激勵轉介紹者獲得激勵轉介7、紹者轉介紹者/組團組團可獲得可獲得10001000元精品券元精品券/人人或或轉介紹者可獲贈保養一次轉介紹者可獲贈保養一次/人的人的激勵回報激勵回報；被介紹被介紹客戶可客戶可多獲得多獲得500500元精品券元精品券。車頂牌：車頂牌：驚喜優惠月，組團搶車（主題），帝豪團購優惠活動驚喜優惠月，組團搶車（主題），帝豪團購優惠活動30003000元現金元現金+禮包等你禮包等你拿。拿。三等獎三等獎5 5名名 價值價值 1 188 88 元精品元精品 （不兌現金）（不兌現金）二等獎二等獎3 3名名 價值價值 2 288 88 元精品元精品（不兌現金）（不兌現金）一等獎一等獎2 2名名 價值價值 388 388、8 元精品元精品（不兌現金）（不兌現金）幸運客戶幸運客戶1010名（試乘試駕）：名（試乘試駕）：神秘禮：神秘禮：1 1：進店禮：進店禮 2 2：服務禮：服務禮 3 3：轉介禮：轉介禮 4 4：試駕禮：試駕禮 5 5：忠誠禮：忠誠禮 6 6：禮上禮：禮上禮例：建議在以上的活動形式上在增加一些具有什么色彩的活動形式帝豪帝豪1 1元升值優樂惠元升值優樂惠訂車訂車/購車客戶：購車客戶：+帝豪千元優樂大禮包帝豪千元優樂大禮包 神秘大獎神秘大獎轉介紹者轉介紹者/組團：組團：現金優惠現金優惠 1000 1000元精品元精品 +轉介紹者轉介紹者/組團組團可獲得可獲得10001000元精品券元精品券/人人或或59、00500元現金元現金/人的人的激勵回報激勵回報；被介紹；被介紹客戶可客戶可多獲得多獲得500500元精品券元精品券。組團搶車，全城沸騰組團搶車，全城沸騰帝豪帝豪1 1元升值優樂惠海報元升值優樂惠海報組團搶車，全城沸騰易拉寶組團搶車，全城沸騰易拉寶支持部門部門負責人支持內容展廳展廳辛振宇辛振宇銷售人員支持銷售人員支持企劃部企劃部活動執行、活動前后期宣傳、活動監管、現場布置、活動執行、活動前后期宣傳、活動監管、現場布置、活動總結活動總結總經辦總經辦李紀剛李紀剛協調各組工作協調各組工作培訓與激勵一、動員會 建議在6月5日前，召開員工動員會：1、對象：銷售經理、企劃經理及銷售顧問。2、內容：6月活動方案講解及培訓、解讀、討論、執行細則計劃等。二、培訓 1、建議加強帝豪EC7-RV 1.5L 惠民車型產品知識和競品知識培訓 2、帝豪EC7-RV 1.5L 惠民車型 終端申報流程。3、本活動相關話術培訓。4、培訓紀要和會議紀要求于培訓后反饋銷售部內勤處存檔。三、銷售人員激勵政策：根據其自身的實際情況，銷售經理制定最新銷售人員激勵方案。活動期間 設立兩個獎項：1 用戶召集獎 2 最佳銷售獎 每個獎項獎金100元現金當場兌現話術支持主題活動闡述話術定展、巡展主動推介、客戶短信、電話邀約、到店客戶引導話術廣播話術